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1、万科金域缇香惊蛰行动之看电影学销售,利欲两心销售高手的成长过程,影片介绍,布雷登朗是一个大学联赛的足球明星，一次意外的膝盖受伤，使得他不得不忍痛结束自己本可满载荣誉的体育生涯，而终日靠做兼职为生。然而这时的布雷登才发现自己竟拥有一种不可思议的天赋：可以预知足球比赛的结过。知名的足球投资家、一家大型体育顾问公司的懂事沃特阿伯拉罕，眼光极为敏锐，他一眼就看中布雷登的这种能力可以带来不计其数的利益，于是抢在所有人之前千方百计地说服布雷登成为自己旗下的一员。布雷登很快就在沃特的怂恿之下变成一个拜金者，陷在纸醉金迷的上层生活不能自拔。他也很快成为曼哈顿的金童，拥有自己的车房、随便使用的支票、自己的电视秀
2、、享受最大限度的特权，过着寻常人无法想象的奢侈生活。与沃特的交易使得布雷登的钱包很快肥的流油，但是随着时间的流逝，布雷登逐渐厌恶被操纵的生活，他开始想从中挣脱出来,观看前互动,你会如何透过电话说服犹豫客户？,销售高手的成长过程,通过电话说服客户,知识要点,第一次的声音缺乏激情，形式上不激动，语气平缓；第二次的声音，有一定的激情，但是缺乏对产品本质的理解，需要进一步提升对产品本质的理解，因此沃特进一步解释了销售的本质；第三次的声音，承认可以开始，但还有空间发展。,问题测试,潜在客户为什么继续等待，而不是挂掉电话？,销售高手的成长过程,接听咨询电话提供参考性意见到直接参与销售,知识要点,控制销售人
3、员在接起电话的瞬间所传递的感觉：这种感觉是煽动性的，开场白内容的完整性都是要精心布局的，不是通过销售人员自己摸索的，而是通过规律，人心的规律、沟通的规律来总结出一套直接执行的话术。电话销售的技巧：要求销售人员有能力直接向客户提出要求，并采用展望未来的沟通技巧，同时利用中途暂停电话的技巧。给予现场辅导：沃特的直接指导，明确地讲解凌驾的感觉如何表现，以及事后布雷登执行的时候说出来，你会再来找我的！体现现场辅导的效果。,销售高手的成长过程,赌神明星，再次进阶，成为公众赌神,知识要点,该片段的启发只有一个，全脑销售对企业的至关重要作用。全脑销售是近10年来流行的一个概念。也就是，销售人员无法仅仅依靠理
4、性的产品利益的说明来赢得订单，而是在适当的时候需要感性的说法，需要渲染，需要造势，需要调动客户的冲动。这个片段完整的展示了三种风格，不过最后布雷登的风格格外突出，是全脑销售最精彩的体现。你可以看到三种区别迥异的表现：彻底的理性，系统、精确、严肃、权威彻底的感性，激动、煽情、激情、声音、行动两者之间的平衡，如何显示诚恳，如何获得认可，如何显示坦诚,问题测试,什么样子的销售员是真正的销售高手？,销售高手的成长过程,面见大客户做好一切打仗的准备,知识要点,让客户表达他们的全部意图，并自如应对对付的疑心和看法。沟通中的自信表现如何体现直接挑战对方，多次强化。费用的说明及参与的办法绝对的自信，我们从来没有收过订金，接受或者拒绝。,谢 谢,
