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1、Q:说到国产手机，大家都能想到哪些品牌？,目录,1,第一世（2002-2010）,2,第二世（2011-2014）,3,第三世（2015至今）,金立,金立是深圳市金立通信设备有限公司旗下的品牌，成立于2002年9月16日。2003年开始生产自己的第一台手机，在国内市场排名稳步前进。2006年推出了L6手机，开始进入大众视野。,2002-2010金立广告语,金品质，立天下 2007,实用又好用 2008,我的荷塘我的音乐2010,Its My Life2010,娱乐营销,三大因素,电视购物,代言人,2006年，金立手机冠名凤凰卫视世界论中国、独家冠名湖南卫视开春大戏金枝欲孽，金立手机成为湖南卫视
2、“2006年超级女声”广告赞助商。，金立冠名湖南卫视金秋大剧创世纪，金立手机冠名湖南卫视名声大震栏目。2007年6月，金立和湖南卫视再度联手，冠名三十集情感大戏苦恋花。,娱乐营销,2007年6月，金立双卡双待手机A280成为CCTV中视购物主推产品。2007年6月底，深圳市金立通信设备有限公司与CCTV中视购物结成战略合作伙伴关系。2007年6月中旬，刘德华在香港拍摄了新的金立广告片及一系列平面形象照片。金立通信通过中央电视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌战略。,电视购物,金立,2007年6月中旬，刘德华代言金立，金立通信通过中央电视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌战略。2010年，凤凰传
3、奇代言金立手机，并为金立手机定制荷塘月色这首歌，同年在春节联欢晚会上演唱。2010年，金立手机出货量居全国第一。,明星效应,金立这家曾经在功能机时代风生水起的公司，也经历了智能机时代的暂时落后,截至2010年，在国内开放市场和海外ODM市场的份额上，金立都是国产手机品牌的第一名，可谓是风光无限。不幸的是，2010年是包括金立在内的很多国产手机光辉的顶点，非智能机将迅速退出历史舞台，而厂商们都将面临转型的阵痛，智能手机的浪潮已经开始席卷而来.,来自智能机的围剿,“在2011年7、8月的时候，金立每个月的销量都是新高，但到了10月份一下子就降下来了，原本为春节小高峰准备的新品变成了库存，而对市场的
4、高判则让库存周期从一个月变成了两个月。”,金立总裁卢伟冰,金立由于对智能手机的发展判断出现失误。一时间成为落伍者，危机重重。,同年，和淘宝合作了一款“月光手机”，希望吸引一些喜欢在手机上购物的淘宝达人。销量不尽如人意,同年推出ELIFE系列，启用当红明星尹恩惠和阮经天作为ELIFE系列代言人，开始走年轻化路线。但该系列等机型仅仅是对当时流行品牌的机械模仿，并没有获得效果。,2012年，金立才完成智能手机战略转型，在转型之初，把目标客户群放在年轻消费者身上，以求迅速完成转型。试图实现“煤老板”到“小清新”的转变。,2014年，金立又对国内4G手机市场发展判断失误，在4G产品策略上没有及时跟进。金
5、立错失了2014年中国4G飞速普及的契机。,2013年，金立投资打造子品牌IUNI，后者销量惨淡，逐渐沦为金立弃子。,错过时机的金立，尝试并未如愿，再加上自身一直存在的定位不够明确的问题，金立的转型一直没有很大的效果。金立并没有延续在功能机时代的辉煌。,金立,错过时机,技术占优的华为逐渐成为一线市场国产高端商务品牌。,小米、魅族等依靠线上渠道发展的品牌快速成长,固有的线下市场优势也不断被侵蚀，许多互联网品牌也逐渐渠道下沉,根据艾媒咨询的数据，自2012年起，金立在国内智能手机市场品牌占有率上就一直处在一个较低的水平。,定位不清,金立集团董事长兼总经理刘立荣很实在地说自己的战略就是活下去，金立十
6、三年已经熬垮了很多竞争对手。剩者为王的时代里，眼前的利益和得失都不代表未来，坚韧的选手往往才是长跑冠军，当金立手机回归超级续航的产品轨道上之时，也意味着金立已经瞄准了后智能手机时代。,金立2015再次起航,2016年华为出货量为1.4亿台，相对2015年增长21%；OPPO出货量为1亿台，相对2015年增长109%；vivo出货量为7800万台，相对2015年增长78%；金立出货量为4000万台，相对2015年增长21%,金立重回视野六步走,截止到2016年年底，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员，外销40多个国家和地区，并已进
7、入8个国家运营商体系,在做好线下公开渠道建设外，金立进一步加强了运营商渠道的建设，与三大运营商都有深入地合作,在互联网渠道上，金立也并没有放弃，而是通过和多家电商渠道建立合作关系,在渠道上秉持全面均衡的策略,重点在线下渠道发力,2016年2月22日，金立全新品牌形象在西班牙巴塞罗拉MWC大会面向全球发布，以“科技悅生活”的品牌理念，开启了金立国际化的新征程,品牌重塑，不再打造子品牌,金立并不会向ELIFE子品牌转型，而是会专注于金立品牌的打造，不再打造子品牌；IUNI并不是金立手机的子品牌，将完全由另外一家公司所有，金立只是这家公司的资源和资金的提供方。目前，金立共有W/M/S/金刚/F五大产
8、品系列,品牌重塑，不再打造子品牌,品牌市场推广,2016年以前，金立的市场营销侧重于卖场的现场活动、本地的促销广告等，品牌营销活动相对较少。2016年，金立展开了一系列疾风暴雨般的新营销活动。,品牌更年轻，全新升级,内容深度合作,在刘立荣看来，大家对手机的追求已经不仅仅是价格、配置，除了这种很基本的用户体验之外，还会有更多差异化的需求。,重新定位在高端市场发力,单纯的价格战已经不足以维持企业的生存，这也是金立推出M2017的一个重要因素。M2017正代表着金立在品牌溢价上的拉升和产品差异化卖点的继续聚焦，这个拉升和聚焦对整个系列产品有很大的价值。,重新定位在高端市场发力,内置安全加密芯片超级续
9、航,时至今日，智能手机的同质化竞争，让许多厂商生存压力越来越大，利润空间也越来越薄，如何走出这一困局，各家手机企业都在绞尽脑汁寻找破题方案。在保证整体硬件配置水准的条件下，突出一两项功能成为各家的选择。,双摄,快充和音乐,拍照,进军海外市场,2016年全年，全球智能手机市场总共出货了14.7亿台，是历史最高的出货量，但相比2015年的14.4亿台仅增长了2.3%。,资料来源：IDC2016年全球智能手机出货量分析报告,2016年金立出货4000万部，其主要市场在国内，因此，走向海外是金立扩大市场份额的必然选择。,据刘立容透露，2017年金立将在以印尼为中心的东南亚市场有更大的动作,市场调查公司DigiTimes Research预测，2017年全球智能手机出货量则将超过 15.2亿台，年增长率力保7%。而随着智能手机整体市场成长趋缓，2017年前十大品牌出货量年增长率都将低于2成，仅金立、OPPO及vivo出货年增率有望高于17%，增速排名前三。“金华OV”的格局将成为2017年市场主要聚焦点。,小组成员：童桐任静文李紫馨旦增珂樱陈彦融,
