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1、小米进入手机市场营销战略分析,MI,小组组长：卢永博 小组成员：苟杰 贺凌靖 王政山 陆胜轩,研究重点,一、研究的背景、目的及意义二、小米有限公司简介三、手机市场环境分析四、小米手机网络营销方式分析五、小米营销战略研究,一、研究的背景、目的与意义,背景：近年来，中国移动通讯业迅速发展，手机已渐渐普及，截止2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场，面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外手机产业相比也还存在着很大的差距。本PPT以小米手机营销战略为研究对象，通过对小米和手机现行的营销策略、品牌策略
2、、渠道策略、品牌策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。目的：主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的优势。意义：研究成功的营销策略，以便于学习和进步。,研究的目的、对象和方法,二调研目的1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力2、分析总结小米手机的发展规律和特点3、研究小米手机的市场营销策略4、综合研究得出总结并提出自己的建议,三调研对象和方法调查对象：小米手机调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。,二、小米公司简介,创始人团队,小米2010年4月成立，是一家专注于高端智
3、能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。,2011年8月16日，发布了第一款小米手机。,小米公司的三大业务,三大业务,1.米聊,米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。,2.MIUI,MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Andro
4、id系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。,3.小米手机,小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。,小米手机外形是直板全触屏；CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；屏幕为分辨率480 x854的夏普4寸液晶屏；采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。,三、手机市场环境分析,智能手机市场的环境分析,(一)行业背景,从以上两张关注图可以看出智能、GPS、3G手机用户关注度占有主要比例并呈稳步上升走势，3月，智能手机用户关注度达到77.6%，已经成为用户关注的绝对主流。,2011年第一季度中国手机市场不同类型
5、产品关注比例,2011年第一季度中国手机市场不同类型产品关注走势,（二）细分市场关注格局,2011年6月中国智能手机市场不同操作系统产品关注比例分布,2011年6月中国智能手机市场不同价格段产品数量及关注比例,2011年6月手机市场不同屏幕尺寸产品关注比例对比,2011年6月中国智能手机市场品牌关注比例分布,（三）小米手机销售情况表,四、小米手机网络营销方式分析,1.产品定位,2.价格定位,决定,消费者的理想购机价格：,从图1可以看出，54.37%的消费者的理想购机价格是在10002000元，其次是20003000元，占24.27%。因此，在小米手机刚上市的时候，每台定价1999元对那些热衷于
6、使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机价格太贵的消费者是具有极大吸引力的。,3.营销策略,在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。,4.销售渠道,吸引消费者的推广方式,从图表看出，网络广告更能被消费者接受占到66%。其次是电视广告达到42%。手机和户外广告分别占到23%,5.小米SWOT分析图,小米手机的竞争优势,小米手机存在的不足,小米未来发展趋势,智能手机各操作系统发展趋势,深厚的人才积淀,独特的研发模式,一流的硬件设计,独特的商业模式,一半人才出自知名软硬件公司,60万“米粉”开发操作系统,产品在高温高湿下要放7小时,不做广告完全靠网络和口碑,建议,2、产品建
7、议,总结,小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用了强劲的配置和 MIUI/Android双系统，精干的营销团队和正确营销方案指引，相信一定会使小米手机达到公司预期的市场目标和目的。本文虽然只是小米手机在市场导入期的营销策略，但通过对其造成的影响力及自身产品所具有的资源，能够看到小米公司智能手机产品的竞争力所在；并且通过建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使小米手机在成长期能够有更大的销量发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米手机的成功上市，能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验，并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品牌形象。,谢谢观赏！,
