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1、第十一章 行业企业管理,机械企业管理,产品结构相对复杂生产周期较长；生产资源协调困难设备和工艺频繁切换,来自企业的声音企业的信息化需求机械行业整体解决方案金蝶与您共享成功,提 纲,提 纲,来自企业的声音企业的困惑行业竞争力的关键成功因素企业的信息化需求机械行业整体解决方案金蝶与您共享成功,企业的困惑,速度？,质量？,成本、效益？,企业家如是说,企业部门林立，部门职能分割，所以你必须将它打通，打破内部这堵墙。必须动员企业所有的力量，将所有的资源整合起来，否则别人没有办法来解决。还有一个就是零距离，谁能从根本上满足用户需求，谁就能获得用户资源，谁的竞争力就强。-张瑞敏 海尔集团,行业竞争力的关键成
2、功因素,最低的生产成本最短的生产周期质量最好的产品,提 纲,来自企业的声音企业的信息化需求成功的障碍在哪里根本的原因是什么企业的信息化需求是什么机械行业整体解决方案金蝶与您共享成功,成功的障碍在哪里？,不知道是否能对产品进行配置配置类产品不易进行生产控制,客户,计划,生产计划,销售计划,采购计划,生产,采购,销售,质量？,成本？,接单时不知道在交货期前是否有库存产品接单时不知道是否有能力安排生产,不知道计划能否指导生产各级计划之间缺少协调,制订计划不考虑库存,难以了解设备、人力状况制订计划难以考虑能力,质量难以控制,成本难以控制,企业信息化需求,接单问题承诺问题生产用料问题生产信息问题生产过程
3、问题计划问题能力问题库存问题成本问题质量问题,满足客户个性化需求提高生产效率提高交货率,降低库存有效控制成本提高产品质量,关键问题解决方案,需求,解决之道,提 纲,机械行业难点机械行业面临的挑战金蝶机械行业解决方案金蝶解决方案架构图金蝶机械行业信息化解决方案信息化建设给企业带来的效益金蝶与您共享成功,资本市场,供应市场,协同供应,协同计划,协同设计,供应链管理,协同服务,协同销售,客户关系管理,协同市场,投资者关系管理,战略目标管理,管理驾驶舱,企业绩效管理,财务管理,财务会计,管理会计,税务会计,资金管理,计划管理,车间管理,质量管理,设备管理,人力资源管理,人事管理,薪酬管理,招聘培训,绩
4、效管理,办公自动化,知识管理,信息门户,内容管理,采购管理,制造管理,物流管理,仓存管理,销售管理,分销管理,采购管理,消费市场,知识市场,金蝶解决方案架构图,金蝶机械制造解决方案,应付款管理,应收款管理,固定资产管理,财务,总账管理,主生产计划管理,生产任务管理,仓存管理,存货核算,销售管理,采购管理,设备管理,质量管理,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,生产数据管理,车间作业管理,重复生产管理,委外加工管理,销售预测,制造,成本管理,金蝶机械行业解决方案-生产数据管理,满足客户个性化需求面临的挑战,产品配置工程资料不能及时形成工程资料无法及时处理工程资料维护量大销售无法知道能否生产这种
5、产品无法快速推出新产品工程更改过程管理时间长有效期难以控制难以追溯更改结果,二十世纪三四十年代，通用汽车公司以产品变化策略战胜了福特生产T型车的低成本策略，成为世界第一大汽车公司。,满足个性化需求的产品配制,与PDM集成，快速获取工程资料配置BOM快速查询，帮助销售员分析能否接单帮助销售员直接调用客户BOM形成订单帮助销售员直接配置BOM生成订单订单成本预测,自动根据配置物料分配工艺路线自动生成生产订单,自动根据配置物料定额投放原料通过批次跟踪实现对配置产品的生产过程监控,实现按订单进行成本核算和分析,完善的流程控制保证企业快速交付新产品,产品更改管理,保存历史更改纪录，实现快速追溯清晰合理的
6、流程管理使更改过程更加清晰、快速、有序,客户定制,产品改进,利用存量,产品更改审核,生产计划,产品更改申请,产品更改启用,产品更改作废,工程资料,生产数据管理带来的效益,实现产品定制提高了客户满意度规范产品更改管理帮助企业快速交付新产品,金蝶机械行业解决方案-物流管理,应付款管理,应收款管理,固定资产管理,财务,总账管理,主生产计划管理,生产任务管理,仓存管理,存货核算,销售管理,采购管理,设备管理,质量管理,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,生产数据管理,车间作业管理,重复生产管理,委外加工管理,销售预测,制造,成本管理,挑战,生产信息不准确、不及时生产排产不合理在制品高瓶颈管理困难不合
7、理用料限额用料管理疏漏替代物料管理不规范,要把自动化、效率化的生产管理发挥极致,硬控制成本到最低,才有钱可赚。郭台铭 鸿海企业集团总裁,完善的生产控制,当存在在制品物料时，可禁止对生产任务结案，帮助企业严格控制在制品数量。完善的生产过程控制流程，帮助企业加强生产控制。,针对离散加工的生产控制,工序排程，进行负荷模拟，确认瓶颈，实现合理排产,控制限额领料，降低成本进行配套领料、分仓领料、多生产任务合并领料，提高效率,工序计划,工序汇报,生产投料,工序领料,生产任务下达,工序派工,产品检验入库,不良品处理,工序检验,不良品处理,否,工序移转,MRP/MPS计划,工序过程跟踪，准确、及时反应加工数量
8、、质量、工时等生产过程信息,可以对生产所领物料进行报废处理，并方便地退回生产剩余物料；,针对重复生产的生产管理,重复生产计划单,重复生产任务单,重复生产排产,投料单,任务单下达,领料倒冲,生产领料单,完工检验,MRP/MPS计划,完工入库单,根据企业资源及组织生产的要求，自动排产，提高排产效率,倒冲领料，满足特定的物料管理方式,委外加工管理,完善的委外加工管理控制，帮助企业降低成本，并进行委外加工核算。,委外加工任务单,委外加工发出,任务单下达,投料单,委外加工入库单,委外检验,MRP/MPS计划,控制限额领料，降低在制物料成本,生产材料的采购,供应商 供应商 供应商 供应商,原材料生产辅料零
9、部件包装材料,采购需求下达,采购订单下达,生产计划下达,数量价格交货时间交货要求（质量保证）,物料控制,质量控制,订单审批,供应商选择,采购关键流程控制,质量体系,使用决策,产成品的销售,成品仓库,销售方式,发货,信用管理,客户,物料控制,批号确定,销售订单,一般销售、直运销售委托代销.,客户管理信用管理,客户,销售关键流程控制,仓位类：高架仓位堆放仓位托盘仓位,库位类：产成品库半成品库原材料库辅料库不合格品库赠品仓待检仓,物料类型：产成品半成品原材料辅料设备,库位和仓位的控制,物料存放,库位,仓位,将仓库分为不同的物理或逻辑单元进行管理，并提示用户货物应存放的区域，及该区域的及时库存，对仓库
10、进行精细化管理。,金蝶物流管理解决方案带来的效益,生产计划得到确切执行规范车间中的料工费耗用管理控制车间在制品有效评估供应商，保证采购质量，降低采购成本精确控制采购数量，交货周期完善的客户信用额度、期限、数量控制实现对仓库的精细化管理为成本核算和绩效考核提供准确数据,金蝶机械行业解决方案-计划管理,应付款管理,应收款管理,固定资产管理,财务,总账管理,主生产计划管理,生产任务管理,仓存管理,存货核算,销售管理,采购管理,设备管理,质量管理,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,生产数据管理,车间作业管理,重复生产管理,委外加工管理,销售预测,制造,成本管理,如何提高交货率,降低库存,订单未及时
11、处理未考虑能力资源，导致计划难以执行不重视预测，忽视主生产计划忽视各生产计划之间的协调制订计划时未考虑库存信息缺料设备故障,中国库存商品有4万亿人民币，今年中国的GDP突破10万亿，占GDP的40。就是我们所说的没有和用户零距离，因为你生产的产品不是根据用户需求而是根据计划生产的。反正那有仓库，放到仓库里。在互联网时代，企业仓库最多是一个过站式的物流，只是在那停留一下而已。张瑞敏 海尔集团,预测管理,根据历史数据及市场信息建立预测数据通过预测准确率评估分析预测存在的偏差，改进企业的预测准确性,建立预测,主生产计划,订单数量,生产数量,预测准确率分析表,制订合理的主生产计划,根据预测、销售计划、
12、订单等制定合理的主生产计划制订主生产计划综合考虑库存信息，并与关键资源的能力计划进行平衡按照面向订单、面向库存、面向装配的生产策略，以及考虑物料的紧缺性等因素，规划物料的计划策略（MPS/MRP/FAS）,粗能力计划(RCCP),主生产计划MPS,设备生产线人力,库存,订单,预测,协调各级生产计划,主生产计划(MPS)根据BOM结构展开形成物料需求计划(MRP)，包括采购计划、生产计划、委外加工计划、受托加工计划物料需求计划的制订综合考虑库存信息，并与能力需求计划进行平衡，保证各部门计划互相协调，避免出现缺料情况通过物料替代、定单取消、定单交期提前/推迟等各项建议，解决紧急插单、订单变更问题,
13、主生产计划MPS,生产计划,能力需求计划(CRP),物料需求计划(MRP),设备生产线人力,库存,采购计划,委外加工计划,受托加工计划,完整的设备管理解决方案,加强设备管理,设备运行,设备事故,设备点检,设备保养,设备润滑,设备维修,自动建立设备保养、维修、点检、润滑计划规范设备管理，维护企业的瓶颈资源，降低设备故障率，防止因设备问题影响交货率,采购管理,固定资产,仓存管理,通过采购系统实现设备的采购流程控制通过固定资产系统实现设备的折旧管理,档案管理,基础资料管理,改善存货管理,供应商,企业,客户,原料,组件,产品,在制品,仓库,产品,预测需求安全库存批量采购或制造保证通路规避价格风险,计划
14、根据经济订货批量制订销售计划、采购合同、采购计划,执行根据物料的再订货点、安全库存执行采购，保持物料的存货水平通过在制品管理，反映在制品库存信息,分析通过库存的ABC分析，控制关键物料的库存通过呆滞料分析，确认库存资金占用情况通过库龄分析，了解库存积压情况通过库存预警，帮助业务人员进行库存管理通过存货周转分析，评价企业的库存管理状况,存货存在的原因,金蝶计划管理解决方案带来的效益,依据客户需求快速提供订单承诺建立有效的资源计划降低了库存缩短了交货周期依据可用能力制定合理能力计划提高了产能利用加强设备管理，降低设备故障率考虑库存信息制定计划,金蝶机械行业解决方案-成本管理,应付款管理,应收款管理
15、,固定资产管理,财务,总账管理,主生产计划管理,生产任务管理,仓存管理,存货核算,销售管理,采购管理,设备管理,质量管理,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,生产数据管理,车间作业管理,重复生产管理,委外加工管理,销售预测,制造,成本管理,挑战,你就是降成本，你把成本降到同行业水平之下你就能赢利。我空调降了48的成本，冰箱降了35的成本，我认为不是我现在降得多么合理，而是原来多么不合理。顾雏军 广东科龙电器股份有限公司董事局主席,缺少完善的成本控制体系帮助企业分析成本，实现正确决策成本核算周期长，信息不准确,建立完善的成本控制体系,实际成本法,标准成本法,作业成本法,实现长期决策规划成本动因
16、，确定费用对象，实现成本结构控制快速分摊费用，帮助企业制订价格政策,实现短期决策定义标准成本，分析成本比较差异，帮助企业进行短期决策,实现成本核算追踪实际成本，反应废品损失，控制成本差异按批次核算成本跟踪订单成本，实现定制产品订单成本分析,作业成本计算过程,作业动因规划,资源动因规划,根据资源动因规划分配资源费用,根据作业动因规划分配作业成本,成本核算流程,多种数据来源帮助企业快速、准确归集各项费用，及时完成成本核算,向导式成本核算,向导式成本核算帮助企业方便、快捷的完成成本核算工作,材料出库核算,材料费用分配,其它费用分配,辅助生产费用分配,制造费用分配,成本计算步骤判断及确定,第XX步骤成
17、本对象的成本计算,自制产品入库核算,半成品出库核算,投入总成本在完工产品与在产品间分配分类法按产量系数分配到明细产品按设定的还原选项对半成品的成本进行还原,分析成本、效益,多维度成本管理,帮助企业降低成本,成本预测,成本考核,成本分析,趋势分析,本量利分析,金蝶成本管理解决方案带来的效益,帮助企业建立完善的成本控制体系帮助企业进行快速、准确的成本核算通过多种成本分析方法帮助企业决策,金蝶机械行业解决方案-质量管理,应付款管理,应收款管理,固定资产管理,财务,总账管理,主生产计划管理,生产任务管理,仓存管理,存货核算,销售管理,采购管理,设备管理,质量管理,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,
18、生产数据管理,车间作业管理,重复生产管理,委外加工管理,销售预测,制造,成本管理,质量管理面临的挑战,缺少统一的质量标准质量问题难以追溯业务流程控制难度大难以进行快速及时的质量分析,有了质量，才有力帆人的饭碗！尹明善力帆集团董事长,供应链质量控制,质量评价分析,生产现场数据采集实施抽样检查/全面检查质量双向追溯,建立质量检验标准,过程质量控制,建立质量标准,质量过程控制,过程控制,采购管理,仓库管理,生产管理,销售管理,过程控制业务,采购检验,库存检验,工序检验,产品检验,仪器检验,发货检验,退货检验,定制质检流程，业务发生时自动触发质检业务定期提醒企业开展质量检查、检验工作,质量分析、追溯,
19、质量分析,待检物料明细表,物料不良原因分析表,检验质量统计报表,供应商质量对比分析表,待检分析表,质量批次跟踪表,供应商不良原因分析表,工作中心不良原因分析表,检验质量统计报表,质量过程控制数据,金蝶质量管理解决方案带来的效益,帮助实现质量追溯加强质量过程控制有效开展质量分析,金蝶机械行业信息化解决方案价值,满足客户个性化需求提高生产效率提高交货率，降低库存降低成本提高产品质量,生产数据管理产品配置管理产品更改管理物流管理生产管理采购管理销售管理生产计划管理计划管理设备管理仓存管理成本管理质量管理,谢 谢！,提 纲,机械行业难点机械行业面临的挑战金蝶机械行业解决方案金蝶与您共享成功选择金蝶的理
20、由金蝶的保障体系客户的声音,选择金蝶的理由,体 现 先 进 理 念,引 领 先 进 技 术,注 重 实 际 结 合,满 足 行 业 个 性 需 求,您的选择,应用先进商业操作系统 满足个性化设计需求 利用工作流的新手段，及时驱动业务,立足国内企业文化融合外来管理思想 自由定义流程、单据、报表 体现贴身柔性应用,遵循BMP管理理念 以企业一体化管理为宗旨,满足机械行业多种生产模式管理提供各种建议信息，帮助企业制订有效的计划,快速配置,快速应用,快速见效,中国企业快速健康成长的选择,快速实施,行业特性快速定制 信息孤岛快速组合 客户化系统快速集成 特性与个性功能快速扩充,专业化的顾问团队 科学的实
21、施方法与工具 精细的项目过程管理,易学易用 多渠道全方位的优质服务,战略快速有效执行 成本快速降低 企业响应速度快速提高 快速形成差异化优势,帮助客户成功,顾 客,附属公司：5 家 区域中心：7 家 分支机构：46 家 代理商：600多 家,员工：近3000 人咨询顾问：380 多技术工程师：1000 多,服务,深圳研发中心 上海研发中心 北京研发中心600位研发人员,研发,理念,团队,客户的声音,“凯泉在整个过程中所做的两个正确选择是成功的关键所在，那便是选择正确的软件选择正确的人”,凯泉认为：与其他软件相比，金蝶尤其适用于复杂的制造业流程与多种流程设计的管理，能应对大数据量的业务处理，是理想的以生产制造为主的ERP管理软件系统。,-凯泉泵业集团行政总部副总监 吕峰,“最好的人选是既懂技术又懂业务，这样的人了解企业，又能把握软件，可以将软件的功能发挥得淋漓尽致。”,“中国泵业巨子”凯泉泵业,客户的声音,通过合理制定计划，减少了库存和损耗，记录更加准确。,通过系统加快了资金周转，改善了财务计划能力。,价格分析帮助企业选择最佳供应商和价格，降低采购成本。,富达电器如是说,如果没有K/3，整个生产控制就不可思议了！,-宁波富达电器总经理助理兼生产供应部经理张岳云,成功客户,宁波富达,西安高压开关,谢 谢！,
