保险早会-准客户开拓.ppt

上传人:牧羊曲112 文档编号:6084762 上传时间:2023-09-21 格式:PPT 页数:23 大小:1,003KB
返回 下载 相关 举报
保险早会-准客户开拓.ppt_第1页
第1页 / 共23页
保险早会-准客户开拓.ppt_第2页
第2页 / 共23页
保险早会-准客户开拓.ppt_第3页
第3页 / 共23页
保险早会-准客户开拓.ppt_第4页
第4页 / 共23页
保险早会-准客户开拓.ppt_第5页
第5页 / 共23页
点击查看更多>>
资源描述

《保险早会-准客户开拓.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险早会-准客户开拓.ppt(23页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、计划与活动,总公司培训部,新人职前培训课程,课程目的,找到第一个准客户,新人职前培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,专业化销售流程,计划与活动,保单递送与售后服务,拒绝处理,接触,接触前准备与约访,准客户开拓,促成,说明,新人职前培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,最近LIMRA调查了600名失败的代理人,寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。,新人职前培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合

2、格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,有经济能力的人 有决定权力的人有人寿保险需求的人身体健康的人容易接近的人,新人职前培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,A:有经济条件、有保险意识B:有经济条件、无保险意识C:无经济条件、有保险意识D:无经济条件、无保险意识,细分客户群 有的放矢,新人职前培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,有直接关系的人有间接关系的人没有关系的人,新人职前

3、培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,缘故开拓法陌生开拓法转介绍法,新人职前培训课程,缘故法的来源,1、直系亲属2、姻亲关系3、街坊邻居4、知交好友5、老师同学,6、同事战友7、消费对象8、生意伙伴9、同趣同好10、其他熟人,新人职前培训课程,缘故开拓法的要领,切忌打分:不要遗漏任何一个人慎选突破口利他而来,为准客户着想惜缘.用缘:你不做.别人会做保持平常心,不计较成败得失,新人职前培训课程,陌生拜访的方法,直截了当法慕名而来法刻意求助法定向消费法提出建议法故意丢物法主动交际法助人为乐法兴趣爱好法,新人职前培训课程,转介绍法,连转五次可以见到总统人脉就是钱脉,新人职前培训课程,转介绍的作用,不断开发客户资源,养成开拓习惯有效利用他人影响力,减小拒绝阻力加快建立信任速度,缩短彼此距离容易获得优质保单,利于迅速成交成功扩大销售网络,有效延续市场,新人职前培训课程,市场开拓的其他方法,职团开拓 电话开拓法 媒体开拓法 咨询服务法 网络开拓法 门店销售 其他,新人职前培训课程,课程大纲,准客户开拓的重要性合格准客户应具备的条件准客户的分类准客户的来源准客户开拓的方法总结,新人职前培训课程,保险融入生活,客户无处不在!,新人职前培训课程,谢谢大家!,新人职前培训课程,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索
资源标签

当前位置:首页 > 生活休闲 > 在线阅读


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号