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1、四、屋面一般部位的铺贴（1）施工顺序 卷材铺贴应遵守“先高后低、先远后近”的施工顺序，即高低跨相邻的屋面，应先铺高跨屋面，后铺低跨屋面；在等高的大面积屋面，应先铺离上料点的较远部位，后铺较近部位，这样在施工操作和材料运输时，已完成的屋面防水层就不会受施工人员的踩踏而破坏。,（2）铺贴方向 屋面防水卷材的铺贴方向应根据屋面坡度和屋面是否受振动来确定，当屋面坡度小于3%时，卷材宜平行于屋脊铺贴；屋面坡度在3%15%时，卷材可平行或垂直于屋脊铺贴；屋面坡度大于15%或受振动时，沥青防水卷材应垂直于屋脊铺贴；高聚物改性沥青防水卷材和合成高分子防水卷材可平行或垂直于屋脊铺贴，但上下层卷材不得相互垂直铺贴
2、。,2、地下防水工程卷材的铺贴 对地下防水工程，卷材防水层一般铺贴在建筑物结构的外侧，由于防水层处在迎水面，在水压力的作用下紧贴在结构上，因此防水效果好，不易脱落，渗漏的可能性小。这种作法称为“外防水”。外防水施工有“外贴法”和“内贴法”两种。外贴法是将立面卷材防水层直接铺设在需防水结构的外墙外表面，内贴法是浇筑混凝土垫层后，在垫层上将永久性保护墙全部砌好，再将卷材铺贴在永久性保护墙上。外贴法、内贴法的施工程序及两种方法的优缺点见下图：地下工程防水层的铺贴方向，在底面上卷材宜平行于长边铺贴，在墙面上卷材应垂直底面方向铺贴，且自下而上进行，为了便于操作，可根据外墙高度将卷材先裁剪好后，分段连续铺
3、帖。,图4.2.7 内贴法施工程序 图4.2.8 外贴法施工程序,内贴法与外贴法优缺点比较表,第五章 工程验收,防水工程质量，是通过工程质量检查加以评定，通过工程验收予以确定是否优良或合格。防水工程的检查与验收是施工过程的一个重要的环节。工程质量的事先控制、程控、自我控制（三控制）是质量保证体系的重要组成部分和依据。工程检查项目防水工程的检查项目，除防水层本身外，还对相邻和相关的层次和分项工程进行检查，所以，不同的防水部位有不同的检查项目和要求。,1、屋面防水工程检查项目（1）结构层：检查结构层是否平整，预制板安装是否稳固，板缝混凝土填嵌是否密实。（2）找坡层：要检查找坡层坡度及平整度。（3）
4、找平层：要检查排水坡度，表面平整度，组成材料配比情况，表面质量（起砂、起皮）情况，含水率情况。（4）隔汽层：检查表面是否平整、完整，防水、隔汽性能，涂料厚度和卷材的搭接宽度。（5）保温层：检查材料配比、表观密度、含水率、厚度。（6）防水层：首先检查是否有渗漏和积水、检查防水层的厚度和层次，搭接的方向、顺序、宽度、密封情况。（7）隔离层：检查隔离层是否平整、有效。（8）保护层：检查粒料、涂料、覆盖保护层粘结牢固程序、完整性，刚性保护层的强度、厚度、完整性。刚性块体保护层是否平稳。（9）架空隔热层：检查架空板架空高度，板的强度和完整性，表面平整度，勾缝情况。,2、地面、卫生间防水工程检查（1）结构
5、层：检查表面是否平整、稳固，板缝填嵌密实。（2）找平层：检查排水坡度，表面是否平整和质量情况。（3）防水层：检查在否渗漏和积水，节点密封是否完整，厚度层次，铺至墙面高度。（4）面层：检查面层是否平整、稳固，排水坡度，强度和厚度。,3、地下建筑防水工程检查（1）结构层：检查结构层的强度和平整度。（2）找平层：检查平整度和含水率。（3）防水层：检查有否渗漏，防水层厚度的层次，搭接方向、顺序密封严密（卷材），接槎是否良好，粘结是否牢固（涂料）。（4）保护层：检查粘结性，耐穿刺性和完整程度。,4、水池防水工程检查（1）找平层：检查与基层粘结是否牢固，有无空鼓，表面是否平（2）整有无起砂、起皮。（3）防
6、水层：内防法，检查防水层有无渗漏、基层粘结是否牢固，有无空鼓，厚度和层次，接槎是否平整无痕迹。外防法与地下工程相同。5、墙面防水工程检查（1）找平层：平整度、密实度和防渗能力。（2）面层：平整度（3）接缝：是否严密、平直。,工程验收不同的防水部位，质量标准不同，但归纳起来有如下几个方面：1、防水层均不得有渗漏和积水现象；2、所使用的材料（包括防水材料、找平层、保温层、隔气层及外加剂、配件等）必须符合质量标准和设计要求，按规定抽样复查。3、防水层的厚度和层数，层次应符合设计规定，防水混凝土必须密实，抗渗标号必须符合设计要求。4、结构基层应稳固，平整度符合规定，预制构件嵌缝应密实。5、排水坡度必须
7、准确，找平层表面平整度不超过5mm，表面不得有疏松、起砂、起皮等现象。6、刚性防水层表面应平整，不得有起壳、起砂或裂缝。防水层内钢筋位置正确、水泥砂浆防水层必须与基层结合牢固无空鼓、裂纹。7、卷材的铺贴方法、搭接宽度准确，接缝严密，不得有皱折、鼓泡和翘边，收头应固定、密封严密。,8、膜表面平整，均匀、无裂缝、脱皮、流淌、起泡、露胎体、皱皮、皱折现象。9、封防水处理的嵌缝应严密，与基层粘结牢固，表面应光滑平直，无气泡、龟裂、空鼓、起壳、塌陷，缝的尺寸符合设计规定。10、粒料、涂料、薄膜保护层应覆盖均匀严密，不露底，粘结牢固。刚性保护层不得松动，并准确留置分格缝，与防水层间应有隔离层。盖过密封材料
8、嵌缝保护层两边不少于20mm。架空隔热板强度必须符合设计要求，严禁断裂、露筋缺陷。架空层中无堵塞。11、节点做法必须符合设计要求，搭接正确，封固严密，不得开缝翘边。12、防水混凝土施工缝、变形缝、止水片、穿过防水层管道及支模铁件的设置和构造必须符合设计要求和技术规范规定。,第一节 防水工程的业务谈判新工地情况了解1、首先应该对整个工程进行祥细了解，如：建筑物的整体结构如何（包括有没有地下室、如有，埋入地下多少米、此地下水位是否偏高？2、楼层的构造及高度，屋面、厨、厕、阳台等是否要做防水？3、设计图纸上是否有防水设计？设计什么样的防水材料？是一道防水层还是多道防水层？4、了解防水工程的防水等级及
9、使用年限，然后给客户推荐我公司现有的符合其要求的产品，5、推荐过程中，应把各种产品的优缺点说明，以及各种产品的适用情况，切勿只说优点不说缺点。,第六章 防水工程的业务谈判及报价,报价谈判1、向客户了解防水工程使用的防水材料及设计厚度，对应我们的防水产品按设计厚度计算出材料的用量，这样就可以知道使用此产品的防水工程成本价。2、了解客户对此防水工程的要求及态度，掌握他们的心理，如果他们一直认为此防水工程在整个建筑中有重要的地位的话。报价可以按国家标准报价，相反，可以参考事业部提供最低市场报价。（报价可参照下表）,防水产品及防水工程服务承诺方面应注意的问题1、作为一名销售人员，首先应该了解我们企业的
10、文化，能够把我们公司的实力与客户分享，从而让客户对我们公司实力的认可，觉得此工程让我们做很放心。2、把我们公司做过那些有代表性的防水工程与客户分享（见附页：主要工程绩）。3、我们将会根据我们以往的施工经验，以及该防水工程设计的耐用年限，而使用不同的产品，或者设计不同的施工工艺、施工厚度来满足顾客的需求。4、提供相应的质保金收回期及维修期，以此增加客户对我们的信心及免于后顾之忧。5、如果讲到实质性的问题，要实事求是，不懂的就不要说，可以让客户知道我们有专门的技术人员，可以让他们不给客户最满意的答案。,第二节 报价成本分析一、通用型材料一般用量（厚度1mm用量）水泥基复合防水涂料（k11）：1.5
11、-1.8kg/非焦油聚氨脂防水涂料（911）：1.3-1.5 kg/水泥基渗透性结晶型防水涂料：0.8-1.2 kg/丙烯酸防水涂料：1.8-2 kg/单组份聚氨脂防水涂料：1-1.2 kg/卷材防水：大平面施工1.1/，地下室施工1.2-1.3/,二、报价计算方式：直接成本=设计厚度每毫米厚用量材料单价人工费辅材费计划利润=直接成本利润率(正常一般为15%)工程税收=（直接成本计划利润）税率（一般5-6%）最终报价=直接成本计划利润工程税收以上报价只供参考，实际最终报价还是要公司主管现场观察后定价。,编后语 作为一名优秀的业务人员，除了要有一定的业务开拓能力外，对公司的产品及工程的了解是必须的，欢迎各业务人员与我们共同交流。真诚地期待与各业务员的合作，通过合作互惠互利，希望能给各公司找到一个新的经济增长点，让台实防水迈上一个新的台阶，同时欢迎大家向我们提供宝贵的建议和意见。广州市台实防水补强有限公司 营销部,地铁PVC卷材施工,地铁PVC卷材施工,荔京阁地下JS防水涂料施工,大学城体育馆911聚氨酯防水涂料施工,广州体育馆屋面隔热保温施工,
