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1、诚信通成功销售入门,提 纲,一、售前准备二、拜访路线规划三、第一通电话如何打四、如何拜访五、目标预测六、销售的阶段和心态,售前准备,客户资料收集渠道:A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员 G:CRM系统公海客户 I:转介绍让你的客户帮你介绍客户,售前准备,销售资料准备：A:SaleskitesB:名片、笔记本、笔、地图等。,拜访路线规划,总原则以点带面，集中拜访，挨家挨户根据客户类型合理进行规划：写字楼以上至下集贸市场同一区块内逢路口往左转开发区或郊区由里至外,第一通电话如何打,1、给什么样的客户
2、打？2、应该俱备的心态？企图心，目的心，结果3、电话的内容 公司背景，KP确认，产品简单介绍，预约上门；自我介绍-话天地-确认KP-产品介绍-约上门,第一通电话的作用,约访A:什么时候约访？B:如何约访？注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议,拜访技巧,是优秀的资料调查员更是拉家常的好手多倾听，适当做笔记保持微笑，目光接触，全神贯注肢体语言，模仿和客户保持一致，说到他重要或者他得意的地方要靠前用客户的语言讲客户感兴趣的话产品是儿子，同行是魔鬼，买家是天使,拜访技巧,如何找KPKP（Key People）的定位：对签单有决定及促进作用的人(老板，总经理，总经理助理，老板娘，业务经理)最常用的方法:从下到上的引见 直搗虎穴一步到位,目标预测,1、应收账款上月已经签合同但没有收款的2、上月遗留A类3、当月开发客户库存B、C、D类当月新客户,4个有效拜访,1个意向客户,4个意向客户,1单,销售成长之路,勤奋,技巧,服务,拜访量,基本功,转介绍,新人闯四关,练胆量,电话关,上门关,Close关,销售其实很简单勤奋，坚持，动脑,今天很残酷！明天更残酷！后天很美好！但绝大多数人都死在明天的晚上那你是否能看到后天的太阳呢？,谢谢,
