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1、数据挖掘在电子商务中的应用,WEB挖掘,01,02,03,网站结构优化,网页、商品推荐,相关数据挖掘软件,WEB挖掘,Web挖掘是对Web文档的内容、Web上可利用资源的使用情况以及资源之间的关系进行分析，从中发现有效的、新颖的、潜在有用的、并且最终可理解的模式。可以将Web挖掘分为四个子任务：1.资源搜索：检索所需要的web文档或web资源。2.信息选择和预处理：从搜索到的web资源中自动选择特定的信息，并对其进行预处理。3.模式发现：自动发现一个或多个站点的模式。4.模式分析：对于发现的规则进行有效性验证或解释。,根据挖掘对象的不同、web挖掘可以分为三类：web内容挖掘、Web结构挖掘和
2、Web使用挖掘。Web内容挖掘是挖掘Internet的页面和后台交易数据库。web结构挖掘是运用数据挖掘技术来重建Web站点的结构。Web使用挖掘是通过挖掘相应站点的日志文件和相关数据来发现该站点上的浏览者和顾客的行为模式。,网站结构优化,Intemet在给我们带来机遇的同时也带来了挑战，它使得www上的一些主要工作，例如web站点设计、Web服务设计、Web站点的导航设计、电子商务等工作变得更为复杂和繁重。对于网站的设计者和经营方来说，需要更好的辅助设计工具，可以根据用户的访问兴趣、访问频度、访问时间动态地调整页面结构，优化商务网站的链接结构，从而，开展有针对性的服务。解决这种需求的一个有力
3、的工具就是Web数据挖掘。,对web站点的链接结构的优化可从两方面来考虑：一方面，通过对Web log的挖掘，发现用户访的问页面的相关性，从而对密切联系的网页之间增加链接，方便用户使用；另一方面，通过对Web log的挖掘，发现用户的期望位置，如果在期望位置的访问频率高于对实际位置的访问频率，可考虑在期望位置和实际位置之间建立导航链接，从而实现对Web站点的优化。,网页、商品推荐,随着互联网的普及和电子商务业务的发展，电子商务网站积累了大量的客户交易数据。如何充分利用这些数据，获得客户的购物模式，对客户进行个性化的商品推荐，从而更好地提高网站的服务质量和经济效益，是电子商务迫切需要解决的问题。
4、当前的电子商务网站一般是采用统计技术和多维分析等传统技术，凭着网站设计人员的经验，设计些统一格式的商品推荐界面，对客户进行商品推荐。这种商品推荐缺乏个性化，难以达到显著的推荐效果。这些传统技术是验证型的技术，难以获得隐藏在数据背后的知识。,而数据挖掘技术的商品推荐应用，正是针对这些问题而提出的。数据挖掘是从大量的数据中，抽取出潜在的、有价值的知识、模型或规则的过程，是属于发现型的技术。因此，数据挖掘技术的商品推荐应用是数据挖掘和电子商务发展的必然趋势。,把数据挖掘技术应用到电子商务网站的商品推荐中，可以使网站从大量的客户交易数据、客户注册信息和网站访问目志等数据中，提取出隐含的有价值的知识、模
5、型或规则，帮助和指导网站的商品推荐。从而，更有利于将网站浏览者转变为购买者，提高交叉销售能力，提高客户的忠诚度，以及提高网站的服务质量和经济效益。近年来，数据挖掘技术在电子商务中的商品推荐应用，已经逐渐成为数据挖掘和电子商务的一项重要研究内容，得到越来越多的设计研究人员的关注，并取得了卓著的研究成果和显著的应用效果。电子商务为个性化商品的推荐提供了可能，数据挖掘给电子商务为个性化商品的推荐提供了可能。,数据挖掘软件spss,作为统计预测分析的先驱，spss还在电子商务等的数据分析和解决方案方面已有超过三十年的经验，提供从数据输入整理、探索分析、分析报告、建立模型、预测分析到结果发布的完整解决方
6、案，能够预测未来，把握时机。现在越来越多的消费者选择网络购物，那么传统的实体零售如何追随消费者的脚步，开展多渠道营销，成为普遍关注的话题。如何选择适合的供应商和商品、如何解决线上线下的价格平衡、怎样吸引顾客到自己的网店、以及如何识别浏览网店的顾客的购买特征等具体问题，都是电子商务对经营分析提出的新的要求。数据挖掘技术作为建模分析技术的一种，帮助电子商务企业和部门有效的解决了这一问题。,了解,电子商务(Ec)，是指利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化，超越传统商务活动在时间和空间上的限制。电子商务主要包括利用电子数据交换(EDI)、电子邮件(E-Ma
7、il)、电子资金转帐(ZFT)及Internet的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息的交换。商品推荐形式，是指电子商务网站运用数据挖掘技术进行商品推荐，在表达商品推荐信息时所采用的形式。它是数据挖掘技术在推荐系统中运用时最终客户所见到网页界面。商品推荐形式有很多种分类方法，本文根据数据挖掘技术，把商品推荐形式分成几个大类：关联规则类型的推荐、分类规则类型的推荐、聚类分析类型的推荐、序列模式类型的推荐和综合类型的推荐。,案例：丹麦最大的 Internet 门户网站Jubii,Jubii是丹麦最大的 Internet 门户网站，相当于中国的新浪网。从1995年开始运营起，Jubi
8、i就成为丹麦访问量最大的门户网站，在2001年第35周，有90万个访问者，2百万用户会话，2千5百万个访问页面。如此大的访问量使Jubii门户网站成为丹麦最大、最重要的搜索引擎。Jubii还在服务宣传和定期改进网站内容方面做了大量努力，Jubii的网站内容包括Jubii购物、在线收音机、关于欧盟和欧洲货币联盟的深入信息等。还建立了一系列针对不同客户群的新闻、天气预报等新闻服务。像Jubii这样的门户网站上的广告大概可以叫即时访问：点击广告条数，把访问者引向登广告者的网站。以后发生的事情就看登广告者的能力了，它可以销售其信息、产品或服务。如果Jubii能够对访问者的偏好和忠诚度进行鼓励，用户就会
9、只访问它。认识到这个问题后，JUbii在品牌建设方面投入了相当多的资源和资金，并把它当做公司的生命。这些努力部分通过以知名人士-Joachin Heidiger,Dan Rachlin 和Kiribati Eggers的名字命名的针对目标客户的特殊活动来完成，部分通过可供7万2千人同时观看的免费电影、媒体展示等活动来完成。,作为长期项目，JUbii数据挖掘的目标是通过尽可能多地了解用户行为，对用户体验和商业机会进行优化。人们必须认识到，Internet 是接触现有信息和体验的快捷方便的方式，因为它能够根据用户的意愿，比任何其他媒体都更快地对信息进行组织、排列和分配。一个新的现象是，像JUbii
10、这样的一天的门户网站上你可以对特定情况和时间进行跟踪和预测。比如，我们的头版在一天内回根据对用户的甄别和他的偏好与需求发生变化。这使用户、广告客户和赞助商都非常满意。未来，数据挖掘还将揭示出用户意愿对那些服务付费，那些服务希望免费。目前，Internet 和门户网站都在处于起步阶段。一些观点认为，像电视、报纸和其他印刷介质的订阅一样，网站提供增值服务会成为平常之事，点击付费也可能成为市场机会。要成功的引入这些服务，必须清楚了解什么对用户来说是值得付费的。在未来的竞争中，另一个需要考虑的重要问题是对这些服务的通信量进行预测，以把价格定位在竞争水平。还可以这样理解，门户网站正在由免费页面服务转向订
11、阅和直接交易的混合体，JUbii销售经理Kasper Larsen 说道。,谢谢观赏,WPS Office,Make Presentation much more fun,WPS官方微博kingsoftwps,惠尔浦公司是全球第二大家电企业，它的产品有冰箱、空调、冰柜、洗衣机、微波炉、洗碗机等。惠尔浦公司的定价业务流程非常复杂，没有采用计算机系统，一般情况下每年要几次变价，而每次变价需要对18万个单元格的Excel电子报表进行计算，费时110天。这不但影响了他的利润率，而且使顾客迷惑不解。为了降低经营成本，惠尔浦公司决定改进其销售链的业务流程。现在公司还面临大规模定制的压力，这意味着顾客的要求
12、更复杂了，销售人员必须从庞大的产品线中配置出顾客要求的方案，同时正确的定价。传统的销售和定价业务流程根本不能应付这种要求。案例问题：(1)什么是销售链管理？目的是什么？(2)销售链管理应用整合重要性是什么？答：(1)销售链管理就是定单获取的整合战略，其广义的定义使用信息技术支持从客户初次联系到订货的整个销售周期。目的：在互不相连的销售职能之间建立起实时地连接，从而形成一个从客户初次联系到完成付款的完整的销售周期。(2)重要性：因为销售队伍的环境非常复杂，需要所有销售人员(如电话销售人员、售前人员、现场铺售人员、地区销售经理和销售总裁)协调行动并分享信息以制定并执行销售战略。应用的整合可以让销售
13、队伍共享诸如定价、客户联系历史等信息，也有助于管理销售活动，包括确定下次会面的时间、了解买方的决策者及其态度、了解会面对购买决策者的影响极确定销售队伍随后的行动。2CyberCash公司可提供多种互联网结算方式。CyberCash公司通过他自己的CyberCoin来提供小额支付服务，消费者可把自己的CyberCoin放在CyberCash钱包里。商家可用CyberCoin来处理25美分到10美元之间的小额支付。有偿提供信息的商家可用这种小额支付方式来收取低额付款；软件分销商可通过收取大量的CyberCoin来销售软件。案例问题：(1)什么是电子结算？(2)电子结算方式有哪些(至少三种)？以上C
14、yberCash公司提供的服务属于哪种方式？答：(1)广义讲，电子结算就是买主和卖主之间在线资金交换。交换的内容通常是由银行或中介机构发行的并由法定货币支撑的数字金融工具。(2)信用卡结算；电子现金结算；电子支票结算；电子钱包结算；借记卡结算；电子代币结算。CyberCash公司提供的服务属于电子现金结算。3a.多数公司在互联网上销售产品时所采取的第一个步骤就是建立网站。他们坐等访问者会发现其网站，并希望这些访问者会发现其内容如此吸引人，以至于经常自愿地重访。b.还有些公司，不是被动的等待消费者的到来，而是主动的使公司走向消费者，使消费者认识自己的网站。再通过提供高质量的服务来留住顾客，销售自
15、己的产品。案例问题：(1)以上两种营销方式分别是什么？(2)b中的营销方法有哪几种？各包括什么战略？答：(1)内向营销战略和外向营销战略(2)有三种：a利用电子邮件：提示通知；定制信息流；参与和创建讨论名录；签名文件；扩大公司在讨论组的影响；b在网络上进行外向营销：多媒体外向战略；互联网自动回复程序；参与讨论组；c互联网之外的外向营销：联机服务；电子媒体的有形分销：在BBS上的营销。,480年代早期，国外的邮购业已经得到巨大发展。1980年至1985年间，美国的邮购销售增长了43%，而整个零售总额才增长了37%。随着技术的发展，邮寄的时间缩短，800电话带来了更多的便利，消费者对邮购更加满意。
16、进入90年代，经济的衰退使邮购业深受影响。随之而来的纸张和邮寄价格的猛涨更是使邮购业雪上加霜。网络的出现使邮购业看到了新的希望，因为它比邮购更具有优势，也更有潜力。案例问题：(1)在线零售相对邮购的优势有哪些？(2)在线零售可从邮购发展中吸取哪些教训？答：(1)在线零售相对邮购具有的优势包括：a结算的优势；b成本的优势；c交互性的优势；d实时的优势；d受众范围的优势；f展示的优势；g信息比较的优势；h管理的优势。(2)a认清它们的实质：在线零售只是一种新的零售形式，不能从根本上改变传统零售业，摧毁一切传统零售；b机会存在，但也有例外：邮购业在成本大幅度上升时，不知所措。在线零售现在机会虽然很多
17、，但应在问题出现之前，提早进行调整；c.区分客户和品牌是成功的关键：对于在线零售来说，吸引消费者进入网站购物是非常重要的；d没有一种单独的零售形式能取代所有的形式：历史已经证明，新型零售渠道的兴起并没有取代传统的零售形式；e只有价格很低时，零售市场份额才会发生变化：在线零售要夺取传统零售的市场份额，必须兼备低价和方便两个优势。5Mondex卡是能存储电子现金的智能卡，它是万事达国际公司的产品。Mondex卡是1990年推出的，于1996年在香港试验，到1997年春，香港的持卡人已有45 000人，有约400家商户支持这个系统。但是大多数Mondex卡持卡人的购物额都在100美元以下(超过65%
18、)，购物超过l000美元用Mondex卡付款的人很少。案例问题：(1)什么是智能卡？(2)试分析Mondex卡在实验中没有取得巨大成功的原因。答：(1)智能卡就是嵌人了一个微处理芯片的塑料卡，在芯片里存储了大量关于使用者的信息。(2)Mondex卡需要一个特殊设备，接受Mondex卡的商家必须在结账台上安装专用的刷卡器。互联网用户可用Mondex卡在网上转账，但必须在PC机上连一个刷卡器。而且，由于Mondex卡以电子形式储备真正的现金，用户因担心卡失窃而不会在卡上存放大笔资金。同时，Mondex卡也没有信用卡延期结算的优点，Mondex卡要求立即支付现金。这些要求都造成了Mondex卡没有取
19、得巨大的成功。6.a在使用www时，你在连续不断的暴露自己的信息，其中包括你的IP地址和所用的浏览器。b.某人非法进入银行系统将自己账户上的信息由“取”改为“存”，获取非法收入；或者将电子邮件的收件地址添加一个字母，导致邮件传输失败。案例问题：(1)什么是计算机安全？安全专家通常将计算机安全分成哪三类？(2)a、b分别是对那种类型计算机安全的威胁？答：(1)WWW服务器功能包括核心功能、网站管理、应用构造、动态内容和电子商务。(2)在上述三种最流行的WWW服务器软件程序中，Internet Information Server(IIS)只能运行在WindowsNT操作系统上；Netscape
20、Enterprise Server(MES)不是免费的；Apache HTTP Server软件目前占据的市场份额最大。7阿杜比系统(Adobe)的插件允许从浏览器上直接读取支持其Acrobat Reader格式(PDF)的文件。而宏媒体公司(Macromedia)的插件Shockwave则允许在浏览器上运行动画和视频文件。用插件对浏览器进行扩展是非常重要的概念，这使程序员能够将功能和用户的特别需要集成起来。插件极大的改善了浏览器端的信息集成。案例问题：(1)WWW上交互式应用发晨经历了几个阶段？(2)WWW上信息集成形式有哪几种？答：(1)WWW上的交互性的三个发展阶段a第一阶段，WWW只是
21、实现了共享静态文件(如技术手册、论文、软件等)，这些文件都是在“离线”时准备好并上载到WWW服务器上。b用户交互式网页的需求驱动了WWW第二个阶段的发展，如用户可以在线填写检索表格、用户调查表和注册表等，这些表格就需要具有交互性。cJava等高级脚本语言的出现开创了WWW交互的第三阶段。脚本可是WWW上的文件含有动态内容或根据用户的请求即时创建的内容。因此，网站就可根据个人的偏好和请求定知识和他的内容。(2)a.连接不同服务器提供的数据；b.为客户机提供来自不同数据源的数据；c.包容新的数据类型；d.对新的辅助应用程序或插件程序进行集成。8ESPN网站提供各种体育新闻。ESPN充分利用它在有线
22、电视业的品牌名气创建了WWW上的一个访问量最大的网站。他销售广告并提供大量免费信息，而忠诚的体育迷也可选择其Insider服务访问更多的体育新闻。华尔街日报网站允许访问者查看分类广告和某些特定报道，但大部分内容只有订阅者才能看到；订阅印刷版的访问者可以折扣价订阅在线版。案例问题：(1)WWW销售的业务模式有哪些？(2)ESPN网站和华尔街日报网站属于哪种？这种业务模式的特点是什么？答：(1)a.销售信息和其他数字内容；b.广告支持的模式；c.广告和订阅混合模式；d.交易费用模式。(2)属于广告和订阅混合模式；广告和订阅混合模式已被报纸和杂志应用了多年，订阅者支付一笔费用并接受一定程度的广告。大
23、多数情况下，这种网站的订阅者比广告支持网站的订阅者受广告的骚扰要小得多。采用这种模式在WWW上销售的企业取得了不同程度的成功。9家庭购物网络公司(HSN)在1982年首先开始向少数当地民众提供在线零售业务，三年后推广到全美国。现在，HSN公司利用它的购物网络公司经营在线零售，顾客遍布全美。年销售额达十几亿美元：案例问题：(1)简述在线零售渠道主要的三种形式。(2)HSN公司属于哪种形式？特点是什么？答：(1)a电视购物；b基于光盘的购物；c基于在线的购物，包括四类零售商：第一类是开始建立在线店面的传统零售商；第二类是关注在线商品目录的商品目录零售商；第三类是“新生代”零售商；第四类是探索直接面
24、对消费者销售的制造商。(2)HSN属于第一种电视购物；特点：电视购物的优势在于范围和广度的优势；受众的优势；能有效利用电子媒体，并对消费者需求变化作出灵活反应。10星巴克咖啡公司位于美国的西雅图市，它是北美最大的咖啡生产商和零售商，销售已连续八年保持60%以上的增长速度。它的零售店铺从1987年的11家增长到2000家，每周接待 400多万顾客，在世界各地的大城市都有分店。星巴克公司的供应链要支持三种渠道：特殊渠道、直销渠道和零售渠道。特殊渠道为航空公司和别家零售店服务，直销渠道处理邮购业务，零售渠道则为自己的店铺和合资店铺服务。星巴克公司采用集中的供应链运作模式来同时支持三个渠道。案例问题：
25、(1)简述供应链管理。(2)简述供应链应用的模式。星巴克公司属于哪一种？答：(1)供应链是产品从生产到交付客户的过程，从结构看，供应链是指企业为采购、生产和交货而同业务伙伴建立的复杂的关系网络。而供应链管理是协调供应链上所有参与公司之间的物流、信息流和资金流：a物流是在供应链上商品由供应商到顾客的流通以及相反流向的退货流通；b信息流包括需求预测、订单传递和交货情况报告；c资金流包括信用卡信息、信用期限、结算期等。(2)有三种模式：a按库存生产模式；b连续补货模式；c按订单生产模式。星巴克公司属于第一种模式。11某公司的主营业务是生产与销售PC机，经过几年的竞争，已在市场上占有绝对优势。该公司想
26、继续扩大市场占有份额，即扩大生产、增加库存。现在该公司面临两难选择：若扩大库存，万一CPU一夜之间价格猛降，则损失太大；若不扩大库存，则无法满足正常的市场需要。经过调研分析，决定采用供应链管理方法解决这一问题。案例问题：(1)在设计供应链时，该公司管理人员需要考虑哪些问题？(2)该公司供应链执行系统的组织是什么？答：(1)a为了随时满足客户的需求，一种办法是维持成本库存，但容易造成损失，另一种办法是用供应链计划来预测需求响应客户需求，按客户的订单迅速生产产品。在选择供应链结构时首先要清楚公司的业务战略。b公司总是设法为客户提供竞争对手不能提供的东西，但往往只注重商品和服务的差异化，实际上通过供
27、应链也能实现差异化。c订单履行的成本是企业最大的成本，降低订单履行的成本对企业非常重要。供应链计划系统的一致性计划可以减少这些不同职能部门各自进行预测所造成的错误，减少错误就意味着成本的降低和服务质量的提高。d供应链管理应用解决方案一般是由不同地理位置上的多种应用整合而成。由于技术更新很快、涉及的业务伙伴不断增多，需要现有的企业资源规划系统整合等问题，建立实时的供应链管理应用非常复杂。(2)a订单计划模块：供应链执行系统的目标是在现有的运输和生产条件下最大程度的满足客户需求，于是公司就得根据客户的重要性和订单履行时间的要求来制定订单履行计划，计划要考虑到供应链的各种限制因素；b生产模块：最着模
28、块化设计的兴起，生产逐渐变成在特定场所进行的组装，包括装配、包装及贴标签等活动；c补货模块：零部件补货策略的目标是最大程度的减少流水线的库存；d分销管理模块：分销管理是对产成品从制造商到配送中心再到最终消费者的整个过程的管理；e逆向后勤：产品过时和厂商慷慨的担保促成了退货的增长，逆向后勤负责管理将客户退回的货物送回给制造商或销毁。12First Virtual(http/WWW)公司的FV系统从1994年10月开始正式营业，是Internet网上最早开展结算服务的系统。要想成为FV的客户，必须具备的基本条件是：已经设置了可以经由Internet通信的环境，并持有有效的维萨卡或万事达卡。满足这两
29、个条件之后，即可将自己的信用卡卡号和电子邮件的地址等用电话或传真通知FV并登录，接着FV便发行一个称为“虚拟个人识别码”的ID号给每一位顾客。顾客在Internet网上购物时，无须信用卡号，只需将自己的ID号提供给商家。FV通过商家受理该ID号，检索已经登录的顾客个人信息，再对该顾客是否真正打算购物的确认电文用电子邮件授信，顾客接收到该电子邮件后，回信表示打算购物时，FV利用普通的信用卡支付网络，用与Internet无关的完全独立的形式向顾客的信用卡公司请求支付必要的金额。案例问题：(1)FV的使用的是什么付款解决方案？(2)FV系统的最大特点是什么？它是如何解决使用信用卡的安全支付问题？(3
30、)图示用FV进行购物的支付流程。(4)FV系统有无缺陷？是什么？答：(1)FV的使用的是什么付款解决方案？采用第三方代理服务方式进行付款。(2)FV系统的最大特点是什么？它是如何解决使用信用卡的安全支付问题？1）用户帐户的开设不通过开放的网络，通过电话或传真的形式；2）信用卡信息不在开放的网络上传送；3）通过电子邮件授信；4）商家自由度较大，风险小；5）支付是通过双方都信任的第三方经纪人完成。(3)图示用FV进行购物的支付流程。如图：(4)FV系统有无缺陷？是什么？有缺陷，不能实现实时购物。13据估计，美国1318岁的青少年中有68%的在上网，其中约50%的每周花8小时上网。他们在网上主要是收
31、发电子邮件，还包括搜索信息、玩游戏、聊天、下载音乐或录像等，但他们不会购物。他们不在网上购物的理由很多，但其中最重要的理由是在网上购物时，需要使用的是信用卡。而青少年他们即便有足够的现金购物，但由于还没拥有自己的信用卡，所以也不得不使用父母的信用卡。这种青少年消费者不能独立购物的现实给网上商店带来了挑战，但也给发明创新新的支付方式，使青少年购物不再依赖信用卡的公司创造了机会。InternetCash就抓住了这个机会。InternetCash提供预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美元、50美元和100美元。和预付费电话卡一样，必须先激活它们才能使用。这包括两个步骤。首先商家在一台特殊的P
32、OS机上刷卡，然后用户登录InternetCash网站，输入卡背面的20位密码，接着建立一个个人认证码(PIN)。这使得他们能在带有InternetCash标记的网上商店里购物。货款被自动从卡上扣除。当卡上的钱用完后，顾客可以把卡丢掉，也可以把没用完的钱转到另一张卡上。和使用现金一样，使用InternetCash的交易是匿名的。InternetCash面临着大量障碍。第一个障碍就是“鸡和蛋”的难题。首先，它必须找到零售商销售储值卡。InterneCash的目标是建立3万个代理点。吸引零售商的地方在于他们不必为卖卡付出代价，而且能得到销售金额的6%。直到最近，代理商的数量仍屈指可数。2000年1
33、0月，它与PaySmart America签订了合作协议，后者将在11个州的5000多个PaySmart销售点代售ImernetCash卡。PaySmart属于美国最大的电话预付费卡独立销售商TSI通信公司。第二个障碍是它要说服商家接受该卡进行在线购物。这是一个更艰巨的任务，因为InternetCash要收取销售额2.25%10%的佣金，根据最近的统计，InternetCash已与150家商店签订了协议，其中大部分是小公司。在2001年7月，它与JustW公司(一家小企业电子商务软件开发商)建立了联盟。根据协议，JustW将使其客户的网上商店接受InternetCash卡购物。结果喜忧参半，因
34、为JustW在联盟建立后经济状况低迷。InternetCash和其他电子现金产品还会面临一些严重的法律问题。现在它们正处在由个别州管辖的灰色地带。美联储正在考虑将这些公司视为银行，并使其遵守一系列银行和储蓄机构监管条例。案例问题：(1)InternetCash为取得成功，要克服的最大障碍是什么？(2)InternetCash正在用什么办法来吸引青少年使用其储值卡？它还可以采用哪些措施来推广该卡？(3)InternetCash与小企业签约的战略是否有可能吸引青少年使用它的卡？(4)是否有其他人群可能会使用储值卡进行网上购物？答：（1）InternetCash为取得成功，要克服的最大障碍是：第一个
35、障碍就是“鸡和蛋”的难题。首先，它必须找到零售商销售储值卡。第二个障碍是它要说服商家接受该卡进行在线购物。（2）InternetCash提供了一种预付费储值卡，供零售的面值为10美元、20美元、50美元和100美元。这使青少年消费者不再依赖于父母的信用卡，而可以独立购物。它还可以采用可充值方式以及奖励充值等方式，使该储值卡应用更灵活和更有吸引力。（3）InternetCash与小企业签约的战略有可能吸引青少年使用它的卡。因为这样会使它的卡应用领域更加广泛，青少年消费者不但能用该进行网上娱乐，还可以购买礼品、学习用具等。（4）可能性极大。因为这种卡用起来比较安全，它和用户的帐户等敏感信息无关，而且便于用于小额度支付。,
