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1、第八章 目标成本管理,第一节 目标成本的定义,目标成本是指在新产品设计过程中，为实现目标利润必须达成的成本目标值，而且这个目标只是全生命周期成本的最大容许值。,目标成本分类,目标成本基于竞争的市场环境，市场价格决定产品成本，产品设计和研发早期阶段注重成本计划、管理和降低，跨部门团队的参与。,（1）竞争性市场环境,在市场全球化和竞争更为激烈的环境中，企业已经不可能再用成本加成的办法来进行产品定价。目标成本的好处之一，就是促使人们更好地理解市场、竞争、以及客户的高质、廉价、快速需求。,（2）价格驱动型成本,目标成本的计算公式为：价格 利润 成本在市场所决定的价格一定的条件下，企业的利润不是由企业自
2、行确定的，而是由企业潜在成本水平所决定的。设定了企业的利润水平，也就设定企业的成本目标,竞争环境下的价格成本关系,（3）早期成本规划,在产品设计和开发决策确定之前，就必须对产品设计、材料选择、制造方案、流程设计、投资决策等进行通盘考虑。,（4）跨部门团队的参与,要对目标成本和产品开发取得共识，需要营销、设计与开发、制造、财务等多个部门组成跨部门团队的组织保证。,第二节 目标成本管理美日比较,日本目标成本观,“这东西市场上只能卖5元钱，我必须有40的盈利率，那么成本最多只能是3元，让我回过头去从头做起，确保这3元目标成本的实现。”这就是被誉为秘密武器的朴素而简单的日本成本企画思想,成本企划是一种
3、多次循环挤压的成本降低方法，通过逐层逐次不断挤压来达到降低成本的目的,第三节 目标成本管理的程序,目标成本的特征主要表现为：顾客导向以求取竞争优势，以市价为上限，谋求成本降低。,1、目标成本管理的基本流程,目标成本法首先进行产品的市场调查，根据市场调查结果确定具有竞争能力的目标售价，在此基础上扣减企业确定的目标利润，就可以得出企业的目标成本。其计算公式为：目标售价目标利润目标成本,根据市场需求和竞争状况设立目标定价确定目标利润确定必须实现的成本计算现行产品和流程的可能成本设立目标成本必须予以降低的成本数,目标成本一经确定，公司就将采取下列步骤以确保目标成本的实现：设立跨部门的团队，该团对从产品
4、设计阶段就开始介入。在产品设计过程中利用价值工程等工具生产阶段进行“成本持续改善”,2、传统产品设计与定价流程,首先进行市场调查，根据市场调查结果设计新产品，根据所涉及的产品技术要求计算产品成本，并据此通过成本加成的方法计算确定产品售价。其计算公式为：成本（1X）产品售价,在“成本加成法”下，比较常见的定价次序为：评估市场需求评价竞争性产品开发新产品作出产品或产品零部件自制或外购的决策计算新流程的投资额设置新的流程制造新产品计算产品成本设定价格,（一）制定目标成本,1.1 制定目标售价1）消费者需求(市场)研究2）竞争者分析3）拆置重装工程4）确定目标售价,消费者需求(市场)研究,（1）对经济
5、、政治、人口、产业等宏观资料的收集与预测（2）对过去、目前和将来的顾客作系统的消费者需求问卷调查（3）选取特定消费者样本群体对它们的需求作深入研究,竞争者分析,竞争者现有哪些产品？将来可能有哪些产品？竞争者产品质量、服务水平如何？有哪些功能及特性？价格水准如何？,拆置重装工程,购买一些主要竞争者的产品，将其零配件全部拆掉，再设法将其重新装置回来，研究竞争者产品的各种零配件功能及其特性，猜测其生产流程与成本结构，以及改进之处,确定目标售价,确定目标售价方法有：目前市场售价加上新增加产品功能或特性的市场价值预测在公司预期市场占有率目标下的市场售价目前市场售价加上产品本身体积或动力的加大价值。,1.
6、2 制定目标利润,1.3 制定目标成本,目标价格,目标利润,目标成本,利用价值工程和成本改善降低现行成本，实现目标成本,目前成本,-,=,成本通过利用价值工程和成本改善方法加以控制和降低，从而实现目标成本,目标价格,目标利润,容许成本,利用价值工程和成本改善降低现行成本，实现目标成本,目前成本,目标成本,目标价格与目标利润之间的差额称为容许成本，容许成本与目前成本之间的差额才是目标成本。通过利用价值工程和成本改善方法缩小两者之间的差额，从而实现目标成本,目标成本的设定方式有加算方式和扣除方式两种（1）加减方式加减方式是基于一定历史的或现实的基准来设定目标成本的方式（2）扣除方式扣除方式是指参照
7、竞争对手及其类似产品的售价来预测正在研制中产品的可能售价，并以此为基础扣除企业必须赚取的利润，从而得出制造目标成本。其公式如下：目标成本期望售价 目标利润,1.4 目标成本的分解,功能类分解,构造类分解,成本要素类分解,团队类分解,小组类分解,个人类分解,按物分解,按人分解,目标成本分解方式,（1）按功能别分解在产品开发设计过程中，对有必要进行功能分析的产品，或者是处于导入期及成长期的产品，往往采用功能别分解的方法（2）按构造别分解倘若产品的基本构造及其运作方式大体已定型，该产品的技术发展速度又不太快，或者由于为抢占市场开发时间急促而难以及时拿出新构想的产品，往往采用构造别分解的方法。,（3）
8、按成本要素分解一般是在功能类别或构造类别分解之后，再进一步按直接材料费和加工费等成本要素别进行分解，分解之前必须预先确定成本要素的项目。至于要素应划分到何种详细程度才算妥当，则应具体问题具体处理。（4）按开发设计人员别分解如果能按人分解目标成本，则把努力目标归属为人这个能动的主体，有利于促进人的行为动机，具有按物分解所不可取代的作用。按开发设计人员别分解目标成本就值得探索,（二）实现目标成本,2.1 采用超部门团队方式团队人员对相互之间的配合和协作的依赖度的正确认识至关重要。管理会计人员应积极参与并及时反馈相关信息,2.2 寻求最佳的产品设计组合,（1）同步工程,（2）成本分析日本公司利用成本
9、表预测不同产品设计、不同原料、不同制造程序与步骤、不同的功能特性下所产生的各种可能成本。美国公司利用ABCM方法找出各种不同作业及成本动因，并消减非增值作业，以降低产品成本。利用QFD加入产品售价与各功能成本资料，以及每项功能的价值，以便对低价值的部份功能采取适当的降低成本措施,（3）价值工程（4）估计可达到的成本,功能（F）价值（V）成本（C）,（三）追踪考核目标成本,追踪考核：消费者需求是否得到满足？竞争者的行为是否符合预期？产品目标市价是否不变？如果市场价格改变将对目标成本有何影响？,（四）成本持续改善,在制造阶段，实施成本持续改善法，使公司的产品设计、生产程序以及和供应商的关系获得持续改善，以降低产品成本。,
