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1、营销人需准确把握四个目标,营销员在营销过程中存在着很大的盲目性，不知从何做起？怎样做起？对自己的营销目标，没有一个正确的规划。在现代市场营销活动中，营销员作为市场营销的主体，担当着重要的责任和任务，不但如此，而且营销员更要明白自己应该如何去做？怎样做的更好？,其实，营销员在自己的营销活动中，只要正确地把握“四个目标”，营销工作做起来就能得心应手，这个“四个目标”就是目标任务、目标市场、目标客户、目标消费者。这在营销中是十分重要，直接关系着企业营销的成败，也是营销员营销成败关键因素。那么，营销员怎样正确地把握这四个“目标”呢？,一、目标任务,目标任务是指企业分配给营销人员要在一定时期内所完成的营
2、销任务，也是营销人员努力实现的营销目标，具有一定激励作用，这也是企业战略中的一项重要的指标。目标任务的完成与否直接影响着企业的生存与发展，作为营销员必须正确地看待自己的目标任务，确定自己的营销计划，如何去做？怎样完成？,作为营销员必须有战略和战术上的安排。营销员要根据自己市场上的各种因素去制订一个营销方案，并按着营销方案去认真执行，根据执行情况及时调整、修正，来确保目标任务的完成。,二、目标市场,在市场营销活动中，任何企业都应该选择和确定自己的营销目标市场，营销员在营销过程中也必须如此。应该在自己所负责的区域内，选择和确定自己的营销目标市场，这是营销战略的需要。大家都知道选择目标市场，首先要进
3、行市场细分。营销员在确立自己的目标市场之前，必须对市场进行细分，要弄明白自己的产品在何处销售？,营销员应该根据自己产品的特点和市场需求，去寻找客户，而且要正确地认识你的产品代理商的条件和要素，如：实力、信用、网络、人员素质等因素来开发和寻找目标客户，不要是个客户就不论条件，不管三七二十一都去发展，都去拜访，要有重点，有目标的去开发。这样不仅节约时间，而且也能提高营销效率和业绩。,三、目标客户,正确地退择目标客户是完成营销目标任务的保证。营销员在其营销的过程中，往往不正确地寻找自己的目标客户，总是眉毛胡子一把抓。这中盲目的开发和寻找客户不仅浪费的精力和财力，而且也很难保证目标任务的完成。但如何确
4、定目标客户呢？,营销员应该根据自己产品的特点和市场需求，去寻找客户，而且要正确地认识你的产品代理商的条件和要素，如：实力、信用、网络、人员素质等因素来开发和寻找目标客户，不要是个客户就不论条件，不管三七二十一都去发展，都去拜访，要有重点，有目标的去开发。这样不仅节约时间，而且也能提高营销效率和业绩。,四、目标消费者,目标消费者的判定和选择是商品能否流通的关键因素，是企业在营销过程中的一个重要环节，它也是企业制订营销策略的重要依据。确立了目标消费者，在营销的过程中才能根据目标消费者的购买行为、心理、需求等因素，采取相应措施和策略，使消费者去选择你的产品，从而形成稳定消费群，保证产品的流通。因此，营销员在营销过程中，必须正确制订和选择目标消费者，来确保产品的正常流通和销售。,总而言之，营销员在营销过程中正确把握这“四个目标”，弄清这“四个目标”之间的关系，与营销的关系，与企业发展的关系，与个人业绩关系，避免自己在营销活动中的盲目性，从而来提高营销的针对性、战略性和计划性，以达到事半功倍的最佳境界。,
