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1、拜访客户的前期准备,郝福申,拜访前准备工作的好处,销售的步骤,接触,成功销售的步骤,接触,准备,销售前准备工作的好处,让自己更具有专业性、介绍更有说服力、更容易引起客户的好感不会浪费时间、不会犯错,第一次拜访就能获得客户的信任销售中做到有的放矢,更容易抓住成功机会,一、拜访客户的前期准备,1.开发新客户所需必须物品（资源）,调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！那么我们可以利用的物品和资源都有哪些呢？,2、自我认识-了解行业、企业、自己,3、专业的准备-成为产品专家、行业知识的掌握,4、形象的准备,5、心态的准备,恐
2、惧拒绝全力以赴充满自信坚持,6、信息的准备详细的市场调研了解市场、客户、竞争对手的信息,5、有明确的目标和计划,7、目标和计划的准备,8、营销话术的准备,9、拜访方法的准备,10、合作方案的准备,记住！,只有当你准备好要与客户签约,客户才会与你签约!,不打无准备之仗,二、客户拜访中常遇到的问题,拜访客户常遇到的问题,1.市场调研不深入、不全面。2.在局部市场或者某个客户浪费过多精力。3.不能做到知己知彼并了解竞争对手。4.急于求成的心态。5.停留在过于的经验和对市场的了解上。6.准备不足。7.客户不做挑选,寻找客户,A、开发客户前的八个问题 1、我到底在卖什么？2、我的客户必须具备哪些条件？3
3、、客户为什么会向我购买？4、客户为什么不向我购买？5、谁是我的客户？6、我的客户会在哪里出现？7、客户什么时候会买、什么时候不买？8、谁在跟我抢客户？,B、客户开发的18种常用渠道之一,1、随时随地交换名片；2、参加兽药会、专门研讨会3、结识同行-首选饲料和疫苗；4、黄页查询；5、114查询台查询；6、向专业名录公司购买；7、请已买你产品的客户推荐；8、亲朋好友介绍；9、专业报刊的收集整理；,B、客户开发的18种常用渠道-之二,10、公司内部信息；11、网络查询-专业网站，网站搜索、专业群；12、客户转介绍13、饲料厂、冷藏厂、鸡苗厂、养殖器械等14、路牌广告、户外媒体；15、到名片店收集名片。16、物流17、养殖户 18、出租车、摩的、客车司机,1、对客户资格的评估；2、对客户需求度的评估；3、对客户购买力的评估；4、对客户决策权的评估。,C、精准聚焦-评估你的客户,D、客户分类与管理E、有备无患-建立客户资料档案,
