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1、与 成 功 有 约,与成功有约,思考我的职业生涯业务推广部培训学院促销员培训课程,全面造就自己,与成功有约,你希望获得信任吗？你希望在工作上享有更多的自主吗？你想从那里改变和提升自己？从思维与品德做起！由内而外的全面造就自己才能使你在人生各个层面表现出众,思 维 转 变,与成功有约,建立全新的观点我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”除了自己，没有人能为你开门 只要你愿意敞开心灵 抛却原有思维 把良好的原则化为习惯 成功的圆满就在掌握之中,习 惯 的 建 立,与成功有约,知识（Knowledge）：做什么（what to）技巧（skill）：如何做（how to）意愿（Desire）：想要
2、做（want to）,知识,技巧,意愿,习 惯,打破习惯领域的束缚 当一次成功的经验走入您的脑海后，一般人将习惯运用这一次成功的经验走完人生，但真正的成功者却是不断的挑战自我的习惯领域及经验法则创造真理的生活大师。1.一个新习惯的养成至少要二十一天。2.养成新习惯的过程，一定会遇到许多挑战。3.每当你摆脱一个旧习惯，你 都正在形成一个新习惯。,打破习惯领域的束缚：4.建立新习惯的过程，要随时让自己有假装做得好象是的提醒。5.更新习惯的策略：公众承诺 马上去做 专注前进 重复行动 随时修正 自我谅解,重塑工作價值觀03,PDCA循环的运用,P,C,A,D,资源分析目标设订战略拟订,计 划,依据目
3、标评估绩效经验回输建立模式(学习循环),检讨查核,战术实施方案拟定流程管制预算及进度控制,执 行,执行投入现场积极执行计画发现新的市场,改善行动,计划(设定目标、方针及预算)组织化(职务、权限、责任的明确化)领导统御(分析结果后给予评价)找出问题点作为下次计画的借鉴,51,重塑工作價值觀03補,成 长 三 层 次,与成功有约,成长的三层次依赖：围绕“你”的概念-你照顾我；你为我的成败负责；事情若有差错，我便怪你。独立：着眼“我”的观点-我可以自立；我为自己负责；我可以自由选择。互赖：从“我们”的观念出发-我们自主，合作，集思广益，共同开创伟大的前程。,七大习惯与三大成长层次,与成功有约,七大习
4、惯个人的成功 主动积极 以终为始 要事第一,人际关系的成功 双赢思维 知己解彼 统合综效,均衡发展 不断更新,依赖,独立,互赖,生涯规划与工作价值观 而在探讨工作价值观时就必须考虑二件事，也就是衡量工作价值观的指针：1.工作的绩效：完成这件工作是否具备 工作上的技能。2.工作的意愿：从事这项工作，你是否有足 够的动机及完成这件作的信心。,重塑工作價值觀04,生涯规划与工作价值观第一阶段：新人阶段 第二阶段：到职3-6个月 工作绩效：低 工作绩效：些许进步工作意愿：非常高 工作意愿：明显下降 第三阶段：到职一年以上 第四阶段：公司的栋梁 工作绩效：中 高 工作绩效：高工作意愿：起起伏伏 工作意愿
5、：高,多听少说,知心朋友,职场导师,注意健康,重塑工作價值觀05-2,爱拼才会赢,梦醒时分,笑傲江湖,巅峰战士,皮,行,拼,混,个人的成功从依赖到独立,与成功有约,人生的目标方向 人一辈子辛苦追求的是什么？名与利；或许你会觉得俗气，但却是不争的事实，坦然的面对它吧！假设北极=名+利 还有三个月的准备期，谁最有资格追求它？1.第一种人：采购全套的御寒衣服装备。2.第二种人：练身体、吃补品、采购装备、研究路线。3.第三种人：把自己变成寒带动物。,重塑工作價值觀11,第三种人：把自己变成“北极熊”，适应竞争的环境,主 动 积 极Be Proactive,与成功有约 习惯一：主动积极,客观条件受制于人
6、，并不足惧重要的是，我们有选择的自由可以对现实环境积极回应为生命负责，为自己创造有利的机会做一个真正“操之在我”的人,个 人 愿 景 的 习 惯,基本原则,与成功有约 习惯一：主动积极,个人拥有选择的自由且为自己的选择负责,依价值观来回应接受责任,主 动 积 极 的 行 为,与成功有约 习惯一：主动积极,消极被动的行为：刺激回应主动积极的行为：刺激用价值观做自由的选择回应,主动积极与被动消极的语言,与成功有约 习惯一：主动积极,主动积极我选择去我能我打算试试看有没有其他可能性我可以控制自己的情绪,被动消极我必须去我无能为力他就是这样一个人除非才能他们是不会接受的,人 类 最 终 的 自 由,与
7、成功有约 习惯一：主动积极,我们这些生活在集中营的人，总记得那经常走动于茅屋中安慰别人的人。他们也许只是少数，但是他们提供了足够的证明：你可以取走一个人的所有，但你无法取走“人类最终的自由”，即在任何环境中，人有能力自由选择自己的态度及回应方式。Viktor Frankl,四 种 人 类 天 赋 潜 能,与成功有约 习惯一：主动积极,自 觉：检验思想、情绪及行为想象力：能超越经验及现实的视野思考良 知：明辨对与错及遵循正直独立意志：不受外力影响的行动,名言,与成功有约 习惯一：主动积极,不管对方做什么来伤害我们，往往是我们所选择的回应伤害了自己如果你认为问题都是外界造成的，那么这样的思维就是问
8、题的所在你可以选择你的行动，但你不能选择后果后果是被自然法则或原则所主宰,以终为始Begin with the end in mind,与成功有约 习惯二：以终为始,许多人埋头苦干，却不知所为何来到头来发现追求成功的阶梯搭错了边却为时以晚因此，我们务必掌握真正的目标并拟订目标的过程澄明思虑，凝聚继续向前的力量,个 人 领 导 的 习 惯,基本原则,与成功有约 习惯二：以终为始,我可以选择自己的未来及创造一个愿景选择生活重心，发掘人生终极目标,选择不同的生活重心个人及组织的使命宣言,选择不同的生活重心,与成功有约 习惯二：以终为始,一以配偶为重心六以享乐为重心二以家庭为重心七以朋友为重心三以金钱
9、为重心八以敌人为重心四以工作为重心九以宗教为重心五以名利为重心十以自我为重心,以 原 则 为 重 心,使 命 宣 言 的 益 处,与成功有约 习惯二：以终为始,鼓励更深入地思考你的人生澄清什么对你是真正重要的将自我抉择的价值观及目的牢记心中提供方向及价值协助你向长期目标进展,个 人 使 命 宣 言,与成功有约 习惯二：以终为始,我究竟是什么样的人？我最强的才能及天赋是什么？当.,我感到真正的快乐。我想成为什么样的人？有哪些品格是我想拥有的？有哪些东西是我觉得重要并想拥有的？,名 言,与成功有约 习惯二：以终为始,四味良方：1仔细地倾听尝试去追溯重新检视你的动机在沙里写下你的烦恼,要 事 第 一
10、Put First Things First,与成功有约 习惯三：要事第一,勤奋，运气或灵活的手段固然重要，却非关键惟有掌握重点才是成功不二的法则辨别事情的轻重缓急急所当急，充分授权是个人管理的钥匙,个 人 管 理 的 习 惯,基本原则,与成功有约 习惯三：要事第一,重要的事绝不应被不重要的小事所牵绊我将焦点放在事情的重要性而非紧急性上,时间管理要务 重要：个人觉得有价值及对你的使命、价值观及 达到目标具有贡献的活动。紧急：你或别人认为需要立刻处理的活动。,时间管理矩阵图,与成功有约 习惯三：要事第一,重要 不重要,紧急 不紧急,危机急迫的问题有限期的任务，会议，准备事项,准备及预防工作计划关
11、系的建立培训，授权，创新,干扰，一些电话一些会议一些紧急*事件凑热闹的活动,细琐的工作*浪费时间的闲聊不关紧要的信件看太多的电视,偏重第一类事务,与成功有约 习惯三：要事第一,结果：压力 筋疲力竭 危机处理 忙于收拾残局,偏重第三类事务,与成功有约 习惯三：要事第一,结果：短视近利 缺乏自制力，怪罪他人 危机*处理 轻视目标与计划,偏重第三、四类事务,与成功有约 习惯三：要事第一,结果：全无责任感 依赖他人或社会机构维生 危机处理 忙于收拾残局,着重第二类事务,与成功有约 习惯三：要事第一,结果：有远见，有理想 平衡，纪律，自制 少有危机,时 间 管 理 要 务,与成功有约 习惯三：要事第一,
12、焦点放在真正重要的事上，对不重要的事说“不”参照你的使命宣言、目标规划时间,重要的事绝不应被极不重要的事情所牵绊。歌德人在各种领域中努力经营，百分之八十的结果是来自 百分之二十的活动。20/80 法则,人际关系的成功从独立到互赖,与成功有约,你 不 是 一 座 孤 岛,与成功有约,圆满的人生不仅限于个人的独立还须追求人际关系的成功维系人与人之间的情谊最重要的不是技巧而在于诚信,感 情 帐 户EBA,与成功有约,存款 提款首先了解对方 要求对方先了解自己遵守承诺 违背承诺有礼貌 不礼貌道歉 傲慢，自负，高傲接受回馈 抗拒回馈,存 入 感 情 存 款,与成功有约,一了解别人四阐明期望二注意小节五诚
13、恳正直三信守承诺六勇于道歉,双赢思维Think Win-Win,与成功有约 习惯四：双赢思维,一般人看事情多持二分法非强即弱，非胜即败其实世界之大人人都有足够的立足空间他人之得不必视为自己之失,人 际 关 系 领 导 的 习 惯,基本原则,与成功有约 习惯四：双赢思维,相互的利益能建立有效长久的人际关系,我寻求自己的利益也照顾别人的利益要得到更佳的成果，我以互赖合作代替独立竞争,人际交流的六种思维,与成功有约 习惯四：双赢思维,一利人利己（赢赢）四两败俱伤（输输)二损人利己（赢输）五独善其身（独赢）三损己利人（输赢）六好聚好散（无交易）,什 么 是 双 赢,与成功有约 习惯四：双赢思维,是 不
14、是是有勇气的努力 扮演“好人”达到互赖人际关系 每次都办得到 的最好方法一种以富足心态为 操纵的技巧 基础的生活哲理以品格为基础 以做人技巧为基础 的人际交流 的思维模式,双 赢 品 格,与成功有约 习惯四：双赢思维,正 直：正直的人忠实于他们的感受、价值观及承诺成 熟：成熟的人用勇气去表达自己的想法及感受，用体谅*的心态看待他人的想法及感受富足心态：有富足心态的人相信世间有足够的资源，人人得以分享。,知 己 解 彼Seek first to understand,then to be understood,与成功有约 习惯五：知己解彼,沟通有两大原则自己充分表达意思而且对方容易了解真义听人说
15、话，很简单设身处地的倾听，却非易事聆听、回馈与表达因而同等重要,同 理 心 沟 通 的 习 惯,基本原则,与成功有约 习惯五：知己解彼,我需要去倾听因为我不完全了解。如果我先倾听来了解他人，那他人才会更 深入的去了解我。,同理心倾听的技巧,倾 听 的 层 次,与成功有约 习惯五：知己解彼,忽 视 式 倾 听假 装 式 倾 听选 择 式 倾 听留 意 地 倾 听同 理 心 倾 听,自 传 式 回 应,与成功有约 习惯五：知己解彼,建议（Advising）：给予建议、劝告及问题解决对策。探询（Probing）：以自己的观点及动机去问问题。诠释（Interpreting）：以自己的经验去诠释他人的动
16、 机及作为。评估（Evaluating）：判断及同意或不同意。,自传式回应的效能,与成功有约 习惯五：知己解彼,有效 无效当对方以具逻辑的方式 当对方只是要找个人说话 沟通且不带情绪时当对方特别征询你的观 对方想用自己的方式表达 点来协助时 及探究自己的感受时当你与对方情感帐户额 当对方的沟通充满情绪时 度很高时,同 理 心 的 沟 通,与成功有约 习惯五：知己解彼,55%身体语言,7%,38%语气；语调,我们使用的文字,同理心沟通回应的五步骤,与成功有约 习惯五：知己解彼,1重述字句2重整内容3反应感受4重整内容及反应感受5觉察同理心是否适当或必须,听,与成功有约 习惯五：知己解彼,用口去听
17、,用耳朵听；用眼睛看 用心聆听,聽,聆 听 少 年 梦,与成功有约 习惯五：知己解彼,十项聆听要诀陈翔/延安中学学生一不要俨然做家长，更要关心我成长二不要请我挨棍子，更要给我留面子三不要非得我听话，更要听我多说话四不要人前小看我，更要处处相信我五不要怕我弄脏手，更要让我多动手六不要骂我不争气，更要常为我鼓气七不要把我当填鸭，更要帮忙我卸压八不要责怪我无知，更要鼓励我求知九不要逼我成超人，更要教我学做人十不要只顾看电视，希望对我多重视,统 合 综 效Synergize,与成功有约 习惯六：统合综效,妥协意味着一加一只等于一又二分之一集思广益则使一加一等于八、十六甚至一千六人类的潜能因而激发即使面
18、对再大挑战也不畏惧,创 意 合 作 的 习 惯,基本原则：,与成功有约 习惯六：统合综效,珍惜别人的差异及寻求第三变通方案团队合作需要花较多时间，但可导致较佳的长远结果,应用双赢思维（习惯4）及同理心倾听（习惯5）来寻求统合综效（习惯6）的结果。用统合综效为基础来发掘第三变通方案,统 合 综 效 的 概 念,与成功有约 习惯六：统合综效,是 不是结果导向，正面统合 一种自由的脑力激荡多元展望 完全接受别人的意见合作的 赢/输竞争就“以终为始”取得 团队思考，受同伴压力放弃值得努力且效能最高 总是容易的一种过程 一种谈判技巧,统 合 综 效 的 流 程,与成功有约 习惯六：统合综效,问题 或机会
19、,统合综效习惯4,5及6行动及流程,统合综效结果,名 言,与成功有约 习惯六：统合综效,Strength lies in difference,not in similarities.力量往往来自于差异性,而非相似之处.The key to objectivity is to accept subjectivity.客观的关键是接受主观的看法I do not see the world as it is,I see the world as I am.人往往用主观的想法去看世界,全 面 观 照 生 命 最佳的“自我投资”策略 _均衡发展的成长原则,与成功有约,不 断 更 新Sharpen th
20、e Saw,与成功有约 习惯七:不断更新,持 续 更 新 的 习 惯,人生最高明的投资策略莫过于生理，心智，心灵及社会情感方面严格要求自己从日积月累的进展中不但拓展了自我成长空间也协助了他人成长,基本原则,与成功有约 习惯七:不断更新,产出（结果）需要产能（资源）的开发。,我将透过人生的四大面向的自我更新而增加效能我将持续地改善,更 新 的 四 面 向,与成功有约 习惯七:不断更新,生理：我们透过适当的营养、运动、休息及压力管理来强化身体。心智：我们由阅读、写作及思考增进心智成长心灵：透过阅读、沉思与大自然相处提升心灵健康社交情感：重要的人际关系情感帐户每日持续存款,持续增长,与成功有约 习惯七:不断更新,人生历程更新是一种原则及过程“七种习惯”是有力的学习过程当你刻意使用“七种习惯”你便开始跟进一条持续发展的完整的人生之路,与成功有约,七大习惯相辅相成越是主动积极（习惯一）的人，越能掌握人生方向（习惯二），也能有效管理人生（习惯三）能不断更新（习惯七）的人，方懂得如何了解别人（习惯五），寻求圆满的解决之道（习惯六）同理，一个人越独立（习惯123）就越善于与别人相处（习惯456）,谢谢大家！,
