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1、海南锦扬房地产开发有限公司海南民盛实业有限公司,滨江华庭项目合作方案,海南民盛实业有限公司2011年11月15日,民盛简介,民盛实业成立5年，立足海南，是海南本土一家专业的地产营销公司，是岛内最杰出、最具实销力的营销机构之一，是以房地产金融投资服务、土地包装及推广、开发顾问、全程策划、销售代理、装修的房产综合服务商，在海口设有楼盘营销部、旅游地产部、二手经纪门店2家、建材经营部，员工50多人。民盛房产一直秉承“以诚为本，以勤取胜”的经营理念，以“行业共同规范与繁荣”为己任，全力通过自己的规范管理、诚信运营，进而影响到同行和广大的消费者；经过多年的发展，已经累计为来自全国各地数千家庭提供了安全、
2、快捷、创值的房产综合服务。经过民盛人的不懈努力获得了“海南房地产经纪行业总评榜金牌经纪机构奖”、“海南省品牌质量十佳房产经纪企业”、“全国品牌质量百强房产经纪企业”、“全国质量、信用、服务AAA级企业”，民盛人将以诚信、热情、专业的服务精神与各界朋友一起携手共进！,这是一个变幻莫测的时代，这是一个充满机遇的时代，这是一个令人奋进的时代。,民盛实业组织架构,合作方式,营销策划及销售总代理,内 容,前期策划及推广（项目动工前期与销售有关部分内容）全程营销代理（项目动工期起的策划、推广、营销、案场执行等）工作团队（策划、推广、广告、案场等）计酬方式合作期限,（根据项目现行状况作如下计划）,前期策划及
3、推广工作内容,策划部分：产品定位及产品设计推广部分：前期形象导入及宣传,策划部分 产品定位及产品设计,（一）深入的市场研究工作，研究并提出市场战略及定位建议；具体内容包括：市场竞争环境全程跟踪调查和监控目标客户调查与分析市场战略与项目定位建议产品发展方向建议为项目开发战略决策和计划制订提供市场顾问和支持（二）市场环境调查研究不限于初始，将贯穿于本案前期阶段及销售全程。乙方须定期提供有关宏观市场、区域市场的动态信息。,（三）产品规划设计过程中，乙方提供专题研究与支持及相关顾问服务，与甲方及设计单位协同完成设计工作。对每一阶段的设计成果进行市场评估；把握市场标准，使规划设计不偏离市场方向；协助克服
4、规划设计的技术指导盲目性，协助设计塑造有竞争力的卖点与特色。（四）乙方参与本项目规划方案的调整和评估工作，直至确定总体规划，形成报批方案；若规划方案出现调整，乙方仍需配合规划方案的调整拿出指导意见。,（五）在后续设计单位进行产品深化设计的全过程中，乙方为各设计专题提供市场调研、市场研判和方案建议各专题包括但不限于：总体规划方案建议户型平面方案建议建筑立面方案建议环境景观方案建议配套设施方案建议装修与设备方案建议,推广部分 前期形象导入及宣传,项目动工前期广告创意构想和推广策略项目动工前期媒体策略建议项目动工前期促销活动策略及工具选择建议项目动工前期关系行销策略方案建议（包括政府机构、艺术团体各
5、类公关行销活动、新闻炒作等）,全程营销代理工作内容,营销全攻略,营销全攻略,营销策划推广策划营销推广开盘筹备开盘后的销售执行,营销推广策划,（一）在产品设计基本定型的基础上，着手项目营销方案策划工作，完成营销全攻略 主要内容包括但不限于：制定本阶段的工作计划和时间安排。从公司品牌、市场营销、客户需求等角度制定总体营销及推广定位；制定切实可行的营销策略及各阶段销售计划。目标客户的研究、产品卖点分析和主题设计。制定本项目整体及各阶段广告推广策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等。宣传推广费用预算及分布计划。样板间及销售场地包装思路。销售目标及营销进程设计，
6、确定合理的开盘时机。制定价格策略及推盘计划。入市策略和开盘方案。现场销售作业方案。,营销推广及开盘筹备,（一）乙方制定营销方案，报甲方审批，按审批结果开展工作。（二）根据甲方要求，协助甲方选择必要的合作机构，如广告制作和发布公司、宣传工具制作公司、售楼处样板间装修公司等，并确定合作方式及管理方案。（三）推广预热期：围绕项目产品本身，宣传项目主题、塑造项目品牌、提升产品价值，引导项目潜在客户消费取向。,（四）营销宣传及开盘筹备期：乙方制订项目开盘前筹备工作计时表，与甲方商定后，开始项目全面包装推广及销售现场和销售工具的准备工作。乙方在工作过程中负责策略研究、方案建议、技术指导、监督执行、效果评估
7、等工作。设计成果报甲方审定后制作执行。具体工作内容包括但不限于：制定本阶段的工作计划和时间安排协助确定项目案名及VI设计指导售楼处及样板间设计、装修、包装指导模型、效果图制作指导工地包装及户外广告设计制作指导楼书、海报、户型图等印刷品设计及制作确定开盘活动方案并组织实施协助甲方律师准备合同文件、法律文件开展其它有关销售的工作,（五）乙方根据销售作业方案负责组建销售部，并进行售前培训工作，包括基础培训和项目培训两个阶段。业务员在经过培训考核和销售模拟后上岗。,开盘后的销售执行阶段,（一）项目开盘销售后，乙方将以全案策划及销售总代理商的身份组建专案销售部，开展项目全程销售工作。具体工作内容包括但不
8、限于：客户接待销售谈判签约,（二）销售过程中，乙方将继续为现场销售提供强有力的全程支持 主要内容包括但不限于：阶段性销售价格方案的研究和制订阶段性销售计划的制订销售进程的评估及诊断阶段性市场推广策划和整合执行产品市场反馈情况跟踪，后期产品方案建议竞争性物业的调研监测工作客群特征的监测、客户信息的管理工作各种营销活动、客户保养工作的策划、组织、执行,工作团队,策划推广团队广告公司销售团队事务组,计酬方式一,行销：由甲方提供售楼处等销售必须设备设施，乙方入驻售楼处进行销售相关工作操作，同时提供渠道销售资源，分销合作伙伴及合作方案、分销管理等，全程操作及负责销售事务；不定期提出销售策划、推广建议方案
9、，由甲方审批、推动，乙方执行。销售佣金：按合同成产总金额的 6%提取销售佣金,计酬方式二,销售佣金+销售溢价销售佣金：乙方销售均价达到 元/平方米以下,按合同成交总金额的%提取销售佣金；均价达到 元/平方米,按合同成交总金额的%提取销售佣金；均价达到 元/平方米,按合同成交总金额的%提取销售佣金。(注：不同均价不同佣金提点，即跳点）销售溢价：销售均价达到 元/平方米以上,按超出部分的 30%作为鼓励性奖金佣金。(注：鼓励性奖金佣金即溢价分成）注：销售均价由甲乙双方按市场情况共同制定。,计酬方式三,销售佣金+月费返还式销售佣金：按合同成产总金额的 5%提取销售佣金月 费：自合同签订之日起至项目正式开盘销售之日，按30,000元/月收取服务费。月费返还：自项目正式开盘销售之日起3个月后，即第4个月起在结算当月代理销售佣金时直接扣减月费收取首月月费的50%作为返还，随代理销售佣金逐月返还至项目销售完成，未返还部分在项目代理结束结算时一次性返还。,合作期限,自合作合同签订之日起至项目销售期结束止。2011年 月 日至 年 月 日止。,谢 谢!,
