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1、,采购谈判技巧 物流管理中心 胡永泉,课程内容,一、先进的采购理念.二、采购需要掌握的专业知识及技能 三、采购产品的分类及采购方法及策略四、采购谈判内容五、分组练习谈判六、总结谈判的技巧,先进的采购理念（一）,采购是利润的源泉,先进的采购理念（二）,GE前CEO杰克韦尔奇：在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。,先进的采购理念（三）,买不到利就卖不到利,采购需要掌握的专业知识及技能,采购员要向专业采购工程师的转变报价单的分析与市场行情的调查专业的砍价技术能言善辩的沟通技术,采购产品的分类及采购方法及策略,采购产品的分类,4种产品采购的基本方法,
2、采购谈判内容,1.价格2.交期3.质量4.产能5.付款方式6、交货地点及交货方式,如何进行议价谈判,分组练习（将六分公司面包桶价格上涨4%左右）理由：国际铝材上涨20%，如何去说服供应商涨价在4%左右。,总结,谈判前的准备工作谈判中的技巧谈判应戒备的问题,采购谈判的17技,1.谈判前要有充分的准备2.只与有权决定的人谈判3.尽量在本企业办公室内谈判 4.对等原则5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 6.放长线钓大鱼 7.采取主动，但避免让对方了解本企业的立场8.必要时转移话题 9.谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定,采购谈判的17技,10.尽量以肯定的语气与对方谈话11.尽量成为一个好的倾听者12.尽量从对方的立场说话 13.以退为进14.交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上 15.以数据和事实说话，提高权威性16.控制谈判时间17.不要误认为 50/50最好,采购谈判的14戒,1.准备不周2.缺乏警觉3.脾气暴躁4.自鸣得意 5.过分谦虚6.不留情面7.轻诺寡信,采购谈判的14戒,8.过分沉默9.无精打采 10.仓促草率11.过分紧张12.贪得无厌13.玩弄权术14.泄露机密,结束语,谢 谢 大 家,
