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1、预备砰！加油！,一、容声冰箱的辉煌 二、冰箱基础知识,容声冰箱的辉煌,1983 第一台容声冰箱诞生。1990 容声生产出中国第一台圆弧门暗拉手流线型冰箱 BCD-103，从此带动了国产冰箱的升级换代。1993 中国第一台全无氟绿色冰箱在容声问世。1995 容声成为中国冰箱业首家年销量突破百万的企业，达122万台。1999 容声冰箱连续9年中国销量第一。2000 第一台31.8分贝超静音冰箱、养鲜冰箱在容声下线，同时全彩冰箱、网络冰箱等具革命性的新型冰箱也相继问世。,2001 以非变频方式实现比普通冰箱省电50%，超级节能冰箱在容声研制成功。2002 分立多循环技术在容声诞生，彻底改变了冰箱诞生
2、79年以来的串联循环制冷局限。实现分立循环、分时控制，带领冰箱进入“按需制冷、多元养鲜”的新境界。纳米抗菌养鲜魔宝、速冻养鲜魔板技术开始在容声创新利用。2003,2004年，容声冰箱2年蝉联全国销量冠军，实现11年全国销量第一。2004 容声冰箱BCD-209S，超越欧洲能效A+级最高节能标准，勇夺联合国GEF节能明星大奖。开创冰箱业节能新纪元。家电健康化行动。将食物消毒技术、抗菌养鲜魔宝技术、抗菌镀膜玻璃层架、抗菌材料在全线产品推广，21个型号产品获得国家抗菌CIAA认证。,2005 容声全明星科技全面出击，自由温区、停电保鲜、联合国节能明星科技强强联手。2006 再次蝉联联合国GEF节能明
3、星大奖。SPA原生态养鲜科技突破诞生。2007 SPA原生态养鲜科技进一步提升。2009 全球首款日耗电量0.25度的顶级节能冰箱179S/V在容声诞生。2010年容声冰箱艾弗尔系列冰箱诞生，并获得红星奖。2010年容声冰箱0.22度顶级节能技术和全天候节能保鲜技术在青岛举行全球发布会。,口碑,容声冰箱基础知识,第一章 冰箱命名第二章 冰箱基础知识,第一章、容声冰箱命名规则,B,CD,272,W,Y,M,B,B表示面板材质,M表示多温区,控制方代号及特殊功能代号：Y-表示电脑控制P-表示变频,冷却方式：直冷电冰箱不标注，W-表示无霜电冰箱,规格代号：用阿拉伯数字表示有效容积升数,用途分类代号：
4、,C-表示冷藏箱CD-表示冷藏冷冻箱D-表示冷冻箱,产品代号：B-表示电冰箱,共性,特性:型号中特别标注字母的含义：M 代表该型号为多温区冰箱:BCD-212MA S 代表该型号为超级节能冰箱，能耗达到 欧洲A+及以上等级:BCD-209S/EA,Y 代表该型号为电脑温控冰箱:BCD-213YMA T-代表玻璃门+铝合金框条：BCD-209S/ET C-代表玻璃门+挤塑框条:BCD-209S/C,型号举例：BCD-218YM,568WYMEBCD-233YMA,BCD-279WYMBCD-209S/EA,产品型号货号颜色：BCD172KA61(印刷拉丝银),W-代表该型号为运用风冷制冷方式的冰
5、箱，如BCD-355WYM,BCD-288WYMA-代表改型号为原先型号基础上的改进型号,第二章 冰箱基础知识,一、电冰箱的分类,按用途分：冷藏箱(BC)、冷冻箱(BD)、冷藏冷冻箱(BCD)冷藏箱用于储藏无须冻结的食品，食品的温度应在 0以上。冷冻箱用于需要在-18或-18以下食品的储藏。按门体数分：单门冰箱、双门冰箱、三门冰箱、多门冰箱、对开门冰箱等。按制冷方式分：直冷冰箱、无霜（风冷）和风直冷冰箱冰箱使用的气候环境：,按冷冻室所能达到的储藏温度又分为：,二、电冰箱（直冷和无霜）特点,1、直冷电冰箱a、采用自然对流冷却方式，制冷速度慢 b、食物不易风干（冷藏室），冷冻室有霜c、结构较简单d
6、、成本较低e、能耗较少f、噪音低,2、无霜电冰箱a、采用强制循环冷却方式（风扇），电动风门易于实现多温区，温度更均匀，制冷速度快。b、食物易风干，冷冻室无霜c、自动除霜，自动处理化霜水、风道系统较复杂。d、成本高e、能耗高f、噪音高,3、风直冷冰箱a、冷藏室采用直冷方式，冷冻室采用风冷方式。b、冷藏食品易保湿，不风干，冷冻食品无霜，制冷速度快c、自动除霜，自动处理化霜水、风道系统较复杂。d、制冷系统复杂，生产成本高e、能耗中等f、噪音高,三、冰箱的组成,箱体门体制冷系统电器控制系统附件,应用到中、低端冰箱推介耳听为虚，眼见为实,1、箱体,组成：箱体：一般包括外壳（拼装产品中由左、右侧板、前、后
7、顶板、中盖板、下横条、后板及后底板组成）、箱体内腔（包括冷藏腔、冷冻腔）和隔热层（环戊烷发泡剂）。在箱体中有许多其它的制件埋在发泡层中。发泡剂：R11、环戊烷、245fa、微晶核发泡技术（有鉴定证书：泡层保温性能更优异，比普通发泡提高8%10%。）和VIP真空发泡（耗电量可降低20%-30%。）,高密度发泡剂，加厚冷冻腔厚度,高效锁住冷气,防：用尺量（选择性：因为箱体并不一定是越厚越好）守：微晶核发泡，VIP真空发泡 攻：某品牌宇航材料“厚度减半、省电一半”的说法“厚度减半”冰箱容积未变（可测量）“省电一半”其宇航材料冰箱的耗电量并不比他本身 非宇航材料冰箱小一半,以守为攻，主动出击,2、门体
8、,组成：门面板、门内腔、门定位板、门拉手和门封 1）门封容声：所有门封材质运用防霉济，部分型号是香味门封 优势：易拆洗、不含铅盐、环保、抗菌、防霉、吸附力强容声双层气囊门封设计 可拆卸门封门封严“回”型门封容声独有设计，咬合紧，保温效果好（竞品“四”型）采用独有的回形双门封设计，比普通门封节能8五个方面要面面俱到吗？方法？,使用双层回型、气囊式蓄冷门封，高效防止冷气外泄,人无我有，人有我优,3、冰箱制冷系统,系统优化，关键技术领先,1）压缩机,品牌加西贝拉（意大利）、恩不拉科（巴西）、黄石东 贝、无锡松下输入功率：在达到同样制冷量的情况下，输入功率越小，效率越高 COP值的计算方法：制冷量/输
9、入功率,生活化通俗化解释专业名词,COP值是什么意思，就是同样的一碗饭，你吃了能挑100斤，别人吃了只能挑60-70斤，COP值高的营养高；压缩机好，冰箱的寿命也长。普通50W的灯泡，是不是没有13W节能灯亮呢？搬同样60斤重的东西，我只用了50%的力气，别人用了80%的力气，只能证明我的力气大嘛，也就是一个效率问题嘛！因为我们的压缩机好，所以70W的功率就可以达到所需的制冷量呀，这就是因为材料、技术不同嘛！压缩机1520年寿命保证检测试验,2）蒸发器,丝管式蒸发器（容声）VS 板管式蒸发器（海尔、伊莱克斯全系列和新飞、西门子低端产品）,用表格、模型等道具，教会顾客看、摸。,唯一一个在04年、
10、06年获节能明星大奖的产品。单型号日耗电量达行业最低0.25度。采用双层F型蒸发器和底蒸发器，制冷效率提高25%。,看的见的又是最突出的就大说特说！,4、电器控制系统,组成：温控器、电机启动、保护装置、化霜装置、温度补偿装置、冷藏室灯及其开关等。,1）显示技术,LED数码显示优点：简单明了LCD液晶显示优点：大屏幕，清楚，舒服感应式触摸屏优点：灵敏度高，寿命长，只感应人体热量 容声独有彩屏模式：保持屏幕明亮显示，冰箱运行 状态随时可见,还是一道特别的风景,优点？联想？,2）温度补偿装置,自动温度补偿容声专利技术（2000年开始使用，01年申请国家专利。专利证书号：第455340号）优点：根据环
11、境温度的变化自动调节冰箱状态 感温探头的位置：冰箱后部顶盖的正中央 材料：热敏电阻 感温原理：温度变化，电阻发生变化,6年了，意味着？,5、附件,组成：层架、门搁架、果菜箱、果菜箱盖、冷冻室抽屉、冰格、蛋格、除臭装置（养鲜魔宝）等,1）抽屉,PS材料（容声）VS PP材料（竞品）PS材料无任何接缝，承重力可达40kg，不易发生脱节现象 PP材料不透明的材料，容易变形整体抽屉（容声）VS 拼装式抽屉（竞品）整体抽屉密封性好、易清洗、不易滋生细菌、高强度、外观精美、价格50元 拼装式抽屉密封性差，易在接口处滋生细菌，不易清洗，承重力差，易发生接口脱节现象、价格30元,找道具演示，强调对手致命性弱点
12、,2）层架,8MM厚（容声）VS 6MM厚（竞品）全包边（容声）VS 半包边（竞品）全包边的优势：增加承重稳定性、抗菌、清洁内胆，保持卫生,包边钢化玻璃层架，美观大方，透光性好，周边密封注塑,教会顾客比较,3）养鲜魔宝,结构及保鲜原理PU海绵除臭网（黑色）：具有除臭效果；钯碳保鲜块（黑色）具有除臭、除乙烯效果，延缓水果蔬菜的自我催熟功效；Vc保鲜块或诱导体（黄色）：可以释放Vc分子，减少水果蔬菜维生素C含量的损耗；固定网（白色）：起固定Vc保鲜块或诱导体用的作用；外面为绿色的透气无纺布：添加有儿茶素抗菌物质，具有抗菌效果；长寿命:与冰箱同寿命。,功能说辞：“一杀二养三调四放五除六化”,杀：杀菌
13、。养：养鲜、释放Vc。调：调节箱内水分。放：释放水合负离子保鲜。除：除乙烯。化：化解异味。,做有心人，归纳整理：5层、8优、15最,与竞品对比优势（西门子“超级零度保鲜”、新飞“361度杀菌”、海尔“Vc诱导体”）容声保鲜优势：可移动；无能耗；环保；杀菌又保鲜。（可拆开演示）,养鲜,杀菌,除臭,保湿,以实击虚，打击“概念”,4）七彩光合养鲜技术,工作原理：通过红黄蓝三光依照特定的光强和配比形成复合光源，模拟太阳的光合作用，让果蔬在冰箱里也能够合成营养物质。演示通电演示法,二、冰箱基本概念,1）耗电量：突出行业内最低2）冷冻能力：突出行业内最大3）制冷温度：突出达到行业最低极至（新疆案例）4）温度范围：突出行业内最宽、控温最准（冷藏、变温、冷冻、软冷冻。可用温度计）5）制冷出厂检测：突出唯一在单页上体现。长寿命-已通过十五年寿命模拟性高温性能试验，全优化-已通过用户模拟性功能性试验，高可靠-已通过零部件的可靠性试验，耐冲击-已通过高温环境和低温环境的整机冲击性试验。,1、技术方面,分系列分型号做出与竞品比较的表格：整体上（优势逼人，合力防守）局部上（田忌赛马，集中优势兵力，先打弱敌）,归零了，前面又是新的起点！,
