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1、银行承兑汇票和商业承兑汇票的定义,银行承兑汇票是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。(有银行的信誉做保证,到期由银行无条件承兑)商业承兑汇票是指银行以外的付款人承兑,商业承兑汇票是指由付款人签发并承兑，或由收款人签发交由付款人承兑的汇票。(有企业的信誉做保证,到期由企业无条件承兑),银行承兑贴现定义,银行承兑汇票贴现是指持票人将未到期的银行承兑汇票背书转让给银行，银行在按贴现率扣除贴现利息后将余额票款付给持票人的一种授信业务。,银行承兑汇票分类,银行承兑汇票分直贴和转帖，我们大部分做的是直贴业务做
2、票分光票和资料票。光票是不附加任何交易单据的票。资料票是需要增值税发票和交易合同等，资料票比较麻烦也是最正规的一种，这里我们主要需要我们重视的是业务中接触得最多的票据-光票。票据中最大的问题票有瑕疵票，克隆票，挂失票等。承兑保证金按授信度的不同可分为全额保证金和敞口保证金。银行承兑汇票分银行承兑汇票和电子承兑汇票。,银行承兑汇票特点,1、银行承兑汇票的付款期限，最长不超过 6 个月；2、银行承兑汇票的提示付款期限，自汇票到期日起 10 天；3、银行承兑汇票可以背书转让；4、银行承兑汇票的持票人需要资金时，可持未到期的承兑汇票向贴现公司申请贴现；5、适用于同城或异地结算。,银行承兑汇票的票面要素
3、,出票人 出票人账号收款人 收款人账号大额行号汇票到期日和开票日 出票银行票面金额票号,银行承兑汇票小票,500以上为大票500以下为小票小票3个月本公司内按3个月收小票3个月以上本公司按6个月收小票一般都是买断的形式，根据银行不同和背书多少不同给予不同的报价，一般先让客户发一个扫描件看了在给予报价。,银行承兑汇票大票,1 实查实打 2 电查回复打款 3 当天出款 4 隔天出款5 买断,贴现利息的计算公式,利息=汇票票面金额 X月利率X汇票天数/30实付贴现金额=汇票金额贴现利息贴现天数指自贴现之日起至到期日算头不算尾如到期日是法定节假日要算到节假后的第一个工作日，如承兑人为异地的另加三天。到
4、期日为法定节假日又同时是异地的，须在顺延的基础上另加三天。,银行承兑汇票适合的行业,钢铁行业，汽车行业 煤炭行业 化肥行业 机械设备行业 公路行业 家电行业 食品行业 制造行业 五金行业只要存在真实贸易背景的交易都可以使用承兑汇票 另担保公司，投资公司，银行等都能找到票据来源。,打电话话术,给老板或财务打电话是就直接告诉他们我们是专业做银行承兑汇票贴现的，大票走利率，小票直接买断。用专业术语解释我们的流程。如有意向把手机号码记下来。写在每天的业务报表中。隔断时间发个信息或打电话咨询下。如有必要亲自拜访，尽量与意向客户处理好关系和不断的联系。,跟单事项,1 千万 不要让票据公司人员和我们客户单独
5、在一起，尽量有一个我们公司人员一直和客户一起。2 在客户面前不要和票据公司人谈业务，尽量不要让客户觉的我们是找票据公司做的。3 到后把客户送走之后在回家，先把票据公司的人送走，不要让他们在你走后互换号码。4最后把做的资料复印件带回来。5不要在客户面前谈所谓的价格。6要了解最终打款价格和操作流程。,接到票要了解的问题,1 什么银行开的，那个地方开的？2 金额多大？3 什么时候开的？4 票在哪里？5 小票的话问有几手背书？6 是否带有证明？知道信息后向报价员问价和具体操作流程。,汇票所要了解的基本银行,中农工建四家银行。四大银行国家政策性银行：国家开发银行，中国进出口银行，中国农业发展银行。全国制
6、的股份制银行：交通银行，中信银行，光大银行，招商银行，兴业银行，民生银行，华夏银行，上海浦发银行，深圳发展银行，广东发展银行，浙商银行，渤海银行，恒丰银行 中国邮政储蓄。大商银行：北京银行，上海银行，南京银行 宁波银行，大连银行，天津银行，盛京银行，徽商银行，吉林银行，杭州银行，重庆银行，成都银行，宁夏银行，兰州银行100多家等城市商业银行等。农信社和村镇银行。,银行承兑汇票背书,背书是在票据背面或在粘单上记载有关事项并签章的一种行为。背书必须连续背书章一定要清晰如有问题还要出示证明。,一、票据表面合规性审核,二、背书时印鉴章的规范性：印鉴章不规范,二、背书时印鉴章的规范性：印鉴章不规范,二、
7、背书时印鉴章的规范性：骑缝章未骑缝,二、背书时印鉴章的规范性：骑缝章不清晰,二、背书时印鉴章的规范性：骑缝章重复,三、被背书人名称书写不清晰,三、被背书人名称书写不规范：红笔,三、被背书人名称书写不规范：漏字,三、被背书人名称书写不规范：多字,小结：被背书人名称书写字迹要工整，不能有涂改、连笔，被背书人名称与印鉴章一致。如 被背书名称书写出现字迹潦草、不正确时，要由上手进行情况 说明。如A将票据背书给B，书写的被背书人B名称不规范，需由A进行情况说明。,四、背书不连续,小结：背书不连续,即被背书人名称与下手背书人名称完全不一样,如A公司将票背书给B公司,但是A书写的被背书人名称是C公司,B公司
8、加盖了印鉴章，实际应写B公司名称。出票行要求各有不同,一般都需要A和B两家公司出证明，有时银行要求有连续背书的最后一手背书人托收。,五、重复背书,六、粘单不规范或有破损：不规范,小结：重复背书,即同一套背书印鉴章连续加盖两次,比如A公司将票又背书给A 公司。需要A 公司出具重复背书证明。,六、粘单不规范或有破损：,六、粘单不规范或有破损：,小结：粘单不规范时（格式，名称，粘贴方式等不规范），需要粘单不规范的第一家至最后一手背书人出证明。骑缝处有撕痕。需要破损处的前后两手背书人出证明。,18种承兑慎重考虑,1、背书人的签章不清晰2、盖在汇票与粘贴单连接处的骑缝章不清晰；3、盖在汇票与粘贴单连接处
9、的骑缝章位置错误，正确的做法是盖章时连接处的缝应该穿过骑缝章的中心；4、骑缝章与前面背书人签章有重叠；5、背书人的签章盖在背书栏外；6、被背书人名称书写有误、或有涂改、或是未写在被背书人栏上；7、背书不连续：如背书人的签章与前道被背书人的名字或签章不一致；8、汇票票面有严重污渍，导致票面一些字迹，签章无法清晰辨别；9、汇票票面有破损或撕裂；,18种承兑慎重考虑,10、汇票票面字迹不够清楚，或有涂改；11、汇票票面项目填写不齐全；12、汇票票面金额大小不一致；13、出票日期和票据到期日没大写，或不规范；14、承兑期限超过6个月；15、出票人的签章与出票人名称不一致；16、汇票收款人与第一背书人签
10、章不一致；17、粘贴单不是银行统一格式；18、连续背书转让时，日期填写不符合前后逻辑关系，如后道背书日期比前道早。,票据部构架,票据部职责,1 票据主管的职责：管理下属人员，了解外界渠道，制定好票据部的天，周，月，年计划目标和落实每天业绩。2 业务经理的职责：寻找客源，熟悉票据市场，每天向报价员寻求价格。3 报价员的职责：及时向票据主管询问各种票源的价格，熟悉票据的每种操作流程，根据不同情况报出不同价格的操作方式，并培训业务和跟单的流程。4 跟单经理的职责：配合业务经理做好跟单服务和及时准备做票所需的资料和手续。,票据部制度,1 凡进票据部人员严禁私自寻找口子做票。2 每天负责寻找6个以上潜在客源。3 部门相互帮助，配合和积极完成自定目标。4 按时上班，不得迟到，早退。5 听从公司安排，做到诚实守信。6 内部不得挖客户7 不得主动要客户号码8 询价只允许在报价员那里询价9 如违反制度将由公司根据事项轻重给予相应处罚,公司 票据 部提成,票据部暂时按收入的12%提成，跟单人员按收入的3%提成。以后根据业绩不同可能提成也会有所提高。,一起学习，一起努力,
