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1、,CRU现状,CRU背景：1、从事设备租赁，从90年-96年一直增长，96年销售额1500万美金。2、97年销售额开始下降，即使有的季度有所提升，利润却继续下降。客户群：1、大的公司：每年都要更换，租赁为一年左右。2、小的公司：租赁期为2-4个月 3、展会客户：很短，就是展会期间。,CRU现状,运营状况96年，设备每周出租1000台，平均租期8周，每周每台设备平均收益30美金。97年，采取了一些列激励措施和促销后，每周出租1400台，600台-平均租期8周，每台每周平均获益30美金，800台平均租期4周，每台每周平均收益35美金。,CRU现状,绩效评估 1、正常状态20缓冲区依然是维持两周的需
2、求 2、另外购买了一些设备，从1000台到1400台 3、97年的利用率也回到了合理的水平，结果显示，97年利润下降了。,案例问题,利用率是能显示绩效评估的指标，利用率增加了，可利润却降低了？提出合适建议的框架,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标：1、出租设备数量2、出租周期3、设备平均租金出租设备数量受两个因素影响：1、购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个因素影响，1、出租周期=全年-缓冲时间2、销售需求设备平均租金受两个因素影响1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标：1、出租设备
3、数量2、出租周期3、设备平均租金出租设备数量受两个因素影响：1、购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个因素影响，1、出租周期=全年-缓冲时间2、销售需求设备平均租金受两个因素影响1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响注：紫色暂时设定为不改变的因素,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标：1、出租设备数量2、出租周期3、设备平均租金出租设备数量受两个因素影响：1、购买设备的数量2、不在缓冲时间的设备数量出租周期是受两个因素影响，1、出租周期=全年-缓冲时间2、销售需求设备平均租金受两个因素影响1、一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高2、销售需求或市场需求的影响注：紫色暂时设定为不改变的因素,案例分析,C RU的收益主要取决于三个指标：不在缓冲时间的设备数量出租周期=全年-缓冲时间一般遵循租期越长，租金越低，租期越短，租金越高缓冲时间的维修成本一定的条件下，采购设备的成本一定的条件下，最大收益或利润取决于：不在缓冲时间的设备数量，就是能够出租的周*状态20的数量缓冲时间越短，出租周期越长，出租周期越长，租金就越低，所以要寻求周*状态20的数量*租金的最大值。,Q&A,Thank You,
