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1、性格分析成功学,整理：葛建平,性格的力量,超越卓越的你,毕加索的画尊严来之于实力努力工作只是成功的前期，聪明工作才是成功的关键选择比努力更重要聪明地了解别人，智慧地认识自己，是你最重要的选择这个世界唯一的不变就是变人的一生只有三天：昨天、今天、明天不经过你的同意，任何人无权让你觉得让你差人一等,第一部分：性格概述,定义含义性格差异性格特征性格发展,一性格定义,是指表现在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，是一种与社会相关最密切的人格特征，在性格中包含有许多社会道德含义。性格表现了人们对现实和周围世界的态度，并表现在他的行为举止中。性格主要体现在对自己、对别
2、人、对事物的态度和所采取的言行上。,二性格含义,一个人在生活舞台上呈现给其他人的公开形象别人由此知道这个人在社会生活中所扮演的角色适合于这个生活角色的各种个人品质的总和角色身份的特定性和异他性,三性格差异,能力气质个性,四性格特征包含以下属性,整体性稳定性独特性社会性,五性格发展,信任与怀疑（出生到一岁“口腔期”）自主与羞怯（一岁到三岁“肛门期”）进取与罪咎（4岁至5岁“性器期”）勤奋与自卑（6岁至11岁“潜伏期”）自认与迷乱（12岁至20岁“青春期”）亲密与孤独（21岁至29岁“青年期”）创建与停滞（30岁至59岁“成年期”）圆满与失望（60岁至老去“老年期”）近代心理分析及人生发展学说的著
3、名学者艾利逊“人生八阶说”,在批评中长大的孩子，他学会了责难在敌意中长大的孩子，他学会了争斗在虐待中长大的孩子，他学会了伤害别人在支配中长大的孩子，他学会了依赖在干涉中长大的孩子，他被动和胆怯在娇宠中长大的孩子，他学会了任性在否决中长大的孩子，他反对社会在忽视中长大的孩子，他情绪孤僻在专制中长大的孩子，他喜欢反抗在淫乱中长大的孩子，他会心理变态在民主中长大的孩子，他领导力强,在鼓励中长大的孩子，去学会了自信在公平中长大的孩子，他抱有正义感在宽容中长大的孩子，他学会了耐心在赞赏中长大的孩子，他学会了喜欢自己在爱之中长大的孩子，他会爱人如己。,第二部分：性格分析,性格测定性格特征性格策略如何与各种
4、性格的人相处,一性格测定,性格测试性格轮廓性格确认,1性格测试,请根据给定的性格测试题，根据自己的真实情况，加以选择和统计,2性格轮廓,优柔,感性,率直,理性,P和平型,S活泼型,C力量型,M完美型,他们的领导才能会带领我们走向美好,他们给我们这个世界带来了无穷的欢乐和憧憬,他们富有同情心，维护着世界的和平,他们有洞悉人类心灵世界的明锐目光,从聚会看性格,优柔,感性,率直,理性,和平型听故事的人,活泼型讲故事的人,力量型产生故事的人,完美型分析故事的人,从行动上来识别,敢于冒险善做决断缺乏耐心能说会道生性活泼坦诚己见,避免风险优柔寡断谨言慎行耐心闲适善于聆听生性矜持,从风格上来识别,放松随和古
5、道柔肠喜欢务虚重人际关系不隐讳个人感情时间观念淡泊喜随机应变,认真刻板循规蹈矩喜欢务实着重工作对个人感情讳莫如深时间观念强喜欢事先周密计划,说明：前面的测试题，这四种性格的代表字母选择最多的一项便是你的主导性格。,性格并没有好坏之分，不同的性格和不同的策略和原则，在迈向成功的道路上也会有不同的选择，同时没有一个人是100%的属于某一种类型,需要注意的是：,性格并没有好坏之分，不同的性格和不同的策略和原则，在迈成功的道路上也会有不同的选择，同时没有一个人是100%的属于某一种类型,性格的复杂性,不同的性格在一个人身上的组合，不同性格的人在一个团队中的组合，都会产生很多有趣的事。,性格组合,优柔,
6、感性,率直,理性,和平型,活泼型,力量型,完美型,自然组合(外向),互补组合（内外兼备、优势互补）,矛盾组合,自然组合(内向),性格组合,优柔,率直,理性,和平型,活泼型,力量型,完美型,领导者,商业人才,矛盾组合,教育家,市民领袖,感性,3性格确认,我们怎样才能确认自己的选择呢？请朋友帮助（在他们心目中，自己属于哪个类型）认真、诚实地审视自己，才能获得客观的证据。,二性格特征,各种性格表现最好的地方各种性格的特点通过特征看人物性格,1各种性格表现最好的方面,让我们庆幸，因为他们的存在，世界才如此精彩,世界需要活泼型,遇到麻烦时带来微笑，身心疲惫时让你轻松。聪明的主意令你卸下重负，幽默的话语使
7、你心情舒畅。希望之星驱散愁云，热情和精力无穷无尽，创意和魅力为平凡涂上色彩，童真帮你摆脱困境。,活泼型在以下方面表现最好,热情待人热切表达自己的想法容易吸引别人的注意（年轻的牧师）,世界需要完美型,洞悉人类心灵的敏锐目光，欣赏世界之美善的艺术品味。创作前无古人之惊世之作的才华，工作忙乱时细微的观察。思维缜密，始终如一的处事目标。只要事情值得做，必定有做好的决心。任何事都做得有条不紊、圆满成功的理想。,完美型在以下方面表现最好,留意细节，思考深刻记录、作图、制表分析别人弄不清的问题,世界需要力量型,当别人失去控制时，他有着坚定的控制力。当别人正在迷惘时，他有着决断力。他的领导才能会带领我们走向美
8、好。在充满疑惑的前景下，他愿意去把握每一个机会。面对嘲笑，他会满怀信心地坚持真理。面对批评，他会仍然坚守自己的立场。当我们误入迷途时，他会指明生活的航向。面对困难，他必定顽强对抗，不胜不休。,力量型在以下方面表现最好,需要迅速作出抉择的工作必须尽快完成的事情要求强烈的控制力和权威的领域,世界需要和平型,稳定地保持原则。耐心地忍受惹事者。平静地聆听别人说话。天赋的协调能力，把相反的力量融合。为达到和平而不惜任何代价。有安慰受伤者的同情心。在周围所有人都惶恐不安时，仍保持头脑冷静。充满着决心去生活，甚至敌人都找不着你的把柄。,和平型在以下方面表现最好,调解和团结的角色平静一场风暴的最佳人选别人认为
9、沉闷的日常例行工作,2各种性格的特点,要提升自己，先认识自己,活泼型,优点：善于劝导，看重同别人关系弱点：缺乏条理，粗心大意反感：循规蹈矩追求：广受欢迎与喝彩担心：失去声望动机：别人的认同（高速公路边的花）（永远年轻的心）,对别人无所谓，对自己也无所谓,完美型,优点：做事讲求条理、善于分析弱点：完美主义、过于苛刻反感：盲目行事追求：精细准确、一丝不苟担心：批评与非议动机：进步（信条：质量比数量重要）（工程人员：施工、监理）,对别人要求严格，对自己要求严格,力量型,优点：善于管理、主动积极弱点：缺乏耐心、感觉迟钝反感：优柔寡断追求：工作效率、支配地位担心：被驱动、强迫动机：获胜、成功（天生的领袖
10、，撒切尔夫人）（对改变的迫切需要）（目标导向、工作分派）,对别人要求严格，对自己无所谓,和平型,优点：恪尽职守、善于倾听弱点：过于敏感、缺乏主见反感：感觉迟钝追求：被人接受、生活稳定担心：突然的变革动机：团结、归属感（中庸之道，最接近中国传统文化“和为贵”）（“和事老”，矛盾调解员）（一生中最高兴的事）,对别人不要求，对自己不苛求,3通过特征看人物性格,学会当忠实听众、学会观察首先看到积极面不要急于对人下结论,三、性格策略,1让活泼型统筹起来2让完美型快乐起来3让力量型缓和下来4让和平型振奋起来,1让活泼型统筹起来,学会聆听，少说一半关注他人的兴趣，记住别人的名字“晴天朋友”和“雨天朋友”做好
11、计划，并切实执行,2让完美型快乐起来,不要自找麻烦关注积极面（儿时回忆）不要花太多时间做计划放宽对别人的要求（再死一次）,3让力量型缓和下来,学会放松，给自己安排娱乐活动耐心、低调减低对别人的压力请别人协助，而不是生硬地支配别人停止争论，学会道歉,4让和平型振奋起来,尝试新鲜事物（快穿衣服，一起出去）尽量获得热情学会说出自己的感受要有主见，学会拒绝开始行动（和平型与完美型得过且过）,四、如何与各种性格的人相处,1与活泼型一起快乐2与完美型一起统筹3与力量型一起行动4与和平型一起轻松,1与活泼型一起快乐表现出对他们个人有兴趣,对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持理解他们说话不会三思容忍离经叛道、
12、新奇的行为要热情随和、潇洒大方一些协助他们提高形象细节琐事不让他们过多参与要懂得他们是善意的,2与完美型一起统筹做事要周到精细、准备充分,要知道他们敏感而容易受到伤害提出周到有条不紊的办法具体实践诺言更细致、更精确和理智列出任何计划的长、短处务实不要越轨、遵循规章制度整洁是非常必要的,3与力量型一起行动讲究效率和积极务实,承认他们是天生的领导者表示支持他们的意愿和目标从务实的角度考虑坚持双向沟通要具有训练有素、高效率的素质方案分析简洁明确，便于选择开门见山、直切主题重结果与机会、不要拘泥于过程与形式,4与和平型一起轻松使自己成为一个热心真诚的人,要懂得他们需要直接的推动帮助他们订立目标并争取回
13、报迫使他们做决定（他们决定的方式）主动表示对他们情感的关注不要急于获得信任有异见时，从感情角度去谈放慢节奏、从拘礼节积极地听，鼓励他们说,第三部分：性格分析成功学,成功策略成功秘笈性格缺陷传统的成功素质决胜的关键性格与人际关系性格与交际方法性格与谈判性格与管理性格与营销,一成功策略,财务、时间、心灵的三重自由心灵的地图洞察人类行为的能力改变的动机自我形象成功的循环,二成功秘笈,积极思维、良好心态超越心理障碍做一个最好的你生命是靠自己雕琢的宝石重要的是现在要向何处要想到自己的翅膀跨越自我需要的台阶自我塑造时间和金钱管理,三性格缺陷,懒惰自卑虚荣,四传统的成功素质智商,记忆力对过去经验的清晰反映思
14、维力：透过现象看本质想象力：对事物的形象思维、加工、改造与创新创造力：产生某种独特、有价值的产品注意力,五决胜的关键,情商（EQ）和逆商（AQ）创意思考幽默与和谐学会取悦别人自我管理自我暗示,六性格与人际关系,以活泼型的人为中心时的人际关系以完美型的人为中心时的人际关系以力量型的人为中心时的人际关系以和平型的人为中心时的人际关系,1以活泼型的人为中心时的人际关系,在活泼型的眼中力量型型的短处：太过执着在活泼型的眼中力量型的长处：意志坚强、充满自信、富于理想、具有实际活动能力、精力充沛，有吸引力的任务,在活泼型的眼中完美型的短处：猜忌心太强在活泼型的眼中完美型的长处：热情、郑重、关心体贴人、富有
15、同情心、理解力强、是不容易忽视的人,志趣相投不讲原则凭真心说话、行事容易沟通、顺利地理解对方,在活泼型的眼中和平型的短处：胆怯、欠果断、内向、悲观、掩饰自己、不爽快、不直率、圆滑、虚伪在活泼型的眼中和平型的长处：自省、谦让,2以完美型的人为中心时的人际关系,互相不太信任对方，但关系却能处的比较融洽。完美型的眼中力量型的短处：感觉过于迟钝、为人处事固执己见、缺乏深刻的洞察力与预见力在完美型的眼中力量型的长处：忠诚、有事业心,同是完美型的人没有感情隔阂；可以成为相互消除疲劳的好搭档；一旦发生什么危险，会丢下个人得失，尽力给予同伴帮助；彼此依靠、相互团结。,在完美型的眼中活泼型的短处：浮夸、粗糙、不
16、太可靠在完美型的眼中活泼型的长处：善于言谈、喜爱结交朋友,对和平型的人天生具有好感，欣赏和尊重对方 在完美型的眼中和平型的短处：太过随和、缺乏进取心在完美型的眼中和平型的长处：冷静、谨慎、宽容、有耐心、富有自我牺牲精神、善于克制,3以力量型的人为中心时的人际关系,心里想说什么就说什么公私分明：友情归友情，工作归工作志趣相投，能够面对彼此的缺点有矛盾时，以事业为重,在力量型的眼中完美型的短处：要求太过完美，有点神经过敏在力量型的眼中完美型的长处：直觉很敏锐、为人亲切、有迷人的魅力但又难以捉摸。,在力量型的眼中活泼型的短处：不够谨慎、马马虎虎、没常性、好出风头、意志薄弱、喜怒哀乐形于色、做事华而不
17、实；在力量型的眼中活泼型的长处：办事积极、尊重事实,在力量型的眼中和平型的短处：胆子小，不敢深入实质。在力量型的眼中和平型的长处：办事慎重、情感丰富、有同情心、为人谦虚、沉默中包含着魅力,4以和平型的人为中心时的人际关系,两者的关系既对立有统一在和平型的眼中力量型的短处：虚张声势、急躁、蛮干、感情粗糙、思想肤浅、缺乏美感在和平型的眼中力量型的长处：坦率，为人行事果断大胆、富有魄力，不世故，不伪诈，敢作敢为,在和平型的眼中完美型的短处：情绪易波动、容易发脾气在和平型的眼中完美型的长处：行动感情相当细致、聪明、能干,在和平型的眼中活泼型的短处：言行有时唑唑逼人在和平型的眼中活泼型的长处：乐观、开朗
18、、泼辣、果断、善于交际,知己 平时很少言论，此事充分发挥社交才能 为对方服务、尽心尽力,七性格与交际方法,活泼型人的交际方法完美型人的交际方法力量型人的交际方法和平型认得交际方法,1活泼型人的交际方法,要力求适应对方所好，感受他的性情，同喜同忧实事求是，不要夸张要信守诺言有错误时坦率承认,谈话时不要夸张，要准确、仔细要理解对方、尊重对方要若即若离，不要过于贴近要耐心,要有能想出好的信心，但要实现摸准他的愿望要有感情上的交流，相互理解要互相提醒，互相勉励发现对方的优点，应直率的表扬,要认真、一本正经地对待对方，不要开玩笑、太轻率要真诚，要打动对方的感情要积极主动，但不要勉强在对方面前不要自以为是
19、，要多同对方商量,2完美型人的交际方法,说话要全面、细心，不要粗枝大叶要言行一致、表里如一要信任对方要尊重对方,要正直，不要有歪心思要感受对方、理解对方，才会获得对方的尊敬要信任别人，不要总抱着戒心要原谅对方缺点，宽容、大度,要谦虚，要用心替对方着想替对方做事是要认真、仔细要坦率、直爽，也要慎重、客气要有奉献、给予的精神，但不要期待回报,要主动交往，悉心对待在一起时多做点事，尽力为对方着想要关心对方，要给他精神上的支持要信任对方,3力量型的人的交际方法,不要抢先发表自己的观点，要认真倾听对方谈话内容在交往中要了解对方的兴趣、想法、知识水平，以便适合他的需要跟对方谈话的时候，要简明扼要，明白易懂
20、，切忌故弄玄虚对对方要以礼相待,要使对方知道自己对他重视要使对方看到自己的态度和主张要坦率表明自己的心情不要针对对方的弱点进行争论或打击,尊重对方，做出愿意为他服务的姿态要关心和帮助对方，和他建立融洽的关系不要对他们的细节言行纠缠不清要热心、客气，时时替对方着想,办事不要着急，不要惊慌在接触中，要以尊重和支持对方为出发点要设法去掌握对方的思想，知彼知己，百战不殆办事要慎重，三思而后行,4以和平型人的交际方法,要谦虚，不可以妄自尊大要坦率，不恭维，也不讲虚荣不轻易承诺什么，以免对方失望不要给人家添麻烦,不要在对方面前得意忘形，要认真要热情、主动地来往有矛盾时，要克制，避免正面冲突，事后去主动和解
21、有错时，要勇于承认,要诚实，不能含含糊糊不要性急，要有耐心不要多管闲事去批评他的过错不要对他有依赖心理，要平等交往,始终要有谦虚、诚实的态度要主动、积极要有礼貌，不要给对方添麻烦当有裂痕时，要忍耐，然后主动和好,八性格与谈判,关于谈判活泼型人与谈判完美型人与谈判力量型人与谈判和平型人与谈判强化你的说服力,1关于谈判,谈判的定义：指有利害关系的双方或多方位谋求一致进行协商洽谈的沟通协调活动,谈判有性格限制吗？,2活泼型人与谈判,注重现实利益，能得多少就抓住多少！他们在谈判时不会轻易地承认自己有失误之处和表示愿意负起责任的态度，直到追根究底，确信己方有误时才负起责任处理他们信奉在谈判中对是与不是要
22、表示清楚他们的长处：在摸底阶段很坦率和直爽，在谈判中他们能够提出具有建设性的意见。,3完美型人与谈判,准备工作做得完美无缺对自己的产品很有信心信守合同、履约率很高一般不会让步，缺乏灵活性和妥协性惯用“拖延战术”、寻找时机，出奇制胜。,4力量型人与谈判,时间观念特别强态度热忱，外露奔放业务上兢兢业业该出手时就出手“货好不降价”，富有讨价还价的能力很重视人际关系的建立偏爱与和有实权的人谈判,5和平型人与谈判,不会刻意追求，无所谓的样子平静、沉默少语，讲话慢条斯理。谈判准备往往不够充分、不够细致周到开场时十分坦率，明确立场、要求和相关信息谈判时和善友好，喜好交际好面子，喜欢被讨好希望得到权利方面的认
23、可与尊重善于讨价还价,6强化你的说服力,说服力说服他人心甘情愿地做你想要他人做的事说服他人的唯一诀窍：建立关系我们应该问问自己：我真正想要的是什么？将他人置于焦点之上要及时夸奖别人训练自己记住他人的名字要扶持他人激发积极情绪要对你的听众有所了解、培养你的幽默努力做一个善于提问的人要振作起来,九性格与管理,性格在管理中的重要作用性格类型与管理的关系活泼型性格与管理完美型性格与管理力量型性格与管理和平型性格与管理,1性格在管理中的重要作用,现在管理学强调：要成为一名合格的或者优秀的管理者，首先要量才为用。要做到量才为用就必须：,只有无能的管理，没有无用的人才,分析人才了解人才认识人才,2性格类型与管理的关系,优柔,感性,率直,理性,P和平型,S活泼型,C力量型,M完美型,3活泼型性格与管理,4完美型性格与管理,5力量型性格与管理,6和平型性格与管理,十性格与营销,活泼型的营销员完美型的营销员力量型的营销员和平型的营销员,
