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1、“宝宝家园”改变教育生活,广州小人国信息科技有限公司,移动互联网的广泛应用，已经成为未来发展的必然趋势。,1.1 移动互联网发展趋势,如图，截至2013年12月，使用手机访问网络的人数突破50，006万人；手机网民占整体网民的比例，由2009年底的60.8%上升至81.0%。以上数据来源于艾瑞网。,一、项目实施背景,目前移动在通信网络以及教育产品布局方面的短板正在日益抵消固有的市场地位。对传统的2G通话语音收益依赖过大，随着通讯运营商的市场改革以及用户需求的改变，应用和流量服务已经成为不争的营销杀手锏。目前电信的“翼校通”幼教版通过移动互联网提供了从幼儿园至高中甚至大学完善的家校互通及家庭教育
2、内容，目前也在不断蚕食中小学“校讯通”用户，促使客户转网，给客户提供更加优质的服务保证中国移动的号源不在教育类产品中流失迫在眉睫。如果短期内中国移动不能介入学龄前数字化教育平台的竞争行列，将丧失第一波信息化教育普及并抢占号源的先机，同时会在2-3年之后流失一大批“校讯通”客户，后续再重新开发数字化学前教育市场的难度无疑又是一个类似争抢号源的战场，难度极大。新疆移动在号源占比超过电信，联通两家总和，在学前教育数字化平台，如果新疆移动能在竞争较小的情况下切入市场，覆盖率和带动用户转网的比率将很大。同时也能很好的延伸到中小学“校讯通”用户。,2、新疆区域实施背景,2012年中国幼儿园总数约为18万所
3、。在园幼儿约为3930万人，3-6岁幼儿园适龄儿童约为6774万人；科学先进的“家园共育”是孩子良好性格形成的基础，将会影响孩子一生。,教育信息化高速发展，使得中国教育管理部门思考如何应用新媒体与新技术与国际接轨；调查显示，超过7成家长对于幼儿教育现状存在不满，尤其在家校沟通环节上；幼儿园迫切需要一种新型的幼教信息化服务平台提高竞争力；年轻的新一代家长，对孩子教育极其重视，希望用一种新的技术手段参与到孩子的教育中去。,3、中国幼儿教育现状,一、项目实施背景,4、目前家园共育所遇到的困境,信息的封闭造成很多误会，家长游离在幼儿园生活之外；家园沟通方式少、信息传输方式单一，不能及时互动会导致矛盾的
4、聚集；所有的教学活动都没有记录和分享给家长，教师的教育效果、幼儿园的精彩活动都没有得到很好的体现；教师面对数十个孩子，要记录繁杂的各种数据，缺乏统一管理、统一录入等数字化工具，大大降低工作效率和工作热情；-没有工具对宝宝实现个性化的跟踪记录，并最总形成数据库，无法进行有效的数据分析从而实现对宝宝的个性化教育；-无法提供给家长完整清晰的宝宝成长档案，或成长档案仅仅是文字，资源匮乏；家长与幼儿园之间出现教育断层，园所的教学理念没有传递到家庭，家庭教育另成体系或杂乱无章。,一、项目实施背景,一、项目实施背景,随着中国人口基数的不断增长，3-6岁适龄儿童也在同步增加；2013年随着二胎政策和后续“单独
5、二胎”政策的支持，3-6岁适龄儿童在2-3年内会有较大幅度的增长，意味者学前教育的用户群体也将同比例增长。同时3-6岁的孩子需要的关注度较高，比中小学的家长更加需要家校共育产品的服务，培养3-6岁孩子家庭的使用习惯，能有效的促使其为了孩子转网，而且在未来的2-3年升入小学之后还会将使用习惯和号源延续下去。校讯通作为移动推出的一款成功的SP服务产品，通过10年的运营，面对移动互联网的APP的强力冲击已经完成了它承担的产品使命，在中小学市场面对电信联通的产品冲击，移动还可以依靠长时间的行业积累和客情关系沉淀进行市场反扑。在学前市场移动尚无产品和服务推出。电信“翼校通”幼教版已经布局了2年多，而联通
6、也将“互动宝宝”纳入了自身的学前教育体系，这些电信，联通的学龄前用户家庭，会在升入小学后给使用“校讯通”的园所压力和舆论负担，造成“校讯通”用户和号源的流失。在疆内，移动4G没有覆盖普及的情况下，绝大多数移动用户均为2G网络，对于接收照片视频，园所互动信息的速率较慢，我们已经在青苹果幼儿园，皓翔幼教集团等园所遇到了竞争对手，即电信的“翼校通”幼教版。,5、实施必要性,二、市场情况,1、市场容积,从2008年起，中央启动新疆双语学前幼儿园建设项目，新疆双语幼儿园建设已经上升到国家政策层面，教育部、新疆自治区都成立了由教育部部长以及自治区主席担任组长的双语教育工作领导小组。投入资金20.95亿元，
7、共建设2237所农村双语幼儿园，加上发展运行保障经费，中央和自治区已累计投入50亿元发展学前双语教育。目前，该项目已全部完成并投入使用，使新疆学前两年少数民族儿童接受双语教育人数达到42.61万人，占少数民族适龄幼儿数的92%。2013年自治区党委常委尔肯江吐拉洪出席会议并强调，双语教育工作要坚持从娃娃抓起、从教师抓起的工作思路，这是现在和将来都要全面贯彻和落实的。目前随着双语幼儿园的建设竣工，硬件到位，双语数字化教材成为制约新疆双语教育的瓶颈和短板。目前新疆学龄前人口超过180万，学龄前家长超过360万。,二、市场情况,2、市场需求,加快园所管理信息化进程促进园所管理标准化、规范化,有效高效
8、的家园交流,儿童安全备受重视,园所沟通渠道单一,传统的家校沟通仅限于家长会、电话家访的模式，存在沟通次数少、沟通成本高、沟通渠道单一等问题。在移动互联网时代，不能通过网络资源实现教师、幼儿家长之间信息的纵向以及横向沟通。,学龄前人口数量众多，家长如何快捷的联系到老师、教师如何高效的与家长沟通，成为教师和家长之间的难题。家长希望随时联系到教师，教师希望自己工作能得到家长的认可。,由于幼儿园安全事件频繁，园内安全已经成为了社会关注的焦点。园所、教师如何有效进行园内安全管理、学生家长如何及时获取子女安全入离园信息成为园所、孩子家长关注的焦点。,三、产品功能,1、产品构架图,拍照,记录,沟通、im,测
9、试、评价,宝宝档案,学习,2、产品展示图,三、产品功能,3、宝宝家园产品规划,宝宝家园,三、产品功能,对区、县教育局的好处 学前办学主体多元化市场化，点多面广，且以民营为主体，管理难度大，且日益突发的幼儿园事件频发，教育部门急需便捷有效的信息化管理平台，根据核心需求开发学前管理系统，架设网页端的控制管理平台，实现学前教育管理园所、老师、孩子备案制，实现三级无缝管理与对接。实现政府的通知下达，统计开会记录，到场次数、基本信息管理等。最终实现区域内孩子的成长发展数据库。由于目前园长对老师工作执行力、统计、考核耗时长、操作成本高，不便捷，应对这一需求开发园长管理系统，统计老师每天学校、园所工作及使用
10、情况、内容等功能，同时嵌入学生管理系统及教师的信息管理系统。落实智慧教育内容，推进教育信息化，打造平安校园，关爱留守儿童，提高家庭教育水平，信息化的建设符合现在政府需求以及政策方向，同时也会得到良好的社会效应以及舆论支持。,三、产品功能,对园所的好处,-通过强大的家园共育平台为家长提供最好的服务，提升园所品牌和知名度；家长与教师实现即时互动和数据跟踪，让家长了解幼儿园教育理念和教师的教育效果，增强归属感和荣耀感；借助无线手机技术，让幼儿园与家长之间实现无缝连接，无论是幼儿园的动态、宝宝的精彩状况均可随时发送到家长手机；-幼儿园实现全网覆盖，扩充了教师的素材库和物理空间；-入园离园管理，方便教师
11、和家长对孩子进行跟踪；幼儿园和家长拥有强大的数据分 析工具，从 孩子的生长发育到学习情况拥有整套的宝宝成长档案和分析；专家和系统根据宝宝的发育情况给予专业建议和指导。,三、产品功能,对家长的好处,-拥有完整的、珍贵的宝宝成长档案，以文本、图片、视频的格式保存；-了解宝宝的具体发展情况，对自己的孩子的发展进行针对性教育；无论是在上班或出差，强大的移动互联技术保障家长仍可与教师即时互动沟通，了解园所、班级、孩子的即时信息；测试平台让家长可以不间断对孩子进行测评，实时掌握孩子的发展水平；专家和系统给予专业的家庭教育指导；大量的家庭教育资源，方便家长在家庭中实现专业有效的教育；,三、产品功能,四、宝宝
12、家园独特优势,1、目前在乌鲁木齐签约园所20多所，合作用户在乌鲁木齐市场1万人，媒体（宝宝家园亲子俱乐部已在晚报报道，晚报教育专刊专访由宝宝家园推荐合作园所进行专访，团队已有成熟的开发市场体系和能力，OTO运作经验和成体系的运作市场能力。2、与陕西师范大学筹建了陕西学前教育数字化研究所；2、承担了广西教育厅幼儿快乐成长省版教材的数字化出版；3、与未来出版社、接力出版社、人民出版社等达成了数字化出版的合作，合作的领域覆盖学前和中小学。4、与华南师范大学筹建“华南国际化教育研究所”，侧重在学前阶段的国际化教育交流、研究、培训等。5、与国内最大的数字化内容出版企业美声集团达成了战略合作，并在组建内容
13、方面的合资公司。6、与美国教材领域的no、1霍顿米弗林教育集团以及数字化教内容研发巨头riverdeep超过4年的合作。,六、与移动的商业合作模式,1、基于市场优先原则双方合作运营产品，产品名称可以按照移动的品牌需求命名产品底层开放，可以根据移动的市场布局和主营业务方向进行二次定制开发如接入短信以及4G套餐等 在达到产品技术实施的环境下，可以在本地架设服务器，实现本地数据运营产品设计规划为家园版，联合移动推出匹配需求以及有价值的市场推广套餐，主要销售层为幼儿园老师，通过老师拉动家长使用此项业务，同时可以促进家长中非移动用户转网。由于目前新疆安全形势不容乐观，安全问题是幼儿园、家长最关心的问题，
14、通过赞助园所打卡机的形势对接软件，达到很好的营销目的。作为移动校讯通幼教版整体推出，面向市场采取合作分成方式。2、拓展合作宝宝家园综合信息服务平台宝宝家园互动电子教材,六、与移动的商业合作模式,1、省级课题推广模式 与当地学前教育专委会等核心学前教育机构合作立项家园共育省级课题，全省招募示范园所，免费铺放试用，试用后家长自愿缴费，缴费转化率超过80%。课题示范园所一般首期招募200个，逐学期增加。,2、数字化教材配套赠送模式 小人国开发和正在开发多省省版教材的配套电子资源，并给每个使用配套电子资源的园所免费赠送一学期的宝宝家园试用。一般各省省版教材的覆盖比率为100%,使用电子化配套教材的超过
15、50%。,3、区域代理机制 与当地有资源实力和背景的机构或个人合作，配合他们进行当地化营销，要求当地机构或者个人至少能够先敲定4所幼儿园以上方可合作。,4、行政策略 我们在某些市场采取免费为当地主管学前教育的行政机关开发学前教育管理控制平台，要求每个幼儿园必须使用，而幼儿园所使用的终端就是宝宝家园的终端，无缝衔接推广。该种推广方式可以做到80%以上的市场。,七、盈利能力预测,盈利能力预测 配合学前教育管理平台以及新疆幼儿园数字化课程，采取顶层设计完善的商业推广模式。附加线下活动运营支持，结合中国移动在新疆的通讯终端市场地位，可以迅速的覆盖学前家长用户，预计一年内将覆盖70%学前市场。开发双语幼儿园教材可以迅速覆盖目前的双语人群。,教育单位,共创信息化的新未来,中国移动,
