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1、书名：服装市场营销作者：陈伟杰出版社：世界图书出版广东有限公司书号：ISBN 978-7-5100-4162-4如需全书ppt格式课件请联系:020-87213881-605（分机）QQ:641197397制作方：,项目一服装市场营销入门,项目描述,小云刚从某服装职业院校毕业，她选择了圣智服饰有限公司作为职业生涯的起点，她的职位是市场营销助理。小云不是市场营销专业毕业的学生，初入职场，小云对工作可以说是一无所知，这份工作对小云来说极具挑战性。部门经理为小云介绍了工作环境后并没有急着给小云安排具体的工作，而是让小云多看、多问、多听，尽快熟悉市场营销工作，并要求小云在一周后汇报心得。,项目分析,营
2、销工作入门容易，但精通却不是一朝一夕能够办到的。服装市场营销能力是建立在充分地了解服装商品特性、敏锐地把握服装市场动向、深入研究市场营销原理的基础上，从服装市场营销实践中逐渐培养而成的,项目分解,认识服装和服装市场,任务一,认识服装市场营销,任务二,任务一认识服装和服装市场,1.了解服装的种类2.了解服装的材料与性能3.了解服装商品的形成与流通4.熟悉服装市场的构成要素5.了解服装市场的类型,步骤一：认识服装,服装商品的形成,面料与辅料,服装商品的流通,服装的种类,原料的种类与性能,从上图你能找出那些服装？你还知道更多吗？,1.服装的种类,步骤一认识服装,2.原料的种类与性能,步骤一认识服装,
3、3.面料与辅料,纤维经纺纱、织布、染色、后整理加工形成各种服装面和辅料。服装面料和辅料按生产工艺的不同可分机织物、针织物、非织造物等，其中应用最多的是机织物和针织物。根据不同的纤维、纱线、织造组织、厚度、密度（规定长度中的经、纬纱线数或线圈数）、染色后整理等可形成不同质地、色泽、风格、手感的布料。把天然纤维与化学纤维按照一定的比例混合纺织而成的织物叫做混纺，可用来制作各种服装。它的长处是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又可能地避免了它们各自的缺点，而且在价格上相对较为低廉，也大受欢迎。,步骤一认识服装,.服装商品的形成,步骤一认识服装,.服装商品的流通,步骤一认识服装,步骤二：认识服装
4、市场,1.服装市场的构成要素,服装市场=消费者人口+购买力+购买欲望,购买力,消费者人口,购买欲望,是构成服装市场的基本要素，消费者人口的多少，决定着服装市场的规模和容量，而消费者人口的构成及其变化则影响着服装市场需求的构成和变化。,是构成服装市场的物质基础，购买力的高低由消费者的收入水平决定。,是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。,步骤二认识服装市场,2.服装市场的类型,服装市场,按经营范围划分,按交易方式划分,按销售区域划分,按服装品类划分,按消费者性别和年龄层次划分,步骤二认识服装市场,一、不定项选择题1.纤维原料分为（）两大类。A.天然纤维B.动物纤维C.化学纤维D.合成
5、纤维2.服装企业的主要经营模式有（）。A.开发生产 B.设计定制C.产销一体D.品牌代理 E.采购自营3.服装市场的三要素是（）。A.消费者人口B.购买力 C.购买欲望 D.商品价格4.以下属于按区域划分的服装市场为（）。A.本地市场 B.老年服装市场 C.国际市场 D.内衣市场,步骤二认识服装市场,二、案例分析把鞋卖给非洲土著人有一个鞋厂想在海外开辟新市场，鞋厂老板找来营销总监，指示他派人到非洲寻找市场。于是，营销总监派了两个调查组到非洲开展市场调查。过了一段时间，两个调查组都发来传真，甲组说：“这里的人都光着脚，即使生产出鞋子来，在这里也卖不出去，我们的鞋子没有市场，我们还是去开拓别的市场吧。”而乙组却与甲组得出的结论完全相反，乙组十分兴奋地告诉老板说：“这里的人都光着脚，没有鞋穿，所以我们的鞋子很有市场。但是，他们的脚普遍较大，并且许多人脚上有伤病，我们要重新设计适合当地土著人穿的鞋。我们还要告诉他们穿鞋的好处，教会他们穿鞋的方法。”思考与讨论：1.非洲到底有没有市场呢？2.作为市场营销人员，你赞成哪组的主张呢？为什么？,步骤二认识服装市场,三、技能实训根据本任务的知识分析当地什么类型的服装市场最大，判断哪个市场最值得开发。,步骤二认识服装市场,
