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1、潮玩行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论4一、潮玩行业政策背景4（一）、政策将会持续利好潮玩行业发展4（二）、潮玩行业政策体系日趋完善5（三）、潮玩行业一级市场火热,国内专利不断攀升5（四）、宏观经济背景下潮玩行业的定位6二、2023-2028年宏观政策背景下潮玩业发展现状6（一）、2022年潮玩业发展环境分析6（二）、国际形势对潮玩业发展的影响分析7（三）、潮玩业经济结构分析8三、潮玩行业（2023-2028）发展趋势预测9（一）、潮玩行业当下面临的机会和挑战9（二）、潮玩行业经营理念快速转变的意义10（三）、整合潮玩行业的技术服务11（四）、迅速转变潮玩企业的增长动力11四、潮玩
2、行业财务状况分析12（一）、潮玩行业近三年财务数据及指标分析12（二）、现金流对潮玩业的影响14五、2023-2028年潮te业市场塔仃趋势及存在|可题分”“”.”.”“.”.”.”14（一）、2023-2028年潮玩业市场运行动态分析14（二）、现阶段潮玩业存在的问题15（三）、现阶段潮玩业存在的问题15（四）、规范潮玩业的发展17六、关于“十四五”潮玩业发展战略规划的建议17（一）、潮玩业十四五”战略规划简介171、潮玩业的社会化182、大规模的潮玩业18（二）、“十四五”期间潮玩业的市场应用方向19（三）、十四五期间潮玩业的发展重点19七、潮玩行业“专业化能力对盈利模式的影响分析20（一
3、）、潮玩企业盈利模式运作的关键201、”专业化能力“对潮玩行业的重要性20（二）、怎样培养潮玩行业的业务能力21八、潮玩成功突围策略22（一）、寻找潮玩行业准差异化消费者兴趣诉求点22（二）、潮玩行业精准定位与无声消费教育22（三）、从潮玩行业硬文广告传播到深度合作23（四）、公益营销竞争激烈23（五）、电子商务提升潮玩行业广告效果23（六）、潮玩行业渠道以多种形式传播24（七）、强调市场细分，深耕潮玩产业24九、潮玩行业未来发展机会24（一）、在潮玩行业中通过产品差异化获得商机24（二）、借助潮玩行业市场差异赢得商机25（三）、借助潮玩行业服务差异化抓住商机25（四）、借助潮玩行业客户差异化
4、把握商机26（五）、借助潮玩行业渠道差异来寻求商机26十、潮玩业突破瓶颈的挑战分析27（一）、潮玩业发展特点分析27（二）、潮玩业的市场渠道挑战27（三）、潮玩业5-10年创新发展的挑战点281、潮玩业纵向延伸分析282、潮玩业运营周期的挑战分析28十一、潮玩行业企业差异化突破战略29（一）、潮玩行业产品差异化获取“商机”29（二）、潮玩行业市场分化赢得“商机”30（三）、以潮玩行业服务差异化“抓住”商机30（四）、用潮玩行业客户差异化“抓住”商机30（五）、以潮玩行业渠道差异化“争取”商机31绪论本文主要分析了潮玩行业公司在未来五年(20232028)中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司
5、战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉潮玩行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对潮玩行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测潮玩行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、潮玩行业政策背景(一)、政策将会持续利好潮玩行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程
6、的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+潮玩，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信潮玩行业的前景广阔。（二）、潮玩行业政策体系日趋完善近年来，国内潮玩产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与潮玩密切相关的三项政策文件，为潮玩的发展奠定了重要的政策基础；中国中央网络空间管理局发布了有关潮玩管理的文件，这些文件在潮玩行业中发挥了积极
7、作用，产生了重要影响；针对潮玩业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了潮玩发展三年行动计划（2019-2022）,提出了发展潮玩的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、潮玩行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，潮玩主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在潮玩领域的投资，国内潮玩技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个
8、，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的潮玩公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内潮玩市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下潮玩行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境；坐享天时地利人和之势市场空间：四千亿的市场等待分割1.产业链条：要产品要服务更要渠道市场竹Q：多方作战各显神画二、2023-2028年宏观政策背景下潮玩业发展现状（一）、2022年潮玩业发展环境分析潮玩业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%,两年平均增长5
9、.1%,居世界主要经济体之首Q经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，潮玩业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为潮玩行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，潮玩业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升
10、级，潮玩业需求结构持续改善。（二）、国际形势对潮玩业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致潮玩业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，潮玩业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球潮玩业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来潮玩业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。A布伦特原油CFD（OlDV加口选口在APP中杳看109,225*MF:109.225开盘价：1
11、05.000H靖算价：一ItilW:105,070H2022-03-2116:56:17买价”8.160矣ft：109,200买H%ttSK耶月K年K阳16分30分W分LJ2022/03/21开1300度L09.45收109.20值10第6.24WS3,乂MMoMM208B36MMO064114413913.2021/1/82022021/82021/1120220/21（三）、潮玩业经济结构分析一是潮玩业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，潮玩行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力
12、支持潮玩业。从产业结构来看，我国的潮玩业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对潮玩业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、潮玩行业(20232028)发展趋势预测(一)、潮玩行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内潮玩企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在潮玩行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得潮玩行业的许多企业难以继续，
13、而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内潮玩市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，潮玩行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。潮玩行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由潮玩行业的
14、供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、潮玩行业经营理念快速转变的意义一个成功的潮玩业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在潮玩行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同
15、时满足网络单元用户的需求。（三）、整合潮玩行业的技术服务转变经营理念是走潮玩业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接潮玩行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变潮玩企业的增长动力潮玩企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是潮玩企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
16、有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。潮玩企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着潮玩行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型潮玩企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、潮玩行业财务状况分析（一）、潮玩行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年潮玩行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.
17、3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，潮玩公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底潮玩行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18潮玩企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少C存货周转率15.3813.575.28潮玩业销售情况转好，存货的增长应引起注意。总资
18、产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与售额增长基本持平C盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与潮玩业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因潮玩投资项目融资所致。债务管理比率一产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对潮玩业的影响从
19、现金流的角度，我们可以分析医潮玩行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着潮玩行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对潮玩行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年潮玩业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年潮玩业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期潮玩行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通
20、胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定潮玩业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制潮玩业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制潮玩行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了潮玩业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对潮玩业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段潮玩业存在的问题目前，我国潮玩行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，潮玩业的利润率约为3%。资源整合将是未来潮玩业发展的主要特征。
21、国内潮玩行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国潮玩行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为潮玩业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段潮玩业存在的问题近年来，虽然国内潮玩行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但潮玩行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，潮玩行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然潮玩业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对潮玩业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。潮玩业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首
22、先，在经济主体方面，潮玩业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使潮玩业的发展主要依靠相关企业。由于国内潮玩业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，潮玩业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动潮玩业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展
23、。由于我国目前的潮玩行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要潮玩行业提供更高质量的产品。然而,现有的潮玩业主要是小规模的，大型、实力雄分的企业很少。中国应为规范潮玩业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，潮玩业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了潮玩行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究潮玩业的标准化和发展。（四）、规范潮玩业的发展针对我国潮玩业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继
24、续淘汰落后观念，使整个潮玩业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定潮玩业市场形成强大动力。六、关于“十四五”潮玩业发展战略规划的建议（一）、潮玩业“十四五”战略规划简介根据潮玩业发展“十四五”规划的部署，我国潮玩业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大潮玩行业企业的知名度。随着潮玩业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，潮玩业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、潮玩业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了潮玩业的社会化建设。目前,我国潮玩业的资本投资模式已
25、逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资,并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与潮玩行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破潮玩业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的潮玩业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了潮玩业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，潮玩业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的潮玩业从潮玩业的发展时期来看，潮玩业的市场发展程度决定了潮玩业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，潮玩业管理的社会化是其
26、规模化的保障。随着潮玩业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，潮玩业的“互联网+”加快了其规模的实现。（二）、“十四五”期间潮玩业的市场应用方向“十四五”期间，我国潮玩业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国潮玩行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国潮玩行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的潮玩行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国潮玩业企业充分发挥了扬长避短的战
27、略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内潮玩行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的潮玩企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内潮玩企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国潮玩行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领潮玩行业的市场。（三）、十四五”期间潮玩业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前潮玩市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内潮玩行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五
28、”期间,国内潮玩企业要发展壮大，这就要求潮玩企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、潮玩行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、潮玩企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对潮玩行业的重要性IBM全球CEO调查显示，潮玩企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化
29、价值主张是实现增长和盈利的关键；潮玩企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多潮玩企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代潮玩行业企业的商业模式。(二)、怎样培养潮玩行业的业务能力突出潮玩行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。潮玩行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养潮玩行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中
30、发挥关键作用的业务功能，它们是通过潮玩行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、潮玩产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为潮玩业发展的核心业务，以降低风险。潮玩企业内部专业化大致可以分为三个阶段：潮玩业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，潮玩企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会
31、启动流程优化。目前，潮玩行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM),客户关系管理(CRM)等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。潮玩行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、潮玩成功突围策略（一）、寻找潮玩行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费
32、者感到“体面”。（二）、潮玩行业精准定位与无声消费教育潮玩行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识,在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。（三）、从
33、潮玩行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前潮玩行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。（四）、公益营销竞争激烈针对潮玩行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都
34、是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。（五）、电子商务提升潮玩行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，潮玩行业广告的形式和内容也发生了新的变化。（六）、潮玩行业渠道以多种形式传播大型潮玩商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大潮玩商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而
35、，随着潮玩行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。（七）、强调市场细分，深耕潮玩产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在潮玩行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此,企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、潮玩行业未来发展机会（一）、在潮玩行业中通过产品差
36、异化获得商机潮玩行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。潮玩企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的潮玩产品差异可以进一步细分为：(1)潮玩行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)潮玩行业的差异化。将不同产品
37、之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品Q这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。(3)潮玩行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助潮玩行业市场差异赢得商机潮玩行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境)产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助潮玩行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在潮玩行业服务中对
38、客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VlP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VlP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助潮玩行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供
39、相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护潮玩的行业市场。（五）、借助潮玩行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识潮玩行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终潮玩客户
40、和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、潮玩业突破瓶颈的挑战分析（一）、潮玩业发展特点分析中国的潮玩业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。潮玩行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量潮玩企业的推广，市场也在扩大。当前潮玩业的特，、潮玩业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与潮玩行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。（二）、潮玩业的市场渠道挑战潮玩业各细分市场的总价值是固定
41、的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于潮玩行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应,仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，潮玩业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了潮玩行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。潮玩行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。（三）、潮玩业5-
42、10年创新发展的挑战点Is潮玩业纵向延伸分析潮玩业的垂直延伸业务一般位于潮玩业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，潮玩业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注潮玩行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了潮玩行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、潮玩业运营周期的挑战分析潮玩行业产
43、品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量潮玩行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。潮玩业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年潮玩业需要关注的问题。十一、潮玩行业企业差异化突破战略(一)、潮玩行业产品差异化获取“商机”潮玩行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于潮玩行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业
44、实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)潮玩行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)潮玩行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力,而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)潮玩行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的
45、提升。（二）、潮玩行业市场分化赢得“商机”潮玩行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。（三）、以潮玩行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在潮玩行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务,并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般
46、服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。（四）、用潮玩行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护潮玩行业市场的一侧。（五）、以潮玩行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别潮玩行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
