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1、亚马逊电子商务模式分析,亚马逊电子商务模式分析,第一部分:引言1.电子商务的现状IT厂商们纷纷推出各自的电子商务解决方案银行业推出网上银行商家开办网上商场,亚马逊电子商务模式分析,第一部分:引言2.“鼠标加水泥”5种赢利模式 S：独特的品牌价值 H：创造盈利能力 L：倚重个性化购物 EddieB：整合跨渠道信息 CheapT：价格比较拉住顾客,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析1.亚马逊档案 成立日期：1995年7月 股票上市日期：1997年5月 最大个人股东：贝索斯（41）最大法人股东：KPCB 投资公司（41）上网图书总数：372万种 图书增长率：每周2万种 员工人数：
2、2100人 销售全额：96年0.158亿美元 97年1.478亿美元 98年6.1亿美元 99年预计在80亿以上 公司预估市值：300亿以上 净资产值：70亿美元 顾客帐户累积：620万户（1998年12月数据）拥有顾客人数：1310万人 访问国家总数：160多个 合作伙伴总数：26万个,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析2.发展历程(上)1994年，贝索斯用30万美元启动资金，在西雅图郊区他租来的房子的车库中，创建了全美第一家网络零售公司AMAZONCOM（亚马逊公司）1995年7月，亚马逊正式打开了它“虚拟商务大门”1997年，亚马逊以每股18美元的价格在美国上市，到了
3、收盘的时候，亚马逊股票已经进行了三次拆股，每股价格更是飙升到94美元1998年，亚马逊的市场资本的价值已经高达170亿美元,来自160个国家超过450万人成功地从亚马逊网上购物1999年12月10日，亚马逊创下美元的股价,亚马逊CEO贝索斯还被封为时代周刊年度封面人物,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析2.发展历程(下)2000年3月，亚马逊窜达52周的新高113美元2000年月日，莱曼兄弟公司的股票分析师拉维苏里亚发布了一份质疑亚马逊财务状况的报告，亚马逊股票在报告出台次日狂泻2000年7月25日，亚马逊总裁兼首席营运长约瑟夫加利突然跳槽消息公布之日导致其股价当天下跌了2
4、9，并引发了一波分析师降低其股票评级的小浪潮。次日，即便在亚马逊公布了超过预期的第二财政季度每股收益之后，该股仍继续暴跌95，跌至1998年12月以来的最低价位3263美元2000年9月18日，亚马逊宣布它不会再续签和有名的网络门户Yahoo!的合同之后，其股票价格走势更是让人无法看好。消息传出后，亚马逊的股价在纳斯达克立刻下跌了5%2000年10月，各种媒体报道分析以及经济间谍们的活动发现：亚马逊的资金只够运作半年，也就是说离死亡也只有半年了,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析亚马逊股价走势图,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析3.经营策略高质量、数量
5、庞大的书目数据库 丰富的检索途径 全面周到的服务，灵活多样的营销手段 安全可靠的付款方式和传递手段 名牌效应,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析4.优势分析产品优势 价格优势 成本优势 技术优势市场优势,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析5.问题分析财务状况差 客户增长律及每位客户收入快速下降 库存失控,亚马逊电子商务模式分析,第二部分:亚马逊的经营状况分析6.亚马逊的出路摆脱全方位作战模式 提高运作能力 与传统产业的对接 建立战略同盟 数字式配送,亚马逊电子商务模式分析,第三部分:亚马逊的启示“水泥+鼠标”,是网络公司还是传统企业?,亚马逊电子商务模式分析,第三部分:亚马逊的启示 网络公司与其他公司的界限日渐模糊,
