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1、Wafer Systems 2014-1,智能家居与云服务,智能家居背景,1,Google 收购Nest,Google 32亿美金收购Nest，说明一直走在互联网时代最前沿的公司，已经开始关注智能家居这个领域。,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,智能温控,智能烟雾检测,智能家居的行业定义,智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种
2、功能和手段。-百度百科,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,关键字：物联网（网络），控制,传统智能家电特点,1，出自传统的家电厂商，如三星，海尔等；2，内置大量的传感器，采集大量数据，有复杂的计算公式；3，系统各自封闭，控制手段相对简单；4，价格高昂，面对精英消费群体。,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,传统智能家电缺陷,根据传统智能家居特点分析可知：1，智能电器仅仅是厂商用来宣传自己的工具，高端的定位，高昂的价格均难以进入寻常百姓家；2，大多数用户需要来自机器的建议，但不需要机器的做决定，例如以前宣传的智能
3、冰箱，可检测到冰箱里鸡蛋没有了，会帮你下单等；3，要想控制设备，需要安装大量的APP，出了家门怎么办，没法远程遥控，即使有的设备如热水器远程遥控，也是通过增加SIM卡发短信来遥控，安全性差，成本高，使用复杂；,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,新型智能家电,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,1，新的厂商，例如Nest，生产传统家电厂商不生产的设备；2，内置大量的传感器，采集大量数据，有复杂的计算公式；3，系统封闭，控制手段相对简单；4，遥控的场景单一；5，Cool，非常酷！外形很酷，使用很酷；6，远程遥控，
4、安全性出色。,智能家居的未来,2,需要具备的特点：1，价格低，比普通家电价格高5%以内；2，部署简单，不要插网线，Wifi是必备；3，设置简单，易于管理；4，安全性高；5，功能丰富，实用性强。,智能家电的未来,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,家电厂商的智能化方向,家电厂商需要提供的配合如下：1，增加网络模块，例如Wifi，NFC等；2，开放接口；3，支持标准化的安全验证协议等。,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,关于家电厂商,一
5、定会有家电厂商对于智能化不屑一顾，或是闭门造车，造自己的系统。历次的技术变革，总有一些相当NB的求稳不求变的公司倒下，他们是行业的龙头老大，他们对新兴事物不屑一顾，例如当年的诺基亚。历次的技术变革证明，小的公司赶上好的机遇，也可一飞冲天，例如Facebook。电器智能化是一个不可阻挡的潮流，并且不会触及生产厂商的底线：卖产品，相反还可以帮助促进产品的销售。,从前的智能家居面对的主要是商业客户，高端定制客户，发烧友等，未来的用户群体应该是更多的年轻人，他们对新鲜事物有极强的接受能力，强烈的购买欲望，以及一定的购买能力。小众只是个性，大众才是趋势。如今的互联网时代，拥有用户才是最关键的。,用户群体
6、的变化,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,平台运营商的机会,有能力提供整合的控制管理解决方案，兼容不同品牌产品，提供统一管理控制界面。有能力提供远程的控制服务，即云平台服务，确保安全性。归纳起来为两块，第一块是本地智能管理控制平台，作用是与本地全部的智能电器相连，收集信息，发送控制指令等。第二块是云管理平台，如何确保安全性，是实现远程管理控制的关键，云平台提供的就是连接本地的控制平台和用户手持终端间的安全通道。威发不具备硬件研发能力，但是具备软件开发能力，这一块才是我们的机
7、会。,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,应用场景1,我在机场候机楼等待航班起飞，好像晚点了，但不知道到底晚多久，打开手机，打开智能家居APP，输入我的航班号，指定我需要的家居配置模板1，内容主要是饮水机把水烧开并保持一小时，开启门厅的灯，加热浴室热水器的水至60度，空调24度并持续到第二天早上九点，开启空气净化器等。飞机晚点3小时，拖着疲惫的身躯回到家已经晚上11点半了。喝杯热水，冲个热水澡，上床睡觉。,注：航班信息可根据第三方应用平台进行追踪。,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,应用场景2,我坐在办公室，
8、突然收到一条推送消息，说门口红外报警被异常触发，并发送了触发时的照片，我一看确实是有人闯入，但是照片不清晰，马上又调阅几张，挑了一张最清楚的发送给小区报警平台。30秒后，小区所有门岗都收到了小偷的照片。一小时后，物业打电话给我说小偷已经被抓，已经被警察带走，偷到的东西都在物业办公室，让我下班后过去认领，我家的门锁没坏，但是建议我更换。,系统架构,3,本地平台架构,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,SmartHomeLocal,SmartHomeMobile,云架构,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,Smar
9、tHomeLocal,SmartHomewaferCloudCentre,SmartHomeMobile,本地验证-设备添加,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,SmartHomeLocal,1.打开wifi自动连接,2.扫描发现设备，通过设备序列号添加设备,3.确认验证码正确，注册至SmartHome Local,序列号为每个设备唯一的编号，且贴在设备上，不易盗取,4.推送无线配置，为设备配置连接用户名和密码,5.连接成功,本地验证-局域网客户端,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,SmartHomeLoca
10、l,SmartHomeMobile,1.安装客户端，填写控制平台内网地址,2.发现客户端连接，要求提供用户名密码,3.填写初始化用户名及密码,4.验证通过,5.连接成功,云验证-用户注册,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,SmartHomewaferCloudCentre,1.登陆Web，填写注册信息，提交邮箱和手机号码,2.发送邮箱验证和手机验证码,3.确认邮箱验证，并提交验手机验证码,4.验证通过,5.注册成功,云验证-本地与云,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,SmartHomeLocal,Smart
11、HomewaferCloudCentre,1.使用相同账号提交云服务端,3.确认相关底层加密信息,2.确认验证，关联账号与设备，协商底层加密信息,4.建立VPN连接,云验证-Remote控制,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,SmartHomewaferCloudCentre,1，发送连接申请，提交用户名密码,3，向帐户关联设备发送连接信息,2，确认用户名密码,4，回复设备就绪信息,5，发送本地客户端地址等信息,6，发送连接申请，协商加密传输参数,7，回复确认信息，使用加密传输,8，加密连接通道建立,成熟方案,2014,Wafer Systems.A
12、ll Rights Reserved,目前已经商用的Nest，手机或电脑远程控制App采用的是Palo Alto的解决方案，没有实际使用过，应该是类似VPN的连接。个人认为，底层的连接使用安全厂商的成熟解决方案加密，配合云端的用户名密码和动态密码共同验证，再加上软件本身的密码验证，可以提供金融级别的安全保护。,盈利模式,4,不同的客户群,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,针对不同的使用群体可以分为不同的版本，各个版本间功能有差别，侧重点不同。普通家庭用户，年轻用户，有能力购买智能化的电器，但是没有为智能化控制管理预留额外费用；物业管理用户，可以为业主
13、提供差异化的增值服务，希望通过服务区别于普通的物业运营商；企业客户，有专项预算，有明确的目的，需要与原有系统作整合。,版本定义,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,免费版：适合普通家庭用户，以添加家用电器为主；大客户版：适合物业管理用户，做为二级运营者，以小区为单位；专业版：适合企业客户，可添加电器，可与企业级安防、监控、门禁等设备集成，并结合智能助手，根据需求定制开发。,免费版盈利模式,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,免费版面向的客户为个人用户，除个别发烧级使用者愿意为软件买单外，大多数人不会为家用电器产
14、品外的管理软件额外花钱。所以盈利模式可以分为以下两种。1，广告。广告可精准投放，智能管理平台可以收集用户的消费能力，通过用户添加的设备，并分析用户还有哪些设备是非智能设备，定向推广家用智能电器；2，服务费。按月收取服务费（个人觉得不是很靠谱）。,大客户版盈利模式,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,大客户版面向的客户物业管理等二级运营者，越来越多的高端物业希望可以为业主提供特有的服务，由物业出资购买软件平台，然后向业主提供下载，用户自行定义推送信息（广告或社区管理信息），可选择本地运营验证或云端托管验证。盈利方式可分为以下几种，1，一次性安装实施费用。
15、为用户简单定制开发，本地运营安装配置软件，云端托管配置用户权限，分配空间等；2，服务费。云端租赁费用，提供版本更新，以及产品清单更新。,企业版盈利模式,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,企业版面向的客户，有明确的需求，需要管理的设备可能包含大量非标准API接口设备，需要的功能更加强大，需要详细的报表等。盈利方式可分为以下几种，1，安装实施及定制开发费用。根据用户需求为用户定制开发相应的功能，与现有系统整合等；2，设备添加许可，根据数量收取费用；3，服务费，提供技术支持及产品更新。,总结,5,平台为王,面对市面上各式各样的智能产品，以及即将出现的大量智
16、能产品，能够将这些东西整合起来的综合管理平台，打破厂家间的技术壁垒，才是满足用户需求提升用户体验的最佳解决方案。智能管理平台需具备的特点应该包括，基础架构完善，支持标准协议，可不断升级扩展，安全性高等，并同时具备界面美观，操作简单的特点，才能够成为用户的选择。,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,习惯至上,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,运筹帷幄，决胜千里之外。这个看似神秘的场景，即将走入我们的生活中。随着移动互联网的普及，越来越多的移动应用将会普及，用户的习惯也会随着时间慢慢改变。能够为用户提供强大的功能，并使用户获得最佳的使用感受，相信这样一款产品会慢慢成为人们生活中不可缺少的助手。,发展计划,2014,Wafer Systems.All Rights Reserved,可能对此感兴趣的厂家，互联网公司，如360，腾讯等；电商公司，苏宁，京东等；家电公司，三星等。因为这个行业目前没有形成标准，所以首先需要做的事情是整理技术方案，确定开发方向，注册相关专利。其次就是建设平台，平台搭好，才会有企业愿意合作，才会推进标准化。,Thank you!,
