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1、宝宝安康产品学习,我们给孩子提供最好的居住环境，最好的吃穿，最好的教育，最好的一切一切。,客户为孩子投保的八大理由,理由一：这是爱的必然选择“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”,理由二：保险也要从孩子抓起“教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。”,客户为孩子投保的八大理由,理由三：教育金的储备“教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,
2、一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？”,客户为孩子投保的八大理由,理由四：强制储蓄“您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！”,客户为孩子投保的八大理由,理由五：健康成长“尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于
3、成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！”,客户为孩子投保的八大理由,理由六：降低孩子未来的负担“虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？”,客户为孩子投保的八大理由,理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念“我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”,客户为孩子投保的八大理由,理由八：让孩子永记父母之恩“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母
4、的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。”,客户为孩子投保的八大理由,生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！,沙尘暴,苏丹红,劣质奶粉,水污染,孩子成长的环境是怎样的,中国儿童患病率最高的三种疾病分别是白血病、肾病、心脏病，占每年总死亡人数的62%！,来自世界卫生组织数据,目前重大疾病的发病率及医疗费用,疾病风险,重大疾病将不再可怕 治疗重大疾病也将不再可怕,可怕的是
5、治疗重大疾病的费用,疾病风险,宝宝安康,+,主险,专属附加险,宝宝安康重大疾病保障计划,宝宝安康两全保险,附加宝宝安康重大疾病保险,主附险1：1搭配销售,一、投保条件 谁能保？,二、保险期间 保多久？,三、保险责任 保什么？,四、基本保额 保多少？,五、保险费 怎么交？,被保险人：出生满5天-17周岁投 保 人：20-50周岁,一、投保条件 谁能保？,0岁可投保 保障无缝隙,二、保险期间 保多久？,合同生效日起至被保人25周岁或30周岁,到期即可领钱,1、满期保险金 若被保险人生存至保险期间届满，我们按如下约定的金额给付满期保险金，本合同终止：满期保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”
6、约定的首期保险费之和保险单上所载的本合同的交费次数110%。,主险：,三、保险责任 保什么？,2、身故保险金或全残保险金 在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：身故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数。若被保险人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，我们按如下约定的金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：身
7、故保险金或全残保险金本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数110%。,主险：,三、保险责任 保什么？,3、身故或全残保险费豁免 若投保人因意外伤害，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，对分期支付保险费的投保人，我们按以下约定豁免本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费：自投保人身故或确定全残后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的本合同及“附加宝宝安康重大疾病保险合同”的保险费，直至本合同终止。,主险：,三、保险责任 保什么？
8、,三、保险责任 保什么？,1、重大疾病保险金:在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据主险合同及本附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。2、重大疾病保险费豁免 若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，我
9、们除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,附加险：,四、基本保额保多少？,附加宝宝安康重大疾病保险基本保额表,趸交：一次性交清限期年交：3年、5年、10年交清,五、保险费 怎么交？,按份计算，每份保费1800元（主附险合计）,三金、双豁免,三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免,重大疾病保障金,满期保险金,身故全残保障金,若被保险人因意外伤害，或附
10、加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金,被保险人生存至保险期满间届满，给付主附险合同约定的首期保险费之和保险单上所载的主险合同的交费次数110%。,若被保险人因意外伤害，或在主险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因身故或全残，给付主附险合同约定的首期保险费之和被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数110%。,“三金、双豁免”承诺,保费双豁免,1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后
11、因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。2、若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,佣金、折标,宝宝安康两全保险须在新保时按1:1的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。宝宝安康最低承保份数为1份。,承保规则,“接触”总结给孩子一个投保的理由,1保费便宜2承保机会大3减轻家庭未来的负担4婚嫁或创业金5训练子女责任6风险转移,“促成”总结,“您一天存5元还是
12、10元呢？”,1.白血病 2.严重川崎病 3.脊髓灰质炎（小儿麻痹症）4.严重幼年型类风湿关节炎5.细菌性脑炎髓膜炎 6.经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 7.严重心肌炎 8.持续植物人状态 9.恶性肿瘤 10.急性心肌梗塞 11.脑中风后遗症 12.重大器官移植术或造血干细胞移植术 13.冠状动脉搭桥术（冠状动脉旁路移植术）14.终末期肾病（慢性肾功能衰竭尿毒症期）15.多个肢体缺失 16.急性或亚急性重症肝炎 17.良性脑肿瘤 18.慢性肝功能衰竭失代偿期 19.深度昏迷 20.双耳失聪 21.双目失明 22.瘫痪 23.心脏瓣膜手术 24.严重脑损伤 25.严重度烧伤 26.严
13、重运动神经元病 27.语言能力丧失 28.严重再生障碍性贫血 29.主动脉手术 30.型糖尿病 31.严重胃肠炎,泰康e顺少儿重大疾病保障计划,针对少儿高发的18种重疾，“一年200元保10万，一年400元保20万”，投保年龄0（出生满30天）-17周岁如果不幸在投保90日内首次确诊罹患重疾，按所交200元保费的数额给付保险金，合同终止；如果不幸在90日后首次确诊罹患重疾，一旦经医院确诊，即可获得10万元重大疾病保险金的赔付，减轻家庭负担。,恶性肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 双耳失聪 双目失明 瘫痪 严重脑损伤
14、严重度烧伤 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 细菌性脑脊髓膜炎 植物人 型糖尿病 严重胃肠炎 严重心肌炎 艾滋病 本合同所定义的重大疾病共有18种，其中第1至12种重大疾病为中国保险行业协会颁布的重大疾病保险的疾病定义使用规范（以下简称“规范”）规定的疾病，且疾病名称和疾病定义与“规范”一致，第13至18种重大疾病为“规范”规定范围之外的疾病。,“拜访对象”针对已投保的儿童：“陈姐！社会在发展，人类在进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：“吃的是农药，穿的是化学！”所以，保障也需要更新换代。而我们公司新推出的新产品：30+1的大病保障给孩子更全面的保护。同
15、时，经济条件变好了，保单也该升级了。”,“拜访对象”转介绍：“陈姐您好！我是您的好朋友李姐介绍的。是这样，前段时间我给李姐的儿子做了一个少儿成长计划，这个计划能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用。李姐对这个计划非常满意，她说您是她最好的朋友，而且和她一样爱子女，所以她让我过来认识您，顺便给您介绍一下这个少儿成长计划。”,“接触”总结给孩子一个投保的理由,1保费便宜2承保机会大3减轻家庭未来的负担4婚嫁或创业金5训练子女责任6风险转移,“拜访对象”:年轻父母“（上门）陈姐！上次说过，这个保险是交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息，现在我具体的给您介绍一下：一是出生即能保，保费可返还；二是
16、大病保障全（30+1）；三是国内首创、保费双豁免；四是确诊即理赔；五是身价保障高。我举个例子给您说明一下。”,“拜访对象”:年轻父母“假如说，有一个孩子投保了该险种，我们都希望我们的孩子平平安安、健健康康，那到他30岁时，我们公司将返还所缴保费的110%；当然，在合同生效180天后，初次诊断，患有保单列明的30+1种重疾中的一种或多种，我们公司还可以立即给付一大笔医疗费用，大病保险责任终止，其他保险合同继续有效；而且豁免以后各期保险费并视同已交，并且，投保人在交费期内万一发生不幸，也可免交以后各期保险费并视同已交，只要孩子在，让爱永远延续下去。同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更
17、重要的是减轻了家庭经济负担。”,“拜访对象”:爷爷、奶奶 爷爷（称呼根据客户而定）！这份礼物只需要您老每天存5-10（针对0岁小孩）元钱，存10年就可以了，到您的孙子30岁时，就可以把您存入的钱全部领出来，还加上10%的利息，另外，还为您的孙子送上健康（*）万的保障。等您的孙子长大成人之后，还能感受到您对他成长的关爱。,1、“小孩买大病保险不吉利”“首先问一个问题：大病是大人得，还是小孩得？是政府官员得还是普通老百姓得？其实，大病面前人人平等。因为我们人体有23万亿个细胞，除了头发和指甲以外，其中的任何一个细胞发生病变都有得大病的可能。大病现在已经不是意外，而是我们必须准备的一笔成本。所以，我
18、今天来就是给您建立的一个健康帐户。”,2、“我家孩子买过大病保险”话术一：“那恭喜您，很早就给孩子提供了保障，保险意识真强！但我们知道，随着生活品质的变化，医疗费用的提高，原来的大病保障金已经满足不了客户现金的需求了，所以，保险公司现对大病的种类已经增加到30+1种，对保险金额也从过去的5万增加为30万。您看您孩子现在还穿过去的婴儿衣肯定是不合适的吧”话术二：“恭喜你，您是个非常有责任心的妈妈，我一方面是向您宣传保险，另一方面也想借此机会能多认识像您这样的朋友。您买了没关系我可以为您整理一下您的保单，这是我们日常工作一项内容，也让你能更清楚你的保险利益。”,3、“孩子还这么小，以后再说吧”“非
19、常感谢您告诉我您的想法，可是生儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份保险，在小孩成长的道路上送上父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的这份计划，与您的初衷并不矛盾吧。”,4、“我不知道适合不适合我家小孩”孩子每一步的成长都凝结着父母无数的心血！小的时候孩子免疫力低，而我向您推荐的这款产品包含了专属儿童的30+1种大病，能让我们更安心的照顾我们的孩子。而且当我们需要用钱时这份保险又会帮您解决不时之需，可以说这份保险可以帮助您更好的照顾抚养您的子女。而且这款险种是专门为像您这样爱孩子的家长及宝宝量身定制的，非常适合的！,“据统计：现在小孩不保险的无非有三种情况，第一种确实是经济差、保不起的人不保；第二种经济条件好但小朋友身体不好的，想保也不能保；第三种，先给你开个玩笑，网上这样说的，不是指你，有经济条件，小朋友身体又好，没有责任感的大人才不给小孩子投保，我现在看您不仅经济条件好，而且孩子也很健康、可爱，你再不保，无非就是第三种情况（相互哈哈一笑）。,“拒绝处理”总结,话术1：“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。”话术2：“我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是 为身体更健康。”话术3：汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？,“促成”总结,“您一天存5元还是10元呢？”,
