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1、山东大学管理学院2008-2009,管理决策模拟练习,一、模拟练习说明,目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。,如何正确决策？,模拟练习方式,由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。,由学生自由组合成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会；,模拟练习所需时间,说明组织30分钟,总结5分钟,决策45分钟,交流40分钟,组内总结15分钟,时间安排：3学时,二、模拟练习的前置知识,决策前提,决策条件,决策结果,要有明确的目的,有若干可行的备择方案,决策过程,要进行方案分析比较,选择一个满意方案,决策实质,是一个主观判断过程,三、决策模拟合同执行决策,甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一
2、个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。,在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例）,六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下一笔；每一次交易双方同时出牌，若双方均为红牌，则各得利润30万元，若双方均为黑牌，则双方各亏20万元，若一方为红一方为黑，则红方亏50万元，黑方得50万元。其中第3轮和第6轮损益值加倍。各方每一次出什么牌，由各方董事会集体决策。第一笔须在20分钟内完成，整个交易在45分钟内完成。,模拟练习决策目标,游戏目标：在模拟比赛中胜出,决策目标：为股东赢得最大的利润,在参加模拟的各小组中获得利润最大的组可以每人加5分。,在各小组中赢利最少的组的组员每人扣5分,决策模拟练
3、习步骤,2,3,4,5,组建决策模拟小组；,各自画好表格，以便记录交易过程和结果,交易双方各自写下决策思维过程；,在第三方的协助和公证下进行交易，做完一笔再做下一笔，并可委托第三方记录下每一笔交易结果；,整个交易结束后，双方先各自总结经验教训，然后双方或三方进行交流，形成最终一份共同的实验报告上交。,1,决策模拟记录表单,甲方 乙方,决策模拟记录表单,甲方 乙方,总结和交流,决策过程,经验教训,所得启示,总结,经验和启示（一）,目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手。信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通；不要把成功的希望寄托在别人的失误上；合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键,经验和启示（二）,只注重眼前的人常失去长远；真正的对手是自己而不是别人；竞争致胜需要创意，打破思维定式；决策的过程也是展现人们道德的过程。,欢迎交流经验！如有问题，请提问。,
