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1、广宽新服务介绍（v1.5）,2012年7月,IT类领域中的分析,我们的老本行：对手都是强大的运营商,传统的IT血拼战场：多行业、多对手并且同时很复杂,新的IT利润中心:从低端到高端服务都可以说是利润满满的,IT中绝虚无缥缈的安全：什么是安全？这系统安不安全？到底什么是安全?,IT 服 务,信息安全,基 础 通 信,IT 集 成,广宽产品全家福,信息安全,IT 服 务,IT 集 成,基础通信,数据备份和容灾服务,广宽安全服务,广宽安全集成,裸光纤业务,管理中心,移动无线专网接入,7X24小时的技术支持中心,机房搬迁服务,数字电路业务,互联网业务,为广大用户提供一站式的系统集成解决方案,云平台数据
2、迁移服务,IT运维服务,通信机房远程监控运维,目录,基础通信,IT服务,2,1,2,信息安全,3,3,销售思路小结,3,4,裸光纤业务-带宽的发展历程,2002年6月，10G标准发布,1973年Metcalfe博士在施乐实验室发明了以太网,1998年，IEEE通过了千兆标准,1983年IEEE 802.3工作组发布10BASE-5粗缆以太网标准，这是最早的以太网标准。,2010年6月，40G/100G标准,虚拟化、数据中心、高性能计算、视频点播等等技术需求推动带宽朝着更高、更快的方向快速发展。,裸光纤业务-服务优势,数字电路业务,网络架构改变？接入数量足够？稳不稳定？是否,网络,市场,人力,物
3、力,建设的困惑,CIO的困惑,网络建设,数字电路业务-服务优势,互联网业务,依托广宽公司的城域网资源，为客户提供基于Internet的带宽接入服务，能够灵活选择、切换和运用运营商互联网资源，实现负载均衡，高速运转“不塞车”。,服务优势,移动无线专网接入,目录,基础通信,IT服务,2,1,2,信息安全,3,3,销售思路小结,3,4,服务概述,一般维护当设备出现问题，客户通知广宽公司派专业技术人员上门检查定期上门巡检服务24小时电话服务,远程监控运维24小时专人服务平台，对机房重要设备进行实时的健康监控为用户提供7X24小时无间断的远程健康监控及问题解决服务通过覆盖全广州的网络线路为用户提供快速上
4、门故障排除提供巡检、有限驻场、软件版本评估等运行管理支持特别指派专门的服务经理及技术专家团队为用户提供对口支持,远程监控运维服务内容,机房搬迁服务概述,随着业务不断扩大，老机房因场地空间受限以及设备陈旧，不能适应业务发展需要，因此会新建更大规模的机房，并对原机房的设备搬迁利用，搬迁内容涉及到原机房的服务器和网络设备等资产。,机房搬迁服务内容,服务优势,1、多种搬迁方式选择,2、专业精细的服务专业的项目管理团队、工具和材料科学的项目进度管理灵活的技术方案，技术问题现场解决,数据备份和容灾服务的必要性,降低关键业务运行风险最大限度地保护业务数据的实时性，完整性和一致性增强数据中心的可用性和业务规划
5、的灵活性增强企业的核心竞争能力,服务内容,当业务系统发生故障时，可以对故障业务系统进行业务接管。,支持异构平台（Windows和Linux等）支持系统的裸机还原（BMR）。支持完全备份/增量备份/差异备份等方式。,支持异构平台（Windows和Linux等）可以对系统中所有文件进行完全/增量/差异备份,支持主流OS和DB支持本地和远程的在线、离线备份和恢复灵活的介质管理和备份策略设置,服务优势,1、与自建相比，更具有价格优势产品（服务）定位为中小型企业，与自建灾备中心相比，具有非常大的性价比。2、高可靠性和稳定性广州超算中心能够提供电信级的服务质量，具有99.999%的可靠性。,数据迁移服务概
6、述,备,主数据库,连续的日志传送和应用,OS copy,File 1,File 2,expdat.dmp,File 1,File 2,expdat.dmp,Solaris(SPARC),Open VMS(Intel IA64),Windows(Intel IA32/64),Linux(Intel IA32/64),AIX(PowerPC),HP-UX(PA-RISC),Tru64 UNIX(Alpha),HP-UX(Intel IA64),Small Endian Platforms,Big Endian Platforms,Simple File Copy Within These,Simp
7、le File Copy Within These,High SpeedFile Convert,RMAN,数据同步方案,逻辑迁移方案,物理迁移方案,迁移服务,数据迁移服务,数据采集,用户体验指标Qos标准,软硬件信息资源利用率,迁移/部署,CPU配置计算内存配置计算存储配置计算流量配置计算,系统吞吐量,VM规格,资源需求,节点硬件能力,容量规划,容量规划工具,迁移工具,容量估算验证调整,容灾备份方案,知识经验库,信息采集工具,服务优势,1.技术上，2011年14位取得华为原厂云计算平台工程师认证；2.项目经验上，2012年广州市第一个较大的教育云项目；3.云计算技术的先试先行积累了丰富的实践
8、经验；,IT运维服务,服务优势,我们采用符合TISS服务标准的服务模式，让客户从传统的IT管理过渡到规范标准化管理。,广宽安全服务,信息安全服务是指适应整个安全管理的需要，为企业、政府提供全面或部分信息安全解决方案的服务。信息安全服务提供包含从高端的全面安全体系到细节的技术解决措施。,目录,基础通信,IT服务,2,1,2,信息安全,3,3,销售思路小结,3,4,服务项目内容,广宽安全集成,安全集成是为客户提供满足客户安全需求的安全产品、网络设备及信息系统的集成。通过我们为客户提供的专业安全集成服务，使客户的安全投资免遭劣质施工带来的损失。,安全集成与系统集成,服务目标,目录,基础通信,IT服务
9、,2,1,2,信息安全,3,3,销售思路小结,3,4,经济反弹，你的业绩反弹了么？,已经跟公司申请了跳楼价，没想到同行还有地狱价,我们搞好东西，别人就克隆俺们,关系、厂家、价格，靠这三板斧还能包打天下么？,不是我不够帅，是竞争对手实在太坏！,客户没钱，项目没空间，今年没业绩,越是难搞，越是要卖自主产品,自主产品进去了，其他东东还远么？,自主产品重难点客户的敲门砖,某些同行的优质客户很难突破，网络、安全、存储等，一个项目都不给我们，所有的大门都关上。而现在呢，只要我们敢于引导自己的产品，成功的机会非常大。,越是经济不好，越是要卖EAD,既然是钓大鱼，不用饵怎么行？,EAD是解决方案营销的排头兵,EAD的作用从来不是体现在销售额上，而是体现在它能带动硬件产品销售上面。网络设备差不多都可以论斤卖了，技术指标都可以随意改了，用户也差不多审美疲劳了，这个时候就要改用解决方案营销，大兵团联合作战的打法。EAD就是侦察兵，关键还是后面的大兵团。,商业营销部支持,谢 谢！,
