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1、欧洲顶级内衣品牌 LISCA-品牌推介方案,美合正品,Favour not only one,品牌文化Brand culture:,Intellectual-Wisdom-Lisca,知性-演绎知性之美,智慧 智慧成熟之选,知,慧,历史背景Historical background,Lisca诞生在上20世纪50年代，中欧的绿宝石斯洛文尼亚。浪漫的地中海气候，造就了这款产品阳光、纯洁的灵魂；由于地处中欧，奥地利、匈牙利、德国、意大利、法国等多种文化都在此交汇，融汇出产品独特的柔韧气质。Lisca的名称，源于厂门前，一座温柔起伏的山脉，让人联想到，女性曲线的柔美和母性的生命力，就用山的名字来创办
2、了品牌。直到今天，lisca已经成为 多个国家女性的守护之山，美丽之山，荣耀之山。,Guardian mountain,Beautiful mountain,Glorious mountain,LISCA公司成立于1955年8月5号,起初只是一个专攻女红织补的作坊.之后转向内衣生产，成立了公司，取得了迅速的发展.后来，基于其生产方式的独创性,专业性,和上乘的品质。更建立了专属品牌，达到了质的提升。在过去的五十多年发展历程中,LISCA已经拥有自主品牌和多品类的生产线。已经在49个国家积累了丰富的市场运作经验。,Fifty years development,Forty nine countri
3、es,公司介绍Company introduction,originality,professional,quality,Lisca将知性、智慧之美融入设计，为女性提供时尚、高贵、典雅多种风情的选择，以及舒适、贴心的品质。让内衣成为女性塑造个人魅力的终极武器，倡导精致女人，细节生活，为女性提供适用于各种场合各种用途的内衣。,品牌特色Brand characteristic,intellectual,noble,elegance,Amorous feelings,wisdom,55年的发展development 现如今，女性难以想象没有内衣相伴的生活会是怎么样。她们希望能够选择这样一款能够尽可能
4、满足她们需求的内衣它穿起来舒适，最好还有有蕾丝和宝石装饰，颜色恰合心意有效塑性能增加无形的诱惑与魅力等等LISCA内衣用55年的时间，兼具了以上所有优点。,始于50年代history 在20世纪50年代，文胸是非常稀少的，是在消费者寻求其他商品之后的附加购买品。由5个工人组成的LISCA的创始团队发觉了这样一个绝佳的机会，当然出色的设计理念和制作工艺，是他们的金钥匙。起初用锦缎和棉质材料制成的文胸并不像现如今的穿起来那么舒适。伴随着经验的增加新的流行趋势的发展材料的进步,内衣质量提升，款式比以往更加简洁大方娇柔可爱。是Majda文胸把LISCA内衣引上发展的道路，获得南斯拉夫共和国的认可，这是
5、LISCA走向成功道路上迈出的第一步。,发展于60年代history 起初所有的工作都是在家中或是一个很小的作坊中完成的。在20世纪60年代制造业转向更大规模化，这使得男女裁缝师们要接受专业化的培训。随着内衣轻更量化需求的增长，产品变得供不应求。整个60年代设计和制作材料的变化都是依照尺寸的变化多于功能的变化。那时Lisca罩杯上已经有了布满褶皱，并且有圆珠装饰的文胸，引领时尚风潮。不久之后，LISCA进军西方市场，1964年成功开辟德国市场后，继续在欧洲其他国家，非洲，美国和阿拉伯半岛为其产品开拓市场。1969年，首次提出发展泳装的计划。,疯狂的70年代history 市场扩张迫使商业运营的
6、准备工作进行更大投入，20世纪70年代Lisca进行了生产线和储备装置的建设，同时引进了商业计算机，在欧洲时尚界一马当先。社会文化观念的变革，使得局限于白色无装饰的内衣领域，转变为用色绚丽大胆。尤其是泳装，虽然遮盖的相对现在的款式比较保守，但是活泼灵巧的款式和轻快鲜艳的颜色被大胆的使用。在70年代LISCA推出了第一款上推式文胸，MANULA系类列是前扣文胸，而且这一款是这个年代卖的最好的系列。它的形象大使是1969年的欧洲小姐Sasa Zajc。在70年代末，发生了革命性进步LISCA开始设计模压罩杯文胸，这是一项重大的技术创新。LISCA文胸变得更轻便，罩杯的缝合更少，更加凸显女性曲线。,
7、自由解放的80年代history20世纪80年代开始全球交流，这段时期创新性的发展变得尤为重要。比如创建办事高效果断的市场商业部门；业务的发展聚焦在出口产品上，成功的应对了激烈的国际市场竞争。为了在购买优质的制作原材料的渠道上更加独立，INPLET作为旗下的提供内衣制造布料的公司于1983年成立了。这几年里，LISCA参加了多种国际展会，经历时尚潮流的洗礼，使得LISCA获得了荣耀、回报和飞速发展。裁剪更加大胆开放，泳装与现在的比基尼很相似，无缝模压罩杯文胸，享誉欧洲。1983年更通过一款消费者熟知的小狐狸牌女士衬衫T恤拓宽了产业链。丁字裤的问世震撼了世界，这打破了人们固有的禁忌。LISCA是
8、第一个将其推出在德国市场的品牌。,90年代的转折点history斯洛文尼亚的独立很大程度上影响了LISCA的业绩，公司的主要销售市场萧条，公司几近倒闭，因此为了生存在西方销售市场倾注更多的精力是当时最严峻的考验。在这期间LISCA和许多国外知内衣名品牌进行合作设计制作内衣，泳装。与此同时，LISCA仍坚持致力于发展自有品牌，多年后，这一点被证实，对其生存发展是至关重要的。1995年起，LISCA开始以更多的品牌结构扩展其产品的销售市场，并且建立了自己新的视觉形象识别系统。这时的内衣和泳装，使用结实的并有艺术感的材料制成，女性穿着起来更加舒适贴身。新兴材料如莫代尔和超薄纤维被用于内衣制作上。,凸
9、显创新的2010年history本着技术创新精神开始了新的十年，紧致卫生的内裤上架，而且稳固艺术罩杯款比如光凝胶文胸和最适合文胸能够为消费者带来最大限度的舒适感。LISCA在欧洲流行市场已经成为公认的内衣和泳装品牌，每年在国外销售其产品的80%以上，现如今在49个国家都有销售，其产品同样可以通过网络在线商店购买，并且在五个国家设立了子公司。出口销售是LISCA品牌面临的重要问题，LISCA现在的战略聚焦在扩大欧洲市场的网络零售上，专卖店里的展架上详细标明购物细则，这位女性朋友们购买LISCA内衣提供了便捷的服务。一共有将近100家这样的内衣专卖店，除此之外，LISCA的产品在许多其他的综合内衣
10、店都有销售，每年能销售两百五十万件LISCA品牌的产品，55年过去了，LISCA的产品仍然保持着它诱人的，性感的，娇柔的特征不变。,为女性创造美丽的自我价值。严守到细节，服务到满意。积极参与慈善事业，关注女性健康 文化和权益的保护。,品 牌 价 值观 Values：,For women to create a beautiful,details satisfaction,Charity health culture,Lisca是原创性的代名词，以高贵品质，适中价格，闻名国际。现在已经发展成集时尚与格调于一体的内衣、泳装和成衣综合品牌。,BRAND Lisca,Lisca内衣系列,泳装系列,Ch
11、eek内衣系列,睡衣成衣系列,品牌产品划分Brand and product division,Lisca 系列介绍,消费群体Consumer groups,她们是一群自信、自主、自爱，不管真实年龄，心理已经成熟的女性；年龄在（2045岁）经济条件良好，丰富的人生阅历，知性、智慧、有内涵，气质优雅，懂得体贴和关怀；她们对内衣要求的不只是品质、功能，她们需要一份情感的安全和归属，她们生活丰富所以需要不同类型的内衣，她们希望选择自己所需，而不是被动承担社会和他人的要求。,系列特色characteristics LISCA系列产品，为成熟女性，多种需求，量身打造。涵盖不同类型产品，满足女性方方面面的
12、需求。此外，LIACA内衣更以丰富的花色和品种，备受推崇贴心设计的各种尺码，也让偏大或偏小等特殊尺码需求的女性能够满意。,Lisca遵循尊贵女性消费者的需求而设计，以高品质的产品满足她们的身心需求，帮助她们实现对美丽，诱惑力和自信心的憧憬！,Born with honour,Achievement mission,系列风格style LISCA诠释独特的知性智慧之美，让女人，由内而外散发无尽魅力。日常工作等需着正装场合，LISCA高贵、典雅的设计，带来自信；重要的激情时刻，LISCA用珍稀材质妆点，巧妙的细节设计，让女性散发神秘诱惑；运动时，LISCA让您的身心彻底释放，用天然纤维面料带给您轻
13、松的极致享受,让您置身于自然之中,却还紧跟时尚步伐。,Cheek 系列介绍,消费群体Consumer groups,她们是一群青春无敌的女孩，自我而且勇于尝试；年龄在（1525岁）有思想，充满活力，对世界充满好奇，对时尚敏感；她们对内衣要求的是装饰和功能，她们需要张扬自己的青春活力，她们喜欢丰富多彩的内衣，她们希望满足自己的偏好。,系列特色characteristics Cheek品牌专为年轻女性设计，深谙时尚精髓,诣在寻求有特色的多元化的潮流体验。Cheek主张让内衣不只是内在的修饰，更是率性展示美丽，宣扬个性的礼服,Cheek集合最潮的青春元素，融入个性理念，提供最阳光的设计,youth,
14、vigor,fashion,系列风格style 青春活力，轻盈、幸福和自由的感觉，是Cheek传递的精髓。cheek品牌,善用迷人的图案、动人的色泽来彰显年轻女性丰富细腻的内心世界。cheek的设计灵感来自于对潮流元素的大胆尝试，以及对青春活力的形象化剪影，它将“浪漫、惬意和自由”等等，年轻的向往具象化出来。,Products 产 品,Polyamide聚酰胺Polyester聚酯Polyurethane聚亚安酯Elastane氨纶Cotton棉Modal莫代尔纤维Viscose纤维胶,纯进口，优质的制作原材料，全部由Lisca旗下的INPLET布料公司提供，100%原产地生产制作。,材质、生
15、产、加工Material,production and processing,产品价格price Parity平价类：100200RMBQuality优质类：200500RMBBoutique精品类：5001000RMBCostly奢华类：1000RMB以上Limited&special限量&特殊：待定,独家技术Exclusive technology 智能记忆材质可根据穿着者体温等参数自动调节，让穿着者时刻拥有完美曲线体验智能化舒适感受,Rivals 竞争对手,维多利亚的秘密,Lisca,与国际竞品的对比,与国内竞品的对比,Lisca,黛安芬,Shops 店铺形象,国外实景,国外实景,国外实
16、景,国内展示,国内展示,Propaganda 宣传节选,Operation team 运作团队,北京美合正品品牌管理有限公司 是一家专业从事国际高档品牌的代理及销售企业，总部位于北京市朝阳区国贸CBD中心区。该团队由国内实力强劲的投资公司组建，海归精英带队，文化教育界耆老担任顾问，具有雄厚的综合实力。此前，已成功运做过化妆品、快销，耐用消费品，能源、技术，文化、传播等多个项目。现在，公司已成功取得了国际知名内衣品牌Lisca和旗下cheek品牌的中国总代理。现面向全国诚邀有志于从事女性内衣市场领域的精英共同发展壮大。,1.经营方向 立中华，合环宇，赢天下经营思想 他山之石可以攻玉,尽己之性，尽
17、人之性，尽物之性经营原则 当如龙之变化 大则吞云吐雾，小则隐介藏形；隐则潜于波涛之内，升则飞腾宇宙之中。,经 营 理 念：,Development plan中国市场开发计划,赏心（SHANGXIN）内衣品牌新品发布会策划案,导语 营销推广目的,本期赏心（SHANGXIN）内衣品牌新品发布会主题命名：,导语 营销推广目的,主题内衣秀执行方案,导语 营销推广目的,二、发布会准备工作,1.会场参与人员男主持人：1位，西装礼服着装。出演模特：12位，分成两组，一组一替，开场与终场齐集出场表演。专业工作人员：DJ1位；电脑调控1位；摄像师1位；灯光师2位；舞台监督1位；化妆师2位。嘉宾建议：邀请形象代言
18、人出席，担任嘉宾主持。,一、明确优势营销要素,活动概况活动名称：“魔幻星空”主题嘉莉诗内衣秀（媒体宣传方式与厂家协商，提前一周准备平面宣传资料，海报、pop板和DM单与场地协商。）活动时间：2011年6月？日AM 10：30？（单场时间控制在一小时左右，包括开场、模特走台、主持人中间串词、互动、终场。）,活动地点：待定（与厂家协商，尽量选择能最好地展示演绎效果的演绎场地。决定活动日后，提前一天搭建舞台。）活动公众：品牌原有客户群及参与活动的潜在客户群（根据嘉莉诗厂商原有产品定位“美丽魔法师”，执行目标客户定位。）活动形式：舞台模特展示观众互动抽奖活动（模特、主持人等提前三天彩排、提前两天熟悉场
19、地。）,一、明确优势营销要素,创意说明,一、明确优势营销要素,灯光设计背景板设计道具,一、明确优势营销要素,（2）区域整合 多功能业态【分析】“北经城”商业业态部署属于功能区划设置：大型餐饮+社区购物中心+邻里型娱乐休闲中心+怡情人文街区+底商街铺商业。【策略】多功能体系化，符合所有投资商家需求，是在营销方案中需要着重包装，立体化表现的内容。同时，多功能整合本区域商业业态的结构优化和实力的表现，因为对于“北经城”业态功能的最大化表现及营销细节，需要专门体系化、生动化设计。,一、明确优势营销要素,1.营销区位定位：【区位】北城区全市。【策略】A.区域封杀，充分消化主力客户。B.短信广告，以最广的
20、覆盖面向消费群进行直观宣传；C.户外广告，利用市区的几个大型广告牌进行宣传，全面面向市区的消费群体。2.营销诉求主体定位：（1）北迁的市政府公务员、北城区商务人员、白领、私营企业主、外地人在北城发展的置业人士、银行、电信邮政等国有企业员工；（2）投资商家（重点：大型餐饮店、超市、一体化商业中心、中性餐饮、娱乐休闲店）“北经城”诉求对象定位为高素质人群，要求提高生活质量的、有置业需求和投资需求的人。,二、品牌营销定位分析与设计,3.品牌营销定位支持点“北经城”的推出将全面提升本区块路段的商家价值，北经城一经推出，作为本区块楼盘的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广之后尽快推
21、向市场，聚焦一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多北城区及周边地区高端客群的关注。（1）EE康城作为优秀案例，呈现北经城区位优势商业业态，及良好发展趋势；（2）30万平时尚生活住区，目标打造成为北城首屈一指的大规模生活社区；（3）由成都长源设计院精心设计，半合围布局，俊朗品质外观，让你重温城市里的庭院生活；（4）元首级智能安防体系，时刻呵护您的家园；（5）成熟大社区庇荫下的完善配套，大体量配制了商业群楼，形成一条世界风情商业街区。,二、品牌营销定位分析与设计,通过以上品牌支撑点得出“北经城”营销诉求点：A.地段诉求（优势区位）；B.人文环境诉求（居住和物业配置）；C.配套诉求（商业服
22、务，生活便利）；D.价格诉求；E.增值诉求（市政府的北迁，北城核心商圈的成型，升值空间大，有很好的发展前景）。4.品牌营销策略定位和创意包装(1)差异化定位 突出特色优势，展示“北经城”产品核心定位。产品独特性即强势卖点，北城区黄金商圈的打造，首推“北经城”的众多利好。“北经城”从名字立意，北城区“北经城”的大概念，作为首屈一指的大规模生活社区。,二、品牌营销定位分析与设计,在广告宣传上系统化操作，融入概念性宣传。软文诠释和包装北经城主题概念设计:案名包装、形象设计。营销主题释义+宣传定位软文（1）客户类（居住）产品理念：用心 品位 熟透北城（软文）推广理念：A.为您打造无忧生活软文主导诉求：
23、居住环境、居住品质、规模社区、品牌优势。B.80-130主力户型，大面积赠送空间，您的家居理想.软文主导诉求：多元产品，景观社区。,二、品牌营销定位分析与设计,核心诉求：入则宁静，出则繁华主导诉求：体现区域人文居住和商业的核心地位、升值潜力。C.物业管理主导诉求：专业管理公司的统一管理，为人们的生活提供安全、妥帖、德国管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。（2）招商业态类（招商楼盘入驻）突出产品形象策划、强调环境优势、注重观念唤醒、以情感诉求，借观念及情感共鸣，以及结合系列推广活动，在短时间内形成最广泛的认知及轰动，最终完成品牌提升及顺销之目标。,二、品牌营销定位分析与设计,
24、产品理念：财富、区域整合 多功能业态 推广理念：A.城北财富新巨点软文主导诉求：财富、激情、梦想。感性与理性相结合的多种广告形式。B.全方位的商业业态部署，只有您想不到的软文主导诉求：区域整合 C.体系化的设计让您安心选择软文主导诉求：多功能业态 海艺创意形象制作“北经城”项目影像广告制作、平面类广告设计,二、品牌营销定位分析与设计,(2)各楼盘比较竞争优势营销策略周边正在开发和收尾的项目有：正尚国际（未开盘）、高山流水（2011年4月交房，一层商铺）、紫薇希望（2011年11月交房，一层商铺）、品质天下（2011.11交房，4层底商铺）无论从地段、规模和环境，“北经城”相比以上竞争对手都有选
25、择行的竞争优势，以强对弱，各个击破。竞争优势点：A.北经城商业形态，大布局，多功能区域，商业形态结构优化、整合度高；B.周边紧挨楼盘项目，商业裙楼配置量低，“北经城”脱颖而出；C.以上分析情况得出其他楼盘对“北经城”竞争影响不大，“北经城”楼快在此区块占据桥头堡的位置，其他楼盘对“北经城”有前期积攒人气，繁荣本区块商业活性的作用。,二、品牌营销定位分析与设计,媒体的选择原则：在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时，选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与爆炸性相结合的发布方式。同时营销广告需讲究整体形象包装，又讲究阶段广告实效。塑造良好的产品形象，让消费者和投资者产生心理共鸣。1.有效整合传播 力
26、往一处使，才能取得事半功倍的效果。在“北经城”的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播广告（报纸、电视等）主要着力营造“北经城”核心形象及的商业氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等则偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。,三、媒体推广计划和策略,2.户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将北经城生活感受传达出去，利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。3.报纸广告主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合销售与阶段性推广中的公关活动、
27、促销活动、社区文化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒，利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。4.软性炒做作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为达到此目的，我们可以从,三、媒体推广计划和策略,“北经区”“打造新核心商圈”的理念着手，进行炒做。然后将“北经城”多功能业态商业社区与前期的EE康城中业主和陆续进驻的商家真实案例来炒做，让消费群充分感到“北经城”高品质商业生态圈的含金量。5.电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现新港湾的品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费直观的感
28、受到这种生活感受。6.售点现场包装设计买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是要让买家、入驻商家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率。,三、媒体推广计划和策略,“北经城”产品推广整体思路,“北经城”营销广告推广体系,“北经城”形象体系,住宅推广体系,店面推广体系,北经城的楼盘销售（2013年3月-2013年12月），我们将其分四个阶段推广进行：分别是项目推广铺垫期、引销期、开盘强销期、促销期、尾盘销售期。1.推广铺垫期【时间】待定【目的】拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注，迅速扩大项目知名度。【推广重心及思路】强势宣传项目
29、名称及标志，利用视觉冲击力强的广告强占客户视线，大量运用印象型载体（户外广告）强化消费群记忆，迅速扩大知名度，达到拦截客户的目的。另有少量报纸广告打开目标消费群网络，现场销售处包装使其由印象到实际的感知。,【推广策略及内容】运用平时的与消费者的沟通语言重点诉求楼盘的核心形象与倡导的生活及综合卖点及信息，达到引导销售的目的。2.引销期【时间】待定【目的】吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使其产生强烈购买欲望。【推广重心及思路】强势宣传品牌整体形象（创造有品质的都市悠闲生活），运用可读性载体（报纸、电视、DM等）展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广项目的强势卖点，达到清晰界定目标消费群和提高售
30、前聚集人气的造势目的。,3.开盘强销期【时间】待定【目的】聚集现场人气，带动强势销售。【推广重心及思路】开盘前十天发布开盘广告，开盘当日举行现场开盘活动，项目进入开盘公开发售期后，重点将楼盘分卖点一一阐释，运用可读性载体（报纸等）展开系列强势销售广告宣传攻势，迅速带动销售。【推广策略及内容】楼盘优势及差异化的卖点，加大销售信息量。,4.促销期【时间】待定【目的】促动后期保留商铺的销售。【推广重心及思路】作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击。必须围绕目标消费投资商家的，利用与之实际消费息息相关的事物展开销售传播。,5.尾盘销售期【时间】待定【目的】困难产品突破。未成交客户分
31、析及追踪。尾盘去化 为二期产品的全面推广做好准备。【推广重心及思路】派发宣传资料、老客户介绍新客户、优惠活动等方式促进尾盘的销售完成。,营销活动设计A.开盘仪式“北经城，热透北城”活动目的：1.配合销售计划进行推广策略及计划的规划，为北经城项目建立品牌形象2.配合销售计划的实行，完成销售目标思路：售楼处前举行开盘仪式，当场公布价格，并举行冷餐会或鸡尾酒会，为客户提供相互交流的机会，增强已有及潜在客户对物业的信心，届时有露天音乐会以营造气氛。现场将以来访者能切身感受到的井然有序的开盘仪式，彬彬有礼的服务态度来彰显真正的专业素养和较高的楼盘品质。,时间：待定地点：售楼处开盘当日活动1.开发商致辞；
32、2.物业管理公司代表致辞；3.开盘剪彩；4.安排信鸽放飞的仪式，寓意放飞对美好生活的梦想；5.小型节目表演6.礼品赠送7.举行音乐冷餐会或大定客户的鸡尾酒会。,B.预售期“北经城.幸运你我他”【活动目的】1.整合商户、住户资源，增进与开发商、物业彼此之间的关系2.树立品牌形象3.配合营销计划，促进销售思路：对于前一百名签订合同的商用民用的客户的优惠活动，发放号码牌和宣传单。可以通过号码牌进行抽奖活动。活跃现场的气氛，增强大家购买的积极性。【地点】售楼处,总结通过本次“魔幻星宫”主题内衣秀活动，让受众体验“赏心”的企业文化，了解“嘉莉诗”的品牌内涵。愿我们真诚合作，共同努力，将此次活动办好，并使之成为“赏心”与“”促销宣传活动的合作典范！,
