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1、二、常用财经专业文书写作方法,“市 场 预 测 报告”“可 行 性 研 究 报告”“合 同”“协 议 书”“意 向 书”,三、常用财经法律文书写作方法,1.经济纠纷 起诉状2.经济纠纷 上述状3.经济纠纷 答辩状4.经济纠纷 申诉状,1.“报告”结构,标 题受文领导正 文落 款,“报告”标 题,事 由文 种企业年度会计决算报告“市 场 预 测 报告”,“报告”正 文,目前情况存在问题今后的打算和意见 可写“请审阅”或“特此报告”等作结尾。,市场预测报告的概念,反映市场预测过程即期预测成果的一种书面报告，根据市场调查得到的信息、资料，运用科学方法，对未来市场的需求变化作出分析、判断和推测，并把这
2、一分析、判断和推测的过程及发现的规律用书面形式反映出来，为企业计划和经营决策提供依据。,市场预测报告的作用,1.制定企业发展规划的基础2.有利于企业经营管理,1.制定企业发展规划的基础,预测是生产的先导。对市场进行准确预测，及时掌握市场变化趋势，能够增强企业生产经营的自觉性，减少和防止盲目性，是企业开展经济活动、不断改革创新的重要保证。,2.有利于企业经营管理,通过正确的市场预测，能为企业提供科学的经济情报，使企业在竞争中掌握主动，避免风险和危机；能为企业经营决策提供科学依据，促进企业健康发展。,市场预测报告的特点,1.预见性2.时间性3.科学性,1.预见性,市场预测报告的最大特点是对未来事物
3、发展方向和特点的事前预测。这就要求市场预测必须通过充分的调查研究，运用有关的经济学理论和方法，正确分析有关的数据资料，做出准确预测。,2.时间性,对市场进行预测必须有强烈的时间观念，对各种信息、资料、市场动态和商品供求趋势要及时掌握、及时分析，及时提出预测结果的各种方案，以便及时作出积极的经营决策。,3.科学性,预测的方法有很多，都是实践经验的总结和判断，如统计分析、逻辑推理、概率判断和数学推导等。预测反映的是事物发展变化的客观规律性，因此预测具有科学性，并非主观猜测。,市场预测报告的种类,按预测范围划分：宏观预测报告、微观预测报告一般地说，宏观预测报告和微观预测报告往往结合起来进行，这样得到
4、的数据，更为准确和可靠。,市场预测报告的种类,按预测对象划分：市场需求 预测报告 市场占有率 预测报告 产品发展 预测报告 资源 预测报告等,市场预测报告的种类,按空间层次划分：全国性市场 预测报告 地区性市场 预测报告,市场预测报告的种类,按时间层次划分，短期 市场预测报告近期 市场预测报告中期 市场预测报告长期 市场预测报告,市场预测报告的结构,三部分组成标 题正 文结 尾,市场预测标题一般有两种：,1.公文式标题由预测范围、期限、对象和文种构成，如我国特大城市的粮食消费预测。2.新闻式标题有的是单标题，如今冬取暖器市场旺中趋缓；有的是双标题，如今年电风扇市场发展趋势讲究装饰、追求舒适。,
5、正文,1.前言。一般简要介绍写作动因或说明有关情况。如预测的范围、对象、主要内容、主要观点或数据等。也有的预测报告不写前言，而把它的内容放在主体部分加以说明。,2.主体。一般包括三部分：,(1)回顾历史，说明现状。(2)分析事实，预测发展趋势。(3)提出建议和设想，为经营决策提供参考。,(1)回顾历史，说明现状。,根据经济现象的历史发展。用详实、准确的材料，来说明市场发展现状，这是分析和预测的前提和基础。,说明现状 应包括以下内容：,一是 企业自身状况，二是 产品供求状况，三是 消费者状况。在写作之前，要全面充分地收集历史和现状的有关资料和数据在写作过程中，则要根据预测的目的和需求，有重点的加
6、以取舍，抓住影响未来发展趋势的基本情况，突出主要矛盾和重点内容。,(2)分析事实，预测发展趋势。,这是预测报告的核心内容。即根据上述各种资料进行分析研究，总结规律，预测产品发展趋势，为企业的产品革新和发展提供根据。,既要提出明确的预测结论，又要以充分的证据来论证预测结果；既要预测事物发展的总趋势，又要预测总趋势中会出现的某些变化；既要预测可见的、已出现的因素的影响，又要考虑潜在的、突变的因素的影响；既要考虑客观因素，又要考虑主观因素。,(3)提出建议和设想，为经营决策提供参考。,市场预测报告的目的是预测市场发展趋势，为企业规划未来发展提供依据、建议或设想，是企业避免风险和危机。因此，必须科学、
7、可靠、准确。,结尾,结尾或归纳全文，以深化主题；或重申观点，以加深认识。也可只写上预测单位或个人姓名，并注明时间即可。在写作过程中，上述内容可有所侧重，可有所省略。如，有的预测报告没有前言，有的将主体部分的历史回顾与现状分析写的十分简略，或予以省略，只把预测结果陈述出来，有的报告不写建议。但分析、预测部分不可确少，他是预测报告的核心和重点。,写作注意事项,实事求是讲究时效分析、预测准确,实事求是,要立足于客观实际进行分析预测。分析资料数据要力求忠于事实；推断未来经济活动趋势更要以客观事实为出发点。要客观地报告预测结果。对预测结果所显示出来的必然性趋势，应将其必然性规律准确地揭示出来；对预测结果
8、显示出来的可能性发展趋势，也应将其偶然性特征精确地揭示出来，以忠实于预测结果的原貌。,讲究时效,市场预测报告是为经济决策、经济计划服务的。经济决策、经济计划是为指导现实经济活动而制定的，具有很强的时效性。这就客观上要求市场调查与预测报告必须敏锐地捕捉经济活动的最新变化事实，及时地进行分析预测，迅速地将预测信息传递给经济决策部门和管理部门。,分析、预测准确,分析预测的准确性直接关系到市场预测的科学性、经济决策的正确性、商业企业的经营效益。因此，应注意采用科学的方法，进行客观准确的经济预测。,范文一2012房地产从业人员市场预测报告,研究背景：2011年初的“新国八条”已在去年的房地产市场上逐见效
9、力，全国楼市上涨的趋势得到有力的遏制，市场成交量明显萎缩，价格开始转向下行，众多房企面临资金困境，买卖双方陷入深度博弈，市场拐点似已悄然临近。,研究背景：,进入2012年，全国范围的“限购”政策未见丝毫“松绑”迹象，市场上的诸多不确定因素越发引人关注。基于上述情况，中国指数研究院联手搜房网 于今年2月对全国多个城市的资深房地产从业人员展开问卷调查，以期从众多专业人士的视角中提炼有用信息，并对未来阶段房地产市场的走势做出合理的方向性预判，从而为更多企业和个人的相关决策提供参考依据。,研究内容：,本次调查从其所在企业，所属城市和整体市场的不同角度分别对土地市场、住宅市场以及房地产行业的相关问题进行
10、了研究，并得出相应结论。测量工具：问卷访问是本次调查的主要测量方法。,问卷结构：,第一部分：房地产宏观市场形势：共5个问题。第二部分：各城市中观市场形势：共7个问题。第三部分：各房地产企业微观决策方向：共4个题目。,研究对象：,通过随机抽样的方法在全国一、二、三线城市中选定相关城市，并对这些城市中的房地产从业人员进行问卷访问，最终成功获取有效样本374份。,研究结论：,预测一：政策环境：市场政策环境将在延续去年调控力度的基础上略见宽松。调查数据显示，46.2%的受访者认为2012年的政策环境会比去年略有宽松，28.4%的人认为今年的调控力度会与去年相似，还有25.2%的人员认为调控力度会继续收
11、紧。,预测二：,市场形势：房地产市场整体走势将逐步趋稳，不确定性依然存在。调查数据显示，58%的房地产业内人士认为2012年的市场行情将会保持稳定，只有5.4%的人认为今年的房地产市场会逐渐向好；此外，还有14.8%的受访者认为今年的市场走势尚存在较多不确定性。,范文二2008年服装市场预测报告（部分）,报告名称:服装市场预测报告完成时间:2008年4月14号目录:1.运动服市场的资料情况分析和预测2.女装市场的资料情况分析和预测3.童装市场的资料情况分析和预测4.内衣市场的资料情况分析和预测5.综合战略建议,据中国纺织工业协会统计中心发布的信息显示，,2007年我国纺织行业经济稳健增长。尽管
12、2008年中国纺织服装出口依然会稳定增长，但业内人士更为看好国内消费市场。据业内权威人士分析，2007年受人民币对美元升值加速、服装出口退税率下调、美国和欧盟对中国纺织品服装的配额限制等不利因素影响，中国不少纺织企业已开始把目光投向内销市场。,中国纺织工业仍然是平稳发展的一年，也是加快结构调整、大力提高创新能力的一年，国内市场将成为中国纺织服装业发展的主要动力。同时，随着中国经济的持续增长，国内纺织服装消费开始升温，行业增长的驱动因素将由出口拉动向国内消费转变。,年，,主要表现在以下几点:,首先，预计未来5年中国体育用品市场将保持20%的增长速度。2008年北京奥运会将是一场空前的体育盛会，包
13、括服装在内的体育用品需求增长可能超出预期。其次，女性服饰领跑消费。从全国重点大型百货商场近几年的销售情况看，女性服装一直保持稳定高增长。目前中国的经济和消费形势已为女性服饰的高增长提供了必要条件。第三，2007年中国进入第四次人口出生高峰期，与婴儿有关的消费品迎来黄金时代。第四，商务服装发展加快。2006年中国城市化率已接近五成，城市人口的增加带来对商务服装的需求.,1.运动服市场的资料情况分析和预测,资料情况：中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快的产品，增幅
14、高达50%，产生这种现象的原因主要是：由于消费者对服装舒适性和个性化的要求越来越高，而追求时尚、舒适大方的运动休闲服饰恰好满足了消费者的这一偏好。,2006年，中国规模以上服装企业累计完成服装总产量170.02亿件，同比增长11.9%，其中针织服装88.64亿件，同比增长11.2%；梭织服装80.96亿件，同比增长12.5%。,2007年1-3月份，,中国规模以上服装企业累计完成服装产量40.84亿件，其中梭织服装18.68亿件，针织服装22.07亿件，与2006年同期相比分别提高了20.52%、15.95%和24.75%。产量增幅较2006年同期增幅有较大提高，针织服装生产增长较快。,中国运
15、动服装业空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略。面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素，中国运动服装的发展应树立品牌，正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。,市场预测:,随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民运动服装的消费水平将逐步增长，且中国运动服装在国际市场上有较强竞争力，运动服装业发展前景诱人。伴随2008北京奥运会的临近，全民运动热情空前高涨，运动产业超速发展，运动正成一种流行的休闲方式。运
16、动休闲装正成为中国流行装，而时尚运动休闲装的品牌之争也将逐渐打响,2.女装市场的资料情况分析和预测,资料情况:女装是服装销售的主力。女装销售细分化程度高，时尚性突出。当今的女装市场早已不是上世纪90年代“职业装”打天下的局面，市场细分化程度很高，各个品牌的服装都是窄定位，除了针对的年龄层次不同外，职业、收入、受教育程度等因素也是生产者在选定目标顾客时的考虑因素。同时，女装的风格成为竞争和设计的焦点，女装的款式种类丰富，时尚附加值较高，因此，目前我国女装的产业集群主要集中在大城市，如北京、上海、杭州、深圳等。,市场预测:,透视中国女装行业的现状，特别是高档层面女装行业的现状不难发现，中国女装行业
17、在经过了前几年的高速发展后，已进入了一个相对贫乏的时期，竞争与淘汰不可避免地成为这个阶段的主题。,通过对欧洲成功的高档女装品牌与国内高档女装品牌的比较可见，欧洲品牌同国内品牌在相同环节的处理上有着不同的模式和方法，欧洲品牌在品牌的饱满度和品牌个性上有着自己的独特之处，而国内品牌则因标准化而导致目标市场、满足需求、产品、渠道等方面的同质化，这已成为目前制约国产高档女装发展的瓶颈。,如何壮大国产高档女装行业，目前已成为业界关注的焦点。目前高档女装行业的竞争已不再局限于质量、款式与价格的有形领域，对消费者服务的无形领域的争夺也成了竞争的焦点。因此，与其说这种商业成功是品牌符号价值的胜利，不如说是品牌
18、指向的先进经营方式和服务方式得到了社会的认可。,可行性研究报告的写作,一、概念可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。,可研报告,分为2种：审批性可研报告 和 决策性可研报告审批性可研报告主要是项目立项向政府审批部门申报,根据国家投资体制改革要求,我国大部分地区，企业投资类项目采取项目备案制和项目核准制(编制项目申请报告),政府性项目，使用财政资金的编制可研报告。,撰写可行性研究报告作用目的,是在招商引资、投资合作、政府立项、银
19、行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而撰写的书面报告。,项目可行性研究报告,是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。,项目可行性研究报告,是在市场细分的基础上撰写的，是企业投资新市场，新产品的经营策略与依据，是企业商业投资的内部思维与共同理解的工具。是评估项目风险和回
20、报的最基本的文件，是对投资者的第一份承诺书。,简而言之，,项目可行性报告，就是以最科学、最周密的计划，最大程度减少经营风险，提高决策成功的一种决策方式。,项目可行性研究报告,主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。,二、可行性研究报告内容和结构,可行性研究报告内容一般包括如下八个方面，其先后次序的结构安排，也是依次排列
21、的。以 新产品开发项目的可研报告 为例说明,新产品可研报告的结构内容,3部分组成：标 题正 文署 名,新产品可行性研究报告标 题,一般用公文的标题形式即可。如*第二机床厂关于开发新产品Y系列电机壳流水线的可行性研究报告 也可用双标题的写法，将撰写单位放在副标题中，如鸵鸟养殖开发可行性研究报告*特种养殖股份有限公司,正 文 主要按上面讲到的8个方面的内容书写。署 名一般写在标题下面显著地位置。主要包括项目名称、项目主办单位或负责人，可行性研究工作单位及负责人以及参加人员等。,新产品可行性研究报告的结构内容,范文一,绿色蔬菜种植加工产业化基地建设的可行性研究报告（简版）,1总 论,1.1 绿色蔬菜
22、种植加工产业化基地建设项目提要 1.2 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目责任单位及法人代表简介 1.3 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目技术依托单位简介 1.4 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目建设目标1.5 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目区组成、规模与地点 1.6 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目技术辐射层次、内容及规模 1.7 主要建设内容及规模 1.8 投资估算与资金筹措 1.9 投资效益及评价 1.10可行性研究报告编制依据 1.11可行性研究报告编制范围 1.12可行性研究结论,2 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目背景与必要性 2.1 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目
23、背景 2.2 建设的必要性 3 市场分析,4 绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目区概况及项目保证条件,4.1绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目区概况 4.2绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目区蔬菜产业化现状 4.3建设条件 4.4绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目保证条件4.5绿色蔬菜种植加工产业化基地建设项目执行单位与技术依托单位的关系,5 场址选择、建设规划及产品方案,5.1 建设场址选择5.2 主导产业及产品 5.3 规划建设方案 5.4 产品产量,6 技术方案与技术评价,6.1 蔬菜工厂化育苗技术 6.2 绿色蔬菜生产技术 6.3 现代生态农业新技术6.4 蔬菜精加工技术6.5 技术评
24、价,7 建设内容与总图布置,7.1 总平面布置的原则7.2 功能分区与建设内容 7.3 竖向布置7.4 给排水、消防7.5 项目区环保绿化,8 环境保护,8.1 项目区环境状况8.2 设计依据8.3 建设项目对环境的影响8.4 环境保护措施8.5 卫生防疫8.6 水土保持,9 组织管理与运行机制,9.1 组织管理9.2 运行机制,10 节能与节水,10.1 设计依据10.2节能措施10.3节水措施,11 项目实施进度与质量保证体系 11.1 项目实施计划11.2工程质量保证体系12 投资估算与资金筹措12.1 投资估算编制的依据12.2 投资估算的编制依据12.3 投资估算12.4 资金筹措1
25、2.5 建设投资计划,13 工程招投标13.1 招投标依据 13.2 招标内容13.3 招标基本情况见表13-1（表略）14 项目投资效益分析与评价14.1 评价的依据14.2 评价的依据及主要基础数据14.3 效益评价15 结论与建议15.1 结论15.2 建议,一、建设内容,绿色蔬菜产业化核心区面积5万亩、示范区面积40万亩。其中：蔬菜工厂化育苗区3000亩，绿色蔬菜标准化生产区25000亩，优质水生蔬菜区5000亩、有机蔬菜生产区5400亩，蔬菜加工区900亩，产业化孵化区（*县蔬菜科学研究所）150亩，蔬菜批发市场500亩，科技培训及综合服务中心50亩。,主要建设内容：,1.太阳能全智
26、能温控玻璃温室9000 m2。2.双层冲气膜PC板温室连栋大棚110亩。3.钢管骨架大棚7020亩。4.菱镁骨架大棚30000亩。5.植物离体培养室2000 m2，育种检测室600 m2，综合大楼（管理培训中心、技术培训中心、信息中心）3000 m2，蔬菜产业化创业中心大楼3000 m2。6.能源环境工程（大型沼气）3处2000 m3，小型户用沼气池5.25万个。7.相应的科研、检测、信息网络仪器设备，以及配套的园田化、水、电、路等基础设施建设；新建和扩建蔬菜加工厂3座年加工鲜菜8万吨、年交易蔬菜80万吨的蔬 菜批发市场1个。,二、投资估算与资金筹措,项目总投资72561万元，其中：1、核心区
27、：蔬菜工厂化育苗区6175万元，绿色蔬菜标准化生产区18900万元，优质水生蔬菜区2160万元，有机蔬菜区1155万元，蔬菜 加工区5300万元，产业化孵化区2275万元，蔬菜批发市场6776万元，科技培训及综合服务中心395万元；2、绿色蔬菜示范推广区20900万元；3、前期工作费、建设单位 管理费、勘察费、监理费、设计费、征地费等其他费用5070万元；4、基本预备费3455万元。,资金拟从以下四条渠道筹措：,一是当地农民以劳代资、参股入股等形式集资；二是企业自筹；三是地方政府财政投入；四是申请国家立项拨款。,总体概况的说明,这部分内容主要包括：（1）可行性研究工作的动因和依据。所谓依据是指
28、有关的文件精神、发展规划和产品开发政策等。（2）承办单位的概况。如企业的所有制性质、隶属关系、生产能力、企业现有工艺、技术、设备能力与条件、人员的技术素质、财务状况等。（3）可行性研究的结论。如开发新产品的名称、品种、规格、型号、用途、市场销售方向、推荐的项目方案和项目开发的意义等。（4）存在的问题与建议。,拟开发项目的基本情况,这部分内容主要包括，新产品设计图样及其技术文件的来源；新产品的设计水平；调查预测产品的市场前景；销售及价格预测分析；介绍并推荐生产规模方案，编制新产品生产计划等。,生产技术和设备方案与有关的生产条件设计方案,这部分内容主要包括：制定技术和设备方案，项目的各项生产条件和
29、设施，如物资供应、公用设施和仓储、运输设备、改建和新建的有关工程、劳动定额和人工培训、环境保护与安全防护等。,新项目开发计划实施进度,这部分内容主要包括计划进度安排，如可行性研究、工程设计、设备订货和供应、工程施工、设备安装、调试、试生产等进度的安排以及实施进度表等。,投资估算、资金筹集和产品成本估算,这部分内容主要包括：（1）新产品开发项目总投资的估算，新增建设投资的估算，新增流动资金的估算，利用已有固定资产净值部分的投资估算，利用原有流动资金有关部分费用估算等；（2）资金筹措；（3）固定资产折旧预测；（4）产品生产成本估算；（5）固定成本和可变成本等。,经济评估,这部分内容主要包括（1）数
30、据的准备；（2）经济评价；（3）综合评述。主管部门审查意见上级有关部门审批意见,范文二新城道路网建设项目可行性研究报告(简略),1新城道路网建设项目概况1.1 新城道路网建设项目单位基本情况1.2 新城道路网建设项目基本情况1.3 新城道路网建设项目背景1.4 新城道路网建设项目可行性研究的 主要结论,2总论,2.1编制的依据和原则2.2编制范围,3 工程建设的必要性和可行性,3.1 工程建设的意义3.2 工程建设指导思想及目标3.3 工程建设的必要性3.4 工程建设的可行性,4现状概况及项目分析论证,4.1城市概况4.2自然条件4.3自然条件对建设项目的影响4.4交通量预测4.5新建道路通行
31、能力分析,5工程方案内容,5.1设计原则及设计标准5.2工程规模5.3工程内容,6工程项目的环境影响评价,6.1 环保的意义6.2 环境现状6.3 新城道路网建设项目工程实施后 对环境的影响6.4 节能的意义及措施,7建设进度7.1建设进度计划安排7.2实施计划8投资估算及资金筹措8.1投资估算依据 8.2投资估算8.3资金筹措与还款计划,9财务评价,9.1财务评价依据 9.2财务评价主要基础数据及参数9.3资金使用及资金筹措9.4总成本费用估算9.5损益表9.6贷款还本付息计算9.7财务盈利能力分析9.8清偿能力分析9.9不确定分析,10国民经济效益评价,10.1经济评价的基本说明10.2评
32、价费用说明10.3经济效益计算10.4经济评价结果10.5社会效益评价10.6环境效益评价10.7经济分析结论,11工程招投标,11.1概述11.2发包方式11.3招标组织形式11.4招标方式12 结论与建议,合同的含义,合同是两个或两个以上的当事人之间为实现一定的目的，明确彼此权利和义务的书面协议。合同属于经济文书，但在实际使用中，已远远超出了经济范畴，所以又被称为契约文书。,有广义和狭义之分。广义的合同是指一切以明确权利和义务为内容的协议，它包含了所有法律部门中的合同关系，不仅包括民法中的合同，还包括行政法规中的行政合同、劳动法中的劳动合同等。狭义的合同是将合同仅仅看成民事合同，即民事主体
33、设立、变更、终止民事权利义务关系的合同。,合同是现代民法最重要的法律概念之一,中华人民共和国合同法第二条明确规定：,“本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。我国合同法中的合同概念是狭义的合同概念。有的学者将合同概念表述为“合同是当事人之间产生、变更、终止民事权利义务关系的意思表示一致的法律行为”。在合同关系中，享有权利的当事人一方又称为债权人，负有义务的当事人一方又称为债务人。,二、合同的特点,（一）合同是一种民事法律行为民事法律行为是民事主体实施的能够引起民事权利和民事义务的产生、变更和终止的合法行为。法律行为是人们表示自己意思的、有法律
34、后果的行为，由此产生的权利义务关系是法律关系。合同作为民事法律行为，在本质上属于合法行为，也就是说合同当事人所作出的意思表示要符合法律要求，合同才具有法律约束力。合法的合同当事人的权利受法律保护，当事人的义务受法律监督，不履行或不完全履行合同要承担法律责任。,（二）合同是当事人意思表示一致的法律行为,合同是两个或两个以上当事人协商达成一致的产物，是当事人之间“合意”的结果。它含有以下含义：一是合同关系必须是双方（或多方）当事人的法律行为，而不能是单方面的法律行为，各方当事人须互相作出意思表示；二是各方意思表示是一致的，也就是说是当事人达成了一致的协议。,（三）合同当事人的法律地位平等,合同是当
35、事人各方在平等、自愿的基础上产生的民事法律行为。在合同关系中，当事人无论是法人还是公民，无论其地位高低，抑或是上下级关系的机关，其法律地位是平等的，任何一方不得把自己的意愿强加于他方，否则，合同无效。合同的这一法律特征，反映了合同主体在法律上的平等原则，从而使合同内容尽可能体现双方当事人的意志和经济利益。,三、合同的种类,以权利和义务关系的类型为标准，分为：买卖合同，供电、水、气、热力合同，赠与合同，借款合同，租赁合同，融资租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，保管合同，仓储合同，委托合同，行纪合同，居间合同。,根据合同的法律特征，合同可以分为以下类型：,（一）诺成性合同与实践
36、性合同这是根据合同成立是否以交付标的物为要件划分的。诺成性合同是指当事人意思表示一致即可成立的合同，如买卖合同。实践性合同是须实际交付标的物才能成立的合同，如借用合同。,（二）要式合同与不要式合同,根据合同成立是否需要特定形式分为要式合同和不要式合同。要式合同是指合同必须采用特定形式的合同。不要式合同是指法律没有特别规定，当事人也没有特别约定须采用特定形式的合同。,（三）单务合同与双务合同,根据当事人双方权利、义务的分担方式分为单务合同和双务合同。单务合同是指合同当事人一方是负担义务而不享受权利，另一方是享受权利而不负担义务的合同。双务合同是指合同当事人双方相互享有权利、相互负有义务的合同。,
37、（四）有偿合同与无偿合同,根据当事人取得权利有无代价，合同可分为有偿合同和无偿合同。有偿合同是指双方当事人一方必须给予他方相应的利益才能取得自己利益的合同，如买卖合同。无偿合同是指一方取得他方利益而自己对得到的利益不付出相应代价的合同，如赠与、借用等。,（五）有名合同与无名合同,根据法律上有无规定一定的名称可分为有名合同和无名合同。有名合同是指法律上已确定了一定名称的合同，合同法分则所列合同皆为有名合同；无名合同是指有名合同之外的，尚未有立法统一确定名称的合同。无名合同如经法律确认或在形成统一的交易习惯后，可转化为有名合同。,（六）主合同与从合同,根据两个合同间的主从关系，合同可分为主合同和从
38、合同。主合同是不依赖他合同而能独立存在的合同，从合同是以他合同的存在为前提的合同。如为担保借款合同而订立抵押合同，借款合同是主合同，抵押合同是从合同。主合同的存在决定从合同存在，主合同消灭，从合同也随之消灭。,（七）经济合同、涉外经济合同与技术合同,依据我国以前制定的中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国涉外经济合同法、中华人民共和国技术合同法，合同可分为经济合同、涉外经济合同、技术合同等。,（八）一时的合同与继续行合同,这是一时间因素在合同旅行中所处的地位为标准，将合同分为一时的合同和继续性合同。一时的合同是指一次给付合同内容就实现的合同。买卖、承揽、赠与等都是一时的合同，一时的合同可分为
39、一次给付的合同和分期给付的合同。继续性合同是指合同内容不是一次给付即可完结，而是继续地实现的合同。租赁、借用、保管、仓储等合同都是继续性合同。,合同文本的写作格式和主要条款,合同文本的书面结构模式四部分首 部正 文尾 部附 件,首部,由标题、当事人基本情况及合同签订时间、地点构成。标题是合同的性质、内容、种类的具体体现。切不可出现标题与合同内容不一致的现象。当事人基本情况及合同签订时间、地点居标题之下，正文之上。当事人基本情况即当事人的名称或者姓名和住所，同时写明双方在合同中的关系，如“买方”、“卖方”等。当事人是法人或其他组织的，写明该法人的名称和住所；当事人是自然人的，写明该自然人的名称和
40、住所。此项内容是确定当事人、确定合同权利和义务承担者的主要依据。,正文,这是合同最重要的部分，也是合同的内容要素，即合同的主要条款。尾部即合同结尾，一般包括以下内容：双方当事人签名、盖章；单位地址，电话号码，电报挂号，邮政编码；银行开户名称，开户银行账号；签证或公证。,附件,主要是对合同标的条款的说明性材料及相关证明材料。如技术性较强的商品买卖合同，需要附件或附图形式详细说明标的的全部情况。合同附件是合同的共同组织部分，同样具有法律效力。,合同的主要条款,标的是合同当事人权利和义务共同指向的对象。合同标的可以是货物，可以是货币，也可以是工程项目、智力成果等等。合同标的要写明标的名称，以使标的特
41、定化，以便确定当事人的权利和义务。,数量和质量,数量是以数字和计量单位来衡量标的的尺度。质量是标的内在素质和外观形态的综合，包括标的的名称、品种、规格、型号、等级、标准、技术要求、物理和化学成分、款式、感觉要素、性能等。数量和质量条款是合同的主要条款，没有数量，权利义务的大小很难确定；没有质量，权利义务极易发生纠纷。因此该条款要给予明确、具体的规定。,价款或报酬,价款是根据合同取得财产的一方当事人向另一方当事人支付的以货币表示的代价。报酬是根据合同取得劳务的一方当事人支付的货币，又称为酬金。价款或报酬是有偿合同的必备条款，合同中应说明价款或报酬数额及计算标准、结算方式和程序等。,合同的期限、履
42、行地点和方式,合同的期限包括有效期限和履行期限。有的合同如租赁合同、借款合同等必须具备有效期限。合同的履行期限是当事人履行合同的时间限度。履行的地点和方式是确定验收、费用、风险和标的物所有权转移的依据。,违约责任,是违反合同义务的当事人应承担的法律责任。合同规定违约责任有利于督促当事人自觉履行合同，发生纠纷时也有利于确定违约方所承担的责任，这是合同履行的保障性条款。,解决争议的方法,合同发生争议时，其解决方法包括当事人协商，第三者调解、仲裁，法庭审理等几种。当事人在订立合同时，应当约定争议解决的方法。,其他,除合同主要条款以外，双方当事人应根据实际情况约定其他有关双方权利和义务的条款。,协议书
43、,是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种，,协议书,是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。它是有关企业事业单位、团体或个人共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。,协议书订立原则,1.要贯彻合法原则。2.要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。3.要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。,三、协议书作用,1、正式合同的意向作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容
44、比较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯定开始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。,4、落款,应写明订协议双方单位的名称，并加盖公章。必要时还得写上鉴证单位和公证单位的名称，并加盖公章。最后写上签订协议的日期。,2、正式合同的补充 用于规定对已签订的合同的修订补充意见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签字盖章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。3、作为合同使用 协议书就是合同。,四、协议书结构和写法,1、标题由表明协议书性质的事由和文种
45、组成。2、名称在标题下，正文之前，写明订协议单位名称，并在双方单位名称之前注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。,3、正文,正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明确的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。主要包括协商目的责任、协议的时间和期限、协商目的条款和酬金（价格明确且货币种类明确）、履行条款期限、违反条款的责任处理。,协议书与合同的区别,合同有时也称为协议书但在实际应用中二者是有区别的。一般说来，协议书中的项目比合同多，而内容不如合同具体，多是原则性的条
46、款。因此，有些协议签订后，还需订立一系列协议书中包含项目的单项合同。协议书是签订经济合同的基础，合同则是协议的具体化。,合作经营协议书,甲方：北京碧水泉科技开发中心 乙方：甲方是一从事研发LQ污水再生利用设备系列产品、环保节水技术开发为主的高新技术企业，并获得政府认可的合法手续，资信完备，时机成熟，平台稳固。该工艺技术为职能部门，实属既有社会效益，又有经济效益。甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友好协商，就双方合作共同在市、区县经营LQ污水再生利用设备，开发该地区污水处理市场一事，取得了一致意见，特签定本协议。,一、甲方经过长时间的研究，,开发出污水再生利用系列产品，对此，乙方表示完全认同
47、，无任何异议。,二、乙方自愿参与甲方研发的污水再生利用设备系列产品的生产、经营并作为甲方下属的分支机构，甲方对此表示同意。三、甲乙双方议定，在进入市场的初级阶段，由于乙方对市场运作缺乏经验，由甲方协助完成。,四、双方为了共同珍惜保护好该项知识产权和品牌形象，外阜设分支，乙方向甲方交纳风险抵押金人民币10万元整；北京区县设分支，乙方向甲方交纳风险抵押人民币5万元整。待协议期满后顺延六个月，通过媒体声明，确认对该品牌没有造成不良影响及损失，风险抵押金退还乙方。,五、为了把市场做得更具完美，依据乙方在当地注册名称在辖区内的区县设分支，从事该项高新技术工作，本着“有钱大家赚，有利大家享，风险大家担，保
48、证合作伙伴的利益”的原则，与下属另立合作协议。,六、污水再生处理设备系列产品是甲方研发的利国利民的高科技产品，因此，双方议定合作经营期内，乙方应接受甲方的监督管理，共同经营好污水处理设备系列产品，合作期限五年。,七、乙方的奖励提成1、在正常报价的基础上成交，奖励对方按总价20%（税前）提成。2、在正常报价的基础上上浮部分成交，上浮部分归乙方所有。3、正常报价20%奖励提成中下浮部分，计算到乙方。八、兑现方式项目合同签署后款到位，即付提供信息方应得报酬的50%，第二批款到位后，将提供信息方50%的余款付清。九、合作经营期满，如双方均表示愿意继续合作经营污水处理设备系列产品，本合同可再延续三年。如
49、其中一方不同意合作，本合同到期，双方合同终止，终止后，双方应按规定进行财务结算。十、双方在合作经营合同期间，如遇未尽事宜，经友好协商取得一致意见后，可签订补充协议，协议具有同等的法律效力。,十一、在履行本协议时，如发生分歧，双方尽量协商解决，如协商不成，任何一方均有权依法解决。十二、本协议一式两份，由双方签订盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：（签字盖章）乙方：（签字盖章）年 月日,意向书概念,意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作
50、领域。,商务印书馆英汉证券投资词典,解释意向书为公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。,意向书特点,1、目标的导向性2、条款的原则性3、行文的灵活性运用留有余地而不具体地表达数量词语，恰恰是意向书语言准确性的体现。,三、意向书作用,1、有利于双方进行下一步的实质性接触和谈判；2、作为下一步实质性谈判的客观、基本依据。,四、意向书结构和写法,1、标题（1）完全式标题：合作双方名称、合作项目和文种（2）简明式标题：由事由和文种组成（3）文种式标题,2、导语,
