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1、一脉传城,联发集团北部翠云项目整合传播沟通案,3000年&8年,重庆有山有水，有自然有人文，但很多人都说，重庆是一座没有文化的城市，的确如此！,细数重庆历史，从古巴人文化到宋代陶瓷文化，现在几乎无迹可寻，而距今最近的陪都文化，云集了党、政、军、学、商等各界名人，群星璀璨，极一时人文之盛。是当时中国的政治、经济、文化、军事中心。,短短的8年陪都历史，对于重庆之前的3000年文化来说，弹指而过,却是对重庆影响最深刻的时代。,这八年间，重庆作为中国陪都，无疑见证了繁复的变迁和交错，纠结了更多的情感与欲望。人如此，城市如此，保存着陪都的风华绝代，建筑亦然，保留着权贵的别墅遗址。,作为中国近代建筑比较典
2、型而集中的城市，别墅形式多元融合，既是西式的，也是传统的，正统儒家学说的中国传统文化与基督文化同时并存，且彼此交融。,宋庆龄、周恩来、李宗仁、鲜特生、潘文华、蒋经国、柳亚子、李烈钧、冯玉祥、于右任、卢作孚、梁漱溟、老舍、晏阳初,曾是他们共同的选择。,这些因大地滋养而生的建筑，随季节的更迭，绽放不同的优美,同时，它们与建筑大师们一起沉淀重庆别墅的修为。,刘敦祯、杨廷宝、童隽、刘泰琢、哈雄文、茅以升,这样的城市，中国只有两座，,一座在南京，一座在重庆。,循着大地的纹理，穿过时间的沙漏，透过繁密的枝桠，一圈光影里，除了青灰砖墙的轮廓，你还看见了什么？,有人以为是历史！,这些上个世纪三、四十年代的别墅
3、，历经了近百年岁月的消磨，生长在如此繁华喧闹的主城，这里平静依然，恒久如新，许多人曾到这里摄影留念，是艺术的需要，也是见证的必然。,重庆从不缺乏的别墅，从北美到圣芭芭拉，再到托斯卡纳，或是安德鲁西亚，一座座经典的建筑被不停复制，但是在百年后，被国人所留恋、所见证的建筑，,它们俨然成为重庆的传奇！,能有几许？,所以，无论是早先的龙湖蓝湖郡，或是当下的万科渝园，,无人能够代言重庆文化特征的旗帜楼盘。,与它们大气、或优雅、或占据稀有资源、或品牌无关，由于建筑不具备城市精神，国人购买仅仅满足精神表层的喜好，,那联发北部翠云项目具备这个实力吗？*,27年&2010年,北部翠云项目是联发入渝的第二个项目，
4、,也是倾尽联发二十七载功力，达观而肇，只为礼成一个圈层私有的稀世奢华，,同时在联发看来，只有这样的内敛与质朴才装得下繁华已极的人生，,成为一个历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区。,（品牌愿景）,那么，如何掌控市场实现品牌愿景？,想要掌控市场，就要承受市场的压力。,来自宏观经济的市场压力,通货膨胀、货币紧缩、政策利空一套套组合拳打出，曾经撑起旺市天空的首置、首改、投资、超前消费的四类人群，如今只剩下了前两位，甚至出现了犹豫。,这个市场未来变得朦胧不清，2011年也许都不是尽头，我们要不要悲观？,其实以上市场变故与本案基本无关，这只是一次改写市场格局的机会。,别墅从来都不是投机者的乐园,别墅也许
5、是身份的象征，也许是土地的象征，但从来不是暴利的象征。,别墅也很少引发恐慌性的提前购买行为，在国人看来，别墅的生活代表的是另一种生活的状态。,别墅梦一直在放大,别墅从富豪的标榜，到富裕阶层的领地，再到新知阶层的生活梦。人们对于别墅的梦想从未减少，反而因收入的快速增长而不断放大。,别墅用地的稀少,别墅用地一向控制严厉，相比国人对一般住宅的观望，别墅的独特特性，让其观望者将少许多。,宏观经济对别墅的影响不会太大，只是国人还会观望，在竞争中突围，是营销的要点。,来自竞争市场的压力,竞争分析中两个不可取的极端方式,在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧
6、失了决胜的良机。,而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢。,重庆高端地产市场别墅项目的三山演义,南部区域：南山1号/庆隆南山高尔夫国际社区/汇景湾/坡岭顿,西部区域：碧怡林畔/龙湖东桥郡/西郊庄园/上邦国际社区/彩云湖1号/中安长岛/缇香小镇/融城华府,北部区域：奥山别墅/万科渝园/金科太阳海岸/佰富高尔夫别墅/美利山/逸翠庄园/东原香山/万科悦府/橡树澜湾,南部区域,南山区域别墅供应量逐年减少，坡岭顿销售已接近尾声，山外山供应量有限，受企业连累；新增别墅的品质得不到市场的信赖，由于开发企业说服力较弱，销售情况也能够侧面反映出国人对区域新项目的态度。该区域整体竞争力有
7、限，无法对本案所处区域造成明显影响。,西部区域,中梁山区域聚集众多品牌开发商，高端项目受到更多的推崇，大学城的投资性与九龙坡旅游资源成为购买吸引点，市场供应量也在逐年递增，大有赶超北部之势；只是当下各项目未形成联动效应，别墅讲究地缘血统传承，圈层氛围，高端气质尚有待完善，会对本案所处区域形成客源分流。,北部区域,金开别墅区当下正处于新老交替的真空时期，未来一年中，该区域潜在供应量较大，将会集中上市亮相，这种竞争态势也为本案提出了操作要求：必须走一条“和而不同”的推广路线。,“和”即凭借众多项目的纷纷亮相，一同制造区域地块的利好声势。“不同”的是，必须强调项目自身的特点和品牌优势，而避免单纯的低
8、层面产品价格竞争。,竞争策略,面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略,本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。,面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力,充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借产品优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。,那么，如何实现“以我为主”的策略、“区域领导品牌”？从产品谈起,门第（Status）传统区域,金开别墅区，重庆主城中央别墅区，该区域聚集了众多品牌开发商与高端
9、别墅项目，已形成一处高端聚集的圈层，国人对此不言自明。,家族（Family）地缘建筑,陪都文化的建筑载体，汲取湖泊幽静之美，以大匠用心缜密周置，融合中西建筑文化元素，功能分区明确，细部打造质朴而不失精美，隐隐透露着建筑主人的显赫身份。,品级（Grade）稀缺生态,50亩湖是这里的符号，也是最具特色最易识别的圈层门牌，对应这里每栋建筑，赋予居住独特的空间性与脉络感。此外还坐享300亩森林公园，生态环境优异，正如道家所讲：此乃上善之地。,荣域（Manor）海派园林,园林设计采用鼓浪屿特色风情，鼓浪屿的美不在于临水、不在于绿树、不在于建筑，在于蕴涵中西融汇之美，氛围潜在的人文感和历史感才构建了它的精
10、华和灵魂。,资实（Portune）成熟区域,两江新区的中心板块，城市生活向北重点发展区域，周边众多入住高端社区，紧邻观音桥商圈，与江北机场、龙头寺火车站近在咫尺。,权威（Authority）实力品牌,联发集团拥有27年历史的优质品牌，以城市价值建设者和品质生活缔造者著称，理解每座城市的生活本质，并镌刻于每个作品之上，为提升城市价值而努力。,核心竞争力梳理,本案具备无法比拟的、惟一的陪都文化传承，上善的自然风水，低调而显赫的姿态，这一产品的核心竞争力直接决定了目标客群的阶层取向，也决定了这个阶层的居住梦想。,那么，他们是谁？,主力客群描述,神秘不可显的阶层政商阶层,政府官员；私营企业主、民营企业
11、主或企业负责人（政商阶层）；外籍人士或海外创业归来者；,阶层洞悉,他们由政府高级官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，国有大型企业或大型股份公司经理、大中型私有企业主，总人数在700万左右，约占全国从业人员总数的1，这些人构成了中国社会金字塔的顶端。他们数量很小，对社会影响很大。他们掌握着国家重大事情的决策权和大企业的决策权。他们制订一个政策可能影响众多人地位的升降。他们的一项投资决策可能影响成千上万人的就业机会，他们控制的宣传工具可以影响社会舆论。他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。国家银行和国有大型事业单位负责人和大公司经理，财富、权力、声望三项综合无疑处在社会各阶层之上。大私有企业
12、主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的具备政府身份，有的与各级权力机构有着密切的联系。,行为特征,掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者；该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层；对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）；对于老城区的认同感；置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力；对政治时事敏感，关注力强；对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；,次主力客群描
13、述,掌握上升动力的新资产阶层,外企中的中方中高级管理阶层；IT/证券律师文艺界精英一族；中小型民营或私企老板等,行为特征,这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；拥有良好的教育背景，善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层；因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况；,以上两者的心理洞悉,内
14、敛:对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬，其所购产品的价格已能说明问题。“内敛是一种更高明的张扬”。敏感度:与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。自信:对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。价值:强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。细节:对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。“Detail 暴露品质”。,多次置业:对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，这里面不
15、存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。前期:价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行；服务:已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受；争取:善于把购房当作商业谈判的一部分。他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡；信仰:相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。,我们将他们称之为：,当代达观世家阶层,(客群定位),达观，包含“达官”含义，更包含着客群的眼光高远；世家，地位
16、显赫之意，名门望族。,他们是当代的达官权贵，凭借他们的资历能“达观天下”、“权贵世袭”，他们的生活色调永远是深沉谦逊的无华，带着氤氲绵长的历史味道，甚至还有些粗犷直率的狂野之气。在这深沉悠远的沉默里，一种雍容稳重的沉着与笃定，充满自信的贵族气派与奢华感，在此际，徐徐款款流露出来。千万级或是异域风格别墅，他人尚为之雀跃，于他们，早属平常事；因为他们早已不满足这些建筑舶来品所带来的满足感、成就感和财富的表达感，他们想要的是功成身退，隐逸天地之间，独领一方的物质领土，实现的不是几代人，而是一族人上百年，世家传承的情节，这种情节只有百年后，被国人所留恋，所见证的建筑才能实现，,在重庆，只有本案才能实现
17、！,由此，本案对客群的区隔已经超越了当下别墅项目对客群的认定，同时产品的核心竞争力也从区域竞争中脱颖而出，运用精神与物质的双重打击，所以，,实现“以我为主”的策略、“区域领导品牌”拥有足够支撑！,本案所体现的大宅风范，正是延续家族精神，传承家族荣耀的绝佳物质载体。,依据竞争策略，凭借地缘建筑的唯一性，以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，将人们从这个切口引入到真正的重庆别墅作品。,换而言之，本案以怎样的案名作为沟通桥梁？,美龄湖,美龄湖释义,1.宋美龄,重庆陪都时期，中国“第一夫人”南京美龄宫，小红山官邸，供蒋氏夫妇与美国大使等人使用；西格雷夫：她影晌了两代美国人，美国人多年来一直把她列为世界上
18、最受欢迎最受尊敬的十个妇女之一。她影响了美国领导人做出的决定，并通过这些决定影响全世界整整三十年。尼克松：我相信蒋夫人的智慧、说服力和道德力量，已使她自己成为一位重要的领袖。蒋夫人是一位文明、美丽、整洁、女性化及坚强的女性。冰心：宋美龄并不是一个政治的符号，一个令人生庆的达官贵妇，而是一个有血有肉的女人，是一个极有中国传统美德又受西方现代文明熏陶、善于交际的夫人。,2.正值妙龄的湖,绝美的湖光山色。,湖是本案的符号，也是最具特色最易识别的圈层门牌。,妙龄，正绽放人生最美的阶段，寓意本项目将获得成功。,备选：,云岫美庐,云岫美庐释义,1.云岫别墅：重庆为中国陪都时期，蒋介石与夫人宋美龄，大多时间
19、均生活于此。典型的中西元素相揉的民国建筑风格。,2.美庐：它是庐山所特有的一处人文景观，它展示了风云变幻的中国现代史的一个侧面。“美庐”曾作为蒋介石的夏都官邸，“主席行辕”，是当年“第一夫人”生活的“美的房子”。,是的，从产品的核心竞争力(物质)与客群需要(精神)分析得知，我们的品牌核心概念(SLOGAN)：,美林湖畔达观世家府邸,1.湖景资源2.大美园林3.与按名谐音4.扣合目标客群5.传世家族私邸,找到了切口，那么应如何市场占位？,品牌核心概念如何传播？,在那个年代，对全球华人影响最大的人物，一位是宋美龄，另外一位则是孙中山。,站在巨人的肩膀上，才能看得更远！,谈及孙中山，我们第一反应会联
20、想到，他的题词：,天下为公,那么本案的传播概念呼之欲出：,天下为公，惟此墅愿,相应高层的品牌定位：,金开别墅区美林湖公馆,1.区位价值2.景观价值3.产品形态,本案策略要点回顾,人群定位：当代达观世家阶层,品牌核心概念：美林湖畔达观世家府邸,高层形象定位：金开别墅区美林湖公馆,传播概念：天下为公，惟此墅愿,重庆别墅 浪漫复兴,代言重庆文化特征的旗帜楼盘,由此，本案可以优雅地向国人宣告:,复兴展示,换种形式表达,After 2010年,推广关系,北部翠云项目作为联发在渝的第二个项目，第一个高端项目，企业区域影响力不够，做高端产品的市场说服力不强，不足以同时支撑两种物业形态的同时推广，若在前期同时
21、推广，甚至会影响别墅组团的品质与销售。,本案由别墅与高层两种物业形态构成，故而需理清两者之间的推广时间顺序。,建议本案前期推广，由项目总案名带出别墅组团，扩大别墅组团的认知度，让前者逐步成为本案的标识符号。别墅组团在市场站稳脚跟后，再推出高层组团，用别墅组团的品质与影响力，快速推进高层销售。,广告层面,A、传播力影响力（引起注意）让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）；让主城九区乃至重庆的购房者认知（最重要的、首要传播对象）；让购房者以外的影响决策人群传播（间接的、无形资产）；,B、品牌文化内涵（提升好感）建立不同于以往房地产项目的大品牌形象；宣扬自己的事业观、企业理想及由此而来的价值取向和文
22、化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）；,C、产品市场状态（帮助说服）解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）；宣扬产品的市场反响（用事实说话）；,品牌个性,A、广告风格：唯美、深刻，大器。,B、内 涵：颠覆、冲突、深层的复杂性，与特殊人群的已知经验暗合。,C、品牌导向：,大众形象传播到圈层传播,达观世家标准：门第、家族、品级、荣域、资实、权威，再到世家生活化,价值的认可+销售政策的拉动,【美龄湖】品牌导入的纵取向,广告创意,A、阶段广告创意手法：,第一阶段：着重建立本案的社会知名度和影响力。,以地缘文化的精神和理念，通过特定人群(当代达观世家阶层)的特殊状态充分的进行表达。以作为和
23、该人群进行交流和沟通的重要阶层语境。,B、阶段广告创意手法：第二阶段：释放本案的竞争优势，解读产品内核。采用统一的阶层语境，深入浅出的发掘本案的产品细节卖点，并通过形象的手法解读产品，通过产品的优势树立形象。,第一阶段广告创意展示,第一套方向 ONE,形象篇,天下为公，惟此墅愿,大道之行也，天下为公，世界大同。27年的坚守与打拼，留下的是见证城市变迁的一段段凝固的历史。8年民国精粹传世，承续的是一种责任与担当，一个迷离却摩登的时代，无法复制篡改。百年风华沉淀，天下鼎鼎大公，容纳天地家国，容得下各种光影声色和真性情。参酌中西精髓，兼容古今，国粹生活，墅说新时代人文故事。联发美龄湖，联发集团首部别
24、墅钜作，承历史启未来，时代人文大宅名绅墅愿于此圆满！,家国天下，百年一墅,史海勾沉、政治思想、艺术创造、时代人物、风云故事文明，带给这座城市丰富的内涵；历史，给这座城留下举世闻名的陪都印记。当百年风华沉淀蜕变，八年民国建筑精粹承续，国学文化复兴；当家庭与家族的责任肩负，社会与国家的命运担当，无法磨灭的家国情怀被升华。脊续传统，重视自己，昭示重庆与世界、与历史、与精粹对话的底气。联发美龄湖，联发集团首部别墅钜作，上承历史下启未来的时代人文大宅，于此酝酿！,形象篇,建筑篇,低调建筑，时代印记,建筑是权力的雄辩术一种无需声嘶力竭的“无言的辩护和明证”对深厚历史文化的敬重，对待环境的和谐态度，对风云际
25、会场的“分寸”智慧。在这里，中西合璧，融汇南北，“形意和”兼容并包，低调的哲学，汲取民国精粹的建筑诗篇，与时代相逢，于此地续写。联发美龄湖，联发集团首部别墅钜作，上承历史下启未来的时代人文大宅，远非常人所及！,家族篇,美龄宅园，世家梦想,华夏文明绵延数千载，建构于族群之上的社会图景。家国同构理想、伦理亲情载体、特定社会心理，家族观念成为中国文化的核心基因。修身、齐家、治国、平天下，名族的历史与现实财富。当家族的至高景象再次被描绘，当凝结时代记忆的精粹建筑酝酿而生，这里，将成为世家梦想传承绵延之地。联发美龄湖，联发集团首部别墅钜作，时代人文大宅，辉映家族荣耀，共享盛世光华！,换种手法表现,户外,
26、第二套表现 TWO,重庆别墅的浪漫复兴,形象篇,美龄宫百花飘香，梅园为天下布芳香，桂园低调沉稳，宋庆龄故居静雅书香沉甸甸的历史和文化感，历经时间洗练而隽刻永恒的建筑。文化、建筑、居住、景观的包容并举，高贵别墅生活价值和含义的彰显。三千年巴渝大地，百年近代人文，八年民国精粹融汇，一个上士阶层的盛世情怀。一场重庆别墅的浪漫复兴，即将上演。联发美龄湖，联发集团首部别墅钜作，美林湖畔，达观世家府邸，敬请浪漫臻藏！,建筑篇,美龄宅园的馥郁芳华,在历史的风云际会中光芒四射，瑕瑜互见。与生俱来的智慧、美丽与外交才华，中国近代史上最有争议与影响力的女人。如此襟怀，唯人文精粹美宅能养；如此抱负，唯雍容大宅能容；
27、如此人生，唯馥郁宅园能承。承历史文化，启未来时代。怀着对于细节的敬畏，以雕琢艺术品的心态，将美林湖畔，达观世家府邸，为你极致呈现。联发美龄湖，联发集团首部别墅钜作，美林湖畔，达观世家府邸，与您品香识人生！,家族篇,达观私邸的世家情节,葱郁树木，四季百花相伴，青砖白墙的低调内敛，拥湖静想的悠然。避开权高位重的繁华，剩下只是淡泊而宁静的品性。以中国传统家族礼序为文化基石，承接这座城八载民国精粹盛世荣光；执着找寻相同品味的阶层美邻，追寻承载家国天下理想的传世府邸。联发美龄湖，联发集团首部别墅钜作，美林湖畔，达观世家府邸，百年一墅永流传！,推广计划,预热期 12月11年2月,节点：1、储客内购开始 2
28、、12月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道/户外媒体,1月新闻发布,强势启动 34月,节点：1、正式开盘 2、样板间落成 3、销售环境到位 核心攻击点：强势入市/多渠道攻势,持续强销58月,节点：1、现场环境成熟 2、工程进度实景 核心攻击点：公关活动/促销计划,节点：内部认购攻击点：Open Day,开盘日4月,节点：强销准备到位攻击点：开盘活动,二期强销 912月,节点：二期开盘核心攻击点：新一轮的销售攻势,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,保养活动6月,节点：节日客户保养促销攻击点：活动,开盘活动10月,节点：二期开盘攻击点：开盘活动,攻势风暴,第四波攻击高潮
29、目标：新形象启动时间：11年9月（或根据销售状况）,第二波攻击高潮目标：确立市场地位启动时间：3-4月（开盘）,第一波攻击高潮目标：市场预热启动时间：12月-11年2月,推广轴线时 间：12月-11年2月 35月 9-12月 10年12月-11年12月 行销力度曲线 成交状况曲线,第三波攻击高潮目标：强销攻势启动时间：58月,活动解析,（1）展示空间“陪都映像计划 ALTERNATE INTENTION IMAGE”,我们建议邀请三位当代知名的建筑师，以本案的品牌特性为背景，以“陪都映像计划 ALTERNATE INTENTION IMAGE”为主题，创作三栋具有当代实验精神和陪都文化的别墅建
30、筑作品，真正体现本案对于弘扬重庆城市文化的愿景，希望发现中国的安藤忠雄，此计划也会因此成为本案的影响力事件之一。,（2）“家国汇”俱乐部运作计划 特殊的公关运作战术,A、理念阐释：排他性是稀缺性的经济孪生物。在地产异常竞争激烈的今天，大众传播广告只能够最大程度的吸引消费者关注，而真正的物质打击意味着具有深入消费者生活习惯的各种服务措施。建议门成立一个专供业主内部的会员制CLUB，它既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式，它将体现出发展商对客户持续不断的人文关怀。,B、提升本案阶层品位的俱乐部活动内容 对于社交经验丰富的本案客群来说，常规的公关活动不能够令其深刻参与，只有符合其身
31、份和习惯的小众活动（私密而尊宠），才能够引起其参与的兴致。因此，俱乐部将定期举办各种会员聚会，比如：国际酒窖组织的名酒收藏会，雪茄品藏会，珠宝会、拉丁之夜、女士之夜、主题晚会，还可以进行一些商业、投资和 IT 方面的讲座、国学论坛、名家对话等。同时可以定期举办高尔夫邀请赛，最终将会员联为一体，享受专署于这一阶层的特殊服务。,建议由俱乐部带动一系列连续的公关活动，并成为本案一个推广亮点。,（3）“价值工地”视觉包装,金开别墅区域最具价值感的现场视觉包装艺术“价值工地”战术高端产品的优势往往由细节表现，本案将成为金开别墅区域高端产品，前期预热时间较长，工地现场必将成为理性客户的参观重点。为此，本案工地现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感，使整体展示效果提升层次，为项目营造一种纯粹和哲理性，以增加令人叫绝的震撼效果。,包装原则：1、价值：运用高价值感材质，如石材、木材、金属等来设计，以示与其它项目的先天区域。2、统一：运用严格的形象识别色彩规划管理，譬如：a、脚手架全部刷成统一颜色；b、工程防护网黑色防护网喷涂白色英文字母；c、工地围墙进行更新设计，凸现项目形象元素。d、工地办公楼进行色彩规划及管理；e、现场施工企业标识及施工口号统一设计；3、神秘：创造神秘氛围和不可能理解的姿态，先远后近。,祝联发北部翠云项目开盘大卖！,
