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1、九型人格与营销,主要内容,九型人格的寓意九型人格的学习意义九型人格的起源九型人格的分类九型人格的外在表现九型人格的个性特质九型人格的营销之道,一个科幻故事,在遥远的太空某处，一艘太空船正在四处漫游，由东往西，从南到北，穿梭宇宙星际，希望能找到无人到达过的地方，探索出新的文化、资源和思维。某一天，太空船来到太阳系的某个星球，远远看去，星球很美丽，山青水绿，色彩缤纷，船长于是命令太空船驶近一点。用先进仪器探索一番后，结论 是这个星球有水、泥土、树木、动物，可以支持生命，是个很不 错的地方。船长决定派遣船员作 先行部队，到地面上探索该星球 是否适合居住或殖民。然而船员 人才济济，该派谁去？,开路先锋
2、8号 船长打开一幅关于船员的九种型格心理地图，发现8号的人生使命是保护、带领，特质是从不害怕、有谋略、目光长远、懂得保护身边人，想方设法解决困难、有力量有冲劲去克服问题。要开山劈石做先锋，建立长远目标，他们是最佳人选。于是，船长派遣了一群8号来到星球上，先建立一个桥头堡，并为进一步发展作铺路。8号尽责地策划了很多方案、目标，不过由于工程浩大，工作繁多，8号无法一一应付，便向船长求救，要求派遣一些人来帮忙。,支援之选2号 船长再度打开船员的心理地图，发现2号的人生使命是成就他人，尽力协助他人成功，最适合做支援工作，于是又派遣2号去支援8号。不过，问题依然存在。8号只顾看长远目标，不能兼顾细节，2
3、号只懂支援策划，却不会自行多走一步，欠缺真正勤奋办事的人，迫使船长再考虑加派他人去协助。,忠心队员6号 打开心理地图，船长发现6号是团队型的人，团结、忠心、安全、最适合作士兵，于是派遣他们前去。这时，一个国家已初具规模，有皇帝（8号）、宰相（2号）、士兵（6号），不过6号太重视安全，在探索时遇到危险便退缩，8号又认为需要增派将军来带领士兵。,勇字当头3号 3号正是将军的人选。他们的人生使命是达到目标，然后再达到另一个目标。3号喜欢有成就，勇字当头，可以披荆斩棘，不怕痛楚，不受感情拖累，决定去做一件事时，无人可以阻碍他。3号来到星球上，跟从8号的指引，带领6号向前冲，令太空船的势力急速扩大。不过
4、，由于3号为求目的，有时会不计成本，横冲直撞，不惜牺牲士兵，导致怨声载道，于是8号又要求太空船派人帮忙，以制约各方，取得平衡，同时能规划各种行为上的细节。,长于规划5号 太空船这次派来的是5号。他们理性不会冲动，人生使命是收集资料和作出分析。一抵达，他们就搜集了所有问题的资料，逐一研究，提出解决方案，建立真正细致的拓展蓝图。有了蓝图，3号便可以根据规划带领6号去冲锋，探索新大陆、修桥筑路等工作变得更安全。果然，有了5号的规划，工作变得顺利得多，只欠一点：3号有时为了急于求成，会不顾一切，没有跟从5号的规划方法去做。不跟从的后果，是工作效果不够好，时有遗漏，或质量欠佳。,监督使者1号 为了保证质
5、量，太空船于是再派1号来做监督，确保所有人按着标准去做。因为1号的人生使命正是跟从标准、原则。由于1号很有判断性，是非黑白分得清楚，颇能收监管之效，令团队运作开始畅顺。可是不久之后，留在星球上的人又觉得有所缺乏。因为平日只有工作的份儿，没有玩乐，也欠缺士气。这次，太空船派了7号前来。,娱人先生7号 7号的人生使命是创造可能性，最怕闷，怕不开心。为了常常保持自己开心，他会不停娱乐自己、娱乐他人，设法带给每个人欢笑和享受。有了7号，星球开始变得丰富，吃喝玩乐一应俱全。,心灵诗人4号 不过，本身拥有高度智慧和深度的太空人，并不愿意看见留在星球上的一群满足于吃喝玩乐这些表面、肤浅的娱乐方式，更害怕他们
6、只顾向外发展，忽略了心灵空间，忘却了本来灵性。太空船长于是派遣4号前来。4号的人生使命是凭感觉做事，他会创作歌曲、诗章、雕塑、艺术品、绘画，透视人的内心感受，带动所有人重投灵性感觉的怀抱。,和平大使9号 至此，星球似乎什么都有了。不过人一多，纷争、冲突便出现。为了维持和平，船长把最后一种人9号派来。9号的人生使命是维持和谐。他本身没有野心，又爱调解其他人的纷争，能够维和平，制造凝聚力。,当九种人同时在星球上共存时，一个最完整、没有缺陷的团体诞生了，这九种人共同合作、互相制衡，堪称真正的梦幻组合。这个星球，就叫做“地球”。,人类本是很完美的团队，虽然人与人各有不同，但每种性格都有其职位、工作以及
7、重要性，缺一不可。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差。这是学习九型人格学时最重要的精神。,故事的寓意,九型人格学希望带来的正确精神讯息是：认知每种性格的存在接受每种性格的存在价值尊重每种性格的使命协助每种性格发挥自己的能力,九型人格的学习意义,明白九型人格可更有效发挥自己所长，以至了解他人，加强沟通。所谓“知己知彼、百战百胜”，不论管理员工或与同事合作，做起事来自能无往而不利；父母若了解九型人格学，以接受的态度与子女相处，亲子关系就会更和谐，夫妻之间若了解九型人格学，就能以更包容的态度相处，幸福婚姻得以建立透过了解自己及身边重要的人而达至更和谐的人际关系 认识自己性格的局限及学习接
8、受他人的弱点 了解不同性格的思想、感情及对事物的观点 增强对人性的洞察力 为个人事业发展及成长打下更好的基础,基本性格是不会改变的对各种性格的描述是男女通用的并非基本性格描述中的每一点都适用于每个人用数字代表每种性格，数字是中性的，不带任何价值判断所有性格都有独特的优缺点，没有某种性格会比其它性格好或差,学习九型人格先要了解的几点,“九型人格”亦称“性格形态学”，一套很古老的学说，据说是由两千多年前印度苏菲教派所传。其英文原词Enneagram读成“ANY-a-Gram”，意思来自希腊文Ennea即是“九”的意思，而“Gram”是指“图形”，所以“Enneagram”实际上表示一个拥有九个方位
9、的图形，而它的正式起源难以考究。1920年，苏菲教灵性导师古尔捷耶夫将九型人格传到欧洲。七十年代初期，九型人格传播到美国。此后，众多学者将心理学元素加入，令九型人格更加丰富和完善。但也因此发展出各种流派，各自有不同的演绎版本，未有一个正统。1994年，美国斯坦福大学主办第一届国际九型人格大会，同年成立国际九型人格协会。,九型人格的起源,心理学与心理辅导国家安全部及案件侦破人力资源管理及招聘教练技术及人生规划高等院校各类企业,九型人格在当今的应用,九型人格的分类,9号 调停者,8号 保护者,7号 享乐主义者,6号 怀疑论者,5号 观察者,4号 悲情浪漫者,3号 实干者,2号 给予者,1号 完美主
10、义者,1号 完美主义者,我对自己、对他人有很高的要求，倾向于挑剔。我认为诚信及诚实是做人必须具备的元素。我不喜欢投机取巧或者对工作不认真的人。别人眼中看到的我倾向于批判及过度追求完美。我要求自己有责任感、承诺感，事事做得最好。我期望别人有责任感，讨厌不肯承担责任的同事。我注重工作间整洁及秩序，规则要清晰，不喜欢程序中有突然的转变。工作完成后才是我嬉戏的时候，我最大的问题是不能放松。我可以接受公平的批评，但通常在别人开口之前已做了自我批评。我是1号。,1号 完美主义者,1号 完美主义者的代表人物,“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。”朱镕基 原则性强，要
11、求清晰，执着严肃 正义的人，勤勉的人 陷藏的愤怒，让伤痛加遂 逃避愤怒，苦于追求完美 绝对的价值观，无法宽容待人,2号 给予者,我对待同事处处表现关怀及支持。我与大多数人相处得很好，给人正面积极及友善的形象。我在遭遇人际冲突或被批评时会产生不安的感觉。有时我的矛盾来自一方面想取悦人，而另一方面又想跟随本身的意愿做事。我可以轻易洞悉别人的才干和潜能。我倾向于对人付出太多，集中照顾人家而忽略本身的需要。我有时对事情的反应太过激烈而失去平衡。我不善于一个人做首领，会选择与人合作。我不能够长时间独自工作，喜欢与人同处。只要我与身边的人合得来工作情绪自然高涨。我是2号。,2号 给予者,2号 给予者的代表
12、人物,“用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”雷锋 爱结交朋友，世故，型态百变，以迎合別人。乐于助人，建立最好的人际关系 忽略了自己也需要他人回馈的愿望 满足了别人，迷失了自我 企图以情感操纵他人,3号 实干者,我重视成功，肯为成功付出最大的努力。我尽力避免失败、障碍。我具有强烈的目标感。我一有机会喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和“阻碍地球转”的人。我不能明白为何有些人那么谨慎，事事都要细致地策划才付诸行动。我富于自信，欢迎竞争。我是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则。我将工作放在家庭前面。我不喜欢拿时间出来轻松一下，也不喜欢花时间去建立人际关系。我是3号。,3号 实干者
13、,3号 实干者的代表人物,“我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的比尔盖茨而已。”拉里埃里森（美国甲骨文软件公司CEO）效率满分，追求成功全力以赴 不断自我暗示：我可以做得更好 强势却容易受伤的自大狂 精力旺盛的背后，是不敢 面对低潮的恐惧,4号 悲情浪漫者,我认为保持独特是很重要的。我必须经常接触到真正的内在感受。我不喜欢枯燥无味的工作，喜欢有意义的工作。对肤浅的人我会感到不耐烦。我喜欢凡事追求深层的意义。我在个人生活及工作上都找寻方式去表达创意。我具有良好的审美眼光，善于美化环境。我能够感同身受。有时我很情绪化，对情绪平稳的人会造成困扰。我是4号。,4号 悲情浪漫者,4号 悲情浪
14、漫者的代表人物,“忧郁的男人是最富有才气的。”亚里斯多德(古希腊哲学家及数学家)依赖强烈的情感维生 掩饰自卑，渴望与众不同 追忆过往，填不满的失落“生活在他方”，现实永 远无法让人满足,5号 观察者,我是行业中的专家，善于设计策略。我喜爱学习及积累知识。我易掌握概念，而对人的知识却相当贫乏。我注重个人空间及时间，与人相处太久会产生疲惫感。当我有充分的准备时，可成为出色的导师。我是上佳的观察家，是生命的旁观者。我不会贸贸然参与他人的活动，因为必须保存个人的资源。我可以长时期单独工作，被人认为退缩及不愿意支持别人。我绝对自给自足，又能自我推动。我拥有丰富的内在世界。我是5号。,5号 观察者,5号
15、观察者的代表人物,“知识就是力量。”培根 观察入微，冷静思考 喜欢孤独，与情感保持距离 尽得“知识”不谙“人事”透过“思考”来理解人生,6号 怀疑论者,我对公司忠心耿耿。我采取行动前，必须对事情有透彻了解，且要预先设计好策略。我精于预测问题和提供解决方案。一与不喜欢策划的人共事我会有烦躁不安的感觉。我喜欢事事都有大前提作为指引。我常因过度的策划及了解导致时间拖延。我必须知道老板怎样评估自己。不喜欢工作环境中有含糊或未知的因素，事事要求清晰。我需要人事及权力构架必须清晰，规则更加清楚的工作环境。遇到人际冲突，我认为最好公开解决，猜度会令我产生焦虑。我善于洞悉别人的动机。赞誉我的话最好有根有据。我
16、是6号。,6号 怀疑论者,6号 怀疑论者的代表人物,“最佳的防守，就是进攻。”贝利（前世界球王）安于现状，不喜欢转换新环境 做事小心谨慎，甚至多疑 深藏恐惧，不信任权威 以“公正”来衡量权威的正当性 过度谨慎，反而缺乏行动力 先苦后乐，永远做最坏的打算,7号 享乐主义者,我是策划高手，也懂得将来自各方的意见及资料汇集。我对很多事情都感兴趣，享受崭新的经验。生命对我来说是一场极有趣的经历。我可以找到方法享受工作及享受同事之间的相处，讨厌刻板工作。我倾向乐观，经常看到许多可能性。我懂得辅导、推动别人，但讨厌悲观及不分享自己热诚的人。我精于创造远见及开始新的工作项目，但没有兴趣参与真正工作。我的工作
17、方式并不传统。对我而言，工作必须有创意，才能有出色的表现。我不喜欢有太多的督促及直接的指示。我是7号。,7号 享乐主义者,7号 享乐主义者的代表人物,“这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。”沃特迪斯尼（美国迪斯尼公司创办人）活力充沛的乐天者 极度乐观主义、自恋自满 深藏恐惧，不信任权威 不断追求新剌激，只有三分钟热度 眼中只有自己的快乐，忽略他人感受,8号 保护者,在别人眼里，我是坚强而能干的。我处事立场坚定，即使可能引起人际冲突，也不怕让人知道自己真正的感受。我喜欢直截了当的沟通，讨厌转弯抹角说话兜圈的人。就算不是刻意表现，我也经常会做领袖的角色。我认为每个环境都需要有主持人，有必要的时
18、候，我会主动请缨扮演此角色。我欣赏有真正领导能力的人，愿意追随。我相信直觉，也会凭直觉做出决定。我喜欢坐言起行，讨厌只讲不做或满腹理论没有实际行动的人。我对同事相当慷慨而且愿意保护他们。当同事遭受不公平的待遇时，我会仗义执言。我有时对同事要求高。我的自我肯定的态度令有些人觉得霸气或有威吓性。我不介意别人是否喜欢自己，然而必须受到尊重。我是8号。,8号 保护者,8号 保护者的代表人物,“中国人，不是东亚病夫！”李小龙 意志力坚定的领导者 善恶分明，致力掌握全局 正义的使者，却听不见自 己内心的呐喊,9号 调停者,我喜欢在工作上寻求平衡及和谐，避免冲突。我要有清楚的程序，不能容忍环境中有太多的未知
19、数。我的适应能力强，但会抗拒突如其来的转变。我对人对事的接受度颇高，在一般人心目中是个好的聆听者。遇到人际冲突的时候，我会做“和事佬”。我害怕被别人的意见所操控。我有时太过投入在细节中，不能集中精神去处理重要的事项。我需要同事给予较多的响应和支持。如果工作性质及环境适合，我可以有高效的表现。我是9号。,9号 调停者,9号 调停者的代表人物,“无为而治。”老子 不善表达自我，却能 设身处地为他人着想 顽固怠慢，避重就轻 以别人的意见为意见 避免纠葛，优柔寡断,九型人格的营销之道,如何与不同型格的客户沟通？如何对不同型格的客户服务？不同型格销售人员销售过程中的自我突破,九型人格的营销之道,如何跟1
20、号完美主义者沟通？你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬，藉以牵引他们放松心情，放心发挥他们可以有的幽默、并且凡事试着朝正面想。当他们不知为何生气，或是显得很“龟毛”时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必跟之冲突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。他可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全没相关的事！说话要真诚、直接了当，因为他们十分感敏，加上判断力很佳，对于别人玩弄技俩、背后动机，他了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！,九型人格的营销之道,如何跟2号给予者沟通？对于他们的付出，一定要表现出感激
21、之意。2号最讨厌别人拒绝他们的好意，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的“帮助”。2号总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些。当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会接受你的付出。当他们只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？,九型人格的营销之道,如何跟3号实干者沟通？希望他们改变作风，或是思考其它方案，最有效的方法便是：告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结
22、果。如果你喜欢他们，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。过度地批评只会让他们为了讨好你、顺应你，而矫情地做改变。所以要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正的感觉。,九型人格的营销之道,如何跟4号悲情浪漫者沟通？感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通一定要重视他们的感觉。另一方面也要让他们知道你的感觉、想法。密切地配合他们，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们。如果他们沉浸在某种情
23、绪中难以自拔时，问问他们当下的感受。让他们有机会抒发情绪，是帮助他们走出情绪的最好方法。不要老是以理性来要求他们、评断他们，听听他们的直觉，因为那可能会开启你不同的视野。称赞他们，特别是当他们能发挥自己的特质而有所贡献时，因为他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。,九型人格的营销之道,如何跟5号观察者沟通？他们在面对人群表达自己时往往有困难，所以不要在这方面给他们太大的压力。要表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。要亲切，但不要表现出依赖或过于有压力的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的界线。要求他们做决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。当你请求他们某件事时，请记住你
24、的表达态度应该是一种请求而非要求。作为5号的伴侣，要增加他们的信任，减轻其焦虑最好的方法是身体的接触(例如按摩)，这对他们而言是胜于语言的沟通。,九型人格的营销之道,如何跟6号怀疑论者沟通？他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美。唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。保持你的一致性，不要言行不一、变来变去，这样自然会让他对你产生信任。不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。说话必须真诚、清楚明白，因为他们很会猜测你的“言外之意”，而做不必要的联想。身为6号的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉得安
25、心。,九型人格的营销之道,如何跟7号享乐主义者沟通？以一种轻松愉快的方式和他们交谈，是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。倾听他们伟大的梦想和计划，不必马上点出其中不切实际的地方，把它当成是一种分享想法、分享喜悦的方式。如果你要点出他们计划中的一些问题点，请不要用一种高姿态的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。当你提出不同的见解、方案时，他们当下可能会有点反弹，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论。如果你是他们的好朋友，看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，
26、把问题想清楚。,九型人格的营销之道,如何跟8号保护者沟通？说话尽量说重点，他们才不会不耐烦，并愿意听你继续陈述。你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得“争吵”太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们，这会使他们产生敌意，做出攻击的行为。玩弄权谋、操纵他们、说谎，都是他们讨厌的行为，记着跟他们沟通的最好方式是：直接、说重点。,九型人格的营销之道,如何跟9号调停者沟通？尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。当他们赞成、或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的想法，听听他们会怎样说。如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫，否则他们会给你一个“你想听到的”答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答吧。,分享和总结,感谢大家的积极参与和支持！,
