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1、2009/01/21,華南電子事業處,1,2009 港建科技(蘇州)有限公司東莞分公司 電子事業處08年終檢討會,報告人陳耿民,2009/01/21,華南電子事業處,2,Agenda,華南SMT 銷售組織狀況08 銷售機台數量 v.s 0709 Sales Forecast By Product Breakdown華南新裝機客戶(0608)員工能力的成長客戶及市場現狀報告華南地區SMT客戶生產現況華南SMT同行狀況銷售方向注意事項,2009/01/21,華南電子事業處,3,華南SMT 部門組織結構圖,2009/01/21,華南電子事業處,4,08 銷售機台數量 v.s 07,2009/01/2
2、1,華南電子事業處,5,09 Sales Forecast By Product Breakdown,2009/01/21,華南電子事業處,6,華南新裝機客戶(0608)Total 60sets,2009/01/21,華南電子事業處,7,既有的客戶群(78家),2009/01/21,華南電子事業處,8,員工能力的成長,表一、設備從無到有,表二、整體組織來強化客戶認同感,2009/01/21,華南電子事業處,9,客戶及市場現狀報告-(1/3),衝擊性較大1）消費性電子產品 外銷型產量影響大，產量下降。如MP4(天鵬盛）,國際品牌大廠(BYD、緯創、正崴)、內存卡(微太、記憶科技)，電源(飛宏)、
3、LCD相關(勝華東莞)2)SMT產業加工廠降幅比較大，母廠回收訂單(華衛、吉嘉etc)3）汽車電子產品 影響大，（如德賽，TCL，創維）,2009/01/21,華南電子事業處,10,影響較小、客戶觀望中(計畫暫停)1）白牌手機市場2）機頂盒STB、(百一、兆赫、致振)3)網通產品(瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇),客戶及市場現狀報告-(2/3),2009/01/21,華南電子事業處,11,客戶及市場現狀報告-(3/3),有機會擴充設備1)工業產品 產量影響不大，如軍工產品（ACW),工控產品（研祥，磐鴻）2)部分白牌手機市場 增長率減緩，仍維持成長(友信達)3)新產品應用 國內廠商09年準備進軍筆
4、記本電腦Netbook(廷冠、嘉宇順)4）國內內銷，政策輔助項目產品 針對3C產品下鄉，政府補貼13%，如桌上型電腦，家電，手機、以及工程建設相關的對講機(HYT),2009/01/21,華南電子事業處,12,華南地區SMT客戶生產現況BYD 一部惠州,生產稼動狀況 12/18 lines,5天/星期,2班 x 12 小時,偶爾加班1天休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率20%左右，小禮拜不上 班，薪水少1520%.後續因應計畫 此客戶為潛力客戶、進行Ekra SOP文件準備，09May.Nokia 單量有望增長、新進操作員學習
5、強化,2009/01/21,華南電子事業處,13,華南地區SMT客戶生產現況BYD 四部LENS,生產稼動狀況 40/40 軸,5天/星期,2班 x 12 小時,偶爾加班1天休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率15%左右，小禮拜不上 班，薪水少1520%.後續因應計畫 此客戶為潛力客戶、Nokia 訂單量已經超過既有產能、正積極尋求外包,2009/01/21,華南電子事業處,14,華南地區SMT客戶生產現況EDIMAX 瑞訊,生產稼動狀況 6/6 lines,5天/星期,2班 x 12 小時,偶爾加班1天休假狀況 正常休假 1/
6、25 2/1，員工計畫性休假裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率5%左右。無減薪後續因應計畫 客服人員協助2 D 檢測計畫、光學尺安裝、上半年印刷機設備需求、客戶要求購買上海Nepcon Demo m/c.,2009/01/21,華南電子事業處,15,華南地區SMT客戶生產現況Career 嘉聯益,生產稼動狀況 34/5 lines,5天/星期,2班 x 8 小時,偶爾加班1天 休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，無減薪，人員遇缺不補。後續因應計畫 08 計畫尚有2 條 投資延遲、09年跟進,2009/01/21,華南電子事業處,1
7、6,華南地區SMT客戶生產現況Unistar 友信達,生產稼動狀況 2/2 lines,7天/星期,2班 x 12 小時,休假狀況 正常休假 1/25 2/1，白牌手機年前趕貨中裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，無減薪，人員有補充計畫。後續因應計畫 09年跟進新增投資計畫,2009/01/21,華南電子事業處,17,華南地區SMT客戶生產現況Keenhigh 天鵬盛,生產稼動狀況 3/8 lines,5天/星期,1班 x 12 小時,休假狀況 正常休假 1/25 2/1，安排員工計畫性休假10 15 天。裁員與減薪狀況 目前裁員20%，無減薪，現有人力補足工作量。後續因應計畫 觀察其訂單量、Ek
8、ra 設備使用狀況良好,2009/01/21,華南電子事業處,18,華南地區SMT客戶生產現況CAMEO 錦旭,生產稼動狀況 5/5 lines,5天/星期,2班 x 12 小時,偶爾加班休假狀況 正常休假 1/25 2/1。裁員與減薪狀況 目前無裁員，無減薪，自離率10%，現有人力補足工作量。後續因應計畫 年後，可能被客戶稽核，抽單效應蘇州陽立已經被排除在OEM中。單量希望往蘇州跑，兩廠合一，節省開銷,2009/01/21,華南電子事業處,19,華南地區SMT客戶生產現況Gigatech 吉嘉,生產稼動狀況 0/2 lines,0天/星期,0班 x 12 小時,休假狀況 1/8 提前放假，2
9、月初返工。裁員與減薪狀況 目前無裁員，無減薪，自離率 6070%，沒有訂單可接。後續因應計畫,2009/01/21,華南電子事業處,20,華南地區SMT客戶生產現況Fairway 華衛,生產稼動狀況 2/10 lines,3天/星期,1班 x 12 小時,休假狀況部分人員1/16 提前放假，2月初返工。裁員與減薪狀況 目前無裁員，管理層減薪10%，自離率 20%，少量訂單可接。後續因應計畫,2009/01/21,華南電子事業處,21,生產稼動狀況4/4lines,6天/星期,2班 x 12 小時,休假狀況每周六天上班時間,年假為1/222/5裁員與減薪狀況目前無裁員,還在增員,無減薪計劃.備註
10、:因此司生產內銷產品,及現新興熱門產品低價筆記 本電腦(山寨筆記本電腦),所以產能不但沒降反而 一直處於增長期.,華南地區SMT客戶生產現況Unigreat 嘉宇順,2009/01/21,華南電子事業處,22,生產稼動狀況 一廠:19條SMT線現開機約為:50 60%(開機約10線)二廠:6條SMT線現全開(內銷).三廠:08年新起動生產廠房,現兩千人全部無薪放假三個月休假狀況每周六天上班時間年假為7天,分兩批放.可鼓勵員工請年假到15天.裁員與減薪狀況 一廠約裁人1,200人,約占40%二廠裁員800人,約占30%.三廠為08年新起動生產工廠,整個工廠2,000人全部無薪放假三個月 目前無減
11、薪計劃後續因應計畫有要求供應商降價,要求採購開發以價低者供應策略.,華南地區SMT客戶生產現況Phi Hong 飛宏電子,2009/01/21,華南電子事業處,23,生產稼動狀況現6條SMT線,全開一周5天,每天兩班8小時休假狀況一周休兩天 年假為7天,1/252/30.裁員與減薪狀況 現裁職員15%,主管及以上裁40%目前無減薪計劃後續因應計畫目前暫停準備新上線機劃,待明年1季度過後再作打算.,華南地區SMT客戶生產現況港陸電子,2009/01/21,華南電子事業處,24,華南SMT同行狀況(1/2)代理商,2009/01/21,華南電子事業處,25,華南SMT同行狀況(2/2)製造商,20
12、09/01/21,華南電子事業處,26,華南SMT同行狀況 小結,面對經濟冰河期 開源節流是共同的目標 應收帳款的回收是積極的工作項目代理商的措施：1.人力資源的檢視：i.行政管理人員工作的合併 ii.年資超過20年的鼓勵退休計畫 iii.新進人員的遣散(0 2年)2.簡約成本：i.應酬費用縮編 ii.辦公成本的簡約 ex.電話、紙張、水電 iii.內部應酬費用的減少製造商的措施：(衝擊較大、關廠長休的調整)1.裁員幅度較大 10 30%均有 2.年後組織內部結構、任務分派再討論 3.部分人員無薪休假的開始,貼片機設備代理商部分：1.以增加售後服務營收項目、來抵銷固定成本費用。2.業務搭配客服
13、進行既有客戶的關係鞏固，順便協助帳款回收作業,2009/01/21,華南電子事業處,27,銷售方向,1）提高效率異業結盟-主動IC通路業訊息 抓住客戶之間的相同點，把握方向，評估客戶既有客戶分配-與客服人員共同維繫既有客戶關係2）稼動率根據稼動率的情況，來評估客戶產能狀況，調整業務重點客戶的外包情況，判斷產能追蹤、及客戶拓展3）跟進新產品應用的領域,2009/01/21,華南電子事業處,28,注意事項,1）付款條件金融危機下，銀行的信用評核會更加謹慎尾款催收T/T in advance，L/C 100%2）客戶拜訪協助客服零件銷售，帳款信用確認3）案子評估期拉長同行競爭加大客戶投資時間不確定性加大加深客戶對TKK產品與服務的認同度,
