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1、成长湾儿童独立世界场馆销售工作建议,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,目录,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,2015,8 9 10 11 12 1 2,2016,场馆,市场,渠道,资源,开学宣传,寒假活动招商合作（冬令营）,中秋博饼活动场地招商,儿童产品销售、培训机构招商，品牌植入沟通,秋游产品策划、包装宣传,学校活动植入、合作,“开学礼“,客户关爱活动,比赛、表演等主题活动,秋游,寒假特色营,期中考放松、奖励,中秋、国庆活动宣传,新生初识活动,秋游沟通 合作,寒假培训机构合作，企业托管合作,企事业单位、各协会、车企、银
2、行等大机构合作,学校艺术节,开学季,秋游季,下半年销售计划,活动季,寒假,教师节,中秋、国庆,教师节尊师活动,幼儿园博饼活动,中秋国庆,大型比赛、活动的组织或参与,家长、家委活动及跟进,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,品牌营销,1、USP营销2、形象营销3、定位理论,产品营销,针对产品基本要素进行营销和宣传,消费者营销,1、视觉营销2、听觉营销3、公益营销4、平面媒体5、异业合作6、事件营销7、名人营销8、网络营销9、危机营销10、特殊营销,市场营销策略,市场营销建议,市场建议,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,目标客户
3、群体合作方向,幼儿园爱心成长计划,以合作培养儿童爱心教育，提供成长辅助培训为内容设定课程,学校素质培养课堂,以合作提供学生素质教育为方向，设定素质教育专属课程,培训学校第二课堂,以合作学生第二课堂，为培训学校户外课堂（活动）提供场地,企业亲子体验营,以合作改善企业员工与子女关系，提高亲密度为方向设定的课程,政府系统公益实践基地,为教育局、关工委、妇联等政府机构设立实践基地，并为公益活动提供场地及人员合作,渠道销售计划,家委或活跃家长辅助,通过场馆服务及活动（组团立减等活动）搜寻活跃家长，通过他们协助宣传，并组团来馆，我们也将给他们更多的流动支持,渠道执行策略,1、开展公益活动。以活动沟通教育局
4、、关工委等相关部门，由他们扩大活动影响力，如爱心学堂、门票捐款等等，建立关系后沟通授牌。2、与教育、幼儿相关联盟或协会沟通授牌和团客合作,1、了解小学春秋游合作旅行社，沟通旅行社进行合作。2、沟通校讯通、逍遥王等第三方公司成为代理，利用他们学校关系进行团客合作。3、与学校周边小店达成宣传合作。,学校策略,1、专人专项负责学校渠道关系建立。针对核心市场目标学校，以校领导、班主任、家委作为突破口，展开返佣、活动配合、广告植入、信息收集等工作。2、与私立学校、幼儿园、培训机构直接进行合作沟通，可返佣、可课程合作、可项目合作。,政府策略,商盟策略,1、针对政府部门、事业单位、保险公司、车行、银行等各系
5、统大型集团进行合作，做到服务定制、费用优惠、提供增值服务、广告植入等。2、与企业合作举办各类比赛、活动。3、定期邀约警察、医生等代表性行业专家举办讲座等，吸引家长成学生群体。,政企策略,渠道销售计划,核心市场,重点市场,开拓市场,泉州市区,晋江、石狮,泉港、安永德,1、走访所有小学、幼儿园、培训机构及各大企业，并尽可能达成合作。2、沟通与成长湾客户群相关的政府机构，建立关系，并尽可能达成合作。3、务必收集全客户信息。4、积极开展大型主题活动，满足消费者对于成长湾的功能诉求和感性诉求。,1、走访重点小学、幼儿园、培训机构，并尽可能达成合作2、沟通教育局、关工委等相并政府机构3、铺设代理渠道。,1
6、、铺设代理渠道。,潜力市场,惠安、南安、台投,1、走访重点小学、幼儿园、培训机构，并尽可能达成合作。2、铺设代理渠道。,渠道市场分级,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,商业资源销售建议,4,渠道销售,5,招商及其他商业资源销售,6,个人建议及个人工作计划,渠道和企宣统一管理,由于渠道和企宣在很多工作上是协作甚至重叠的，建议可以设立市场部统一协调渠道和企宣,固定广告可设立在核心市场区域,看到成长湾在泉秀路的户外广告，建议可以设在丰泽广场人员集聚区或东街、南俊路学校集中点。,宣传不过于商业化,我们的微信都只发活动宣传，个人建议可以发些可阅读性比较强强或公益性或实时性强的文章，也可发一些亲子教育信息。,增加客户体验,购票时尽量用问卷或小礼品方式进行信息收集，定期抽访，也可用于活动宣传；提高体验馆体验人数考核，增强辅导员的服务意识；可以设立亲子阅读室，让家长在等待时可以看看书（可以与阅读机构合作）；不定期在场馆内举行小活动。,本土元素体现,可以在场馆内增加本土元素，如泉州小吃制作、香道等；办公区建议增加闽南元素，在泉州办公室基本都设有泡茶桌，接待都是泡茶谈事；,个人建议,设立VIP或大客户部,提高价格，提升服务，专人接待，VIP室休息，针对贵宾或自组团的组织者，让他们转化为我们宣传和组团的帮手,首月个人工作计划,谢谢！,
