卖场布局调查汇报会PPT素材.ppt

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1、五大超市实地调查汇报展示,超市实地调查汇报汇报人:组别:组,小case:哪个卖场布局最好?,1、你认为你对卖场布局基本清楚了吗?2、你认为总共去几次可以做到?A3次以下 B3-5次 C5次以上3、你是否可以无需帮助就可以找到自己需要的商品?A从不需要 B基本不需要C超市太大,商品太多太杂了,需要帮助4、购物时你是否经常走遍整个卖场?A是B少数几个角落不去 C大部分角落不去5、去卖场购物你有没有买一些计划以外的东西?A经常 B偶尔 C每次去超市前我都不知道或不太需要知道买什么,一到超市就知道了。D从没有过,布局,理想超市应具备的条件,冲动性购买,平均而言,70%的购买决定是在商店做出的。,卖场布

2、局刺激顾客需求,冲动性支出,消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%,就是说平均而言,11.4%属于冲动性支出。,卖场布局刺激顾客需求,卖场布局无声的推销员,卖场布局设计,1、卖场出入口设计2、卖场主副通道设计3、磁石点设计,卖场布局处处是卖点,1、卖场出入口设计,卖场布局处处是卖点,1、卖场出入口设计,入口设在右侧为宜开设超市、大卖场较成熟的美国、法国、日本等国家,大卖场入口大多都设在右侧;视力方面,右眼比左眼好的人多;使用右手的人较多人一般都用自己较强的一面来行动,以右手作主要动作的人,注意力往往集中在右侧,实际进卖场从右侧进店以后,以左手拿购物篮,右手取右侧商品,放入左侧购物篮

3、,然后前进,向左拐弯。,卖场布局处处是卖点,2、卖场通道设计,主通道诱导顾客移动的主要通道副通道顾客在店内移动的支流,可不是根据顾客的随意走动来设计的!,引 导 顾 客 流 动 路 线,卖场布局处处是卖点,2.1卖场通道设计的原则,(1)入口处为起点,(2)足够的宽,(3)通道要直,(4)平坦无障碍物,(5)少拐角,(6)照明亮,卖场布局处处是卖点,规则卖场主通道设计之一:,不规则卖场通道设计之一:选择内侧纵深最长的一侧,尽头拐角呈90直角,配置磁石商品,采用型主通道,2.2卖场通道设计举例:,磁石商品,A与B,哪个更好些?,卖场布局处处是卖点,3、商品配置磁石点,磁石商品卖场中最能吸引顾客注

4、意力的商品 磁石点顾客的注意点,最大限度地增加顾客购买率!,卖场布局处处是卖点,购买频率高、时髦、季节性强,促销品、有特色的、特价品,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,3.3第三磁石点,第三磁石点商品陈列要求:1、经常变更商品2、要突出商品广告3、注意商品配置4、端架陈列商品不一定要与相连货架内商品相关5、商品种类要控制在1-3种6、一定要采取大量陈列的方式7、正面和侧面一定是纵向陈列,货卖堆山,卖场布局处处是卖点,纵 向 陈 列,横 向 陈 列,注意力分配不合理,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,3.4第四磁石点,商品特征:比竞争对手具有明显价格优势在性能、性

5、质、色彩、样式方面具有特点的畅销商品具有独特风格的新商品促销要求:醒目的广告+大量陈列,卖场布局处处是卖点,卖场布局处处是卖点,大型综合超市的商品面积配置表,15%,50%,35%,畅销产品 滞销商品 最优化组合,小赛一下:辨认超市中的磁石点,学有所用,根据磁石点理论对照各自卖场实际布局,辨认各磁石点,并总结应用情况。假如你是店长,你觉得什么样的布局最好?请在原有布局图基础上绘制出来。,卖场布局处处是卖点,卖场布局是有计划的整体配置。不同的卖场要根据不同的目标消费群体设计自己的布局。它要建立在尊重消费者需求的基础上,更要积极激发消费潜力,处处制造卖点,使卖场有限的空间发挥最大的效益。,卖场布局处处是卖点,

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