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1、国际结算方式选择,http:/,国际结算方式：汇款、托收、信用证,http:/,汇款,定义：汇款是汇款人委托银行（汇出行）将款项汇交给收款人的一种结算方式。特点：以进出口双方的商业信用为基础，银行只为客户提供账户资金汇划服务，不介入银行信用。,http:/,汇款的种类：,1、信汇M/T（MAIL TRANSFER）：以邮寄信汇委托书的方式通知收款银行（汇入行）将款项解付给收款人。特点：费用低，但收汇时间长，目前很少使用。2、票汇D/D（DEMAND DRAFT）：是汇出行根据汇款人的申请签发汇票，由汇款人或由汇出行寄给收款人，凭以向收款银行（汇入行）提示兑取款项的汇款方式。特点：可随身携带，还
2、可转让，费用也较低，目前仍广泛使用，但多用于小额汇款。,http:/,汇款的种类：,3、电汇T/T（TELEGRAPHIC TRANSFER）：汇出行根据汇款人的申请以电讯方式 通知汇入行解付款项给收款人。特点：费用相对高些，但收汇时间短，速度 快，是一种最常用的汇款方式。,http:/,汇款方式的适用性,买卖双方商业信誉良好，彼此相互了解（包括对方国家的政治、法律、外汇管制等）、相互信任的情况下，或境内外母子公司之间，跨国公司的不同子公司之间的货款清算，汇款是最为理想的一种结算方式。,http:/,汇款方式的风险,汇款业务在国际贸易中是基于买卖双方的相互信任及商业信誉，如果是预付货款，进口方
3、可能因出口方违约而不能如期收货甚至收不到货的风险；如果是货到付款，出口方可能因进口方违约而不能如期收回货款或收不回货款的风险。,http:/,温馨提示,选择信誉、服务良好的银行选择快捷、正确的汇款路线提供正确的收款人名称、账号、收款行的SWIFT CODE（如：工行厦门分行ICBKCNBJSMM）根据汇款用途，选择费用承担方式（BEN、OUR、SHARE）注：SWIFT（环球银行金融电讯协会）,http:/,汇款方式项下的贸易融资,进口TT融资：融资期限最长可达180天，满足进口企业短期融资需求出口发票融资：提前收回货款，规避汇率风险，从银行获得的融资款项可保留现汇，也可结汇入帐，增强资金的流
4、动性，提高经营效率。票财通:出口发票融资+即期结汇+RMB理财+全球快汇,http:/,托收,定义：托收是收款人（出口商）开立汇票或提供有关的单据委托银行（托收委托行）向付款人（进口商）收取款项的一种结算方式。,http:/,托收的种类：,根据汇票或收汇单据是否附带货运单据（提单）分为：光票托收（CLEAN COLLECTION）跟单托收（DOCUMENTARY COLLECTION）按交单的方式不同分为：付款交单（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT）承兑交单（DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE）,http:/,INDUSTRIAL AND COMMERC
5、IAL BANK OF CHINA,光票托收：委托人提供汇票/本票/支票委托银行办理托收。这种方式多用于出口货款的尾款结算或样品费、佣金、代垫费用、索赔款的清算等。,http:/,跟单托收：委托人提供汇票（也有为避免印花税而不开汇票的）及附带货运单据等有关商业单据委托银行办理托收。多用于货款的结算。,http:/,托收方式的风险,托收业务也是基于买卖双方的商业信用，银行只是居中代理各项委托事项。因此，对进口方来说，付款赎单提货后可能发生货物与合同不符；对出口方来说，虽然进口商提货是以付款或承兑为前提，一般不会有钱货两空的风险，但仍可能存在进口商拖延付款或无理拒付等不能及时收回货款的风险。,ht
6、tp:/,http:/,托收方式的利弊：,手续较汇款复杂，费用也较汇款高，资金负担和风险承担主要集中于出口商一方，是一种相对不利于出口商的结算方式。虽然不是一种很理想的结算方式，但只要出口商对进口商的资信作风、商品行情、进口地商业习惯、海关、贸易和外汇管制等进行充分的调查和了解，注意把握收汇风险，采用托收结算方式也有利于扩大出口，增加出口商品的竞争能力。,http:/,温馨提示,一、了解托收统一规则（Uniform Rules for Collection,简称URC)，国际商会第522号出版物二、选择信誉好的代收行三、选择有利的交单方式,http:/,友情链接：国际结算单据,定义：国际结算单
7、据是指在国际贸易和国际结算中直接反映货物特征及说明交易情况的一系列证明文件或商业凭证。作用：代表物权履约证明付款依据,http:/,友情链接：国际结算单据,种类：基本单据：商业发票、运输单据、保险单据附属单据：装箱单、重量单、产地证、质检证等重要性：不论采用哪一种结算方式，都会发生单据的交接,INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA,http:/,托收项下的贸易融资业务,进口代收项下押汇：银行为进口方提供的短期融资便利出口托收项下押汇：银行为出口方提供的短期融资便利，规避汇率风险国际保理：融资应收/应付款管理风险担保,INDUSTRIAL AND COMM
8、ERCIAL BANK OF CHINA,http:/,信用证,定义：信用证是开证行根据开证申请人（进口商）的申请和要求向受益人（出口商）开立的、由开证行凭规定的单据履行到期付款义务的书面保证文件。特点：开证行负第一性付款责任信用证是一项独立的文件，不依附于贸易合同信用证业务以单据为准，凭单付款,http:/,信用证的种类,按信用证的付款期限，分为即期信用证和远期信用证。按信用证是否要求加具保兑，分为保兑信用证和不保兑信用证。按信用证受益人受益权可否转让，分为可转让信用证和不可转让信用证。按信用证的兑付方式，分为付款信用证、议付信用证、承兑 信用证、迟期付款信用证。此外，还有循环信用证、背对背
9、信用证等。,http:/,信用证的风险,信用证业务是以银行信用代替商业信用，与托收和汇款结算方式相比，对进出口双方都更有保障，同时也为进出口双方进行贸易融资提供了条件和便利。但是，由于银行处理是以单据为准，因此，存在着出口商以假单据骗取货款或进口商以单据不符为由拖欠或拒付货款的风险。从银行提供融资的角度来说，存在着垫付货款或收不回押汇款的风险。,http:/,温馨提示,一、以信用证为出口结算方式时、注意审核来证的各细节，对不能履行的条款、含有 不利的软条款、来证中的错漏等及时要求进口方做 相应修改、尽量不接受1/3提单直接寄交开证申请人的条款、提高制单质量，避免进口商拖延付款、避免开证行 扣费
10、二、以信用证为进口结算方式时 1、所要求提交的单据及其份数、签发人明确，2、各条款清晰、不矛盾，避免将非单据条款列入信用证 3、必要时，技巧性地运用软条款,http:/,信用证项下贸易融资业务,授信开证：银行核给一定的授信额度,可周转使用。进口押汇：银行提供给进口商的短期融资便利。提货担保：货到单未到，凭银行保函先行提货。打包放款：出货前的短期融资便利。出口押汇：出货后的短期融资便利。福费廷：无追索权的融资，不占用客户授信。进口捷益通:授信开证+进口押汇+即/远期购汇(套汇),http:/,信用证开出后，如出口起运港离国内目的港船程较短，常常会出现货已到港而正本提单尚未收到的情况。进口商可向开
11、证行申请开立担保提货保函，凭以向货物运输公司先行提货，待收到正本提单后，再以正本提单换回银行的担保提货保函。优点：先行提货、避免滞港费用,提货担保,http:/,出口商收到进口商所在地银行开来的信用证后，向出口方银行申请短期贷款，用于该信用证项下出口商品的进货、备料、生产和装运。待出口收汇后（也可用出口押汇款项）归还银行融资。优点：获得融资支持，扩大出口出口捷益通:来证通知+打包贷款+交单审核+出口 押汇/贴现/福费廷+即/远期结汇,打包放款,http:/,出口商出运货物后向出口地银行提交商业发票、提单等符合信用证要求的单据，并向银行申请出口押汇，支付押汇利息，待出口收汇后归还银行押汇本息。优
12、点：盘活资金、规避汇率风险,信用证项下出口押汇,http:/,福费廷业务又称票据包买，指银行无追索权地对贸易项下未到期的应收帐款进行贴现，从而为出口商提供融资的一种贸易融资业务。条件：经开证行（保兑行）承兑（确认付款）的远期信用证项下单据。优点：买断风险、盘活资金，融资款项可保留现汇也可结汇、规避汇率风险、可办理出口核销手续,福费廷,http:/,三种结算方式的比较,http:/,国际结算方式的选择,各种结算方式对不同的当事人来说，有不同的利弊和优劣，在具体运用时必须针对不同国家、客户对象和交易的实际情况，全面衡量，趋利避害。在既能达成交易，又能维护企业权益的前提下，力争择优弃劣，最终达到确保
13、外汇资金安全、加速资金周转、扩大贸易往来的目的。,http:/,选择国际结算方式应考虑的几个因素,客户信用:关注您的交易对手货物销路:关注市场行情贸易术语:了解国际商会国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）运输单据:掌握货物所有权凭证 承运人:实力、信誉、管理水平 货币因素:关注汇率走势,INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA,http:/,案例一 国内的某出口公司在一次出口交易会上，与一初次往来的国外进口商签订了一笔出口合同，并凭该进口商出具的以国外某银行为付款人的五万美元的支票在两天后将合同货物空运出口，随后，该出口公司将收到的支票交国
14、内某银行办理支票托收时被告知该支票为空头支票，此时，货物已被对方提走，因此造成钱货两空的损失。,http:/,案例分析,一、忽视了对客户信用的调查了解二、选用的结算方式不当三、操作不当 如果出口商在收到支票后、出运货物前通过国内的银行向国外的付款行进行查询或在签定合同时坚持外商签发“保付支票”，或坚持在支票款项托收回来时再发货，就不至于造成钱货两空的损失。,http:/,案例二,本市某石材进口公司与意大利一公司做了数笔的小额的石材进口交易，以信用证结算，业务交往很顺，对其贸易伙伴的资信觉得可以信赖，因此就签订了一笔数十万美元的石材进口合同。信用证开出后，进口的货物如期运抵国内，信用证项下的单据
15、随后也寄抵开证行，经开证行审核，全套单据相符，进口公司付款赎单，提货后发现进口的石材存在严重的质量问题，要求开证行对外拒付。,http:/,案例分析,一、相信老客户，未实时了解交易对手的资信及 信誉变化状况二、信用证结算方式下，各有关方所处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他履约行为；只要单据完全相符，开证行就必须承担付款责任。三、本案的货物质量问题只能由进出口双方协商解决或以法律手段解决。,http:/,案例三,国内某出口公司与国外某进口公司订立了一笔40万美元出口合同，贸易术语为FOB，以信用证结算。后因国内一时货源紧张，出口商便求进口商延迟派船，并要求修改信用证的装运期和有效期
16、。进口商同意延迟派船，但不同意延长信用证的装/效期，并要求付款方式按“随证托收”办理，出口公司对此未表示反对。信用证过期后，进口商船到，出口方备货物发运，将有关单据通过国内某银行办理“随证托收”。单到开证行后进口商拒不付款赎单，并声称货已失踪。后经查，进口商在无提单情况下已从船方手中提走了货物，而该船从此再也未到中国港口来，致使我出口方不能据以向法院申请扣船拍卖等补救措施，从而蒙受巨大损失。,http:/,案例分析,一、对交易对手的信用、承运人等缺乏细致的了解，FOB术语下由进口方办理租船订舱，出口方应要求在合同中订明，进口商在派船前应电告出口方所派船只的船名、船籍、所属船公司等详情，并以我方
17、确认为准。二、不应按“随证托收办理”,http:/,案例四,本市一公司向意大利出口一批货物，以即期信用证方式结算。出口公司收到进口方的来证后如期安排货物出口，并向银行提交单据委托收汇，银行审核单据完全相符向开证行寄单索汇。收汇期限到了，寄单行既未收到款项也未收到任何拒付通知，便向开证行去电查询，但几次电报发出后都未收到开证行的答复，后经了解该批货物在运输过程中出险了，进口方没收到货不付款。寄单行以单据无不符点为由要求开证行履行付款责任，并通过其在境外的分行进行协商，最终开证行不得不按国际惯例履行付款责任，虽然开证行未支付我方索要的迟付利息，但我出口货款得以全额收回。,http:/,案例分析,一
18、、结算方式选择得当二、依据国际惯例进行合理的索偿三、有效地借助境外分行的优势,http:/,三种结算方式之间的结合使用,一笔交易通常选用一种结算方式，但根据交易特点将不同的结算方式结合使用可以起到取长补短、相辅相成的作用。,http:/,信用证与汇款结合,部分货款采用信用证，预付款或余款采用汇款支付。如：进出口双方在合同约定90%货款以信用证方式支付，其余10%在货物运抵目的港，经检验合格后，按实际到货数量确定余款，以汇款方式支付。,http:/,信用证和托收的结合,部分货款以信用证方式支付（通常为合同金额的40%70%），其余货款以即期或远期付款交单的托收方式结算。减少进口商的开证保证金和开
19、证额度的占用，加速资金周转。对出口方来说虽有一定的风险，但因大部分货款有信用证作保证，其余货要在进口商付清货款后才放单，因此也能起到控制风险的作用。,http:/,通常是出口商为减少托收结算方式的风险，要求进口商先支付一定金额的预付款或押金，待货物装运后，出口商从货款中扣除已收妥的款项（预付款），其余部分通过银行托收。,跟单托收与汇款相结合,http:/,汇款、托收、信用证的结合,预付货款部分以汇款方式结算，大部分货款以信用证方式结算，尾款部分以托收方式结算。常用于大型机械、成套设备、飞机、轮船等大型交通工具的交易，由于货物金额大、制造生产周期长、检验手段复杂、交货条件严格以及产品质量保证期限
20、长等。,http:/,不同结算方式与保函的结合使用,不同结算方式与银行保函的结合使用可起到以银行信用补充商业信用，促进贸易顺利进行的作用，并在一定程度上防范和控制风险。,INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA,http:/,汇款和保函的结合使用,预付货款项下，进口方为防止出口方收到款项后不按时交货，通常要求出口方通过其银行开立以进口方为受益人、相当于预付款金额的预付款保函，一旦出口商违约，进口商可凭保函向担保银行索回预付款。货到付款项下，出口方为防止进口方收货后不履行付款责任，通常要求进口方通过其银行开立以出口方为受益人、相当于货物总金额的付款保函。一旦
21、进口商收到货后不付款，出口商可凭保函向担保银行索赔。保汇通:付款保函+进口TT融资+即/远期购汇+全球快汇,http:/,信用证和保函的结合使用,通常用于成套设备或工程承包交易。合同签订后进口商先支付相当于合同金额10%的预付款，出口商开立相应金额的预付款保函；进口商同时开出相当于合同金额的80%的进口信用证；设备装运前，进口商开立相当于合同金额10%的尾款保函。,http:/,托收和保函的结合使用,这种方式偶见于以承兑交单的托收方式作为出口货款的结算时，出口方为保障收汇安全，要求进口商通过其银行开出以出口商为受益人、与托收单据金额的相等、期限长于托收付款期限的付款保函。一旦进口商在付款到期时无理拒付，出口方可向担保银行索取该笔托收项下货款。,http:/,温馨提示,不同结算方式的结合使用及不同结算方式与银行保函的结合使用，既不是固定的结合方式，也不是一成不变的。在一笔交易中应综合考虑各方面的因素以灵活运用和合理选择，既能节约成本，用活资金，又能有效防范和控制风险。,http:/,谢谢大家！,
