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1、丽水馨庭HEALTH HOUSE 新活性原墅,基础认识,营销策略,推广执行,报告结构,新政市场竞争,一大战略体系 二大战线 体验式购房,自然去化期 蓄 水 期 开盘引爆期,新政,土地和项目取得,前期准备(准备阶段),建设及销售(实施阶段),竣工入伙(完工阶段),物业交接/管理(运营阶段),转让、抵押、出租、经营,一级市场,房地产业活动链,房地产市场阶段,三级市场,二级市场,房地产调控政策,土地政策,税收政策产业政策,金融政策产业政策税收政策,政策调控历程,产业政策,财政税收政策,金融政策,土地政策,土地政策,金融政策,土地政策,限制土地供给,提高房贷利率和首付比例,征收营业税,限制开发信贷,增
2、加中低价房土地供给,增加中低价房和经济适用房供给,一级市场,三级市场,二级市场,“国六条”细则影响（2）,1、贷款成数再次强调的心理预期远远超过实际带来的影响,营业税的征收延长了投资期限，提高了投资成本，只有在预期的房价上涨获利远远超过5.55的营业税成本，才会出现5年内的短期抛盘。投资获益必将大受影响。,1、由于90M2以下住宅的上市集中，必然会造成市场上的该类房屋的价格下跌，同时由于该类二手房在贷款成数以及购买成本方面的原因会表现更加明显2、新推项目的90M2以上住宅比例较少，二手房中的该类住宅由于改善性需求受到一定的追捧，会使得价格有所上涨，同时由于5年内住宅税费的问题将使得卖方将成本追
3、加买方，最终使得该部分房产价格上涨。3、土地稀缺将使得别墅项目依然笑傲江湖，走势平稳价格风险在投资收益和贷款成本两方面都会对消费者的心理产生影响，出现观望情绪浓厚的状况,投资风险,价格风险,贷款风险,消费者风险,投资风险,价格风险,贷款风险,上海不是本轮调控的重点对象2005年的宏观调控政策的出台，更多是“上海感冒，全国吃药”，主要调控对象就是针对上海及长三角周边城市。通过一年的调整，上海市场2005年初疯狂般的上涨势头已经得到遏制，市场开始趋于理性平稳。而正当政府的目光聚集于上海市场的时候，北京、深圳等地的房价却仍旧在飙升，因此今年的宏观调控更像是“全国感冒，上海陪着吃药”。北京、深圳、广州
4、被重点关注，在政策执行上基本无回旋余地。,政策执行尚有调整空间直辖市有特殊情况可调整“70%”的比例，这给上海大户型项目开发留出了空间，具体情况需要等待上海的实施办法。上海作为直辖市有政策调整的权利，并且去年地方政府调控有力，取得明显成效，所以此次的政策执行上会有一定松动。,产品结构影响较大90平米及以下产品比例的增多，一定程度上缓解了上海市场上小户型产品供应失衡的局面，但对开发商的利润控制会造成一定影响，同时大户型产品供给关系的人为控制，势必会改变当前大户型产品去化难的困境。别墅类土地供应再一次全面叫停，对后市别墅产品的供应将产生较大影响，别墅产品价格上扬不可避免。花园洋房和TOWNHOUS
5、E等类别墅项目是国土资源部清查的重点，今后在规划设计此类产品上应极其谨慎。,新房市场：楼市成交量一周内下降两成 统计数据显示，细则出台后一周内（5月29日-6月4日），上海楼市各项指标均出现明显下降。新盘成交套数4066套，环比减少19.63%；成交面积50.00万平方米，环比减少16.6%部分上市新盘调整开盘策略，以略低于预计开盘价的价格上市。,二手房市场：成交量下滑明显在楼盘房龄两年左右居多的杨浦、长宁、闸北、闵行和浦东塘桥等区域，成交量下滑明显，挂牌成交价格有3-5%的下浮。在楼盘房龄4-5年居多的虹口、普陀和浦东三林、上南等区域，不到5年的房源“售转租”明显增加。部门门店的二手房的成交
6、量下滑了50%左右。为避征全额营业税影响，中介布局疏远次新房。而在6月1日的前两天，上海二手市场突然爆满，赶着“过户”完税的交易双方明显增加，房产交易中心不得不加班延时工作。,上海市四大银行“别墅”贷款规定工行总价在300万元以上的高档别墅，贷款成数不超过6成，最长期限30年。农行别墅贷款成数最高5成。建行别墅贷款成数最高7成，一手别墅最长期限30年，二手别墅期限为20年。中行400万元以下的别墅，贷款成数最高7成，1986-1990年造的别墅最高6成，而400万元以上的别墅原则上不接受贷款，除支行推荐或VIP客户。,具体政策分析详见附件。,市场,全市别墅市场 全市联列住宅市场 莘闵板块联列住
7、宅市场 市场客户分析 附：案例,经过年初的传统淡季，2月别墅市场趋于平稳。独幢别墅出现小幅回升。3月联列别墅成交比重增大，占到了六成，4月市场供需两旺，5月成交依旧保持良好状态。独幢价格在2月的低谷之后，一直稳中微升，联列住宅在平稳中震荡，仅在4月达到9836元/平方米。,全市别墅市场,纵观去年9月至今的联列住宅，除了在传统的淡季，成交量一直呈增长状态，尤其是3月以来，成交大幅增长。成交均价波动较为平稳，到3月、4月、5月有较大起伏。,全市联列住宅市场,在莘闵板块，联列住宅06年的成交情况明显优于去年。成交均价呈缓幅增长，成交均价由最低时的6501元/平方米增至8340元/平方米。3.、4月份
8、成交量剧增，在四月出现大半年以来的峰值，成交面积达到10747平方米。,莘闵板块联列住宅市场,市场客户分析,客户的区域性特征明显 项目周边别墅板块的客户中有60%来自长宁、闵行、徐汇等上海西部区域城市中产阶层在主力客户之一 这类客户一般集中31-45岁之间，是新兴的“老板阶层”（合伙人和私营业主）和高级“金领”人士（总经理和高级主管），消费能力强，消费意识超前。客户对外围别墅区的接受度在增加 本项目与莘闵别墅区、九亭板块的车程都仅在十分钟左右，在客户可以承受的范围内。注重开发商品牌和产品品质 别墅客户对居住环境的要求较高，更注重产品品质。在期房销售的情况下，开发商的品牌成为消费者判断产品品质的
9、主要依据之一。别墅的投资需求打压殆尽 随着政府政策打压的真正实施，以及市场观望情结的日益严重，投资客源现在别墅市场中早已无影无踪。个案购买客源都以自住为购买动机。,案例,燕南园二期地址：景联路1111弄（近虹梅南路）区域：闵行(环线位置:中外环)单价报价:：12000 面积范围：190-230 交屋时间:2007/7 发展商:上海万科中实交易房地产有限公司 建筑设计:日本（株）山设计工房,小区占地约19公顷，总建筑面积约12万平方米，容积率0.63，绿化率35%。内建577套2-3层的联排与双拼别墅。06年5月20日推出二期中央水景别墅，面积190-230平方米左右，均价12000元/平方米，
10、总价220-310万元/套，物业费3.6元/平方米/月。,价格轻微浮动，成交呈上升趋势。,燕南园销售情况,燕南园户型,燕南园广告表现,复地北桥城地址：金阳路393号（近沪闵路）区域:闵行(环线位置:外郊环)单价报价:联排均价7000元/平方米，独栋均价12000元/平方米面积范围：160-280 发 展 商:上海柏斯置业有限公司投资商：复地 企划营销:上海策源置业顾问有限公司建筑设计:美国JWDA建筑设计事务所 上海三益建筑设计事务所,占地约50万平方米，容积率0.69，绿化率35%。由多层公寓、独栋和联体别墅组成，总套数590套。独栋面积250-280平方米，联体面积100-200平方米左右
11、。先推出联体别墅，价格6000-6900元/平方米，物业费2.5元/平方米/月。,复地北桥城销售情况,3、4月份的成交较之前两个月大幅度下滑，成交均价也在波动中呈下行趋势。,复地北桥城户型,复地北桥城广告表现,达安圣芭芭花园现场地址：松江新闵别墅区明中路区域:松江(环线位置:外郊环)单价报价:770011000面积范围：190360发展商:上海达安泰豪置业有限公司,莘闵板块“联体+独栋”纯别墅社区，小区占地面积17万平方米，容积率0.54，绿化率50%。由独栋别墅和联体别墅组成，联体面积190-260平方米，独立280-360平方米。物业费2.2元/平方米/月。,达安圣芭芭花园销售情况,销售成
12、绩较好，除传统的春节淡季，成交量和均价较低，其余时间均价平稳，成交基本稳中有升。,达安圣芭芭花园户型,达安圣芭芭花园广告表现,雷丁小城地址：莘闵高级别墅区莘砖公路555弄区域:松江(环线位置:外郊环)单价报价:800010000房型面积：160-280平方米 发展商:上海精文南部置业发展有限公司企划营销:上海新联康投资顾问有限公司,小区总建面近20万平方米，是纯别墅小区。一期总占地面积92709平方米，总建面62740平方米，由161幢独栋别墅、42幢小双拼别墅、30幢大双拼别墅、40幢叠加别墅组成，容积率0.67，建筑密度27.9。,雷丁小城销售情况,销售成绩良好，尤其是3、4月，成交增幅明
13、显，价格也一路上升。成交面积分布于160-200m2左右。其中，180-190m2的占32%，190-200m2的占53%。,雷丁小城广告表现,竞争,松南商城,巴比伦广场,康城商业配套,绿洲香岛商业广场,心易墅,达安圣芭芭,意墅家,同润加州,白马花园,白马花园,绿洲香岛,欧风丽景,晶苑四季御庭,英郡雷丁,附：区域成交情况一览表,各项目销售业绩难以提升,板块内产品同质化严重,除了雷丁小城每个月以40套的销售速度独占鳌头，远远与板块内其他别墅项目拉开差距,以中档别墅为主,独立、类别墅、公寓产品一应俱全欧式、英式、西班牙风格、应有尽有基本每个项目都送露台/花园/地下室,板块的目标消费者特征趋同,虽然
14、板块内楼盘众多，但消费者首先认同的是整个板块的生态性由于各楼盘物业形态趋同，导致目标消费者特征趋同,英郡雷丁,企业品牌+项目品质+产品附加值,开发商社会资源“精文南部”有文广局的背景，庞大的关系户体系提供了坚实的客源 项目品质 浓郁的英式小镇体验“维纳斯与大提琴”艺术熏陶 泛独立式的联体/双拼别墅 三套精致样板房产品附加值 每户均三面采光，以开放式内庭及餐厅与邻居区隔 每户均赠送40平方米左右的阁楼+30平方米左右地下室+40平方米左右开放式内庭,热销案例分析,成果 4个月内成交165套别墅，在区域内独占鳌头,万科白马花园,热销案例分析,万科品牌+项目品质+产品附加值,开发商社会资源 作为老牌
15、/全国知名品牌开发商，万科是目前区域内唯一注重企业品牌推广的企业项目品质 低层建筑规划/丰富的立面设计类似于叠加/联体别墅的造型 宅间绿化设计生动休息亭/花园小径，具备泛别墅的享受 样板房设计风格独特，品质感强产品附加值 花园洋房的一层为160平米，附送70-110平方米的花园 花园洋房的四层为二房，附送20-40平米的露台,成果 06年5月成交67套公寓,对比本案，可以发现三大平台建设上存在问题,【产品平台未到位】【销售平台缺失】【市场平台缺失】,产品平台未到位,升级一,样板段,“健康生活示范区”,硬件游泳池、篮球场、网球场 软件与舒适堡/自然美联办，防疫站报备、救生员配备，专业教练培训班,
16、升级二,样板房,“空间增值示范区”,联排178中庭+地下室，针对三代同堂情境化 联排1602F墙面打通，主卧处理 叠加（上叠）楼梯画，酒柜或鞋柜,销售平台缺失,建立,三大销售系统,老客户服务系统：对讲系统 家政人员服务系统：订早餐/下午茶等服务 销售人员：情境化服装,两个目标市场年轻/自住 联排178 雷丁 与父母合住 情景洋房160 白马,市场平台缺失,通过“产品分层”建立,通过“客户分众”建立,基础型客群,成长型客群,创造型客群,口碑市场：地缘性客户品牌市场：沿海品牌带动,闵行、徐汇交通沿线辐射区,全市性客群,营销策略,为了实现三大平台的建设，建议实行一大战略体系,一大战略体系,目标市场体
17、系,推广策略体系,目标市场体系 联排高端市场，叠加低端市场 四大特点：非三代同堂的小家庭 二重市场叠加 喜欢时尚和运动 对总价有非常强的敏感性 二大战线：常规市场运作、老客户运作,战略体系,推广策略体系概念定位：Health House 居家增值Health Community 生活增色Health Life 生命增彩推广定位：HEALTH HOUSE 新活性原墅,战略体系,两条战线,产品线,健康线,巩固防御纵深 实现快速进攻,对产品价值的挖掘纵深,对健康生活的创造纵深,取决于,取决于,战略方针,“为生命添活力”,“为生活添魅力”,空间突围“空间增值系统”，全面兑现居住价值,两条战线,产品线,
18、健康线,绿化空间增值【联体/叠加】狭长型露台：增加花架设置，将绿色种植户外化，节省室内空间,情趣空间增值【叠加】上叠的平台空间 私家空中花园,功能空间增值【联体别墅（带内庭）】9平米内庭 27平米功能空间 地下室储藏室 功能房,全面兑现居住价值,空间增值系统,基准空间增值【双拼/联体/叠加】全面赠送地下室/地下车库/露台/花园,功能空间增值【联体别墅（带内庭）】,地下室/车库,一层,二层,三层,产品进攻两大“目标系统”,两条战线,产品线,健康线,注：由于一期双拼别墅的推案量少，同时上市晚，不作为06年考虑对象。,将销售势头直指目标系统把最能打动他们的产品内涵（买点）展示出来,产品进攻结合目标客
19、群的深层剖析,全面展现HEALTH HOUSE生活方式,【健康的字面定义】,【健康的内涵演绎】,对于健康的话题，说的人很多，说明白的没几个。正因为健康是一种失去了才明白其珍贵性的东西，所以人们（往往是偏年轻的客群）很容易忽略。因此，我们的健康概念，绝对不能停留在字面定义上。,保存健康：立即结束不健康的生活方式。维持健康：充足的休息、养生、运动；懂得休养的人才会跑得更远。预约健康：住健康的房子，享受土地与阳光带来的勃勃生机，与邻里和谐相处，在低密度却又繁华的社区里生活，十年二十年乃至一生为健康未来打基础。,【健康的深层理解】,用建筑本身说话，用运动会所来宣言。打造健康、养生工程，建立人文社区，创
20、造人文论坛。,“HEALTH HOUSE”,丽水馨庭，不只是VILLA，它离尘不离城丽水馨庭，不只是HOUSE，它简约不简单丽水馨庭，融科技于生活，融光影于空间它代表的是一种国际化的生活理念HEALTH HOUSE，代表低密度/生态/健康/关怀,两条战线,产品线,健康线,“HEALTH”,H,E,A,L,T,H,H2O,Ecology,Air,Light,Tree,Hi-tech,两大水系,原生态,室内新风系统,采光系统,绿化,高科技,两条战线,产品线,健康线,四大“健康系统”,以“运动健康”为引爆点本案会所的运动配套,以“生理健康”为支撑点本案三大健康指标,以“心理健康”为补足点庭院/水系等
21、,以“生活健康”为根本点物业服务/文化体贴,两条战线,产品线,健康线,体验式购房三大体验平台，四大销售系统,两条战线,产品线,健康线,三大平台,售楼处,样板房,会所,健康指标演示阵地（新风系统/保温隔热系统等）建材剖析：实景展示 三维动画：立体演示,健康文化宣传阵地论坛 按参与对象 业主论坛 业内人士论坛 社会各界人士论坛文学/,室内样板房展示阵地,会所运动配套体验阵地,按论坛主题 健康对白：简约的思想/情趣的思想 健康空间,四大“销售系统”,销售平台四：动线系统 社区班车路线莘松路明华路明中路理由：可经两大生活配套：巴比仑/松南商城 可经丽水华庭（成功开发项目）样板房带看动线,销售平台一：售
22、楼处/样板房开放游泳池体验区展示开放售楼处旁的亲水平台,销售平台二：配套支持聘请沪上知名健身教练/游泳教练，开设培训班,销售平台三：培训系统,推广执行,三大阶段 核心任务,自然去化期：产品内功修炼+“沿海客户会”蓄水,开盘前蓄水期：“沿海会”+体验三部曲,之,第一阶段（6/127/7）,第二阶段（7/88/5）,开盘引爆期：开盘引爆,第三阶段（8/6 8/12）,沿海会+新活性原墅体验三部曲,推广执行,自然去化期,分阶段执行方案,阶段划分,10套叠加,自然去化,6.12,6.20沿河样板段,8.12,7.6,6.30会所/售楼处,8.5样板间装修,工程支持,“沿海会”客户累积15套叠加，自然去
23、化,开盘45套,销售目标,高空,低空,POP及户外概念性包装,沿海会筹办,NP活性原墅概念 系列软文配合,PR沿海会成立+日进斗金,NP体验三部曲 开盘公告,活力体验,增值体验,全线体验,楼书/销平/销海等,PR,电视世界杯期间3次,短信平台覆盖板块,DM电话账单、信用卡账单,推广主题,HEALTH HOUSE 新活性原墅,“沿海会”客户累积,游泳池报批,系列体验活动筹办,7.15,蓄水期,筹备工作,NPHEALTH HOUSE,区域DM沿海会+日进百金,引爆期,第一阶段：自然去化期,“阵地战”,时间：2006年6月12日-2006年7月5日公开房源：57套库存房源自然去化（10套联体，60套
24、叠加）销售目标：1015套阶段推广目标：HEALTH HOUSE概念阐释,联体：8套,叠加：49套,库存房源,第一阶段推案策略,由于库存量大，建议本阶段不推出新房源。仅对剩余房源进行自然去化。,第一阶段推广主题：HEALTH HOUSE新活性原墅,企划任务,筹办“沿海会”情境塑造：游泳池报批及使用方案确定媒体配合：短信平台/电视/报纸/户外/现场包装物料准备：楼书/房型DM/客户通讯等,产品补强,现场整改会所及售楼处、样板段,销售任务,销售员培训/到岗针对现有客户资料进行梳理/排摸,企划任务一：筹备“沿海会”,以客户会为平台，将丽水馨庭的社区文化展示给全市，提高项目知名度和美誉度。,通过新老客
25、户的运营，实现客户对项目的持续关注度、品牌忠诚度。,通过向会员征询购房需求，对项目的合理化建议，为项目后期开发提供参考依据。,社区文化提升,项目品牌提升,销售促进,通过特定的积分组合，为特定房源、忠诚客户等特设优惠制度，达成理想去化。,市场需求反馈,注：具体“沿海会”方案见附件,企划任务二：情境塑造游泳池使用方案确定/篮球基地洽谈,备选：篮球基地洽谈,目的：强化会所功能配置，以篮球馆制造人气。时间：6月30日前形式：与NBA/CBA洽谈，利用本案的篮球场地，建立篮球基地。活动：训练、比赛等。,游泳池使用,目的：强化会所功能配置，以游泳池营造气氛。时间：7月6日前软装完成，7月8日正式开放形式：
26、现场软装完成，营造戏水氛围，请2-3名 模特现场情境展示。现场提供泳衣、救生圈等游泳备品。活动：来访客户现场体验、业主比赛等。,篮球基地方案见附件,企划任务三：媒体配合短信平台/电视/报纸/户外,沿河样板段：健康住宅概念强调,项目外围：健康住宅特质阐释,户外,目的：借势世界杯，提高本案关注度,播放频次：3周，每天6个时段,电视,6/23：新闻晨报 半版,主诉求：HEALTH HOUSE 活力原墅,报纸,丽水华庭业主信箱直投,区域内已入住社区信箱直投,区域直投,区域短信辐射：拦截区域的竞争项目,短信平台,华庭及馨庭在售期间的登记客户,售楼处筹备游泳俱乐部/整改水景体验区/健康建材展示,样板段沿河
27、样板段情境化整改/布石/植栽等,样板房联体别墅（带9平米中庭）重新设计/施工中,建立健康平台,产品补强,第二阶段：蓄水期,“体验式”,时间：2006年7月6日-2006年8月5日销售目标：10-15套房源阶段任务：通过沿海客户会蓄水阶段推广主题：体验三部曲+沿海会,第二阶段推案策略,适当增加联体别墅体量，丰富物业类型，新房源在价格上采取“平开”策略,联体：8套,叠加：预计39套,库存房源预计,联体：20套,新推房源,第二阶段推广主题：体验三部曲+沿海会,企划任务,“沿海会”：7.15 成立仪式暨自助酒会会所体验：7.22“动感体验”（泳装秀）样板间体验：8.5“增值空间体验”（三重体验）媒体配
28、合：报纸/电信帐单/信用卡帐单等,服务系统,老客户服务系统：对讲系统家政人员服务系统：订早餐/下午茶等服务销售人员：情境化服装,销售任务,7.15 开盘“前锁定”：金卡+“日进百金”计划启动,企划任务一：“沿海会”成立仪式暨自助酒会,一、见证生活：各领导致辞/吉祥锣庆贺/派发普通会员卡和金卡二、鉴赏生活：瑜珈秀/普拉提秀/踏板操等：渲染健康/养生的精神状态 时尚电子小提琴演奏：展示活力四射、热情奔放的时尚风情 亲子拓展：详见后页三、品味生活：酒会/自助餐会,丽水馨庭“沿海会”成立仪式,活动时间：2006年7月15日（周六）活动地点：售楼处及样板段参与人员：华庭业主/馨庭已购客户/馨庭意向客户活
29、动构成：,“亲子拓展活动”,建童子军别动队，起队名，绘队旗。行动一：黄金搭档 30分钟 行动二：车轮大战 30分钟 行动三：心有灵犀 30分钟 行动四：七巧板 20分钟 行动五：勇闯雷区 30分钟 百米长卷签名，合影留念 40分钟 专家点评：10分钟 奖项设置：优胜家庭团队奖、最默契家庭奖、最心有灵犀家庭奖、机智奖、勇敢奖、哭鼻大奖若干,亲子拓展详细方案见附件。,企划任务二：“体验三部曲”之动感体验,“丽水馨庭 动感体验”,活动时间：2006年7月22日（周六）活动地点：会所游泳池参与人员：华庭业主/馨庭已购客户，每位客户可带1-2名朋友参加活动构成：现场泳装秀 与“安莉芳”合作，现场泳装秀；
30、体验会所游泳池的“沿海会”会员可获赠“安莉芳”泳衣。,企划任务三：“增值体验”样板房OPEN DAY,活动时间：2006年8月5日（周六）活动地点：丽水馨庭售楼处及样板段活动构成：空间增值体验样板房公开价值增值体验“日进百金”夏日冰爽体验Haagen-Dazs畅品,“丽水馨庭 增值体验”,企划任务四：媒体配合报纸/电信帐单/信用卡帐单等,电信账单达到200元以上，信用卡账单达到2万元以上。主诉求：HEALTH HOUSE 及增值空间,电信帐单/信用卡帐单,7月 6日：新活性原墅，拥有超越想象。7月13日：做沿海会员，惊喜意想不到。SUB：日进斗金，好运等你来分享！7月20日：丽水馨庭和它的同伴
31、一起，重新定义健康生活的标准。8月 3日：鲜花之外，附赠沃土。,报纸,7月 5日：专业前沿 海纳百川7月12日：HEALTH HOUSE 活性原墅7月19日：沿海会 汇聚8月 2日：健康生活 真实体验,软文,销售任务：开盘“前锁定”5000元金卡+“日进百金”计划启动,产品说明会结合报广形式公布“丽水馨庭 日进百金计划”：支付5000元即可获得“丽水馨庭”金卡一张，同时开发商再赠送5000元从即日起前往丽水馨庭领取购房金卡者，从领卡日至开盘当天，金卡每天增值200元；持金卡者在开盘当天有优先购房权；在开盘前三天购房可用金卡的累计价值抵冲房价款（比如累计30天为6000元）；开盘当天另有惊喜折扣
32、优惠可同时享用注：金卡需凭有效证件免费领取，且购房时不得转让或者更名。,启动日进百金优惠活动,第三阶段：引爆期,“爆破口”,时间：2006年8月6日8月12日销售目标：一次性引爆，争取开盘达到45套阶段推广主题：盛大公开,第三阶段推案策略,加推20套相对优质叠加及10套相对优质联体，采用“低开”策略，在开盘形成引爆。,联体：预计23套,叠加：预计29套,库存房源预计,联体：10套,新推房源,叠加：20套,第三阶段推广主题：盛大公开,企划任务,8.12“开盘活动”及芝华士品鉴酒会媒体配合：报纸等,销售任务,现场逼定/签约,企划任务一：开盘仪式“新活性原墅 全线体验”,“丽水馨庭 全线体验”,活动
33、时间：2006年8月12日（周六）活动地点：售楼处及样板段参与人员：华庭业主/馨庭意向客户/随机客户活动构成：,一、体验活性生活：样板间/样板段全线开放，活性生活无限憧憬。二、体验情趣生活：12年芝华士现场品鉴，调酒师现场表演 专业品酒服务，现场提供芝华士及餐点三、体验惊喜生活：抽奖，赠送沿海会积分，现场兑现购房优惠,企划任务二：媒体配合报纸,8月9/10日：最爱活性原墅，醉享名士生活。SUB：8月15日，丽水馨庭盛世开盘！品名酒，鉴名宅，生活加你更精彩！,报纸,后续主题：反向式推广广告 情景模式广告 实景展现形式广告,还会与活动配合，延伸出一些事件类的广告宣传搞：画面篮球场，有一些“+”的符
34、号出现/CATCH：NBA3对3，运动加你更精彩！,1建筑空间变大方面的：CATCH：我们不是教你占便宜！SUB：SPACE（空间）+，买173M2得到215M2，空间大到想不到！,2超市等生活配套方面的：CATCH：我们不是教你懒惰！SUB：LIFE（繁华）+，生活配套场所，原墅举步直达！,3驱除蚊蝇配套方面的：CATCH：我们不是教你杀生！SUB：HEALTY（健康）+，三大国际健康指标，实现健康人生！,4全面增值系统的：CATCH：我们不是教你贪心！SUB：HOUSE（生活）+，丽水馨庭，总有惊喜在你料想之外！,反向式推广广告说一切都在增加,1西装群中的休闲装的画面：CATCH：有时也想
35、轻松一下。SUB：活性原墅，多面人生。2派对群中的亮点的画面：CATCH：今晚我要做派对中的主角。SUB：活性原墅，多面人生。3红酒群中的可乐的画面：CATCH：偶尔可以再年轻5、6岁。SUB：活性原墅，多面人生。4同个人物三个画面：打篮球、亲子体验、游泳CATCH：一栋原墅，多面人生。SUB：是篮球运动员，是好爸爸，也是游泳教练,情景模式广告,1说社区生活配套的：CATCH：不是莘庄乐购，而是丽水馨庭。SUB：同样享受，不同的是比他人更近一步。2说社区运动配套的：CATCH：不是万体馆，而是丽水馨庭。SUB：同样享受，不同的是比他人更近一步。3说产品建筑特色的：CATCH：不是北欧小镇，而是丽水馨庭。SUB：同样享受，不同的是比他人更近一步。4说原墅与别墅区别的：CATCH：不是别墅，而是活性原墅。SUB：同样享受，不同的是比他人更近一步。,实景展现形式广告,分阶段执行进程表见附件。,THE END，THANKS.,
