企业营销策划书的写法超好的精品.ppt

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1、企业营销策划书 及其写法,2,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,企业营销企业营销企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素 进行动态组合，以盈利的方式满足目标市场需求，达到企业的目标。目标市场：企业欲提供产品或服务满足并从中获利的顾客或客户。顾客生活资料的购买消费者；客户生产资料的购买使用者。不可控因素：企业能够了解、利用而不能改变的大小环境因素。可控因素：企业可以根据自身需要进行改变组合的因素。产品、价格、分销、促销（4P）+市场细分、确定目标市场、定位营销的内涵 如图1.1,3,2023年8月9日星期三,图1.1 企业营销因素,4,2023年8月9日星期三,一 企业营销

2、与策划,营销理念企业进行营销活动的指导思想如何看待营销活动如何看待自己如何看待消费者如何看待竞争者如何看待社会伴随交换而产生，随市场环境的变化演进历史上出现过的主要营销理念。如表1.1,5,2023年8月9日星期三,营销理念的演变,6,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,策划理念 策划为了提高成功的可能性而针对未来要发生的事情所做出的当前决策，及其执行与控制过程。理由为什么目标干什么方案怎么干控制方法措施执行行动,7,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,策划理念策划与计划组织计划分为长期计划（长远的战略计划）、中程计划（年度和项目计划）和细节（进度和步骤）计划策划始于中程计

3、划，承接长期计划信息和细节计划的实施步骤策划还涉及计划的执行与控制，是计划顺利实施的保证如图1.2,8,2023年8月9日星期三,A.长期计划,B.中程计划,C.细节计划,D.策划,图1.2 计划的三个层次,9,2023年8月9日星期三,策划与战略、战术的联系和区别,10,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,策划理念的类型满意的策划理念以较为容易达到的结果为策划目标该策划不一定是最好，但切实可行，结果会比较让人满意 最佳的策划理念通过运筹学方法把所有影响因素集合成数学模型求解 根据限定条件下的最佳解所对应的影响因素的参数进行资源配置适应的策划理念假定所有决策影响因素和影响程度是可以改

4、变的组织可以通过改变自变量和因变量的关系而更好的达到企业目标,11,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,策划简史（起源于军事领域：中国古代；古希腊）摇篮期个人型构想法20世纪中叶美国日本：个人行为、个人构想、个人创意“点子”成长期集团型构想法20世纪5、60年代，美国“头脑风暴法”集体构想，沿用至今成熟期信息支援型构想法20世纪70年代，利用信息技术搜集、整理，整合为决策科学依据发展期战略型构想法20世纪80年代，从战略角度（包括战略本身）实施策划,12,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,中国的策划业建国初，“一五计划”，引进计划经济体制改革开放以后，90年代初，公关热点

5、子热广告热CI热营销热策划热（综合）2000年，中国策划艺术成果博览会举办里程碑,13,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,中国的策划业现状不同类型规模策划公司在10万家以上，从业人员近千万分为五大流派：管理规范的西洋派；理论扎实的学院派；善打品牌的飞天派；踏实作战的落地派；出奇制胜的实战派世界著名咨询公司占据中国策划市场的大部分份额，需方多是外资企业或中资上市公司中国本土除少数有实力的策划公司外，大部分处于青黄不接状态。本土咨询行业从业人员素质参差不齐，鱼龙混杂本土企业缺乏策划意识，策划市场有待开拓,14,2023年8月9日星期三,一 企业营销与策划,中国策划业的发展成立行业协会实

6、行行业资格准入和执业资格证书制度培养人才，壮大队伍建立现代企业制度，完善策划公司治理结构 建立战略联盟，强强联合，优势互补全球化思考，专业化运作,15,2023年8月9日星期三,二 企业营销策划及其程序,企业营销策划根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而搞效率地将产品或服务推向目标市场的谋划过程企业营销策划的特点战略性（营销决定企业成败）职能性（营销部门）链接性（处于企业战略和部门实施细节之间）,16,2023年8月9日星期三,表2.1 企业策划的层次与联系,17,2023年8月9日星期三,二 企业营销策划及其程序,企业营销策划的类型营销战略策划

7、营销战略目标策划营销战略重点策划市场细分目标市场市场定位营销战术策划 营销因素整合策划（4P加关系）营销项目策划（市场调研；4P-1策划；服务策划）,18,2023年8月9日星期三,二 企业营销策划及其程序,营销策划者企业内部有关部门员工熟悉情况，方案可操作性强；缺乏开拓创新，素质不高企业外部专业公司起点高，创新性、指导性强；不懂行业，投入大，不好操作决定是否购买营销策划案的因素经济因素 经验与能力特定的设备政策上的考虑（避免矛盾）工作繁忙程度保密程度方案分割（各做一部分）,19,2023年8月9日星期三,二 企业营销策划及其程序,营销策划人须具备的素质知识素质理论知识（深）；社会生活知识（广

8、）；政策法规知识（全）能力素质洞察能力；分析能力；创新能力；执行能力心理素质积极主动；质疑与挑战；独立与创造；科学严谨；宽容与灵活,20,2023年8月9日星期三,二 企业营销策划及其程序,企业营销策划的程序七个环节。如图2.1,21,2023年8月9日星期三,明确策划问题了解策划动机、明确策划重点和策划主题,调查与分析了解市场、竞争者以及营销的内外部环境、SWOT分析,营销战略策划营销目标、市场细分、目标市场与市场定位,营销战术策划产品、价格、分销、促销等营销因素的创意、预算、实施程序和其他细节,营销策划书 营销策划文案的撰写、修改与提交,营销策划实施策划方案实施的组织、指挥、控制与协调,评

9、估与修正 营销策划方案实施后的评估与修改,图2.1 企业营销策划的程序,进入下一次策划,22,2023年8月9日星期三,二 企业营销策划及其程序,企业营销策划书的内容和格式封面规范（如图2.2）前言（说明委托经过、内容，策划目的、过程）目录（各部分清单，概览全貌，有吸引力。图2.3）摘要（策划简单概括说明）正文（全文主体和重点.图2.4）结束语（对策划要点归纳总结，与前言相呼应）附录（说明研究方法；提供客观证明）,23,2023年8月9日星期三,编号 A123,密级 C,策划委托人 PTAC公司,策 划 公 司 XJTU营销策划室,策划负责人 庄贵军,联 系 电 话 029-82665046,

10、传 真 029-82665046,PTAC公司手机的分销渠道设计,时间：2007年11月30日,本策划执行时间：2007年12月31日至2008年12月31日,图2.2 营销策划书的封面,24,2023年8月9日星期三,目 录摘要1 策划问题 1.1 PTAC公司简介(1)1.2 策划问题的提出(3)2 PTAC公司分销渠道问题的进一步分析 2.1 PTAC的公司战略(5)2.2 分销渠道问题对公司战略执行的影响(8)2.3 PTAC现有的手机分销体系以及存在的问题(11)2.4 策划思路(16)3 环境分析 3.1 国内手机渠道的发展趋势(19)3.2 国内手机分销体系存在的问题(22)3.

11、3 手机市场分析(24)3.4 主要竞争对手分析(26)3.5 小结(37)4 PTAC公司渠道设计 4.1 设计目标(38)4.2 现有分销渠道的服务产出、绩效和差距分析(40)4.3 基于流程的渠道分析(48)4.4 小结(56)5 PTAC公司渠道转换方案 5.1 转换方案与备选替代方案(57)5.2 方案评价及结果(60)5.3 小结(68)6 方案执行建议(69),图2.3 营销策划书的目录,25,2023年8月9日星期三,营销策划的目的；环境分析，包括企业营销的外部环境分析、内部环境分析，重点是对企业市场和竞争者的分析；SWTO分析，通过对于企业优劣势和机会、威胁的分析，发现市场机

12、会和企业存在的营销问题；营销目标和目标市场；营销因素组合；预算，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等；进度表与人员配置；营销执行与控制方法。,图2.4 营销策划书的正文,26,2023年8月9日星期三,2010年全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销策划案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：,营销大赛营销策划案封面格式,27,2023年8月9日星期三,营销大赛营销策划案写作大纲,I.市场分析企业目标和任务（内）市场现状和策略（内）主要竞争对手及其优劣势（竞

13、）营销外部环境分析（外）经济法律法规成本竞争技术社会因素内部环境分析（S)优势劣势预期变化,II.营销策略营销目标/预期效果目标市场描述识别特征独特的需求、态度和行为市场定位营销组合描述产品/服务分销定价促销,III.行动策划案制定活动步骤职能具体安排预算评估流程成功的依据收集成功依据的方法,28,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,环境分析：外部环境分析、内部环境分析（企业的目标和任务）、行业环境分析、SWTO分析 目标市场及其特征市场定位营销组合预算（总费用、阶段费用、项目费用等）进度表（双图法）与人员配置执行与控制方法,29,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销

14、理论基础,企业营销环境分析企业营销环境的三个层次,企业内部,经营环境供应链消费者债权人人力市场,行业环境进入壁垒供应者力量购买者力量替代者业内竞争者政府干预,宏观环境政治经济社会文化技术生态,30,2023年8月9日星期三,图3-1宏观环境PEST分析图,31,2023年8月9日星期三,图 3-2行业环境分析波特“五力”模型,32,2023年8月9日星期三,图 3-3波特五力模型考虑因素,新进入者威胁,供应商能力,同行业竞争者,顾客能力,替代品威胁,进入障碍、规模经济、专卖产品的差别、转换成本、资本需求、分销渠道、成本优势、政府政策、预期的反击和能力,供应商的垄断程度、本行业对供方的重要性、产

15、业中企业前向整合相对于后向整合的威胁、供应商对本行业的重要性、供应商产品可替代程度、企业的转换成本、,企业数量和力量对比、产业增长速度、产品差异性、商标专有、转换成本、竞争者的多样性、退出壁垒,顾客的集中程度、顾客的转换成本、顾客获取信息能力、后向整合的能力、替代品、购买价格/购买数量、产品差异、品牌专用、标准化程度、激励,替代品性价比、顾客转换成本、客户对替代品的使用欲望,中国特色,政府的影响,33,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,主要竞争对手分析竞争对手是企业经营行为最直接的影响者和被影响者。企业的竞争对手分析是从个别企业的角度，对竞争对手的未来目标、现行战略、假设和

16、能力等因素进行分析(见图3-4)。关注和评价竞争对手，以推测其下一步的行动方向，这对本企业制定和调整战略决策至关重要。,34,2023年8月9日星期三,图3-4竞争对手的分析内容示意图,35,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业营销的外部环境分析经营环境分析供应链分析：产品链条上的参与者；企业处于链条位置债权人分析：对公司价值、回报、出资条件与企业目标 认可程度人力市场分析：公司吸引力；招募地就业率；所需人员 供求状况,36,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业营销的内部环境分析公司战略公司战略、经营单位战略、职能部门战略企业内部资源分析（见图35）

17、公司能力及核心能力（见图36）公司的业务组合波士顿矩阵（见图37）产品和服务特点以及与资源的匹配性以前的业绩对比成功的关键因素价值链法（见图37）,37,2023年8月9日星期三,图35 企业内部资源分类,38,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业核心能力的概念最初是由普拉哈德和哈默在哈佛商业评论上的一篇文章中提出的。,图36核心能力树,39,2023年8月9日星期三,图3-7 波士顿咨询公司市场增长份额矩阵,0.5 1低 相对市场占有率 高,40,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,价值链法1价值链可以识别能力，找出成功要素。如图37所示。,图37 企

18、业价值链,41,2023年8月9日星期三,第四节企业内部环境分析的方法17,SWOT分析法确认企业所面临的优势(Strength)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)与威胁(Threats)，进行企业战略定位最大程度利用内部优势和机会，使企业劣势与威胁降至最低限度。,42,2023年8月9日星期三,企业战略地位评估矩阵,43,2023年8月9日星期三,图4.4 SWOT分析案例,44,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,市场需求分析市场需求人们为获取所需生活资料（消费品）、生产资料（工业品）或服务的具有货币支付能力的需要。需要刺激或唤醒欲望理智或

19、货币限制需求。市场需求与市场机会市场机会蕴涵在市场需求之中（如图5.3）市场需求和企业能力都处于变化当中寻找市场机会是“层层剥皮”的过程（由外向里）；开发市场是“中心开花”的过程（随着企业实力增强由里向外）,45,2023年8月9日星期三,企业的外部环境,市场需求,企业的能力,企业的市场机会,某一市场、某一行业所有消费者或用户满足与未满足的需求,企业有能力满足、但未必都能为企业带来合理的利润,企业能满足，且能通过满足为企业带来合理甚至超额利润,企业能够比竞争者更好地满足的需求,图5.3 市场需求与市场机会的关系,竞争优势,46,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,市场需求分析

20、需求构成影响市场需求容量基本要素的构成。人口数量、购买力、购买动机最重要市场构成三要素市场需求=人口（用户数量）+购买力+购买动机购买动机是企业的营销切入点和努力方向,47,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,市场细分根据消费者需求的差异性，把市场划分为多个消费者群的过程。每个群就是一个细分市场。该市场消费者的需要和愿望大体相同启示1：市场上用户及其需求千差万别，企业集中力量满足部分顾客需求，就可以在市场上立足；启示2：市场细分可以帮助企业找到各种各样的卖点，可以进行质量、档次提升、创新和填补空白等启示3：市场细分为企业指出了许多不同的发展方向。其方向的选择影响企业未来的发展

21、，使营销活动上升到战略层面市场细分的标准消费品市场细分的标准（在地理、人口统计、心理和行为上的差异性。如表5.2）工业品市场细分的标准(表现为购买用途、购买状况、用户规模上的差异。如表5.3),48,2023年8月9日星期三,表5.2 消费品市场细分的标准,49,2023年8月9日星期三,表5.3 工业品市场细分的标准,50,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,市场细分方法(根据采用标准的多少以及是否交叉)平行细分法(选用一个或多个标准不交叉进行细分.如图5.5)平面交叉细分法(选用两个标准对市场进行交叉细分.如图5.6)立体交叉细分法(根据三个标准对市场进行交叉细分的方法,

22、如在 图5.6中加一个性别维度,就可以得到3x4x2=24个子市场)多维细分法(运用多因素对市场进行交叉细分的方法.如通过消费者的年龄、职业、文化、生活方式和收入等进行市场细分，如图5.7所示)细分标准并非越多越好，分清就好市场细分并非越细越好，够用就好（每个用户都是一个子市场定制营销）,51,2023年8月9日星期三,图5.5 北京休闲食品市场的平行细分,52,2023年8月9日星期三,图5.6 交叉细分,53,2023年8月9日星期三,图5.7 多维细分,54,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,市场细分市场细分的原则可衡量（规模、购买力、特性能被测量）有获力可能（细分出

23、的市场足够大，有获力可能）方便进入（能够进入，如信息可传递、分销渠道运送）市场反应有差异（不同市场消费者反应不同；不同市场营销方案不同）,55,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,目标市场选择目标市场模式选择企业欲进入的细分市场的组合方式。有5种目标市场模式可供企业选择，图5.9密集单一市场(密集营销,一个产品一个市场,赖以生存)有选择的专业化(选择不相干的市场,分散风险但难以协同)产品专业化(集中生产一种产品但款式不同,满足不同顾客需求,具生长产上的协同效应.威胁来自技术创新和原料枯竭)市场专业化(专门满足细分市场上某一顾客群体的各种需求,具营销上的协同效应.威胁来自市场萎

24、缩获需求锐减)完全覆盖(以不同产品有针对性的满足不同细分市场顾客需求.常为大公司采用,通用汽车、可口可乐。抗风险能力强。对控制要求高),56,2023年8月9日星期三,A.密集单一市场,B.有选择的专业化,C.产品专业化,E.完全覆盖,D.市场专业化,注：列表示产品，行表示市场；以上是三种产品与三个市场交叉的细分结果,图5.9 目标市场模式,57,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,市场定位定位的依据根据产品的特点定位根据产品的使用场合根据产品的用途定位根据顾客得到的利益定位根据使用者类型定位绘制定位图雷达图 图5.10 在整体中的比较或两两对比，标出本企业与竞争者的差异考量

25、5种不同属性之间的差异大小,58,2023年8月9日星期三,A,E,D,C,B,注：实线为甲企业的市场描述 虚线为乙企业的市场描述,图5.10 雷达图,59,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销目标的确定，包括财务目标（包括销售额：产品销售量；渠道销售量；收益率；投资回报率；收支平衡）非财务目标（争取顾客；维系顾客；顾客满意度；渠道关系；市场份额；产品开发）有效的营销目标（具体；实际；服从企业使命和总体战略目标；反映企业内部资源和核心竞争力；与外部环境的机会和威胁相匹配）,60,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销因素及其组合营销因素产品定价分销促销

26、,61,2023年8月9日星期三,表6.1 营销因素及其子因素,62,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销因素产品指任何能够满足消费者或用户需求的货物、服务、观念和他们的组合。是提供者劳动的产物。产品可划分成很多更小的因素（如上图）企业在产品方面的决策包括产品的组合因素产品组合及其广度、深度和关联度决策产品生命周期不同阶段的营销决策产品差异化因素决策,63,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销因素定价价值是商品价格的货币表现。一方面表现为企业对产品价值的估计或预期；另一方面又是用户获得产品利益必须支付的货币成本企业可以控制的价格因素包括基本价格明码标

27、价或成交价格；价格折扣在基本价格中折让给顾客的部分或称减免付款条件约定的结算和付款方式信贷条件约定的信贷要求,64,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销因素分销指分销渠道或营销渠道，是产品从生产者向消费者转移所经过的中间环节或路径，包括所有参与组织和个人。对消费者来讲是便利，在适当的时间、地点、形式获得想要的服务分销渠道因素包括分销渠道结构，即产品从生产者向消费者转移所经过路径的长度、宽度和密度等中间商的选择和控制运输方式和路线的选择商品仓储地点的选择及存货控制,65,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销因素促销指企业以一定方式向消费者传递商品信息，

28、以促使消费者知晓和购买产品的一种沟通说服行为。既是工具，又是沟通信息途径。企业可以采取的促销因素包括广告人员推销销售推广活动公共关系,66,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,科特勒的营销组合模型将产品、价格、分销、促销称为战术4P在战术4P模型的基础上，提出了探测、划分、优先和定位战略（战略4P）模型战术4P、战略4P加上国际营销中的政治权利和公共关系因素，简称10P模型将企业营销组合提升到战略高度来认识：先考虑战略4P，再根据战略4P制定战术4P,67,2023年8月9日星期三,科特勒修改的麦卡锡4P模型,68,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,营销组

29、合策划的逻辑思路安索夫模型（见图6.3），表示几种不同的企业发展战略。不同的战略下企业营销任务不同，营销策划思路也不同对安索夫模型稍加改造，在产品方面多加一“原有相关产品”，就得出四种不同的营销情境：市场渗透、市场开发、需求延伸和需求升级(如图6.4)。这四种情境可以看作企业营销四个不同阶段，即：用原有的产品向原有的市场渗透，包括维持原有市场用原有的产品向新的市场渗透用原有的相关产品向原有的市场或新市场渗透用新产品推动原有市场或新市场的需求升级,69,2023年8月9日星期三,图6.3 安索夫模型,原有市场,新市场,市场,原有产品 新产品,产品,70,2023年8月9日星期三,市场渗透,市场开

30、发,需求延伸,需求升级,原有市场,新市场,市场,原有产品 相关产品 新产品,产品,图6.4 四种营销情境,71,2023年8月9日星期三,价格策划影响产品定价的主要因素企业的定价目标利润目标销售目标竞争目标生存目标企业的定价基础与定价方法基于企业的目标收益导向定价法成本导向定价法目标收益定价法成本加成定价法,三 策划文案的营销理论基础,72,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业的定价基础与定价方法基于产品原有价格的价格折扣现金折扣数量折扣季节折扣功能折扣旧货折扣促销折让,73,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业的营销信息及其传播企业营销信息的传播工

31、具影响企业选择传播工具的因素企业整合营销传播策划,74,2023年8月9日星期三,信息传播,实体分销,信息反馈,企业,购买者,企业促销,市场调研,图11.1 两种内涵不同的企业营销信息,75,2023年8月9日星期三,表11.1 企业营销信息传播工具,76,2023年8月9日星期三,表11.2 消费品和工业品在广告和人员推销使用上的一些规律,77,2023年8月9日星期三,生产制造企业促销,批发商促销,零售商促销,零售商订货,批发商促销,生产制造企业促销,消费者,消费者,(a)推式策略,(a)拉式策略,图11.4 企业营销信息传播的总体思路,78,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理

32、论基础,企业广告的特点与策划程序代理委托任务书广告信息制作媒体组合策划评价广告策划,79,2023年8月9日星期三,任务,资金,测量,信息,媒体,图12.1 广告策划的五项主要策划,80,2023年8月9日星期三,表12.1 广告的具体目标,81,2023年8月9日星期三,委托代理任务书背景描述、对象目标、制约因素,广告设计,广告实施,广告信息制作创意流程广告创意广告制作,传播渠道选择选择媒体选择传播形式时段购买谈判,效果检查,图12.2 广告策划的基本流程,82,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业的营销组织企业营销策划实施营销策划实施监控营销策划实施绩效评估,83,2

33、023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业的营销组织指企业在一定时期内，负责营销活动过程的组织、实施和控制的管理部门和组织制度。建立完善的营销组织结构，是企业营销策划得以成功施行的组织保证。它是企业的营销理念的物化形式受企业规模、市场覆盖范围、产品特点、企业营销理念等多种因素的影响，企业营销组织选择和演变有多种形式,84,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业的营销组织类型职能式营销组织产品式营销组织市场式营销组织产品/市场式营销组织地区管理式营销组织事业部式营销组织,85,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业营销策划实施指营销策划方案实

34、施过程中的组织、指挥、控制与协调活动，是把方案转变为具体行动的过程营销策划实施的主要内容包括营销活动的组织 营销活动的领导营销活动的监控,86,2023年8月9日星期三,三 策划文案的营销理论基础,企业营销策划实施营销策划实施的两个阶段模拟与布局阶段分工实施阶段,87,2023年8月9日星期三,甘特图法 美国学者甘特发明的一种使用条形图编制项目进度计划的方法，一种简便的项目进度计划和安排工具。,三 策划文案的营销理论基础,88,2023年8月9日星期三,89,2023年8月9日星期三,图16.7 鱼骨图,目标及时间,目标拆解2及时间,目标拆解5及时间,目标拆解3及时间,目标拆解1及时间,目标拆解4及时间,90,2023年8月9日星期三,91,2023年8月9日星期三,92,2023年8月9日星期三,93,2023年8月9日星期三,