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1、特仑苏初冬关爱写字楼派发案,2010年11月1日,目录,1、活动背景 2、活动目标3、活动策略 4、活动手段5、活动主题 6、目标人群7、活动概述 8、活动执行排期9、场地选择 10、活动流程11、派发原则 12、活动管控细节13、物料 14、其他注意事项,活动背景,特仑苏销售旺季的到来及醇纤奶的推出秋冬迎来特仑苏的销售旺季，我们要为销售做更充分的准备特仑苏在2010年推出针对三高人群的专业细分的醇纤奶，进一步提升特仑苏的品位人生特仑苏名仕会具有了一定的影响力，但仍需要进一步提高通过持续的会员营销，更多的消费者加入特仑苏名仕会特仑苏消费群体中仍有发展会员的较大空间品牌与会员之间的互动尚需进一步
2、丰富，加强品牌对会员的凝聚力,活动目标,特仑苏写字楼推广活动-增加特仑苏目标受众的饮用时机，培养消费者饮用和购买习惯。,活动策略,增加目标人群的饮用时机与白领人群情感沟通，传达关怀巩固会员忠诚度，扩大会员增长,会员,特仑苏“初冬关爱”行动,潜在会员,1.给予关爱,2.体会关爱,3.口碑传播,4.体验双重关爱：来自会员的，来自特仑苏的！,品牌实施影响力,消费者自我加强认知,消费群之间主动影响,根据罗伯特西奥迪尼的“影响力”理论，个体经过多次的认可表态，可主动并肯定认知某事物；同一立场群体的信息传递的力量大于第三方传播的力量。,活动策略,策略的表现,关爱如何表现？,关爱,一句贴心的话语,一包特仑苏
3、的温暖,一份真诚的笑容,一句来自名仕会的问候,活动手段,活动主题,关爱，是内心得到的温暖！从而得出我们的活动主题,特仑苏的味道，温暖的感觉,备选主题：品特仑苏，温“新”暖心品特仑苏，暖你我心,活动主题待定,25-45岁工作压力大，需要来自亲人、朋友、社会的关怀工作忙碌，容易忽略对身边人的关爱,注重生活品质注重精神上的享受购买力强,目标人群,他们是怎样的一个群体？,城市派发排期-举例说明,执行档期：因考虑到在一个写字楼连续执行多场活动，重复派发的概率比较高，综合考虑到消费者认知及活动效果两方面，所以，单个写字楼连续执行2场活动活动时间：8：30-14：30/天，上午发放DM单，中午回收DM单中会
4、员招募表部分、派发产品及介绍线上活动，积极邀请白领人群参与特仑苏名仕会官网活动等,城市派发排期-举例说明,执行档期说明：1、每个城市共执行6轮次活动；2、每轮次每个城市至少覆盖下页表格中的写字楼数量；3、2天为一个轮次，合计执行1800场次；4、各执行公司可根据实际情况对执行轮次进行调整报价。,活动概述,活动时间：从11月15日开始执行，12个工作日活动范围：30个重点城市活动区域：各城市项级/高端写字楼，共150家1800场。写字楼执行：2天/写字楼活动要求：每场2名派发礼仪+试饮台+易拉宝+拉网展架等道具+DM派发活动执行：说明：早8：30礼仪人员开始在写字楼内派发DM单（“DM单信息包括
5、：活动信息+会员招募”，会员招募表中告知消费者参与活动信息（同时礼仪人员须在话术中体现）：1、线下：在当天11：30-14：00，凭填好的个人信息可以领取特仑苏产品一包2、线上：凡参加活动者，在领取到特仑苏产品后，可以在办公室任意区域内，拍摄“本人+特仑苏产品”照片，上传至特仑苏官网，即可参加评选活动，有丰厚大礼。,注：不得折包试饮，只能整包派发！,活动概述,1、针对会员：A、线下：凭名仕会会员短信参加活动，领取特仑苏产品一包B、线上：同时可参加特仑苏名仕会官网线上评选活动，上传照片，赢取丰厚大礼。2、针对非会员：A、线下：凭已填写好的会员信息表，到活动处领取特仑苏产品一 包B、同时也可参加特
6、仑苏名仕会官网评选活动，赢取丰厚大礼品。3、针对重复领取产品者：A、线下：留下心情即时贴至活动现场，即可领取特仑苏产品一包B、线上：同时也可参加特仑苏名仕会官网评选活动，赢取丰厚大 礼品。城市督导：1、北、上、广、深每个城市1名督导，和一名督导助理2、其余城市1名督导。,派发原则,+,3:1,以派发纯牛奶为主，在派发过程中着重对新品醇纤奶的推广，尤其是对符合醇纤奶的目标人群进行重点推广派发原则：1、对于写字楼中比较年轻、身材较标准的白领，派发特仑苏纯奶2、对于写字楼中年纪较大，身材较胖的白领，派发特仑苏醇纤3、对于一定坚持要特仑苏醇纤牛奶的白领，送醇纤4、结合产品派发的情况（若醇纤已发放完毕）
7、，来向消费者解释，派发纯奶。,纯牛奶,醇纤奶,派发产品总量,活动构成及主流程,合影照片上传网站，PK“特仑苏最温暖笑容”扩大口碑传播影响力,对于重复参与活动的消费者：想得到一包产品，需要在即时贴上写下自己饮用的感受对于初次参与者，同第一天。,活动亮点,一份品牌的关爱，一份内心的感动饮过温暖的特仑苏，你有着怎样的心声？来吧，请给我们留言吧！对于重复参与活动的消费者：在第二天参与活动时，填写“温暖即时贴”即可再获得一份特仑苏免费饮品，并将自己对前一天对产品饮用、品牌的感觉写在即时贴上，与大家分享。,第一天活动流程,单个写字楼活动执行为两天,第二天活动流程,场地选择标准,写字楼选择标准：4A级或以上
8、级别写字楼写字楼人数标准：1000-1500人/每栋，拦截量超过80%派发位置：写字楼主通道大堂活动面积：6-8平米,活动管控细节,1、场地谈判确定要得到蒙牛公司当地城市经理的签字确认；2、场地租赁要有报销凭证；3、进场后要保证活动顺利开展，蒙牛公司活动权益不受损；4、执行公司每天上报电子版的活动执行情况表，包括产品派发、会员资料收集、物料管理、全部要有据可查；5、活动物料质量要好，否则不予付款；6、督导及礼仪要一流的、最好的人员。7、活动写字楼现场须安排产品售卖，蒙牛客户、业务将进行配合,物料,促销台,物料包括：促销台（样式设计为左图，常规尺寸）拉网展架（尺寸为常规尺寸）DM单：材质、设计5号蒙牛提供，执行公司印刷易拉宝：常规尺寸，根据完稿制作。,备注：1、全部为常规物料、常规尺寸，在进场时不得因物料尺寸大而发生费用。与行销鹤立确定。2、物料质量达标，不达标的不予结案。,写字楼选择及物料制作说明,1、30个活动城市的写字楼选择，要从附件中媒体可以覆盖到的写字楼中确定；2、执行市场及写字楼数量以附件为准。3、本次物料全由执行公司制作：DM、促销台、易拉宝、拉网展架。全部为常规物料、常规尺寸，在进场时不得因物料尺寸大而发生费用。备注：DM单及视觉完稿蒙牛11月5日将完稿视觉设计给到执行公司，执行公司将严格按照时间表执行。,起草：鹤立 审核：郭宗军 审批：,谢谢！,
