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1、2023年8月23日,如何创办你的公司-大学生创业知识篇,李培恩 博士,2023年8月23日,目录,一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理,2023年8月23日,三大创业策略,2023年8月23日,创业计划的作用,清楚创业目的明确创业条件清晰经营思路明确行动计划,对创业者,阐明公司宗旨介绍产品与服务阐述经营策略说明财务计划展示行动方案,对投资者,2023年8月23日,创业计划书,创业计划书内容摘要公司（项目）介绍产品与服务人员及组织市场分析与预测营销策略制造计划财务计划行动方案与保障措施,关于“挑战杯”创业大赛项目实施的统计.。据统计，到目前为止，只有58%的“挑战杯”优
2、秀或获奖项目进行了实际实施，当初提出项目创意并真正自己投入创业的人更是少而又少。,2023年8月23日,目录,一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理,2023年8月23日,巧妇难为无米之炊创业资金的重要性,初期投入：办公和人员费用、购买资产和设备的投入等,1,初期运营：生产费用、市场营销费用等,2,2023年8月23日,创业资金企业的血液,自有资金：自有资本金、其他股东投入、风险投资、政府补贴等,1,拆借资金：银行借款、非金融机构借款、发行债券、商业信用等,2,2023年8月23日,筹资方式,2023年8月23日,目录,一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、
3、创业管理,2023年8月23日,技术企业竞争的核心优势,2023年8月23日,目录,一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理,2023年8月23日,人员企业最重要的经营资产,企业经营者选择：家族泛家族成员（父子、兄弟、兄妹、夫妻、老乡、同学等）、合伙投资人、职业经理人等,1,员工选择：品德第一、技能第二,2,2023年8月23日,目录,一、创业计划二、创业资金三、创业技术四、创业人员五、创业管理,2023年8月23日,次目录,五、创业管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制,2023年8月23日,什么是战略,毛主席说：“战略就是两样东西，
4、一个是方向，一个是主动权”。,我们说：企业战略就是远见、创新和实践。,2023年8月23日,正略钧策对企业战略的专业概述,战略定位,成为什么？,走什么路？,需要什么？,路径选择,资源筹配,中短期目标,中长期目标,当前位置,2023年8月23日,企业战略需要回答如下八个问题,我们为什么创办企业？我们的企业现在是什么，未来又是什么？我们企业的目标是什么？我们的顾客是谁？我们能为顾客提供什么样的产品？我们如何向顾客提供这些产品？我们期望企业存续多长时间？实现目标，我们有足够的资金和人力资源么？,2023年8月23日,企业战略问题之一：我们为什么创办企业？,赚钱？生存？为顾客服务？回报社会？,2023
5、年8月23日,企业战略问题之二：我们的企业现在和将来是什么样子？,全国一流？全球企业？百年企业？持续领先？,2023年8月23日,企业战略问题之三：我们企业的目标是什么？,财务收益？市场份额？内部管理？学习成长？,2023年8月23日,企业战略问题之四：我们的顾客是谁？,幼儿，青年，中老年？男性，女性？中等收入者，高消费群体？,2023年8月23日,企业战略问题之五：我们能为顾客提供什么产品？,彩电，冰箱，洗衣机海尔商务汽车，越野汽车丰田理财服务恒生银行,2023年8月23日,企业战略问题之六：我们如何向顾客提供这些产品？,通过网络直销Dell通过分销、零售渠道联想通过业务员直销友邦保险,20
6、23年8月23日,企业战略问题之七：我们期望企业的经营时间是多久？,长期：埃克森美孚提供能源短期：房地产项目公司,2023年8月23日,企业战略问题之八：我们有足够的资金和人力资源么？,财务资源人力资源,2023年8月23日,次目录,五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制,2023年8月23日,公司运营的基本问题,经营目标：财务、市场、客户和内部管理目标。,行动计划：总体计划、分项计划、行动重点、时限控制。,人员落实：负责人员和部门、配合人员与部门。,绩效管理：绩效标准、严格执行。,过程控制：及时跟崔、检查督导、及时评估和纠正。,2023年8月23日,
7、次目录,五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制,2023年8月23日,市场营销管理,市场营销管理,市场渠道,销售管理,市场推广,产品开发,市场细分,2023年8月23日,营销管理的程序,分析营销机会,计划营销方案,管理营销努力,设定营销目标,开发营销战略,设计营销组合,2023年8月23日,关于市场细分,客户细分：通过性别、年龄、收入、特点等的细分确定其真正需求。,区域细分：通过对某一区域市场如某省、市、县等的特点分析，确定该市场的市场容量、竞争状况、地域文化、进入方式等。,产品细分：通过对产品特点和功能的细分，突出产品的优势和与竞争对手的差异，从而赢
8、得相应的顾客。,2023年8月23日,关于产品开发,开发方式多样化：自行研制、技术购买、联合开发等。,开发策略灵活化：诸如优势延伸、空白寻找、复合叠加、功能组合、系列开发、跟随依附等。,产品开发品牌化：商标命名、产品个性、形象宣传等。,2023年8月23日,关于市场渠道,渠道模式：分销、直销。,渠道控制：经销商、激励机制、控制标准与程序等。,渠道冲突：价格冲突、区域冲突。,2023年8月23日,关于销售管理,人员管理过程化：报告报表、检查督导、教育培训、搞好激励。,资金管理严格化：尽量不赊帐、尽量小批铺货、费用比例控制、搞好现金管理。,客户管理规范化：客户分类、统一标准、定期评估、双渠道管理。
9、,2023年8月23日,关于市场推广,促销策略灵活化：折扣、抽奖、配增、延期返还、增值服务等。,促销手段精准化：通电视、报纸、杂志、户外广告、展销会、互联网、关系营销等。,促销行动持续化：有计划、有预算、注重品牌价值培养、持续开展。,2023年8月23日,次目录,五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制,2023年8月23日,正略钧策提出了战略导向的人力资源管理,2023年8月23日,但对于创业企业限于人力资源管理成本与技术，我们推荐3P管理模式,岗位（Position)职责：明确岗位职责；,1p,工作绩效（Performance）：设定绩效标准并加以考
10、核；,2p,薪酬（Payment）分配：合理进行薪酬分配，运用绩效结果进行奖罚导向。,3p,2023年8月23日,岗位说明书第一部分岗位基本信息,岗位名称：原则上以公司正式发文公布的岗位名称为依据，不得随意变换岗位名称。所属部门：原则上以公司正式发文公布的部门名称为依据，不得随意变换部门名称。填写时详细到该岗位所在部门的最小单元。,岗位基本信息,只要岗位所从事的工作内容与承担的职责不一样,则岗位的名称应当不同,以避免产生误解。,注意：,2023年8月23日,岗位说明书第二部分岗位工作关系,请填写上、下级的岗位名称，而非任职者名称日常协调部门：内部日常协调的部门 外部协调部门：外部沟通的企事业单
11、位,岗位工作关系是指该岗位的任职者在工作过程中，与组织内外部的部门或岗位之间发生的工作联系。,2023年8月23日,岗位说明书第三部分岗位设置的目的与工作职责,岗位工作目的是用简短的话语准确地概括岗位存在的理由和对公司的独特价值。,为了（目标），指的是本岗位存在的目的和对公司的价值，注意与本岗位的层级相挂钩，不要夸大；在/依据（范围内/指导下/影响下），指的是本岗位的工作的限制条件或范围，如“依据文件、制度、规定、计划、规划”，或“在财务总监的指导下”等等；做工作，指的是对本岗位主要工作的概述，始于一个动词，并明确本岗位工作要达到的主要结果或目的。,2023年8月23日,岗位说明书第四部分职业
12、发展,可晋升岗位按正常职业发展规律，可晋升的上一级岗位。,可轮岗岗位按正常职业发展规律，可进行轮换的同级岗位。,入职培训该岗位新入职员工为达到基本胜任水平，能够胜任日常工作而需要接受的培训课程的名称与时间。,在职培训该岗位任职员工为达到优秀绩效水平，需要接受的培训课程的名称与时间。,2023年8月23日,岗位说明书第五部分任职资格,2023年8月23日,考核指标制定,2023年8月23日,考核指标权重设计,2023年8月23日,考核结果运用,考核结果为优秀，岗位工资升1档,考核结果为需改进，岗位工资降1档,2023年8月23日,次目录,五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5
13、、财务管理6、风险控制,2023年8月23日,创业企业财务管理六大关键问题,2023年8月23日,关于财务核算管理,真实合规：有利于清楚自己的家底，有利于科学决策。,合理合法：尽量不做两套帐，合理避税，有利于今后的发展。,严格操作：凭证尽量合法，核算尽量全面。,2023年8月23日,关于现金流管理,提前预算：“以收定支，与成本费用相匹配或进行比例控制”。,加快周转：加快库存和应收帐款周转。,合适比例的现金留存：在任何时候都要尽量在账上保持合适比例的现金，比如三个月的人员工资和运营（生产与办公）费用。,2023年8月23日,关于应收帐款管理,核算准确翔实、债权债务关系明确：这是追收应收帐款的前提
14、。,客户资信管理：最好不进行赊欠销售，否则要进行客户资信评价与分级，并严格授信额度。,帐龄管理：根据帐龄确定一个回款销售百分比，并明确收款人及其责任和奖罚标准。,2023年8月23日,关于成本管理,全过程管理：根据市场价格进行市场倒逼，并进行层层分解，即所谓“邯钢模式”。,全员管理：将岗位工作目标与成本目标挂钩，推行内部核算，做到“人人参与”成本，个个追求效益，即所谓“美菱模式”。,2023年8月23日,关于实物资产管理,限制接近：如现金、有价证券、银行存款、存货等，专人管理资产和相关文件，其他人员限制接近。,分立制约：账实分立管理，相互协作与制约。,及时建账和入账：经济业务发生后立即登帐和入
15、账。,永续盘存：不断核实和核对实物的收、发和存的动态。,档案保管：做好档案管理，便于业务复查。,2023年8月23日,关于制度和人员管理,不相容职务分离：如出纳与会计分设；采购和仓管分设；批准和执行人员分设等。,授权批准控制制度：授权范围、权限、程序和责任等。,2023年8月23日,次目录,五、管理1、企业战略2、基本运营3、营销管理4、人力资源5、财务管理6、风险控制,2023年8月23日,单一产品/区域市场,多元产品/跨区域市场,幼小,跨领域（行业）/跨区域（国家）,成熟,成长,再兴,经营环境变化,领导/内部秩序危机,企业战略变化,简单组织 疏散不规范,失去活力的危机,专制/控制危机,功能
16、型组织 规范化管理,创新型组织 优化协作,事业部型组织 授权、协调,根据正略钧策“中国企业危机周期模型”，中国创业企业的初期危机主要是内部秩序危机和控制危机,2023年8月23日,创业企业成长风险,03年：开业风险和资金风险。,37年：赋权风险和领导风险。,710年：财务风险和组织管控风险。,2023年8月23日,开业风险类型及对策,企业经营者经验不足：市场需求判断、资金需求判断、设备和技术判断。,企业经营者管理能力不足：全面管理能力、财务管理能力和人员管理能力。,企业经营者决策能力不足：优柔寡断和冲动冒险。,企业经营者信心和毅力不足：做事缺乏必胜的信念和承受挫折的持久毅力。,对策：抓住一切机
17、会学习以提高自己；对失败采取开放态度，善于总结；锤炼自己的信念和决断力。,2023年8月23日,资金风险类型及对策,注重销售和利润增长忽视现金管理：导致资金链断裂而破产。日常经营中至少要留出10%以上的现金准备。,固定资产投资过多使资金沉淀：对运营资金需求估计不足，导致资金匮乏，一般固定资金和流动资金3：7最佳。,对策：理解利润与现金的区别；节约使用现金，建立现金日记帐；向有经验的专家请教；做好现金流量表，经常对现金状况进行评估；监控好库存和应收帐款。,2023年8月23日,赋权风险类型及对策,缺乏组织上的准备，不能有计划地在关键岗位上培养被赋权的对象。,企业经营者存在心理上的障碍，认为“只有
18、我才能干好”，对下级缺乏信任感。,对策：物色和考察又才能助手，逐步由他分担责任或授权；向能弥补自己弱点的人赋权；做好激励留住关键人员；建立明确的权责机制。,2023年8月23日,领导风险类型及对策,业主不能承担企业管理的责任。,独断领导，不注意建立领导班子。,对策：学习、培训、赋权、限制和改造自己、让贤。,事必躬亲，工作不论轻重，都自己动手。,2023年8月23日,财务风险类型及对策,资金来源财务风险：资金渠道使用不当导致公司陷入困境。,业务扩张财务风险：过度扩张导致资金链断裂或财务困境。,对策：咨询专家，选择最佳融资渠道；做好资金的长短期平衡。,2023年8月23日,组织管控体系风险,组织管控,组织机构管控,组织功能管控,公司组织架构：总部应该采取什么样的组织结构,公司管控模式：总部与事业部、分公司、营销区域之间应该采取何种管控方式,授权和制度体系；公司对部门的授权各层管理人员的授权公司的制度执行情况,关键职能的管控模式：生产、营销、财务、人力资源等关键职能的管控模式,正略钧策管控体系诊断模型,2023年8月23日,广州正略钧策企业管理咨询有限公司http:/,谢谢,
