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1、促 销 推 广,产品推广如何理解？,课程设置,如何操作促销？,结束语,什么是产品推广？,将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传，依靠正确的渠道卖给正确的人。,产品推广概要,产品,时间,宣传,了解产品,产 品 前 沿,货品结构,设计主题,开发思路,开发总量,货品价格,开发款数,货品结构,2006秋季讲解,开发款数,款数增多的原因:1、店铺需求增大 2、店堂陈列,风格变化 3、以陪衬款增 加为主,跑量款依然集中,共计151款,T恤和外套最多，毛衫和去年持平,货品价格,开发货量,关键：增 长超60%毛衫和T恤是重点,都市风格,运动风格,开 发 思 路,（MATCH）,英式混搭,玩乐主义,产品,时间,
2、宣传,新品上市推广,2月上旬,4月初 夏装新品上市,4月中旬 夏一形象推广,5月1日 五一劳动节推广活动,5月中旬 节后促销活动,7月初 季末清仓,9月中旬 冬装新品上市,7月中旬 球装新品上市,8月初 秋一形象推广,8月中下旬 开学前促销活动,6月中旬 整体礼品促销活动,10月1日 国庆节促销推广活动,10月中旬 贸衣外套推广,11月中旬 羽绒服推广,12月下旬 圣诞节促销活动,1月中旬 贺岁清仓,行销推广时机,产品阶段中的定位策略,产品概念的时间性：,从产品概念到品牌形象,个案讲解,推广表现的要点,一定要符合产品阶段,各个阶段的推广目标不一样，要点也不同,产品,时间,宣传,确定推广策略要注
3、意的,推广的目标是有时代性的 推广的过程是有层次的推广中的促销是有节奏的,了解推广工具的作用,常用推广工具电视广告、广播广告、报纸广告,了解推广工具的作用,常用推广工具传单、路牌、卖场（工具组合）,广告是把马带到水边促销才是让马喝水。,促销的时间控制,旺季来临前的促销,对产品及品牌进行更广泛告知和促进购买为全年销量的提升打下基础,产品季节销售曲线,对消费者提示产品和品牌信息促使经销商进货和引发兴趣,推广中的关键点,让消费者认知产品概念和了解品牌，并引发需求,通过以下形式,计划Plan,执行Do,监控Check,调整Adjust,推广操作四步曲,收集产品资料 预测市场容量 书写产品推广方案,计划
4、期计划的确立阶段,书写活动推广方案 1、工作卡建立 2、时间控制表（活动背景、目标客户、主推货品、竞争产品）3、制作宣传品方案（活动宣传品项目、背景设想）,执 行,产品推广是什么？,如何操作促销？,结束语,一、促销的目的,二、促销时机和形式,三、促销的执行,四、促销竞争的应对,1）提高总体或个别款式的销售,2）推动本季流行的款式，引导潮流,促销的目的,增加销售量增加尝试性购买增加重复购买增加忠诚创造兴趣创造认知转移对价格的注意,促销目标,促销时机和形式,季初,季中,季末,季初,1形象推广2货品推广3单款捆绑,如：（指定款）T恤*元/1件；*元/2件；*元/3件,活动案例：A净色文化衫29元/1
5、件，50元/2件或者29元/1件，67元3件B全新全棉T恤88元3件,季中,1.赠送礼物,2.换购礼物,3.捆绑销售,4.打 折,5.调 价,6.其他常用促销形式,免费赠送,赠送礼物,购物即送,买满指定金额送,活动案例：,A 购买即送谢霆锋签名海报1张 买满78元，送马克杯1只+海报一张 买满128元，送谢霆锋“semir特别珍藏版”全新专辑CD1张+马克杯1只+海报1张,B 购任意一款裤子送一双拖鞋（腰带）,C 满100元送精美腰带一条（袜子一双）,D 买满289元送大礼包1个,两件以上的T恤,T恤+裤子,换购礼物,活动案例：,A购任意一款+10元赠雨衣B购任何货物5元送钱包（护腕）1个C满
6、正价108+8元送休闲背包D满188+20元换购两用旅行袋E买满99元+1元送指定T恤1件,象征性加1元吸引顾客,捆绑销售,A这是季中推广中非常重要和常用的方式B目的是为了让顾客一次购买多件,说 明：,整体捆绑,部分捆绑,单款捆绑,整体捆绑,A全场夏装新款任选2件8折,活动案例：,B全场夏装新款任选一套8折,C购夏装新款1件/9折，2件/8折，3件/7折,部分捆绑,活动案例：,B全场圆领T恤39元1件，60元2件,A全场T恤任选两件8折,C全场女装任选2件8折,D全场上装任选2件8折,母亲节或妇女节,单款捆绑,活动案例：,A全棉文化衫1件29元，2件50元,B精选T恤1件35元，2件45元,季
7、中,1.赠送礼物,2.换购礼物,3.捆绑销售,4.打 折,5.调 价,6.其他常用促销形式,打 折,特点：,A效果显著,B让利较大,整体打折,部分打折,单款打折：,部分打折,A全场T恤8折 T恤中后期,B全场便服8折 便服中后期,C全场裤类8折 春秋季中后期,D全场毛衫8折 毛衫中后期,E全场外套8折 外套中后期,F全场情侣装购2件8.8折 情人节,G全场女装8折 三八节 母亲节,H全场男装8折 父亲节,I衬衫全场8折 衬衫过渡期或滞销主推,单款打折,A全棉文化衫7折B精选牛仔裤8折C精选T恤1件9折，2件8折,调 价,如：T恤原价59元，现价29元,裤子原价109元，现价59元,季中,1.赠
8、送礼物,2.换购礼物,3.捆绑销售,4.打 折,5.调 价,6.其他常用促销形式,买一送一A条纹T恤买一送一B经典T恤买2送1件,买衣送衣A买长裤+一元送T恤 B买精选七分裤送T恤一件C指定T恤买5送2 D买一件+10元再送一件E买任何货品+10元送指定T恤1件,送代金券 买100送50,返现金 买100减20，满200减50,多层次促销,A满200元打八折还可以围巾B全场8.8折，买满138+10元送轻便锦囊C买一件正价货品，再买第2件可享受5折,季初,季中,季末,1全场*折 如：全场5折2全场*折起 如：全场3折起3全场*折-*折如：全场货品3-7折,季 末 推 广,4全场*元起 如：全场
9、货品10起5全场*元-*元 如全场货品1959元6全场T恤30元1件,一、促销的目的,二、促销时机和形式,三、促销的执行,四、促销竞争的应对,促销前,要知道：推广目的，季节气候，时间跨度，款式，价格，货品存量及返货情况,前期准备：A熟悉方案 B促销目标和计划 C促销教育 D货品 E陈列 F人手,促销期间,气氛 人手 货品 销售,促销后,评估 总结,一、促销的目的,二、促销时机和形式,三、促销的执行,四、促销竞争的应对,当竞争对手推出有力促销时，我们应如何应对？,购物送礼,A送更受欢迎的礼品或更低价送礼B系列打折或单款低价捆绑销售,应对方案：,系列打折 如全场裤类打8折,A其他系列打折（在产品结构上更具吸引力）如：全场T恤8折B捆绑打折结合单款低价捆绑销售 如：任选2件8折，条纹T恤29元1件50元2件,应对方案：,单款或系列捆绑,A买一送一如：条纹T恤买一送一 B买衣送衣 如：买满168元送文化衫1件 C买一件+10元再送一件,应对方案：,如：全场T恤2件69元或全场T恤2件8折,促销对品牌占有率的影响是让更多的人知道并购买，虽然有时利润没有增加，但为使品牌长期在消费者心中占据地位，必须做促销,谢谢大家！,
