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3、能赚钱吗？,二、电脑城“金眼银角”法则,利用出租难/低房租，获取大面积，施展大装修；创造舒适冾谈环境；争取多墙面，烘托品牌形象；立足通道汇聚处，吸引人流；卫生间也不放过，谋杀对手；更重要的是打造优秀销售团队，钓鱼般的盯住你的客户；,二、电脑城“金眼银角”法则,三、真假“黄金眼”,顾客从商场正门进店米范围内第一眼上下度角视野范围内为“黄金视角”；,三、真假“黄金眼”,真黄金眼,视野开阔，视觉冲击力强；,三、真假“黄金眼”,1、没墙没柱，主体不鲜明（没脸没脊，品牌挺不起来）；2、视觉分散不夺目，品牌冲击力弱。,假“黄金眼”,三、真假“黄金眼”,区分,有无柱子和墙面是识别真假“黄金眼”的重要标志。,
4、建议,1、“黄金眼”一定要具备脸面或脊梁骨；2、“黄金眼”内堂要足够大才能留住客户。,四、识别真假“黄金眼”,SJ真假“黄金眼”店面销售数据对比,思考题？,如何面对卖场假“黄金眼”残局？如果操作的是区域内的乙、丙级口岸，如何去积极获取卖场的“黄金眼”？,你如何去面对？,尽管是假的“黄金眼”，但仍能盈利，依然有其品牌终端销售的意义：,残局解决办法,残局解决办法 利用柜台立面/地面,残局解决办法 争抢黄金眼，你能利用的资源和态度,“争抢”意识为先，长期保有；充实自己的文化素养，获得与卖场老总们的对话权；保持和他们适度频率的沟通大有好处。联想的“老总”你也不妨利用；你的路牌广告费/市场活动费均可与黄
5、金眼打包冾谈；你的代理商对卖场的影响可结合运用，不要因和代理商意见相左而被卖场方打了“差价”；承认对手的存在，可帮助联想在卖场取得有利的平衡；洽谈陷入僵局，你坦诚相告可能会使问题变为简单。,店面装修中的几个问题,色彩的应用；展台立面/店堂地面的利用；坚持设立能坐下来谈的洽谈区；当店面只有20-30平米时，不要被客户动线误导，体验区须慎重，以呈列产品/构建洽谈环境为重；,店面装修中的几个问题,坚持设立能坐下来谈的洽谈区,店面装修中的几个问题,色彩的应用；展台立面/店堂地面的利用；坚持设立能坐下来谈的洽谈区；当店面只有20-30平米时，不要被客户动线误导，体验区须慎重，以呈列产品/构建洽谈环境为重；,
