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1、明明房产加盟流程,加盟部,第四版,目录,公司简介公司荣誉明明房产经营理念加盟明明房产的理由加盟明明房产的优势我们的加盟店会越做越好明明房产各门店合作规定“合作共赢”是各种营销方法中最好的方法利用明明网上的人脉，不去带看门店照片及物品展示加盟相关流程总揽明明服务总揽加盟收费明细,下一页,公 司 宣 传,公司简介：上海明明房产经纪有限公司是国内一家拥有200多家门店的著名房产中介连锁企业，员工1500多人。成立于1998年3月，近16年时间，是上海门店最多的房产中介连锁企业。公司位于上海市人民政府、人民广场上海大剧院100米，交通四面发达，是上海的政治、经济、文化中心。时代背景：上海房地产二、三级
2、市场未来的岁月中蕴涵着巨大的商业机遇，因此目前开设房产中介门店相比其他行业会有更多的获利机会。然而作为个人开设房产中介门店存在着实际的困难，如：缺乏资质、资金、从业经验、工商税务手续烦琐、抗风险能力弱等等。随着成立较早的经纪公司实行连锁经营后，在资金实力、资信程度、规范操作等方面越来越凸显其竞争优势。“明明”品牌：我公司为了在日益激烈的经济市场中名列前茅，推出以“明明房产”为商标的连锁经营品牌，携同有志从事房地产经纪行业的单位和个人加盟，共同开发房地产二、三级市场的商机，以进一步扩大“明明”品牌的社会知名度。,下一页,公司荣誉,下一页,明明房产经营理念,企业使命：为中国房地产经纪实业的发展做出
3、应有的贡献！企业宗旨：明明白白做人，明明白白做事！企业信条：诚信，博爱，负责，廉政，创新，共赢！,下一页,返回目录,加盟明明的理由,月成立，已有16年多的历史，国内加盟可能是最早的房产经纪公司，数一数二，有了不错的加盟口碑。2.以前近60个直营店，95%转为加盟，现开始全力以赴做加盟，上市也是一个目的。最终实现我们的使命：为中国房地产经纪业的发展作出贡献。3.门店200多家，位居上海前列，加盟明明立即得到中介先进管理理念和高效运营系统，省去10多年的探索时间和金钱成本。4.在一个大家庭里，信息共享（），业务做遍全上海，业绩翻倍，是我们加盟合作的主要原因。（详见合作草案）5.全市很优惠的加盟管理
4、费，每月500元，押金伍千(以前2万元)。6.随时可业务咨询，我们有十多年的业务管理经验。几乎所有的中介碰到的业务上各类问题我们都能较好的解答。7.统一制作灯箱、门贴、窗贴、形象墙等一系列物品，比单独做平均节约20%左右。8.大量的楼盘代理销售业务。现在已代理10多个。澳洲、江浙一带的商铺住宅等。,下一页,返回目录,加盟明明的理由,9.每月8号联谊聚会，分别请开发商、代理商、法律合作伙伴等等宣讲，同时大家可以广交朋友，为做好做大业务，铺垫人脉关系。10.赠送“亿房通”管理软件，省去另外买软件产生的费用，还可以信息共享。连接到明明网或其他正在开发的网站上，做好信息的推广。11.明明网已有10多年
5、的历史，可从网上了解许多东西，寻找发布各类信息。12.提供常年法律顾问。13.加盟模式大胜直营,说明直营是暂时的，加盟是长存的，美国等其他国家均如此。连锁要做大，更如此。14.培训：近阶段每月20日组织一次培训（凑满10人），每人每天收10-20元.根据不同对象，事先5日前约。15.招聘：有偿代办招聘，事先付给总部押金1000元，员工成功一个200元，店长500元.满一个月起算。16.明明房产是一个像企业名字一样追求“明明白白做事，明明白白做人”这样一个宗旨，诚实、守信、低调做事、做人的企业。17.一年10多次免费考察开发商的外地项目，一举多得，寓工作于旅游之中。18.一年2次以上组织加盟店国
6、外旅游，沟通关系，丰富人生。,下一页,返回目录,加盟明明的优势,加盟明明的最大优势（新）一、1.明明在上海200多家，店多信息就多，全上海的资源均不浪费。你要较远的房子或你有客户要将外区的房子卖掉，都可以把这些资源用起来，打开明明网首页上门店联系电话，告诉对方“我是哪家分店，我有客户要你们那里的房子，或我有你们那里的房子出售或者出租”用一定的方法，确认一下对方没这个信息的（详见合作草案），发短信或传真，每套不用去带看，省时省力，挣几千甚至几万，远的2，3成，近的对半分。我们觉得这块合作的利润，空间很大，一个店孤单，最多与几个朋友合作，非常有限，许多地方不可能有那么多朋友，与明明加盟一下200多
7、个合作伙伴遍布全上海，不愁上海哪个地方没有人，在这么多人中，通过交流沟通，看看哪些人是可以合作的人，加强发展合作了一套，会觉得很好，为第二套，第三套方便许多，难在第一次对对方的考察，了解，未来是简单的。,加盟明明的优势,2.公司有合作规定，大家照这样去做，免得大家可能方法不一样，均按公司要求做，双方容易接受，比双方合作没有细则，没第三方参与结果会好很多，不愉快少很多，我们看到太多的朋友，在合作中成为陌路人或仇人，很普遍，有的认定是朋友就不合作，好像业务合作后就很难成为朋友。我们倒是觉得合作中倒更能显示出真正朋友的素质，胸怀，连合作都不行，很难成为真正的朋友，可能是极一般的朋友。3.有合作不愉快
8、发生，总部会把你们的详细经过放在明明网里，让大家判断，谁对谁错，这比几千甚至几万更严重，相信都要这个面子的。极大多数会公正解决。归结起来，明明中介门店网点多，信息呈量最大，可利用资源最多，不浪费，都可变成利润，规模小的许多资源无法合作，只能白白浪费。,加盟明明的优势,二、1.未来购物优惠很多。因为200家购买任何东西都是大批量，得到折扣很多，可能5-7折，我把这优惠放给你们80-90%，你也大赚了，我也赚了，样样东西都可如此。加上我们本身量大，采购东西我们会派两个人网上网下5-10个供应商比较，找出性价比最高的合作，物品是永远要采购下去的，长久的优惠对一个单店来说数子加一起也是不少的。2.省时
9、省力，要啥东西，只要一个电话叫总部送货，免得到处找，还要用一两个劳动力，用心去做，找好了，采购量很小，很浪费。不花力去找，买进很贵的，很不舒服，而且有些是长期的易耗品，一直要用的。从窗贴，打印纸，电脑，等等非常的多，统一采购价格大量降低。,我们的加盟店会越做越好,我们的加盟店会越做越好，当前中介大致已关40%（权威数字还不清楚），而我们明明只有2-3家，只有3%。为什么中原房产都在关，近20%左右以往是不关的，未来我认为随亏本加大，难以承受会继续的概率很大，美联、合富、香港的上市公司，已关门近50%，整个市场关店状况是这样的。我认为有几大因素，决定了我们这类加盟性质的门店更具有生存能力，也代表
10、了中介发展的，整个乃至社会经济发展方向，根据大致如下：,我们的加盟店会越做越好,1.我们都是主人翁，是股东，是老板，从本质上从心底说都会努力为自己做。就像美国中介近百年历史，主要中介模式也是独立经纪人和加盟。从人的信用和诚信来说，美国应该比我们好，但几乎没有大的直营模式。直营模式的管理是很难的，长期发展很难成功，尤其中介投入成本少，灵活性强，容易走失单。美国等欧洲国家没大的门店，我看到的5-6个门面，都是10多平方。随着资金监管和网络发展，风险已越来越少，信息交流会越来越方便。纽约经纪人每天起来打开纽约地区的房产信息网。他是会员，有密码，每月交300多美金，这是一个去了20多年，做了10多年经
11、纪美籍华人，跟我们在一起聊的。,我们的加盟店会越做越好,2.我们都比较有信心，有胆量。不然不会出来开店。很多人所谓聪明，没成功就是胆量小，患得患失，眼光短，相反许多成功的，并不见得多聪明，但有魄力，想的比较穿，输一点无所谓，反而成功了。3.大多数店有些积累，有的资金蛮充裕，抗风险能力较强。4.我们成本低，又注意节约，大公司看似堂皇，成本月10万，员工又不注意节约，浪费大，亏本几万很正常。5.我们多少都有些悟性，生意脑子或经验，相比许多大公司新人很多，许多人是培养不出来的，是天生的，只有自己要，才会有结果。他们培养人浪费很大，难以控制，而我们好很多。,我们的加盟店会越做越好,6.大公司习惯做大单
12、，小单不做，租的做的少，市场不好赚钱不多，人心浮动。小的不想做，提成少，动歪脑，走失单必然了。不是业务员没能力，而是体制造成的结果。7.我们各门店要学习美国的，和大公司好的地方，加强信息沟通，注重合作，这是连锁的优势，如还是自管自，作用就没发挥，该赚的都没赚到，太浪费。合作中自身心态放好，合作的人看好，未来不合作的，太计较的是没发展前途的。8.网络成交已40-50%，未来可达70-80%，一定要多用电脑，敢用好的年轻人，发信息，找信息，会花好多时间，一定用得到的。,我们的加盟店会越做越好,还有更多的理由，说明我们的模式是大有发展前途的，台港大规模直营模式基本上难以发展了，继续缩小是必然的。我们
13、模式扩大也是肯定的，但有许多方面要提高。当前有的加盟店广告、窗贴等需要更换，环境要打扫，我们不求奢华，但一定要整洁卫生，给人感觉好，何况我们自己8-9个小时就在店里，眼睛看着，实际比在家里的时间还多，回家忙着吃饭，睡觉，休息时间很少的。店里整洁很重要，广告牌老的旧的也换一下，材料用好一些，总有几个成交客户是冲着你的好材料，整洁来的，有档次。,我们的加盟店会越做越好,未来不会像现在这么难做，现在是肉搏战，关键时刻，最后会比较轻松，上班赚钱，关掉的没那么容易再开了，“开关店”会少许多，这是各行业均如此的。最后，希望大家坚定信心，在这次中介低潮中，能顺利过冬，春天来临，不会很长时间的，撑不住要关的基
14、本上是大公司，成本高，潜在问题大。,明明房产各门店合作规定,为了充分发挥明明200多家门店优势（目前上海之最），引导各位真正走向营销的真谛“合作共赢”之路，特制订以下各店间的合作规定，望各店协同总部，抓好这一对加盟最有实际好处的工作，这是一项功在今天，利在未来的大事。1.发在明明网上的信息写的尽可能详细，如：1.装修程度、费用；2.电器等其他主要设施；3.贷款在哪家银行，还有多少；4.房屋空否等等。这样写清楚，容易确认给对方的信息，合作的门店原来是否已有，这一点很重要（但房东电话、门号、姓名三大主要信息千万记住不要写在上面）,明明房产各门店合作规定,2.提供信息方（就是明明网上的发布方，含出售
15、、求购、出租、求租）如路远原则上不参与具体的带看，斡旋、签合同、交易，等一切业务活动，分得总佣金2-3成。做这些事的操作方分7-8成（不管客户还是房东），最终电话中确定个整数，便于结算清楚，然后短信或传真确认。3.信息方的主要工作：电话了解，督促信息方当事人和合作的门店经理，具体业务工作做的如何了，有时也可协助，如：拿资料、快递等工作。相信这样的跟进可以相当程度保证案件的正常运作。如发现有不公的私单行为和结果，那就公司协作处理，直到网上把事情经过暴晒，相信不诚信的人也会好好考虑这种可怕的结果，全世界的人最怕网上曝光，尤其当前在中国。,明明房产各门店合作规定,4.不要讲“佣金做了再说”这一类话，
16、我们看到太多的不愉快，反目，都是从开始时的要面子或本来就存有不诚心的念头。先小人后君子，说在前比较好，往往说的很好、很大方，到时往往不一定，我们从制度上去克服。5.短信或传真不确认分佣数，就不发关键的信息（房东电话、门号、姓名）。不然，造成不愉快一概自己负责。6.一旦信息发到操作方，操作方再发觉有此信息或通过别的任何途径得到了，还是必须给对方承诺的佣金，就如谁先输入电脑系统就算谁的，后面不算。,“合作共赢”是各种营销方法中最好的方法,公司买了5万学习卡的世华管理公司的老总姜岚昕在一次CEO会上问各位，现在最好的营销方法是什么，尽管都是优秀的营销见长的老板们，有的说不出，有的说了些常规的销售手段
17、，姜总说，他和许多高端的管理者一起去澳大利亚，花了3万多纯粹听了3天课，老师亚伯拉罕告诉大家最好的营销手段就是“合作”。乍听起来“合作”，大家都知道，就是真做的时候，觉得很难，总将不能合作责任推给他方，这是我们要不断反省的。合作好处不言而喻，合作可能出现的问题，事先要预估，不要碰到一些不诚实的人就关闭合作的大门，要坚信合作是做好做强的基石，是康庄大道。不合作很快就会越走越窄，走向羊肠小道。希望各位能朝这方面走，重视合作，耐心处理合作中出现的问题和困难。因为这些困难很快会解决的，谁尽早寻找到各处诚心的可合作的伙伴，谁就占得了未来赢的先机，详细的合作规定另定,利用明明网上的人脉，不去带看,明明网已
18、有16年历史，加上我们有200多家店在一个大家庭里，互相守信的概率增加很多，这是我们加盟的最大利益。不仅有两百多家的房源共享，主要是可信度好很多，这正是中国目前所缺的。明明网无需注册，免费，还有许多客户的信息，出售出租，求购求租，马上又要进行改版，信息可以平移的，无须担心。望大家充分利用这个平台。网络成交概率在不断上升，而且会长久继续，学会利用，花点时间，是值得的，必须的。,利用明明网上的人脉，不去带看,尤其不在近区域的，利用明明网上的人脉，不去带看，不去交易，叫合作伙伴全程办，自己拿三成左右，或一个固定数，具体看标的。在发给信息电话前，先传真或短信确认佣金分成，我认为未来这方面潜力很大的，一
19、定的，合作的诚信度都会迅速提高的。很多的店，现在都算搞无底薪，高分成，这是世界的模式，以前看不到，也正在成为我们现在，未来的模式。不诚信的放在网上曝光，我相信会起到很大的作用。中国现在最可怕的就是网络曝光。只是在事前一定要确认好，不要因为认识的，面子观点不好意思。签字，短信确认一类不搞，那早晚会出问题的。我们要先小人后君子，像日本发展很好，主要靠制度，甚至有点死板，也是对的，最终日本发展很好，世界上印象也好很多了。,门店照片,门店照片,门店照片,灯箱广告、背景墙、名片,加盟流程简介,下一页,返回目录,加盟费用,1.管理费6个月500 30002.会务费12个月50 6003.加盟押金5000元
20、4.加盟费5000元5.代办执照，密钥5000元，不是100%（办执照及密钥相关费用”）。,办执照及密钥相关费用,1、营业执照和密钥办出服务费共计肆仟元整（客户另付的大致费用：工商局350元、组织代码150元、密钥290元等合计1000左右）2、大致时间三个月左右。3、密钥办理前按规定打合同，备案加上打印200元，上门打合同另收300元，合同纸自备。如三天内备案打合同另收加急费100元。经纪人到场交易另收200元。4、所有房源只备案未打合同的不收费。5、房源备案可以写经纪人或门店电话，不需写房东电话。6、有的租赁备案或工商局要求，需要房东和店东到场的，请协助配合。7、确实因为政策变化，证照未办出，请给予谅解，费用全部退还。8、税务登记证客户自己办理（租赁合同原件、营业执照原、复印件、组织机构代码原、复印件）。,加盟相关流程总揽,办理营业执照刻章办理组织机构代码办理税务登记证办理房地局的备案证书(分公司)办理税金办理密钥流程附录1：经纪人证书变更的流程附录2：分支机构异地变更流程附录3：营业执照遗失办理流程,下一页,工商局通讯录汇总,返回目录,明明服务总揽,合同打印人员招募，培训签约过户技术指导代办证照贷款一手房源代理,下一页,返回目录,写在最后的话,由于时间关系，仅仅修改了整体的架构，还是树状结构敬请期待！谢谢观赏,返回目录,
