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1、和泓四季项目LOFT产品销讲说辞建议,2014年9月,放眼重庆LOFT市场，找寻同类项目及其优秀说辞，在此，同策推荐力帆红星国际广场项目LOFT产品说辞作为本案参考。,力帆红星国际LOFT销讲说辞,北部新区属两江新区核心，经济上更属两江新区引擎。两江新区成立后，北部新区定位发生变化，改为都市中心。加之多年“重庆向北”的发展，未来的商贸服务业和总部经济值得期待。重庆发展重心一路向北拓展，政府的倾力打造，政策扶持，将使整个区域的发展得到飞速提升。重点说明整个区域是未来重庆发展的重点区域，区域潜力无限。,项目区域规划,销讲说辞首先针对项目所处区域两江新区核心北部新区进行介绍，其未来以商贸服务业和总部
2、经济为发展核心，属两江新区经济引擎，发展潜力无限。以区域规划利好，博取购房者认同。,针对区位图，红星国际讲到：地理位置：地处江江新区核心，金渝、金州、金开大道包围而至。位于富人密集区。项目与商圈位置关系：项目至新牌坊车程、观音桥商圈车程。交通状况：项目周边规划轻轨五号线，公交站点。,其次针对项目所在位置进行介绍，重点谈及交通路网，与传统商圈位置关系、周边交通情况等。通过路网梳理，拉近购房者心理距离。,项目区位介绍,谈及开放商自身强大实力，特别是在商业地产方面优势对支撑LOFT产品有积极作用。通过开发商的品牌影响力俘获客户心。利用开发商品牌影响力及招商能力，给购房者以信心。,开发商介绍,红星商业
3、拥有爱琴海购物公园、红星太平洋电影城、云尚部落高尔夫会所、玫瑰天街、小小乐园、酒店等业态品牌，打造商业零售与休闲生活的完整产业链和企业核心竞争优势。公司不仅拥有国内经验丰富的商业地产招商筹建团队和全国领先的连锁商业投资运营管理团队，同时还拥有高端影院、婚庆产业、星级酒店等专业运营管理团队等，为红星商业的持续稳定经营提供了强有力保障。,自身商业、商务情况：本案属该区域唯一超大商业综合体，同时对比照母山区域与本案的差距（照母山商圈成熟还需时日。）60万方商业中心，驱动商圈最核心。近6万方新世纪旗舰店等大型主力店、爱情海购物公园、玫瑰天街、主题商业街。商务中心：双塔甲级写字楼。知名一线品牌商倾力合作
4、。,自身商业解读,紧接着针对项目自身60万方大体量商业进行介绍，包括玫瑰天街、爱情海购物公园、近6万方新世纪旗舰店等自身商业配套和甲级写字楼，同时提及与众多品牌商合作，突出LOFT产品拥有浓烈商业、商务氛围。以自身大商业烘托项目商业氛围，夯实项目商气，对购房者进一步“洗脑”。,产品介绍,产品基本信息：宜商宜投资。5.1m层高，买一层得两层，轻松抢占地标中心投资上。面积40-60，7梯24户。售价9800元/产品优势：超高速电梯，平均服务面积为3800，领先全城，开创便捷办公时代。异层定向排水，每层独立排水系统，打破传统竖管设计，真正满足自由分割需求。LOW-E中空玻璃，通光率好，高校节能。20
5、0阔绰星级大堂，树立重庆商务新标准。,提及本项目LOFT产品宜商宜投资属性。超高速电梯、异层定向排水系统等配置体现产品的自身优势。并通过横向对比，突出本产品极高性价比。放大产品优势，以性价比笼络人心。,本案借鉴,区域发展规划 博取认同；项目区位 拉近距离；开发商优质品牌 增强购房者信心；自身大商业 进一步“洗脑”；产品自身属性和优势、性价比 笼络人心。,力帆红星国际广场“洗脑”实录,针对和泓四季LOFT产品，我们思考：如何在利用销讲说辞为客户“造梦”？根据力帆红星国际项目说辞，同策建议本案应从以下方面为突破口,华岩新城区域发展规划及项目区位介绍项目商业、商务配套开发商实力介绍产品自身属性和优势
6、,一、区域规划及项目区位介绍,早在2007年，九龙坡区便被市政府批准为重庆市城乡统筹发展综合改革先行示范区，华岩新城以重庆标志性城市组团的方式进行开发建设。华岩新城区既包括新区开发与旧城改造，又包括中梁山生态旅游区的保护与开发；既包括工业园区建设，又包括房地产开发、物流园区打造。和泓四季位于重庆最具发展潜力的华岩新城板块，从地理位置上可以看出华岩新城是离主城最近、衔接最紧密的新城版块，随着城市发展，华岩新城已然成为继北部新区、大学城、茶园后重庆发展的又一新兴区域。因其位于九龙坡区东西结合部的重要交通要道华龙、华福大道上，故被称为承东启西的“桥头堡”。华岩新城板块因其巨大发展潜力和重要战略地位而
7、被确定为九龙坡区“十一五”规划期的重要经济增长极。商贸中心：华岩新城也将成为继杨家坪商圈之后重庆西城的又一商贸中心。华岩新城依托于承东启西的区位优势，立足深厚的佛教文化底蕴和中梁山的良好生态休闲环境，以重庆西站建设为契机，打造区域商贸新增长极，辐射九龙坡、大渡口、沙坪坝等周边地区，将成为重庆主城“二环时代”的领跑者。和泓四季位于华岩新城最核心的位置，其地理优势不言而喻。,华岩新城地处九龙坡重要交通要道，被确立为九龙坡区“十一五”规划期的重要经济增长极。华岩新城为继杨家坪商圈后重庆西城又一商贸中心。和泓四季位于华岩新城最核心位置，地理优势不言而喻。,政府规划,销售说辞建议如下:,近年来，随着金科
8、、恒大、和泓、斌鑫、华龙城、华宇、奥园等一批优秀的开发企业相继入驻，华岩新城的房地产开发和城市化建设正在逐步改善，在2007年，该区域的土地价格在50万元/亩，2014年达到300万元/亩。在7年时间之内，涨幅高达500%。从房价上来看，目前主城其它区域高层产品套内单价基本都在8000元/以上，洋房几乎破万元，而华岩新城尚处价格洼地。作为一个新兴区域的优势，华岩新城楼市绝无仅有价格洼地实质，在区域发展前景的衬托下，闪耀出重庆楼市第一价值高地的光芒。这一系列的变化，不仅促使其他区域购房者把置业的眼光投向华岩新城，更使得华岩新城将在2014年实现打造常年居住人口20万的新型城区，成为重庆真正的城市
9、副中心。到2020年将形成30万的常住人口，成为主城又一大型人口聚居区。西部新城中心渐渐形成重庆第二住区。,周边入驻实力开发商与土地价值增长。房价处于重庆楼市价格洼地。人口的大量迁入，将形成大型人口聚集区，重庆第二住区。,升值空间,销售说辞建议如下:,各商圈：本到达沙坪坝、杨家坪开车需20分钟。年底金建路通车，车行5分钟即可直通大渡口商圈，真正与主城实现无缝连接。轻轨：轻轨沿线的物业同样有很大升值空间。目前在建的轻轨5号线（华岩新城至北部新区）以及轻轨2号支线（解放碑至中梁山）都将经过本区域，本案步行10分钟便可享受便捷的轨道交通（轻轨五号线-石龙站），快速抵达各大商圈。公交：现已有10余条公
10、交线路经过本项目直达主城各区。（如203至沙坪坝、426至南坪、214，229至大渡口、427至石桥铺等）。内环、隧道：随着2016年华岩隧道建成通车，再次推动主城向西发展。还可通过现有的内环以及规划的南北快速干道链接高九路均能直达主城各区。重庆西站：更值得一提的是距离和泓四季不到三公里的地方，将新增西部地区最大的特级火车站重庆西站，它是以铁路为主，集长途汽车、公交、轨道等多种交通方式于一体的综合交通枢纽，该站建成之后将成为我市对外的又一主要门户枢纽和综合性铁路特级站。,区位图介绍,本案与重庆各传统商圈位置关系。轻轨、公交、重庆西站等交通状况。,销售说辞建议如下:,二、商业、商务配套,和泓四季
11、是华岩新城屈指可数的高品质生活社区，以10万方华岩幸福公园为中心。建筑体量70万方，由别墅级的洋房、精品高层和10万方的华岩商业汇组成。新世纪等主力商家入驻将提供项目高人气。,自身商业、商务解读,本项目拥有10万方华岩商业汇。其中欢乐中心、十字金街、华岩新城唯一的新世纪超市，将给本项目带来高人流量和浓厚商业氛围。根据国际权威市场调查机构AC尼尔森公司统计：零售旗舰店能提供生活上的极大方便，会给当地商铺带来50%以上增值幅度。华岩新城唯一一个新世纪旗舰入驻必将给和泓四季带来巨大的升值空间。,销售说辞建议如下:,周边商业、商务解读,和泓四季周边拥有：一座专业物流中心。两大大型卖场：美每家建材、红星
12、美凯龙。三大工业园：建桥工业园、九龙工业园、幸福都市工业园。34家大型制造商：如格力、ABB等。庞大的企业群和人群基数将引爆华岩新城板块的商务需求，所以本案LOFT投资市场需求非常大，无需担忧升值、租赁等问题。,重点谈及项目周边如格力、ABB、轮胎厂等庞大的企业群，突出商务需求旺盛，投资市场巨大。,销售说辞建议如下:,三、开发商实力介绍,开发商简历：和泓地产成立于2001年，经过十三年的稳健发展，和泓地产以其清晰的战略规划布局全国，现足迹已遍布北京、天津、重庆、成都、贵阳、沈阳、唐山、西安、三亚等城市，拥有旗下数十家子公司。在渝开发项目：和泓地产在重庆已成功开发祺山品阁、和泓南山道、和泓阳光等
13、高品质楼盘，获得重庆市场的广泛认可，企业品牌影响力正在日益扩大。和泓四季作为和泓地产进入西区的磅礴之作，更是一直以傲人的成绩，成为代言和泓地产理想建筑的标杆。,开发商介绍,开放商自身强大实力，通过开放商的品牌影响力俘获客户心。,销售说辞建议如下:,四、产品自身属性和优势,重点谈及LOFT产品，作为华岩新城板块内稀缺LOFT产品，介绍以高标准的建筑品质，高投资高回报的投资属性，及5.1米层高的产品特性为购房者提供商务，居住，投资三大功能。,本案推出套内面积31-39,挑高5.1m的高铺，买一层即送一层，乐享两层空间，性价比非常高。你可以：用于商务办公：可开辟为微型小企业总部，小型企业会所，驻外企
14、业办事处等。用于商业，适用于精品酒店，私房菜，茶楼，咖啡厅，酒吧等服务业。用于居住，买30，实际装修之后得到60，楼下为您的主要活动区域，楼上为休息区，动静相宜。便捷：距离华福路仅26米，出行便利，距离公交车站5分钟路程，生活配套齐全，对面就是近万平米的华岩片区唯一的新世纪旗舰店，为您的工作居家生活带来便利。,产品介绍,销售说辞建议如下:,本项目LOFT公寓是商圈之上，轻轨物业，洋房大社区为一身，自身产品不限贷，且投资收益大，乃投资良品。,关于商住性质对比：,产品介绍,由于本产品属于不限贷，如果您现在已经有两套住房，不具备再贷款投资住宅的资格，那您可以投资我们的LOFT公寓，LOFT公寓作为商
15、业贷款，是您投资理财不错的选择。每月商住生活成本差约148元，年差异1776元。十年差异也紧紧相差17760元。而作为投资，收益按照区域市场50元/月的租金算，一层的价格，双倍的面积，收益双倍的租金，双倍的价值回报，收益远远大于成本价。,销售说辞建议如下:,综上，同策建议本案LOFT销讲说辞应从以下几点重点提及：,华岩新城区域发展规划及项目区位介绍（以区域未来规划、区域发展、升值空间，周边交通情况等为购房者造梦。）商业、商务配套（华岩新城唯一新世纪超市入驻，自身10万方商业汇提供浓烈商业氛围、周边庞大企业群带来的浓厚商务氛围。）开发商实力介绍（强调自身实力，和泓四季项目为重庆标杆之作。）产品自身属性和优势（说明产品基本参数、属性用途、投资价值等。）,总结,
