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2、进,例子：媒体的演进30年代，出现广播60年代，电视走进人们的家庭90年代，互联网开始流行,时钟计划,解释：这种计划以时间顺序安排话题，推进计划的动力是时间。,几乎随处有效身处时间压力时创建行动计划,何时运用时钟计划,时钟计划练习,1、找一个伙伴，为他写下三个名字：最象他的，他最崇拜的，他暗恋的。2、让他选一个名字作为他的新角色。3、针对彼此的新角色，出一道问题，请他准备3分钟后用时钟计划回答。4、请写下自己的时间桩子。,桩子的作用,桩子对听众起什么作用？桩子对演讲者起什么作用？标定道路，不迷失方向,整洁的桩子,对称 分离 一致,有说服力 节奏性强 容易记忆,为什么分成三个部分？,环球计划,通
3、过地点推进,增加视觉冲击力平息紧张情形支持大型活动,何时运用环球计划,给一些词，用三个地点说明“你的教育”“电脑的运用”“恐怖主义”“汽车”“油漆”“爱情”“宁静”,环球计划练习,三角计划,通过方面推进,三角计划,表现出客观显示出慎思陈列出观点,三角计划示例,教育话题教师家长孩子建造房屋规划建造装潢,三角计划练习,保证你的工作成功有哪些关键因素？新品上市有哪些关键问题？做好服务的关键你对幸福的理解,总结三种基本计划,环球通过地点,时钟通过时间,三角通过方面,话题主题桩子1桩子2桩子3素材1素材2素材3,如何组合能达到最好的效果？,标准格式,主标题宣布三个部分1、关键词内容2、关键词内容3、关键
4、词内容重述三个部分呼应主题/重复主标题,工作业余爱好和娱乐运动假期家庭我们公司我们行业,练习,衔接技术,定义：在对方提出问题或者挑战之后，在你陈述你的观点之前，他的观点向你的观点过渡的过程。目标：1、为你的陈述创造有利条件。2、让对方认同你的陈述方向，愿意听你说下去。作用：表示尊重/答对问题/赢得时间/赢得空间,事实,情绪,观点,对方的表现,认可事实、感受询问意思、事例调整措辞、焦点,衔接技术,衔接技术的手段,1、重新定义2、拆分3、变消极为积极4、转移焦点,时钟、三角、环球计划练习,1、汽车工业对人类生活的影响2、沟通能力与事业发展3、环境保护对上海的意义4、油价上涨是利是弊？5、勤俭节约是
5、好事吗？,针对某件事，分别运用三种计划，用标准格式写出来。,作业,针对某件事，分别运用三种计划，用标准格式写出来。,作业发表,变焦镜通过视野钟摆通过极端收益通过益处,三种主张性计划,变焦镜计划,通过视野变化推进,培训法庭判决刘翔宁静收入,练习,变焦镜计划,为何拉远镜头？扩大到更广阔的视野处理敏感或保密的信息为何拉近镜头？着眼于具体细节反驳一概而论的说法,变焦镜计划练习：处理异议,第一步：找出异议的反义词第二步：拉远镜头第三步：找出有利点，用放大镜分析,变焦镜计划,例：杨翁婚事,这实际上是如何看待多样性婚姻形式的问题.过去单一，现在多样。从年龄上看，是有差异了。具体到某一对新人，个中滋味，就只有
6、他们自己来体会了。,重新定义拉近镜头,钟摆计划,通过极端推进,钟摆计划,描述多元观点转向中间立场创建双赢结果,钟摆计划,例子：从一方面来看、反过来看、持中而论太热、太冷、刚好没有、全部、有些低音、高音、中音,钟摆计划,想：先想自己观点，再想两边，注意平衡性。讲：先讲两边，再讲中间,收益计划,通过对听众的益处推进,不是兜售特性，而是推介收益从第二个最突出的收益开始讲，以建立 推进力，中间插入最不起眼的收益，发 展到最令人兴奋的收益达至高潮。例：新型网球袜，结实耐穿、缓解疲劳，并且提高成绩。,收益计划,总结三种主张计划,钟摆通过极端,变焦镜通过视野变化,收益通过听众的益处,图景正反骨牌5W,二级计
7、划,充实你的思想，让一级计划生动起来,图景二级计划,通过形象推进,图景二级计划,类比法 传统钢琴和电子合成器的区别，就想新鲜蔬菜和蔬菜罐头的区别。100000000和100，000，000这就是信息中结构的力量。实例法 观点：蜜蜂是勤劳的动物 实例：蜂箱中的蜜蜂要总计飞行55，000英里，才能为你制造一磅蜂蜜。,正反二级计划,通过对立或对比推进,正反二级计划,例子短期/长期最高/最低东方/西方事实/虚构,骨牌二级计划,通过因果关系推进,人们为何追求晋升？更高的收入更多的责任更大的挑战,骨牌二级计划,更优惠的折扣，更好的服务，更大的国际接触面，这是公司为何要换旅行社的理由。,因果反应,连锁反应员工关注顾客服务，就会提升顾客满意度，会让自己在市场中更有竞争力。,5W二级计划,通过因果关系推进,5W二级计划,WhoWhen WhereWhatwhy,约翰.肯迪尼于1963年11月22日在得克萨斯州遭枪手刺杀原因未明,计划的法则,形式服从功能变换计划的类型变换片段的数量,
