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2、转载转发，违者必究,谈她的:孩子、房子、车子、老子、票子、爱人、工作、爱好、家庭、忌讳、人生、时间（休闲时间和何时有钱）等等 越详细越好。（这是为以后的促成作准备，控制在企业分左右）,谈什么？,“忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？”,会遭受拒绝吗？,第一次回答你的肯定是：好的！,走出家门后随意说一句,着职业装，带齐资料，带建议书。,第二面,目的：让她了解保险。,要求：,方法,进门后先聊天（10分钟）。然后转变话题：“我现在保险公司工作。想给自己入一份保险，想请你给我做一个参考。（边说边拿出你的建议书）她会说：“我不懂”。你就说：“我刚开始干”或说“
3、我们公司刚出一个新的险种，也不太懂。所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强，我信任你”。（展开建议书，请她看。）然后请她和你一起了解这份保险的意义。她感觉不好的你就改，不要和她争议。直到她满意为止。,等她满意后，用试探的口气对她说：“你感觉怎样？你要是也感觉不错，要不我们就都办一份。”她要是说：“可以”你就签单。她要是面带难色你马上说：“这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办。好吗？”,第二面的回答只能是：好的！,（时间控制在30分钟）,第三面,目的：再次给她讲解保险的功用与意义。方式：报喜法。要求：进门后用热情感染氛围。,步骤一,方法,（时间控制在30分钟）,第三面回答肯定
4、是：是的！,进门就告诉她：“大姐，上次你给我参谋的保险，我已经办了，我们经理都说挺好的，你看（拿出投报单让他看）。再次给她讲解保险的功用与意义，让她认可保险。只要她“不做声”或说“不错”时你就说：“大姐，这样吧！我让我们经理给咱家也设计了一份建议书，你入不入保险不要紧，了解一下没什么坏处是吧？”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,实现目标,目的：促成方式：拿出建议书方法：做建议书的说明。,注意：说明后马上做促成动作。（前期铺垫的好就能一气促成。）一定要让他们夫妻两个都在家的时候，这样防止他们夫妻踢皮球。,步骤二,说明促成的方法,首先询问：健康告知，用试探的方式签单。当她有问题
5、时，你停下笔来解答问题。解答完后就继续询问健康告知。有问题就再解答，解答完后再次填单。请客户指定受益人。请客户拿户口本、身份证。自己签名引导客户签名。,当展示你的建议书让她观看时，你就掏出投保单，假定她已经同意了，开始填写投保单,流程如下:,用免费试用的方法让他投保,这时他也只能说：是的！,Ok!搞定,你只需要把钱存入保险公司,保险公司可以为您免费出一份正式合同，请您试用。自收到保单的次日起，免费试用期10天，若感到不满意可在10 天内退保，不收任何费用。10内若发生责任事故，保险公司照常理赔。你试一下，不好再退保。为自己投保其实是为我们的孩子和爱人减轻了未来的负担，相信你是非常爱你的爱人和孩子的，是吗？,1.位置 2.投保单3.让客户参与 4.别自己制造问题5.使用好辅助工具,注意事项,签单后不退保的方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,只需要问三个问题,1.你为什么在我这里入保？2.你为什么入（*）险种呢？3.你为什么现在入保险而不是以后再入保险呢？,当办完手续后千万不要马上走，坐下来聊几分钟再次问:,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,轻松签单！收入无限！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
