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1、职业生涯规划企业组期末作业：对目标就业单位（企业）的发展历史、组织架构、职业晋身阶梯 及各 个工作岗位的基本职责和胜任特征进行调查研究，并形成研究报告和PPt 汇报材料。研究报告：目标就业单位为：美的集团一、企业的发展历史1968年，刚创业的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业 集团，旗下拥有二家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地 和出口基地之一。1980年，美的正式进入家电业；1981年，开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、 华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及
2、芜湖，湖北武 汉 及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、 白俄罗斯建有生产基地。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要 市场设有超过30个分支机构。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、 电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、 消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、 冰 箱压缩机、机电、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业 链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完 整的小家电产品群和
3、厨房家电产品群。美的集团向来保持着健康、稳定、快速的增长。80年代，平均增长速度为60%,90年代，平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%o2022年，美的集团整体实现销售收入达950亿元，同比增长6鼠其中出口额34亿美元。在“2022中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453. 33亿元，名列 全国最有价值品牌第六位。2022年8月，在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“中国企业500强”中，美的集团列第69位。2022年2月，在国际权威品牌价值评估机构英国品牌顾问公司(Brand FinanCe)发布的“全球最 有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为惟一的中
4、国家电企业入选。在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极贡献，从2002年至今上交税收超过150亿元。截至2022年2月，美的集团已为社会福利、教育事业等累计捐赠超过2亿元。表3 2美的集团发展阶段襄时问时期阶段1968 1980艰难创业时期1980 1997发展壮大时期初涉家电(1980 1985)产业调整(1985 1997)1997当今成熟时期分权经营(1997 2002)相对集权(2002至今企业文化理念美的商标寓意白勺ClidQa元素感人字体和标准色.(如图所示)企业符号中包括一个从“Midea”的“M”中延伸出来的椭圆型设计，它代表“美的”集 团 致力于创新、完美与
5、和谐。椭圆也同时传达出日夜、乾坤之间的能量与平衡，尖角与平滑圆弧 的融合喻意着“美的”对尖端科技和生命关心的追求。展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备 完善法人管理结构的企业集团，到2022年成为全球前三的世界级白色家电类创造企业集团并实 现“再造一个美的”的战略目标。二、企业的组织架构证M心:中相岳工与!mr文/H人“行与力IltA:第峭务T理部，*定+多会分人3*. MJ ,KhMfr对股东会负责作为公司的经营管理 机构委托经理进行公司经 音Mf*分公司的Mn川”44羊的吊T专11，构成表截至2005年2月！经济管理生产人员情皆人员技术人员总人数人
6、致（单位：人）700054600400350070000所占比例10%78%7%5%100%美的集团旗下共拥有四大集团，包括制冷家电集团、日用家电集团、机电装备集团以及地产 发 展集团，美的组织机构有股东大会，董事会，监事会，总裁（首席执行官）目前美的采用的是事业部制，空调事业部，小家电事业部等每一个事业部之间实行独立核算，互不干涉三、职业晋身阶梯美的成长模型 .公司提供自费学用职岫升薪SmS提升自我实现等塔tt.同，指身新员工健力It升MK Mt）F能力提升基于岗位胜任力四、各个工作岗位的基本职责和胜任特征职能、专业岗位人员经营绩效+、管理行为A、B、C层经理经理人为标准任务完成+行为表现生
7、产操作人员操作人员技能等级标准生产成果+技 能+行为规范主体业务、技术岗位人员以展厅岗位晋升结构为例销售助理一销售顾问一销售主管一销售经理助理一销售经理岗位解释：1）、销售助理：销售助理岗位分为：销售助理C岗、销售助理B岗、销售助理A岗。试用期为销售助理C岗，主要职责是了解产品，学习企业文化，掌握公司的销售思 路和理念，完成领导安排的其他任务：试用期后晋升为销售助理B岗，主要职责是学习业务知识，了解产品的市场动向， 了解人们的消费信息，完成领导安排的其他任务；能熟练了解业务知识，了解产品，能熟练进行销售业务时晋升为销售助理A岗，只 要职责是配合销售顾问以及其他销售人员进行销售工作，把握客户的购
8、买意向和购买心 态，了解产品的作何形态，完成领导安排的其他任务。2）、销售顾问：销售顾问为岗位晋升的第二个阶段，是指销售助理能独立接待客户、独立完成定单 的接待和谈判；有一定的学识和见解，有一定的思量能力和领悟能力。主要职责是独立 进行产品的买卖和销售，完成领导安排的其他任务。3）、销售主管：该岗位的人员能独立领导团队，非但具有熟练的业务知识和能力， 还应该具有相当的管理能力；有一定的见闻和学识；能独立运作市场，把握市场动向， 把握人的消费心理，完成领导安排的其他任务。4）、销售经理助理：负责卖场的基本管理，配合销售经理各种工作，在经理领导 下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、催促、落实
9、执行情况，努力作好经理的 参谋助手，起到承上起下的作用，认真做到全方位服务，完成领导安排的其他任务。5）、销售经理：负责展厅的管理和引导工作，全面把握整个展厅的产品动向和市 场动向。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划，确定销售政 策，设计销售模式，销售人员的选择、培训、调配。销售业绩的考察评估，销售渠道与 客户管理，销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。销售助理岗位职责说明基本信息岗位名称销售助理所属部门展厅职称助理销售晋升方向销售顾问直属上级销售主管直属下级轮岗方向公司内所有基层岗位轮岗条件1、不能胜任本岗位工作，按照公司要求调到其他基层岗位2、本岗位 工作优秀，可申
10、请到本岗相关的岗位学习岗位概述参预展厅销售的全部流程，学习展厅销售，文案整理工作关系内部协调关 系展厅外部协调关 系采购部、销售部、设计部岗位职责工作内容1、配合本部门的销售人员做好展厅物品的摆放和销售2、根据市场销售、设计、组合流行元素开辟新的家具摆放理念 3、协助制定策略、协调资源、分派工作、监督进程任职要求学历和专业专科以上学历，专业不限工作经验有相关销售经验职业技能有一定的语言交际能力公文处理家具组合方案和材质说明计算机WORD、Microsoft Excel 工作表1市场部：经营计划，市场研究投资管理流程管理2文秘：经理助理行政秘书后勤管理主要职责：负责整理经理的日常工作行程，记录会
11、议内容胜任特征：细心认真耐心对基本电脑操作比较熟悉3法律顾问公关形象4人事部：人力资源管理5审计处：内部项目管理责任同级审计6财务部：财务管理税收等7企业文化：党委团委工会8信息技术部美的集团2022年校园招聘职位专业要求类别专业要求技术类机械设计及创造、锻压、模具、机电一体化、机电、化工及防腐技术、塑料与高份子、包装工程、金属材料及焊接技术、暖通、流体机械、制冷、热能工程、城市燃气工程、车辆工程、工程机械、空气动力学、工业自动化、电气自动化、电子工程、信息管理、计算机、通信工程（电磁微波）、自动控制等相关专业。海外营销类外语、夕L贸等国内营销类不限专业管理类不限专业财务类会计、财务管理、CP
12、A,审计、统计等相关专业总部与下属业务单元的管理职能的设置（划分）应该基于公 司所采用的管控模式对组织设计的理解市场娇究略战略规划编制监控押倍轻 计划编制执行监按评估考核行政秘书法合同审核松资项目的审批和立琐 管理子公司运作评估股权管理流程体系建设企业制度管理秘书服务文档管理 行政督办 来律法律纠纷处 理投资项目实投资收益分析质量管理体系访接待后勘企业形象施的益技争事会委派管理风险控制体系管理媒体管理资产清理肢会管理审计内部审计项目审计管理审计离任审计同级审计金业丈化党委/团委工会企业文化建设人力童潭管理人力资源规划绩效管理人力资源年度计划绩效管理体系员工绩效管理招的管理普通招聘薪酬管理内部招聘/调动薪酬规划试用期管理薪资体系福利设计职业生涯管理职业生涯规划人巧腐人材培养档案/合同管理晋升管理离职/退休管理财务管理计划和管理分析会计计划预算内部会计政策运营和业务分会计核算析总帐/应收对付湃报幻决其支合并：艮表资金管理费用控制投资评估成本分析融资管理费用报销:风险管理内部专艮行a税务内部结算税务等画内部贷款税务审查信息技术信息系统规划信息系统维护 项目实施管信息系统支持理服务供应商管理网站信息管理
