活性炭葵花宝典.ppt

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1、葵花宝典,吉祥坊秘籍,名词解释:天然木经过物理高温活化 后打开成蜂窝状结构的炭叫做 活性贡炭.,吸附功能:每克活性炭的吸附力 相当于3个网球场那么大.,经销商系列,健康与美丽是人生永恒的追求。无论你在哪里，无论你的顾客是谁，每一个人要的都是健康。,各位经销商朋友，我们是在做什么生意？是不是在做工艺品？那好，我们做了那么多年的工艺品，我们有没有考虑过这样的一个问题：我们这个行业因为产品的局限性，始终是很难做大的，为什么呢？,因为我们的工艺品不像服装，不像餐饮，不像房子等其它行业。别人的产品是必需品，而我们的工艺品是必需品吗？不是！他今天不买这个工艺品可以吗？完全可以！正因为它不是必需品，我们总有

2、一种感觉，是我们在推着产品在走，很累-很累-非常的累！,而今天吉祥坊横空出世，就是为了改变工艺品现在这个尴尬的局面，让产品拖着你来走。为什么我可以这么自信的这样说呢？因为我们的吉祥坊不像过去的炭雕，很丑又不好卖，而我们现在的吉祥坊十分美观、十分具有艺术性。,首先它本身就是一个很好的工艺品，更重要的是它有着所有的工艺品所不具备的功能性，那就是-活性炭的强大的吸附功能可以给每位顾客带来美观、艺术、吉祥的同时，更带来健康，其它的工艺品我不买它，最多缺少的是一点点缀，而我们的吉祥坊你不买不但会享受不到美观，更重要的是会少一份 健康，所以我非常有信心，我们的吉祥坊 将成为礼品中的必需品，既然是必需品你

3、为什么不卖它呢？,对于经销商来说，这种产品尚属于早期，有着无限的商机，如果在做的各位有识之士，有眼光，有魄力，代理我们产品的话，不亚于第一批去非洲卖皮鞋的人，做生意就是一步领先，步步领先。,各位优秀的经销商朋友们，我们试想一下，如果你20年前去卖大哥大的话，我敢说肯定成为当时的百万富翁，而当时一个万元户就不得了了，也许你会问，很多人都没有摆啊？很多人也不习惯摆这个。很简单，正是因为很多人没有摆，我们才去卖。等这个 市场饱和了你就晚了，等到真正很多人 的时候，我也建议你不要去做了，已经 赚不到钱了。,世界万事万物，都是从不习惯到习惯的。有些人会说没有活性碳也不会死呀，那同样的道理，不用手机也没有

4、死呀，还有些人会说，我不会用吉祥坊贡碳也不会死呀。很多东西都是从不习惯到习惯的。口香糖是怎么诞生的，我记得我们小时候 都没有口香糖，但是现在的绿箭，营 业额做到了数亿元。,我记得20年前所有人都不用手机，但是现在的人，尤其是做生意的人，你只要一天不带手机，你总感觉缺点什么，总有一种不安全的感觉，这就是习惯的力量。同意吗？,就不用说其它的，就说我们的同类产品，与我们有竞争的，空气清新剂来说，以前我们也不用，现在很多人家里都有.我们的吉祥坊，目前没有，未来的每个家庭，每个办公室，每间房间都会有！,如果有机会大家到韩国看看，现在韩国人一般人的家庭里面都有好多的活性炭产品，不管是衣柜里，冰箱里还是摆件

5、工艺品，几乎都是含有活性炭的，他们用活性炭就象我们用空气清晰剂一样平常。,如果几年或几十年以后我们中国人用活性炭产品也象韩国人一样，那这个市场将有多大？无法估量！各位优秀的经销商，抓住机遇，抓住趋势。,1问:价位高的问题?,回答一:X总，您好，假如说同样的一个产品，同样的样式的2个产品，一个是加入了活性炭的，一个里面是没有加入活性炭的，但是这个加了活性炭的价位要稍微的高一点点，但是没有加活性炭的价位比较的低，我想问下，X总，假如是你是购买者，你会选哪个呢？你站在消费者的角度想一下，你究竟会选哪一种？你仔细的想一想，客户究竟会选哪一个，如果客户跟你的想法是一样的，那就对了，很多的产品，高了并不是

6、没人要，低了也并不是卖的不好，最重要的是，你这个产品的功能性：为什么别人会选你的产品？我们现在卖产品，卖的不是价格，卖的是价值。,接上一问题,回答二:X总，您关心价格的问题说明您对我们的产品是非常的感兴趣的，你说是不是？否则你也不会关心我们的价格问题，您说是吗？那我想问你，宝马是不是价格很高？奔驰是不是价格很高？那是不是因为它价格高就没有人买了？我们同样天天在路上看到很多的奔驰很多的宝马，这又是什么样的原因呢？那是因为他们有需要，这样的车才是身份地位的一个象征。所以说，很多的东西，不是它价格高就没有人要，有些东西反而因为价格低了而卖不出去。不同的产品有不同的消费群，所以担心价位高的问题完全是没

7、有必要的。,2问:产品同质性问题？,答:我想问下，现在在市场上可以看到跟我们的产品一模一样的产品吗？我很清楚，现在你说的跟我们的第一代的产品是一样的，之所以第一代卖不出去，不是它的功能不够好，而是因为它长的不好看，一个功能在好的产品，但它长的不好看，那它相对来讲就是难卖，因为顾客看到它，首先的第一个感觉就没有，那就决定不会有购买欲，你看我们的第一代碳雕，是因为它的功能不好吗？不是的，我想作为一名优秀的经销商你一定知道，它的一个最大的抗拒点就是长的不好看，而我们的第二代碳雕，首先它是一件非常美观的工艺品，其次我们在工艺品的基础上加入了一个最好的卖点-功能性，你现在的工艺品卖的掉吗？你看，你现在工

8、艺品都卖的很好，那加入最大的卖点活性炭，你不是卖的更好吗？（推第一代碳雕的时候是以碳的主打来卖的，但首先我们卖的一件精美的工艺品，是在工艺品的基础上加了一个很好的功能性）比较法：与第一代相比，它确实是好看的。更好看的比丑的还便宜，那怎么说的过去呢。那你想宝马和桑塔那，他们还不是车，一样的品质的，那漂亮的宝马是不是要卖更高的价格呢？,3问:你现在按这个外观来看，它是具有了一种工艺性，但它全部被包围住了，会不会影响它的吸附效果呢？,答:我想问下你防毒面具你能看到碳吗？它的主要成分就是活性炭，但是你一点都看不 到，那你能说它的吸附效果就不行吗？你看不到的东西并不代表它是不存在的。,4问:那你们对碳雕

9、的产品是很了解的，但是我们不是很了解，那我们怎么去卖给我们的客 户呢？,答:是的，这个是新出来的产品，我相信大家对它都是不了解的。就象是人谈恋爱一样，谈男朋友也好谈女朋友也好，这都是需要一个过程的，你不可能一上去就说我爱你，都是需要一个了解的过程的。合成玉的产品我们已经卖很多了，所以我们了解，但它一出来的时候，是没有谁了解的，当时我想也没有谁告诉你。但是现在，这个吉祥坊的产品，我们不仅是给大家产品，更是给大家一种销售的理念和系统，告诉你怎么卖产品，而且我们要打造的不仅仅是一种产品，而是一个品牌，一个在全国的品牌，而且我们正在考虑在央视做广告的问题，等到时候吉祥坊在全国知名的时候，就不是你来卖产

10、品了，而是消费者会直接来找你了。,5问:用什么来证明你的产品可以用15年的问题？,答:这个不是我说了算的，这个是有科学依据的，你上网查一下，中科院的科学家都有研 究的。,6问:现在市面上既实用又有美观的产品有很多，不选这个产品也可以？,答:是的，现在市面上既实用又有美观的产品有很多，但是，又能够吸附有毒气体，又能够是工艺品的产品现在有吗？我想现在是没有的。就象我现在在卖冰箱和电视机，你家有冰箱就不能有电视机吗？或者是你卖电视你就不卖冰箱了吗？既美观又使用的产品，就这一个，不同功能性的产品根本就是没有类比性的。你占领吸附有毒这个市场就可以了，不能什么都做的。,7问:我现在已经在做第一代碳雕了，那

11、现在第2代有在冲击，那我第一代的要怎么办？,答:（先了解第一代做的是哪家的）做的是我们原来的产品的：第一代产品上是有价格的优势的，做的不是我们原来的产品，而是其他的品牌：世界总是在不断往前发展的，市场是永远在往前走的，你喜欢卖新产品还是卖老产品？每个人都是喜欢卖新产品的，我想吴总您也是一样，肯定是喜欢卖市面上没有的独一无二的新产品的，就象电脑一样，以前是奔腾的，现在市面出来讯驰的，另外现在又出来双核的，那是不是为了保住原来奔腾的市场，我现在的双核的就不用卖了？这是不可能的事情。那是不是为了不影响其他的产品，我双核的产品就不出来了？同样的，为了这个市场的发展，我们现在推出来了第2代，不可能因为怕

12、失去第一代的，而放弃推出第2代的。,8问:担心卖不掉的问题？,答:可能还是你对这个产品还是不太了解，（把产品的功能和特性，卖点再重复一遍）,9问:我是原来做华康碳雕的经销商，在市场方面做的不是很理想，产品很难卖，而现在出 来的吉祥坊我担心也会象原来的华康一样不好卖？,答:您提的这个问题提的非常的好！我想问一下X总，您在经营第一代碳雕-华康碳雕时，您遇到的最大的问题是不是：很多的客户嫌华康碳雕很难看，没有卖相，活性炭功能再好，但摆在家里太难看，大煞风景。而我们现在的吉祥坊就完全解决了这个问题，现在的外观特别的好看，一看就有视觉冲击力，非常的美观大方。过去的华康碳雕，只能说是一种功能性的产品，而我

13、们的吉祥坊首先是一件很好的工艺品，再加上吸附有害气体这一好的功能，那销售起来就非常的轻松了。打个形象的比喻，过去的碳雕相当与韩红，唱歌唱的非常的好，但长的太-而现在的吉祥坊就等于是韩红的歌喉再加上张曼玉的外表，那不就是完美无缺了。,10问：在面对经销商时，销售员常常希望下面的经销商可以多拿几款产品，但面对新产品 的时候，经销商往往又会有许多的困惑，不敢都拿，这时，销售员需要用怎样的方式去说服经销商呢？,答：我们去逛商场的时候一定会有这样的经验，就是我们经常在一家服装店里看到三四双皮鞋，在正常人的概念里面，我们是去服装店买衣服的，很少会想到在服装店买鞋子，因为我们觉得服装店不是专业做鞋子的，而且

14、选择性也很少。同样的道理，你现在要是做吉祥坊的三四款产品，无意于是你的客户在服装店买鞋子，他们的选择性太少了，而且会觉得你做的不是很专业。品种多了，选择多了，这种给客户的感觉是不一样的，他们会觉得你很专业，会很信任你，为什么专卖店的东西即便再贵也会走的好就是这个原因，张总，你看你再选几个品种呢？,直接客户系列,销售员:先生您好，请问你是自己做老板还是做经理，还是做办公室里面的上班族？客 户:我就是经常在办公室里办公的。销售员:现在我们是不是有这么一种感觉，我们一直都在电脑前，无论在封闭的办公室里面，还是在家里，现在很多人都开空调，很多人都得了空调病。在封闭的环境里，空气是不是不流通？你是不是经

15、常感觉四肢无力，很容易犯 困，昏昏欲睡，是不是感觉想抓东 西抓不起来？这就是我们的慢性杀 手-有毒有害气体。,1问:我觉得这碳放不放都一样，我们家没放也不会怎么样啊，我们身体还是好好的？,答:空气中的有害物质是存在的，你看不到并代表不存在，但有毒气体并不会自动消失，你同意吗？就象保健品，我们不吃好象也并不会怎么样，是不是？那为什么有些人还要保健呢？我既然跟你讲，说明你是有保健意识的人，既然你都没有保健意识，那我跟你讲这些也没有必要是不是。保健品本身就是不能治病的，并不代表有病的人才吃保健品，正常的人都在吃保健品，难道有病的人才吃保健品吗？等到我们真正有病的时候，保健品已经不需要我们了，因为保健

16、品已经解决不了问题了。我们是为了更好才吃保健品的是不是，同样你今天也是为了更好才关注我们的吉祥坊的是不是？吃保健品的人跟不吃保健品的人状态就是不一样，同样，摆我们吉祥坊贡碳的和不摆也是不一样的，我是希望你变的更健康才建议你摆的,2问:我们的肉眼都看不到这个吸附的效果，我怎么知道这个是不是假的啊？,答:你看防毒面具也我们也看不到碳啊，但是里面的主要成分就是活性碳啊，你看不到并不代表它并不存在啊。你看，我们这里有2个实验瓶，一个是有活性炭的，一个是什么都没有的，这个是别人有喷烟的，一个是没有的，有活性炭的里面并没有留下黄色的物质，没有活性炭的里面是黄黄的，这个效果是显而易见的。另外您要是还不相信的

17、话，您可以买一个回去，放在冰箱里，本来是有异味的，放了以后异味经过一段时间就会消除。,3问:现在市面上的活性炭有很多种，但是你的价位要比别人要高很多啊？,答:您这样说，说明您对我们的吉祥坊产品还是有很多的了解的，我想问您，市面上有没有向我们的这种既好看又实用的碳雕，我们以前看到的碳雕都是黑乎乎的，摆在家里是不是不好看，而我们的吉祥坊贡碳首先它是一件很好的工艺品，不论是在办公室还是家里，既美观又大方，体现的是一种品位和一种时尚，特别适合象您这种有品位的老总，您说我们的价位高，这种市面上的独一无二的既好看又实用的产品，它的价位高在哪里呢？,4问:我们以前有买过竹碳了，这个活性炭跟那个有什么区别啊？

18、,答:竹碳是没有经过活化的，我们的活性碳是经过活化的。我们的活性炭是木炭，你看，竹子和木头，你说哪个纹路粗？哪个毛孔多？是的，木炭的毛孔要多很多，吸附能力要强很多，呼吸面积绝对比竹碳大很多，竹子孔比较的小，吸附就比较的弱，你说是不是？。,5问:现在市面上的碳雕也有很多种，我哪知道哪种好啊？,答:那我想问你，你所知道的品牌是哪种呢？问:象金乌啊，人家名气这么大。答:那你知道金乌有什么好的呢？问:很多人都知道啊，名气大，大家都用呢。答:大家都说好，并不代表一定好，你没有用过，要用过才知道它好不好。金乌，它名气是大，知道的人是多，可并不代表它名气大它就好。那金乌的外表你肯定都知道的拉，有没有这样的一

19、种感觉，它黑乎乎的，并不好看，摸上去也是黑的，有没有这样的一种感觉？有没有听说金乌它现在在走下坡路，你有没有听说？所以说有些事情，你是不了解，等你了解了你就知道它好还是不好了，金乌只是打个品牌效应，实际上的功能都一样，但是它的价位却很高，我想问下你，你是想买一个功能一样价位很高的呢？还是想买一个功能都一样，价位适中的呢？金乌的外表跟我们吉祥坊绝对没法比，我们这个是看的见摸的着的，金乌最多可以说的上是韩红，而现在的吉祥坊就等于是韩红的歌喉再加上张曼玉的外表，让人一看就有购买欲。,6问:关于外表摸上去是黑的问题？,答:那是外表经过加工的，我们是原汁原味，没有经过任何的化学加工的，出来的效果是纯天然

20、的。（类比：猪肉是冻过的好呢？还是新鲜的好呢？）,7问:我们平时都可以用空气清新剂啊。,答:这个产品和空气清新剂根本就没有可比性。我们用空气清新剂每天都要喷，而且是我们感觉不舒服的时候才喷。但是我们的吉祥坊一用就可以用15年，15元一瓶的空气清新剂用2、3个月，680块的吉祥坊，你可以算一下哪一个更合算。就像桑塔那和奔驰，根本就没有可比性。空气清新剂想来起就喷，不想起就不喷。难道健康是今天需要，明天需要，还是后天需要呢？之所以你现在不需要，是因为你还没有健康意识，等到你需要的时候，它已经不需要你了。人不是死于疾病，而是死于无知，没有健康意识就是无知的。有些人从来不得病，一得病就是大病。而有些人

21、他们是药罐子，却能长寿。我们平常用的空气清新剂，它不但不能真正的净化空气，反而增加了空气中的潮湿度，麻痹了我们的味觉，使空气中的毒气更多了，因为它本身就含有色素和糖精香精等等有副作用的东西。,8问:你这东西真的假的？,答:你可以去做一个小小的示范，比如说养花，很多人在办公室，或在家里，都把花养活，这种有毒的空气，连花都养不活，人还能养活吗？我们都知道，花必须要有阳光，我们总不能把太阳都搬回家吧？（实验法也可以用上）,9问:价位高问题,答:我们这个可以长效使用15年的产品，才680块，680呀！不要说680，就是6800，68000都不贵，你的身体就值这么多的钱吗？健康是无价的。以你的身份，88000都不止。为你的健康买了吉祥坊，让你的健康不商量。你有没有发现，现在很多的人别墅都建在郊区，使用成本贵，为什么花这么多代价在那里，买的就是环境，那里空气指标好，买的就是空气。,10 问:但是你的这个还是太贵了，还可以打点折吗？,答:你的健康可以打折吗？你的健康可以打折的时候再买吗？我们是不是天天都用空 气，难道你要等用空气的时候才买吗？我倒是觉得，这个680太便宜了。卖8800都不贵，环境是无价的。过去有钱人讲的是时尚，现在的有钱人讲的是健康。为什么现在有那么多人移民到澳洲，就是因为那里空气好，说到底就是因为环境好,