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1、兴和新区项目一期营销构思,本方案要解决的问题：1、一期入市同时达到整个项目完美亮相的目的；2、通过不同渠道客户快速积累，迅速去化一期五万平米房源。,第一部分项目定位第二部分营销推广概念,目录,第一部分 项目定位一、项目产品及卖点梳理二、项目定位,一、项目产品及卖点梳理,项目产品价值,1、资源：地块西侧4000亩湖；百米绿化带,2、政策：汴西新区、郑开轻轨,3、规模：近50万平米大盘,4、产品：一期5万平米纯电梯多层,5、配套：会所、游泳池、高标准幼儿园,二、项目定位,梳理项目产品价值，客户对不同产品价值的认可程度是不同的。根据客户需求对产品价值排序，便于我们对产品定位。,资源政策产品配套规模,
2、共性,共性,项目整体定位,私享新区4000亩湖的生活城,一期产品定位,4000亩湖畔全电梯多层洋房,第二部分 营销推广概念一、推广策略二、入市姿态与入市概念三、开盘前推广主题四、媒体策略,一、推广策略,1、入市体现“大形象、大手笔、大品牌”的大盘特征,体现大盘特征的推广主要体现在一下几个方面：1、入市方式的轰动性和持久性大盘推广成功的第一步；2、推广主题的高端占位对城市新区特征的高度把握；3、销售体验中心和样板景观区启动大盘销售的必备武器,2、强调4000亩湖稀缺资源的价值，并对其最大程度占有,开封是个多水的城市，素有“一城宋韵半城水”之称，项目西侧汴西湖的体量超过了最有名的龙亭（潘家湖和杨家
3、湖），更胜于包公湖、金明池。项目亮相阶段挑起龙亭与汴西湖的对话，树立开封湖的地位。,3、媒体造势树立项目市场地位，多渠道客户拓展积累客户,二、推广概念,锦绣皇城,玫瑰花城,？,兴和在开封前四个项目“城城相连”,第五个最好“一脉相城”，做到项目开发的连贯性。,1、案名,兴和第五城,备选名：郑开新城,1、案名,2、SLOGAN,SLOGAN新开封的蔚蓝海岸,二、入市姿态与入市概念,第五城是兴和在开封的第5个项目，是兴和开发史上的里程碑之作，他担负了兴和品牌提升的战略义务，因此入市要达到甩开竞争对手、一骑绝尘的目标，必须在入市时引起全社会的轰动，建议采用名人形象代言，更好地树立项目形象。,、入市推广
4、策略,重磅炸弹形象代言,为何代言？,谁来代言？,如何代言？,为何代言启用形象代言的理由,、市场空白，项目一炮走红,2、提升兴和及项目品牌内涵，弥补我们在新区后来跟进者的不足,谁来代言选择代言人的标准,2、费用考虑，不能给运营形成过大 压力,1、足够的知名度，能够承担起代言的重任,3、当地市场能够认可，具有销售带动效应,4、符合项目的产品、形象定位，与项目气质相近,熟读史记的国学大师王立群,作为河南大学文学院教授、中国古典学博士生导师、百家讲坛客座教授,开封的骄傲王立群,作为2008奥运开封第1棒火炬手,如何代言代言人在营销中的应用举例,入市阶段：以代言人身份在主要推广媒体上出现，建立项目知名度
5、，发挥号召力，在客户推介会上以名人身份出现，提升项目美誉度和品牌内涵。,开盘强销期：作为第一位签约业主举行签约仪式，增强项目说服力作为名人在售房部或酒会上签名售书，为活动创造人气,2、入市概念,邀请我们的形象代言人，通过他对历史事实的深入了解，现身说法预测未来，对兴和在开封的品牌地位和汴西西区的地位做出预言，制造项目的入市影响力。,2、入市概念品牌,史无前例 兴和5年造5城,2、入市概念品牌,前无古人 后无来者 兴和5年造5城,2、入市概念区位,通古今，知未来开封未来尽在汴西新区,2、入市概念区位,东有龙亭，西有汴西湖4000亩龙脉之水现西区,渠道整合在品牌推广阶段，建立兴和会：1、激活兴和5
6、年客户资源；2、通过兴和会发展联盟商家，为将来置换联盟商家的客户铺下基础；3、全城发展会员，网络客户。,兴和会工作流程,1如何招客户？（广告、活动、见面会、外卖场、郊县渠道）；2传递的客户利益点？（买房优惠、商家优惠、有关居住文化的传播、本地地产资讯、产品的深度介绍、企业相关拓展计划）；3互动沟通（配合销售、配合商家、重点拜访、信息传递）；4沟通工具（刊物、网站、短信平台、直邮）；5会员升级（阶段性升级、年终总评）；6商家积累（联盟方案）。,四、开盘前推广主题,产品入市,形象入市,一期开盘,外卖场开放,1、市场预热2、开始蓄水,电脑选房当场认购三天内签约,1、项目亮相2、具备接待条件,一期节点
7、安排,1、市场聚焦2、预告外卖场开放时间,现场开放,1、现场销售中心落成2、样板体验区落成,5月1日,3月28日,月日为正月初一,11月15日,12月6日,12月20日,项目亮相阶段目的：传递项目名称、特点等基本信息，造成入市轰动效果。方式：外卖场开放，以形象代言人的公信力推出产品。,项目亮相阶段,推广安排：形象入市以晚报跨版硬广和软文的形式进行，同时完成本案各类媒体的平台建设，为项目真正入市做好准备。,第五城开封的蔚蓝海岸,兴和第五城是蓝色的龙亭710亩，包公湖2175亩金明池300亩，我家的湖4000亩,推广安排：通过软文渲染开封湖和水居生活。,客户积累阶段诉求项目核心价值,蓄水阶段之客户
8、积累阶段,主题：“电梯多层、丰富配套”,电梯洋房，让开封人居连升三级一重升级：告别多层洋房的攀爬时代；二重升级：无障碍生活空间给家人更多关爱；三重升级：轻松享受更舒适得亲地生活方式；,7层也要带电梯兴和第五城大规模全电梯住宅,蓄水阶段之客户积累阶段,多层电梯，让居住成为享受,电梯多层，户户都是“一层”感觉,上省实验幼儿园，在开封也可以,推广安排：开封市和郊县渠道。,恒温游泳馆、高尔夫练球场我家就有,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：A:利用事业单位，挖掘下游客户工商局中小企业主税务局普通纳税户操作手段：对主管单位实行大优惠，下游单位实行小优惠。物料
9、：对企业主投递为城市经济建设作出贡献的功勋函。,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：B:相关协会：开封市相国寺大市场个体劳动者协会（5665915）开封市夜市个体私营经济协会(933户）具有会员的健身房（龙潭健身俱乐部、中健健身中心）操作手段：小额投资担保、锦绣皇城商业创业基金、健身会员公开课,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：C:房地产产业链（土地局、规划局、建委、房管局等单位）操作手段：以价格启动团购,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：D:实力单位：开封市
10、值单位、金融系统、宣传系统、教育系统、医疗系统等针对性活动操作手段：不同系统小型运动会：如篮球赛、乒乓球赛、游泳比赛、专业提升讲座。,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：E:河大新校区教师、汴西新区事业单位和29家中型企业操作手段：专场推荐,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：F:散户“抱抱团”操作手段：对散户为了让其享受到我们的价格优惠，可以专门组织个团购单位：如移动联通等，让其搭顺风车。,本阶段客户拓展计划“直销价格手段”积累客户先启动团购相关工作，最大限度积累客户：G:部分郑州客户,21分钟轻轨，到达
11、4000亩湖畔度假,推广安排：针对郑州客户制作轻轨异型物料，对部分客户直邮或大河报广告。,认购预告阶段目的：预告认购信息，制造市场紧迫感。,第1期开封“西湖”择邻兴和第一城X月X日开始内部认购,第2期做4000亩湖的主人兴和第一城X月X日开始内部认购,开盘预告阶段目的：告知开盘信息，诉求展示环境开放信息，会所开放、吸引客户进行现场体验。,用蓝色征服开封兴和第一城“蓝色多瑙河”景观体验区落成，王立群先生莅临揭幕,推广安排：以晚报的形式进行，其他广告形式配合。,兴和第一城“蓝立方”开放开封首家社区恒温游泳馆开放，国家花样游泳选手助兴表演,开封 蓝调生活开启5月1日，兴和第一城尊崇开盘,推广安排：以晚报硬广的形式进行，其他媒体形式配合。,THANKS,
