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1、项目1-2：外贸合同的履行,能力目标能够掌握外贸合同履行流程能够读懂外贸合同能够根据交易磋商内容拟定外贸合同,知识目标熟悉合同条款能够熟练翻译合同条款,基本资料介绍：外贸公司(简称名购)：温州名购网国外客户(简称FF)：FASHION FORCE CO.,LTD 交易商品：COTTON BLAZER全棉运动上衣出口口岸：上海付款条件：信用证,案例1：外贸业务流程,名购公司是通过温州名购网网上商城上建立业务联系的。此后，双方有多笔良好的业务往来。,一、建立业务关系,二、交易磋商,2008年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给名购，要求名购20
2、09年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。,名购公司收到该样件后，立即根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。（双方来回样品确认）12月22日，F.F.公司收到名购公司寄去的成衣样品，确认合格，要求名购公司报价。当天，名购公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求名购公司根据该份报价单制作合同传真其会签。,名购公司根据双方交易磋商最终确认下来的细节拟制合同。合同拟制完成后，寄给F.F.公司会签。合同
3、签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。,三、签订合同,四、履行合同,外贸单证环节（重点）,在名购公司收到货款后，业务员致函FF公司，表示感谢。,五、业务善后,外贸业务流程：建立业务关系-交易磋商-签订合同-履行合同-业务善后,总结,l合同履行过程（单证流程）1、落实信用证,重点,中国银行江苏省分行通知名购公司收到F.F.公司通过CANADA MONTREAL银行开来的信用证。名购公司拿到信用证后，经过审核，没有发现有任何不符点。涉及单证：信用证通知书、信用证,2、出口备货 收到信用证后，2009年2月1日，名购公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2
4、月5日，服装厂正式投产。涉及单证：服装订购合同,3、出口租船订舱 本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，名购公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。涉及单证：商业发票、装箱单、出仓通知单、出口货物明细单、托运单,4、出口报检由于名购公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围，因此，2009年3月9日，名购公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。涉及单证：报检单、报检委托书、外销合同、信用证、商业发票、装箱单、换证凭单 等,5、
5、申领核销单由于名购公司有计划内的核销单，2009年3月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。注意事项：如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。涉及单证：出口收汇核销单,6、出口报关 单证部门在2009年3月13日，将上海货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同等用快件寄出。3月14日，上海凯通收到名购公司寄来的上述单据后进行代理报关。涉及单证：报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、出境货物通关单等,7、出口投保 由于是按CIF条件成交，保险由名购公司办理。因此，2009年3月16日，名购公司按约
6、定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。涉及单证：出口货物运输保险投保单、商业发票、货物运输保险单,8、装船出运 上海凯通接受名购公司的订舱委托后，2009年3月12日，根据名购公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，在货物报检、报关工作完成后，货物由上海外运公司装船出运。涉及单证：收货单、场站收据、提单等,9、制单结汇在办理货物出运工作的同时，名购公司也开始了议付单据的制作。在货物装运完成，拿到提单后，名购公司根据信用证的规定备齐了全套议付单据，于4月2日向议付银行中国银行江苏省分行交单议付。涉及单证：海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单等,
7、10、收汇核销4月20日，名购公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单。2001年4月23日，名购公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。网上交单成功之后，4月24日，核销员持纸质的收汇水单外汇局办理核销手续。涉及单证：结汇水单、出口收汇核销单等,11、出口退税 2009年4月25日，名购公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局办理退税。涉及单证：增值税发票等,单证流程：落实信用证-出口备货-出口租船订舱-出口报检-申领核销单-出口报关-出口投保-装船出运-制单结汇-收汇核销-出口退税,总结,项目1-3:
8、拟制外贸合同【能力目标】能够根据交易磋商的内容拟制外贸合同【知识目标】识记外贸合同的内容,外贸合同有哪些内容,讨论：,知识归纳,是书面合同的主要形式,在法律上是“合同”的同义词,作为合同应用较少,一般没有法律效力,实际上是进口商的S/C,合同和确认书：S/C,协议：Agreement,备忘录：Memo,意向书：Letter of Intent,订单：Order,（一）外贸合同的种类,（二）外贸合同的格式,合同的序言,合同的名称合同编号订约日期双方当事人的名称地址双方订立合同的意愿双方执行合同的保证,合同的主体,品质数量价格包装装运保险,合同的份数使用文字及其效力订约的时间地点生效的时间双方当事
9、人的签字,本文,约尾,约首,支付商检索赔仲裁不可抗力,操作演示,1.约首：一般包括合同的名称、合同编号、订约日期、订约双方当事人的名称和地址、双方订立合同的意愿和执行合同的保证等,第一步：分别从约首、本文和约尾等三部分内容拟订出口合同,SALES CONTRACTNO.WMC1201908 DATE:May 5,2012 THE SELLER:Wenzhou Minko Co.NO.1,Chezhan Road,Wenzhou,China TEL:0086-577-86739177 FAX:0086-577-86739178THE BUYER:Cadi GmbH&Co.KG Rathausma
10、rkt 79,20095 Hamburg,Germany TEL:0049-40-3410776 FAX:0049-40-3410777This Contract is made by and between the Buyer and Seller,whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：,2.本文：是合同的主体部分，主要包括品名和品质条款、
11、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、保险条款、支付条款、单据条款、检验条款、索赔条款、仲裁和不可抗力条款等。,（1）品名和品质、数量、价格条款,（2）尺码和颜色明细,Size/color assortment for Style no.F123:Unit:piece,Size/color assortment for Style no.F125:Unit:piece,（三）外贸合同的主要条款,鸡蛋，一级 50-55g/枚,规定范围,规定极限,规定上下差异,中国芝麻，水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（最低）52%,烟台苹果一级果 平均克重400g，上下波动5g 果径80mm，上下波
12、动2%,1.数量机动幅度条款,USD 75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI,计价货币,计价货币,计价数量单位,价格术语,2.商品价格条款,SAY U.S.DOLLARS TWO THOUSAND ONLY,“大写”,金额,商品总价,“整”,（1）单价,（2）总价,出口报价改错,每码3.5元CIF C 香港RMB 3.5 PER YARD CIFC3 HONG KONG20 000日元CIF上海 包括3佣金JPY 20 000 PER CARTON CIFC3 NEW YORK每打50欧元FOB净价减让2%的折扣EUR 50 PER DOZEN FOB SHANGHAI LE
13、SS 2%DISCOUNT每千克2美元FOB纽约USD 2 PER KG FOB SHANGHAI 每箱100美元CFR德国含1%的佣金USD 100 PER CARTON CFRC1 HAMBURG,货币名称 国内习惯表示 ISO国际标准人民币元 RMB￥CNY英镑 GBP美元 US USD港元 HK HKD日元 J￥JPY欧元 EUR,总结与思考,价格条款中金额小数部分大写有哪些表示方法？,e.g.USD1200.56,操作演示,（3）包装条款,3.包装条款,（4）装运条款,操作演示,（5）保险条款,4.保险条款,2.投保金额,3.投保险别,4.投保条款依据,1.投保责任归属,FOB、CF
14、R或FCA、CPT下，保险责任由买方负责；CIF或CIP贸易术语下，保险责任归属卖方,按照国际贸易惯例，通常以合同金额的110%作为投保金额,根据运输方式的特点、商品的特性等选择保险险别,我国出口商选择保险条款时一般倾向于选择中国保险条款，如果买方提出要求以I.C.C.条款为依据投保，通常卖方也是可以接受的,（1）保险条款的内容,（6）支付条款,操作演示,（8）检验条款,3.约尾一般包括列明合同份数，使用文字及其效力，生效时间以及双方当事人的签字等内容。如果通过传真进行签约，则可不列明合同份数；如果合同使用两种或以上语言时，要明确使用文字及其效力；如果合同生效受某个条件约束，则合同需注明生效时
15、间。,外贸业务员把拟订的出口合同给总经理签字如下：,外贸业务员把出口合同传真给Cadi GmbH&Co.KG，当天收到对方公司盖章签名的出口合同传真件，该合同开始生效。,第二步：对方会签合同,6.其他条款,（1）不可抗力条款 不可抗力条款主要包括不可抗力事件的范围、处理原则和方法，不可抗力事件发生后通知对方的期限和方式，以及出具相应证明文件的机构等内容。,（2）仲裁条款 仲裁条款作为主合同的一个条款，尽管其依附于主合同，但其仍然可以与主合同的其他条款分离，独立于它所依附的主合同而存在。我国仲裁法规定：当事人采用仲裁方式解决纠纷，应当双方自愿，达成仲裁协议。,三、操作题：根据下述买卖双方函电的内
16、容填制合同：1)As requested,we are making you an offer for frozen shrimps as follows:50m/t frozen shrimps,first grade,at USD 2200 per m/t CIF London packed in carton lined with polythene for shipment in Dec.2)We regret to say that your price is rather on the high side and our bid is usd2150 per M/T.3)As th
17、e market is going up,your bid is unacceptable.,4)We have persuaded our client to accept your quoted price.As the goods are badly needed,we would like you to advance the shipment from Dec.to Nov.As regards payment terms,we propose D/P instead of irrevocable L/C at sight.5)We can manage to effect ship
18、ment in Nov.but payment by D/P is impossible.,6)Enclosed is our Order No.6-782.Please send us your Sales Contract in duplicate for our counter signature.Note:Sellers:South Export Corp.,Ltd.Buyers:London Food Co.,Ltd.S/C No.254B is done and signed in Guangzhou on 3rd Sept.,2008.,1、外贸合同是买卖双方对交易条件的一种书面认定。2、外贸合同的形式：Sales Contract,Sales Confirmation,Purchase Order,Agreement,总结,
