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1、风控技术内容及调查方法 小额贷款评估方式概述,制作：风控部,一、小额贷款调查评估方式,一、评估方式概述二、审核方式交叉审核三、评估步骤四、评估的原则,二、对借款人自身的调查和分析,一、对借款人身份的调查二、对借款人的家庭、婚姻、居住情况的调查和分析三、借款人素质的评估调查和分析四、对借款人综合能力的调查和分析五、借款人的发展历程的调查和分析六、借款人信用记录的调查和分析七、借款人配合度的分析,三、对借款人企业的调查和分析,一、借款人企业的股权结构及工作分工的调查和分析二、借款人企业的管理情况的调查分析三、借款人经营策略调查分析四、借款人企业发展前景的评估,小额贷款评估方式概述,评估人员可通过多
2、种方式对借款人的信息进行调查，根据借款人自身的特点和经营特征有针对地采取不同方式对借款人进行调查；也可以取多种方式并举进行，然后将各种方式得到的信息综合分析，得出最接近真实情况的信息。我们一般通过问、看、查、访四种方式进行调查。,一、问，即通过询问的方式进行调查,评估人员要对借款人和相关人员进行询问的内容包括：1、要与借款人本人及股东进行交流询问。询问的内容包括：（1）借款人的基本信息，如年龄、住址、学历、联系方式、婚姻家庭情况等；（2）借款人的从业经历和发展历程、经营实体介绍等；（3）股权结构状况、各股东情况、经营管理及分工情况；（4）借款人对所从事行业的认识、分析等；（5）现在经营、生产、
3、销售情况；（6）资产、负债、应收应付款的情况；（7）企业利润情况；（8）借款人的发展战略或发展投资计划；（9）借款人申请贷款的资金用途。,一、问，即通过询问的方式进行调查,2、要与负责经营生产的相关人员进行交流询问。询问的内容包括：（1）询问生产设备的运行情况是否正常；（2）询问生产员工的工作情绪及工作状态；（3）询问生产经营的主要原料、辅料、能耗情况等；（4）询问生产、工艺流程；（5）询问安全生产情况；（6）询问半成品情况及半成品数量；（7）询问日常的生产量。,一、问，即通过询问的方式进行调查,3.要与销售的相关人员进行交流询问。询问的内容包括：（1）产品的市场竞争力及市场行情；（2）产品的
4、销售情况及销售数量；（3）产品销售渠道和销售网络情况；（4）货款的回收情况及应收款数量；（5）产品的存货情况等。,一、问，即通过询问的方式进行调查,4.要与负责财务的相关人员进行交流询问。询问的内容包括：（1）企业销售收入、各项费用支出情况；（2）企业的利润收入情况；（3）企业的资产、负债情况；（4）企业资金的计划使用、资产预转情况；（5）企业现金流量情况；（6）企业是否有拖欠员工工资情况等。,二、看，即通过实地查看的方式进行调查,需要对以下四个方面进行实地考察：1.看借款人的经营、生产地的环境状况。如果是商品流通和服务企业，看其经营场地、门店或商铺是否位于较好的位置，客流量的多少；看现场客户
5、的多少；看经营地周围环境情况。如果是生产企业则看生产地周围的环境状况；交通运输条件是否便利；是否位于政府的规划区域内；相关配套设施如电力、排污等是否齐全。,二、看，即通过实地查看的方式进行调查,2.看各项制度是否完善健全情况。查看的内容包括是否有生产管理制度并被执行；是否有安全管理制度并被落实；是否有财务管理制度并被履行等。,二、看，即通过实地查看的方式进行调查,3.看生产、经营的运行情况。（1）看工艺流程。从原料上生产线、产出半成品到生产出成品的整个生产流程和步骤是怎样的；中间有哪几个关键的环节；需要添加哪些关键的原料和辅料；生产的半成品和产成品的合格率。（2）看设备运行。在整个生产过程中，
6、有哪些重要的设备，这些设备运转是否正常；设备的新旧程度、生产出厂时间；设备的耗能、功率情况；设备运行是否安全；是否有闲置设备及闲置原因等。（3）看员工状态。看员工的工作情绪、状态是否正常；相关的生产操作流程是否认真执行；是否在安全生产。,二、看，即通过实地查看的方式进行调查,4.看库存情况。查看库存原料、产品的储藏条件是否适当；有无过期、变质、腐烂等不能适用的原料或产品；清点或估算原料和产品、存货的数量。,三、查，即通过查看借款人的各种经营资料进行调查,1.需要查看以下相关资料：查看借款人相关经营证照和经营资质证明。内容包括借款人经营项目的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、开户许可证、信用
7、机构代码证等；合伙协议或公司章程；生产、经营场地的租赁协议；生产经营的资质证书，如是特种行业的需要查看相关部门出具的许可证书，如消防许可证、安全生产许可证、采矿许可证、环评报告、排污证等。,三、查，即通过查看借款人的各种经营资料进行调查,2.查看借款人相关的生产经营活动资料。资料包括代理经销协议、供货合同、销售记录、客户订单；生产过程中所缴纳的水、电、气等费用的发票；销售产品的销售发票；员工的工资单、生产流程单；各项费用开支单据；其他经营活动资料。,三、查，即通过查看借款人的各种经营资料进行调查,3.查看借款人相关的资产证明。内容包括生产、经营场地产权证件，如房产证、土地使用证，以及购置这些资
8、产的付款票据；机器设备的购买合同、协议和付款单据等；运输工具的相关证件及付款票据；现库存原料、产品的进货合同或票据；应收账款的供货证明、客户欠款单据等；现金及货币资金的银行账单、银行汇票、本票等；其他资产证明资料。,三、查，即通过查看借款人的各种经营资料进行调查,4.通过报刊、杂志、网络等渠道查看借款人的行业信息。通过报刊、杂志、网络等渠道了解借款人所从事行业的国家相关政策规定、行业标准、限制范围及限制措施等；了解该行业的发展现状及发展前景、供需行情、价格趋势等；了解该行业的特点、运作模式等知识。,三、查，即通过查看借款人的各种经营资料进行调查,5.查借款人的信用信息。利用人民银行的征信网络系
9、统查看借款人在银行的贷款情况、现在的余额、以前的还款记录、有无不良信用或恶意拖欠等；通过应付款资料或供货合同查看借款人有无长期恶意拖欠的应付款项；通过税票、水电费等票据查看借款人有无恶意欠缴各种税费情况。,四、访，即通过多方走访的方式进行调查,1.可以当面、电话或用邮件的形式对以下人员进行访问：对其员工进行访问。访问的内容包括：企业的经营、生产情况；企业内部的管理情况；企业业主的人品、习惯、爱好、嗜好，有无拖欠工资及其他债务等相关信息。,四、访，即通过多方走访的方式进行调查,2.对近邻进行访问。访问的内容包括：企业生意情况；业主的人品、习惯、爱好、嗜好，有无其他债务等相关信息。,四、访，即通过
10、多方走访的方式进行调查,3.对借款人的客户和供货商进行访问。访问的内容包括：（1）对供货商的货款是否按时支付，有无恶意的拖欠行为；（2）给客户的供货是否按时、按质，其产品的市场评价如何；（3）企业负责人的人品、习惯、爱好、嗜好等。,四、访，即通过多方走访的方式进行调查,4.对相关职能管理部门进行访问。访问的内容包括：（1）企业经营发展史，有无违法经营情况；（2）企业的生产经营能力、资质情况、许可经营范围情况；（3）企业有无对税、费的欠缴情况；（4）企业经营者的经验、能力情况。,审核方式交叉审核,为了确保调查评估得到的信息的真实性，评估人员要对通过各种方式和渠道得到的信息进行比较、核对和审核。,
11、一、横向的交叉核对,对同一个问题，评估人员要对不同来源的信息进行交叉审核，看是否一致或接近，如一致或接近，评估人员就可采信；如不一致，评估人员则应采纳对降低贷款风险有利的信息。横向交叉核对一般包括以下内容。1.借款人的基本身份信息，评估人员可将借款人相关的证件与通过网络、相关机构获取的信息进行核对。2.借款人的人品、习惯、嗜好情况，评估人员可将通过访问借款人员工、供货商、近邻、客户了解的信息进行核对。3.借款人的信用情况，评估人员可将通过访问借款人员工、供货商、客户、人民银行征信系统获得的信息进行交叉核对。4.借款人的生产情况，评估人员可将通过查生产记录、实地察看、访问生产工人所得到的信息进行
12、交叉核对。5.借款人的销售情况，评估人员可将通过查销售记录、票据、访问销售人员和借款人客户得到的信息进行交叉核对。6.借款人的资产情况，包括土地房产、机器设备、库存存货，评估人员可通过将相关资产的产权证件、购买合同与实地查看得到的信息进行交叉核对；对应收账款，评估人员可通过将借款人提供的凭据与访问其客户得到的信息进行核对。,二、纵向的交叉核对,对相关的两个或两个以上相关联的问题，评估人员可通过不同方式和渠道得到的信息进行交叉核对，以保证相关的问题具有合理性和逻辑性。纵向交叉核对一般包括以下内容。1.借款人的发展历程积累的资产实力与现在的实际资产状况是否相符。2.借款人消耗的原料、辅料、能源与其
13、产量是否相符。3.借款人的销售情况与收入、利润情况是否相符。4.借款人提供的银行账单是否与其实际经营情况相符。5.借款人的应收账款是否与销售情况相符，应付账款是否与进货情况相符。,三、信息来源可靠性分析,当通过不同方式和渠道得到的信息不一致时，评估人员可通过分析信息来源渠道的可靠性，决定采信哪些信息。一般情况下遵循以下原则。1.通过“访”得到的信息比通过“问”得到的信息可靠性高。因为评估人员问的是企业的内部人员，内部人员在交流时有可能会回避一些不利的信息，或夸大有利的方面，而访问外部人员信息真实度较高。2.通过“查”资料得到的信息比通过“访”“问”得到的信息可靠性要高。当然首先要保证资料的真实
14、性。3.外部提供的资料比内部提供的资料可靠性高。4.“看”到的信息如果能有相关资料的佐证则可靠性较高。,评估步骤,1.贷款评估前，要根据借款人的经营特点制定出完整的评估方案。（评估方案的制定要根据借款人行业的特点，这一点会在后文详细介绍，比如运输行业和零售行业的评估方案肯定会不一样）2.见到借款人后，应先介绍评估人员此行的目的，消除借款人的顾虑。小额贷款借款人主要是私人企业主，很多时候他们担心自己的商业秘密会被泄露，或怕税务部门查税，他们在交流和提供资料时，不愿意提供他们认为是敏感内容的信息，评估人员就要消除借款人这方面的顾虑。3.与借款人交流。与借款人进行交流时要注意交流的方式方法，语言恳切
15、，要掌握节奏，问话要有逻辑性和连贯性。4.查看经营资料。5.查看经营现场。,评估步骤,6.查看仓库库存。7.家访。家访是对借款人的家庭住址、家庭结构、家庭条件、婚姻状况、其他家庭成员是否支持等情况进行了解的重要步骤，是小额贷款评估的重要内容。8.外围走访。9.担保人或共同借款人进行现场查访和家访。如果有担保人或共同债务人，评估人员也要对担保人和共同债务人的经营情况、还款能力和家庭情况进行了解。10.查看抵押物。如果有抵押物，还要查看抵押物的情况。以上步骤没有固定的顺序，有些步骤可以同时进行。,评估的原则,全面性原则对借款人各种信息收集一定要全面，包括财务信息和非财务信息。如对借款人信息的收集和
16、评估不全面，也会使贷款决策建立在不全面的评估结论上，这就会使贷款有很大的风险。因此，在评估时要尽量通过多种方式和多种渠道来收集借款人的相关信息。,评估的原则,真实性原则贷款的评估一定要建立在真实的信息基础之上，为了保证借款人信息的真实性，评估人员就必须采取一些合理的方式方法来获取借款人的信息，除可采取上述介绍方法之外，评估人员可根据借款人的实际情况通过各种灵活的渠道来获得相关的信息。如果借款人信息不真实，就会使贷款决策建立在错误的评估结论上，就会有很大的风险。,评估的原则,谨慎性原则评估人员在评估贷款时，对贷款的各项指标的确认和分析要适用谨慎性原则。主要体现为：对借款人收入的确认要建立在可靠的
17、依据或合理的推算的基础上，不能无根据地扩大，对其可能发生支出要全部统计，不要遗漏。对借款人资产的确认要根据与资产相关的产权证明资料或现场使用情况，在合理估价的基础上确认，对不能证明是借款人所有的资产不能计入其评估资产内；对借款人资产的评估要以变现能力为基础，对变现能力差或无变现能力的资产不能确认其价值。对借款人负责的确认一定要全面，包括各种负债如银行贷款、民间融资、应付账款及其他等，无论从哪种方式得到的关于债务的信息都要计入。,评估的原则,借款人信息保密原则在贷款评估过程中获得的借款人的信息，一定要予以保密，特别是涉及借款人商业机密时。这样既能得到借款人的配合，又能很好地维护与借款人的关系。,
18、案例,程先生急用一笔20万元贷款，上午来到公司说急用想下午就要拿到钱，要到外地办理业务。程先生自称是本市一名公务员，在建设路西段有一处75平米的房产，但已用此房产在邮政储蓄贷了15万元，在汝州有一家洗煤厂，可以提供征信报告。其他的信息一概以自己是公职人员不便透露。在与程先生交谈的过程中，评估人员发现：程先生虽然愿意让其配偶出具同意贷款证明，但明显不愿意提供更多的关于家庭方面的信息；程先生本人与身份证上的年龄严重不符，面相看起来五十左右，但是其身份证上的年龄只有三十左右；程先生不愿提供关于自己所在工作方面的信息；程先生 并不是汝州那家洗煤厂的股东，但其自称是实际控制人；程先生为了表明自己与银行人
19、员的熟悉，当着评估人员的面打了工行的电话，让其出具个人征信报告；程先生不愿意等待，数次打断评估人员的问话，一直在强调自己用钱的紧迫行，想要现在就放钱；程先生自称与公司一领导相熟，但事后询问，该领导并不认识此人；程先生不愿意提供本次贷款的具体用途，只是说要去外地办事，你不用知道那么多；评估人员根据程先生提供的资料，表示要进行一些调查的事后，程先生立马拿起资料表示太繁琐，不办理了。,案例点评,1.程先生是公职人员却开有洗煤厂，与国家法律不符2.程先生自称是公职人员却不愿意提供信息在那家单位上班，即使评估人员一再保证保密也不说，非常有嫌疑3.程先生不愿意提供家庭信息，说明其家庭可能有不和谐，会给以后
20、的追贷带来麻烦，甚至有其他不可预知的风险4.其身份证信息与事实不符，需进一步核实一下5.程先生用要办急事为由，一直打断评估人员的询问，可能有不愿意提供信息的嫌疑，甚至可能是想要打断评估人员的思路，让询问信息无法进行下去6.程先生的房产按市值4000元/平米来计算的话，市值30万元，按照现在房地产50%的抵押率来计算，是15万元，刚好与在邮政储蓄的贷款15万元一致，没有二次抵押的价值,案例点评,7.在汝州的洗煤厂不能提供股权证明，说明与程先生没有关系，只能提供担保，而不能提供抵押8.程先生说与工行人相熟，让其提供个人征信，但我们知道个人征信只能是由人民银行提供，这说明他对此并不十分清楚9.程先生欺诈说与公司领导相熟，紧从这点来看，就让人不能够相信他10.程先生不愿意提供贷款用途，只说是去外地办理业务，让评估人员无法评估其风险11.在评估人员说明要进一步调查的事后，立马拿起资料走人，很有骗贷的嫌疑,综合点评,综合上述几点，我们认为我们没有进一步调查评估的价值，程先生有可能是骗贷，也有可能真是公职人员，但是其提供的信息不足以提供足值的抵押或质押物，而且信息非常不全，根本无法判断其风险程度，故此案初审不合格，不再为其提供服务。,
