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1、1,创业与机会,电子科技大学管理学院 雷鸣,2,为什么要创业?,社会经济发展个人价值体现学术研究,3,什么是创业：发现机会，整合资源，从而创造财富。,4,什么是创业机会：,以新的、从未出现过的方法、手段来导入产品、服务、原材料、市场、组织等，以期挣得潜在的创业利润。,创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。,5,在学术与实践中两个有些味道的问题：,1 创业总是与技术创新有关？2 创业者（企业家）有着天生而超乎常人 的素质？,6,创业机会体现在哪里？,整个价值链：新的产品与服务新的市场新的原材料新的生产方法新的组织形式,7,创业机会的重要源头：
2、,政府社会人口环境知识,8,同样的机会摆在这里，为什么有的人成为创业者？有的人不能？,先前的知识个人的认知能力,机会的识别：,9,好的创业机会，创业机会的生命周期：,好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。但是，由于创业机会本质上体现为一种信息不对称，因此，好的机会必须天然或者有目的地使其具有如下的机制，以延长创业机会的生命周期：防止被别的创业者仿冒的机制防止或者延缓信息扩散传递的机制,10,机会的利用：,一本计划书，说明创业过程中所有内部和外部的相关因素。总的要求，是一个旅行路线图，要说明我们现在在哪里？要到哪里？怎么到？包含什么内容？给谁看？（内、外）即：为什么要？,资源整合
3、商业计划书,11,计划主要内容：,市场营销计划组织计划财务计划,根据不同的阅读者，这三个计划侧重点会有所不同。,12,一、创业计划一般概述,谁写这个计划？在创业中可能的问题：财务、人力资源、组织、市场、法律、产品设计和生产。对于自己的能力素质和可能遇到的问题按下表做一个评估。,13,谁来读这个计划？从外来说，可能读这个计划的人主要是潜在的投资者，银行，也有可能的市场用户（渠道）。从内来说，公司的规范管理（刚创业的小企业要不要规范？），相应的组织、文化氛围等，计划作为参照标准，是一种信号。问题：如果保护自己的计划？,回到侧重点的问题。,14,计划的评判标准？不同的读者，会有不同的标准。对于外部的
4、读者：银行：主要考虑贷款者的还贷能力，在初期创业的时候，国内几乎没有可能。信用贷款的问题。无形资产抵押的问题。潜在投资者(风险资金、政府、组织）创业者的个人资质 盈利能力和手段 投资条件,15,4 计划大纲,1 导言A 企业名称、地址B 负责人名字和地址C 企业的性质D 对于所需筹措的资金的描述E 报告机密性的陈述2 全面概述3 行业分析A 展望及发展趋势B 竞争者分析C 市场划分D 行业预测,4 企业描述A 产品B 服务C 企业的规模D 办公设备和人员E 创业者背景5 生产计划A 制造过程、工艺B 厂房C 机器和设备D 主要供应商名单,16,4 计划大纲（contd),5 营销计划A 定价B
5、 分销C 促销D 产品预测E 控制6 组织计划A 所有权形式B 合作者或者主要股权人的身份C 负责人的权力D 管理团队的背景E 主要成员的角色和责任,7 风险估计A 本身的弱点评价B 应急计划C 新技术及取代技术8 财务计划A 损益估计B 资产负债C 盈亏平衡分析D 资金来源和运用9 附录A 市场调研数据B 各类证件、合同,17,一个好的计划，即应该是有战略目标的，也应该是有战术手段的，无论对投资者，还是对自己，都应该由计划来明确说明，这个企业不但是可以赚钱的，而且要让大家都明白，这个钱是怎么赚来的，所谓的盈利模式明确。因此，做计划的过程，对于创业者来说，也是一个不断完善自己的思想和步骤的过程
6、。通过做计划的过程，可以补充、完善自己的思路，而且可能最终发现计划都无法说服自己而提前放弃，避免了更大的损失。这个要求，对内、对外，都是适用的。,这个主要集中在行业分析这节中，这个里面的问题如果明确了，怎么赚钱也就大体确定了：,18,行业分析中的关键问题：在过去几年中，该行业的销售总额为多少？该行业的预计增长率为多少？在过去几年中，该行业有多少新进的企业？最近的最新产品最接近的竞争者及产品主要竞争者分析你和竞争者的区别（产品、客户、服务）你凭什么和竞争者竞争？你的可能的优势保持的可行性？,回答上述问题既包括战略的问题，也包括战术的问题，如果得到满意的回答，企业的生存得到保证。,19,创业计划数
7、据的可能来源,咨询政府、组织出版的有偿、无偿的统计、分析报告。互联网，特别是竞争对手的情报。,20,二、市场营销计划,营销计划，我们同样需要回答三个问题：我们在哪里？或者我们到过哪里？我们准备去哪里？我们怎么去？,对于这三个问题，无论是创业者还是潜在投资者，都应该极为关注的。,21,作为一个新的创业企业，回答我们在哪里？这是基础。原因是没有历史的数据，没有过去的经验和教训。因此类似竞争对手的认真研究计划的可操作性，目标的分解。应变措施,我们要去哪里？针对具体操作和创业计划是有些区别的。计划期间越长，可操作性越差。潜在投资者除了关注短期的目标，也关注1年以上的市场目标。而企业操作的计划期间就在半
8、年到一年之内。,22,怎么到？战术手段，营销组合4P。,可操作性：差：今年将通过产品降价来增加销售好：我们今年将通过以下措施来增加产品销售额810%产品降价10参加一个全国性的行业产品展览会在媒体投入广告100万,还可以更为具体么？,23,营销组合中的Place：作为初期创业者来说，Place常常是一个不熟悉而且耗资较大的方面。关注现代网络技术的发展和精细分工的趋势。由于网络技术的以及专业递送行业的发展，可以使我们：市场细分得极细的客户很容易接触到我们，从而找到机会，并形成某种规模。大大降低渠道的门槛和费用。,市场细分：就企业来看，市场细分可以从产品和服务两个方面来，作为创业者来说，选择从服务
9、开始会降低一些进入的硬门槛。,24,营销计划大纲,市场分析企业背景市场机会和威胁竞争分析企业优势和劣势营销目标和目的战略战术预算意外,25,营销计划所需要的一般数据和事实,用户是哪些？怎么接触到？他们为什么要买我们的产品和服务？促销和广告为什么要用？那个好些？渠道如何？他们可以起哪些作用？竞争者如何？有什么样的手段？优势和劣势？市场对其的反应？市场的价格如何？怎么引起的价格变化？成功的竞争者的策略？不成功的竞争者的策略？公司的总体目标是什么？公司的优势、劣势？公司的生产、研发、对市场的反应能力如何？,26,三、组织计划,新创业的企业，其组织包括两个层面，一是企业的性质，一是企业内部的组织结构。
10、,还是这个问题，对于新创立的一个只有几个人，可能就是几个创业人的公司，要不要完整的组织计划？,27,可以这么理解一个企业的组织计划，有形的组织结构，实际操作的组织工作流程。这两个是相辅相成的东西，本质和表现形式。,内部组织计划主要内容：岗位的设置（工作内容、权责）岗位业绩的评价体系（标准、奖惩）用人的标准可能的培训,上述内容的可操作性。,28,有形的组织结构：项目型职能型或者混和型生产导向型市场导向型,总经理,生产经理,行政经理,生产导向型,总经理,生产经理,销售经理,销售导向型,行政经理,29,30,企业的法律形式,目前我国三种：合伙制企业个人独资企业公司制企业,31,这三种形式考虑的特点：
11、所有权所有者责任公司延续性权益的可转让性资金筹措管理控制利润、损失的分配对资金的吸引力税收方面的政策,32,对于新创企业的董事会的认识：参谋资源,创业者变为规范公司的管理者的很大的一个障碍：又有感情、技能、责任等因素而不肯放权的问题。,对于各类企业性质，在税收、费用等方面的具体政策常常随着地区、行业发生变化，要予以了解。,33,三、财务计划,财务计划的目的在于向潜在投资者和创业者展示：什么时候可以得到资金？要多少资金？这些钱怎么用了？投入的资金的盈利能力如何？你准备如何得到这些资金？,财务计划可以相当大程度避免初创业企业中常出现的现金短缺的问题。,34,内容：主要还是最基本的三项会计报表，但是以估算作为基础的。盈亏平衡点的计算极为重要。,为什么会出现现金短缺：融资能力的弱信用的不足回款的不足建设期 在初创业的时候，应收应付帐款的管理策略就显得极为重要。甚至可以说，初期，作为创业者或者管理者，财务关注的就是现金流、现金流、还是现金流。,35,时间：对于投资者，会关注长于一年以上的财务计划。对于创业者，更为实际的是一年以内的财务计划。步骤：对于一年内的销售做一个预测，得到收入，然后再处理各个成本。反映形式：损益表（利润分配表），现金流量表，资产负债表。注意：盈亏平衡点的计算和达到盈亏平衡点的时间。,36,Thanks,
